相對于孫皓暉先生的長篇小說《大秦帝國第二部國命縱橫》，央視陸續(xù)播出的電視連續(xù)劇《大秦帝國之縱橫》展現(xiàn)的策士們的財(cái)富故事，在歷史真實(shí)與表現(xiàn)風(fēng)格方面的不同追求姑且不論，策士靠出售自己的才智正反兩方面的表現(xiàn)對當(dāng)今商家的啟示當(dāng)是共同的：要想在商場縱橫中走可持續(xù)發(fā)展之路，貴在弘揚(yáng)才富正能量。

知識紅利需改革助推

電視劇中，張儀入秦直言自己是為名利而來，希望自己在秦國獲得高官厚祿，并不否認(rèn)自己是“勢利之人”。這不僅反映了當(dāng)時策士階層利益意識的覺醒，而且這種解釋更容易讓滿朝文臣武將所接受，表明主流輿論也希望邦國獲得知識紅利。如果僅僅滿足于此，人們?nèi)钥床怀鲋\略交易的正當(dāng)性；而孫皓暉先生的小說鋪墊表明，謀略交易的雙方都應(yīng)有一個正當(dāng)性的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

改革的“效率需要”為才富的供給提供市場?！靶市枰笔侵敢粋€實(shí)體在整體上有追求更強(qiáng)、更高、更優(yōu)的目標(biāo)，是謀略、模式等知識交易的正當(dāng)性基礎(chǔ)，否則就易成為相互茍且、相互利用。在孫皓暉先生的小說中，蘇秦聽從父親的勸告，把游說的第一個目標(biāo)臨時變更為洛陽王城里的周天子。他明知這只是一個過場，但還是提出了一個讓天子個人振作、讓周王室中興的謀略。周天子的回應(yīng)似乎比他預(yù)想的還要糟糕，甚至根本沒有回應(yīng)。這顯然與周天子的飽食終日有關(guān)，與其說他根本就沒這方面的需求，不如說周王室沒有進(jìn)行過改革，缺乏這方面的機(jī)制。相反，秦國經(jīng)商鞅變法，在列國中改革的最為徹底，急需改變虎狼之國的形象。因此電視劇中，張儀的相王之策在秦國很快找到“買主”。

只有當(dāng)改革沖破既得利益格局后才富的價值才能變現(xiàn)。企業(yè)管理中，對才富的承認(rèn)往往意味著對現(xiàn)有利益格局的突破，如授予科技人員一定的股份，讓他們享有剩余所有權(quán)。假如在股權(quán)結(jié)構(gòu)上不肯作出一定的調(diào)整，才富的價值就很難脫穎而出。在戰(zhàn)國時期也一樣，作為一介平民要想跟王公貴族們平起平坐，沒有改革成果的鞏固是很難想象的。假如秦公贏駟沒有將甘龍杜摯這些老世族中的頑固勢力鎮(zhèn)壓下去，商鞅變法的成果將毀于一旦，張儀不可能憑三寸不爛之舌平步青云。即使勉強(qiáng)被授予高官，也難以在邦交活動中有大作為。其實(shí)，在策士之風(fēng)興起之前的孔子也屬于出賣知識的人群，可惜他不想尋求改革力量的支持，四處碰壁，甚至有了陳蔡之厄。

改革的活力是才富變現(xiàn)的重要條件。在孫皓暉先生的小說中，一流的策士有個特質(zhì)，就是“無功不受祿，士之常節(jié)也”。他們并不是簡單地以自己的知識才華換取高管厚祿為最終目的，而要真刀真槍地干一番事業(yè)，建功立業(yè)。當(dāng)公孫衍的主張沒被秦公贏駟采納后，他立即辭去了高官。蘇秦也如此，他在秦公贏駟及其肱股之臣面前呈述了強(qiáng)力統(tǒng)一的稱霸路徑，令贏駟刮目相看；而當(dāng)蘇秦發(fā)現(xiàn)贏駟君臣更看重當(dāng)下的發(fā)力點(diǎn)，無意亮起稱霸大旗時便慨然告退。雖贏駟許之以上卿高位，他也不為所動。這在今天看來，才富并非僅是對現(xiàn)有蛋糕的劃分，而是對將蛋糕做大之后的分享。而蛋糕能做到多大，要看改革所能煥發(fā)的活力能有多強(qiáng)，并非僅靠奇才的設(shè)計(jì)多么精巧所能決定。

財(cái)富正果離不開慧眼明鑒

以上分析可看出，才富正果的形成既需一定的條件，又要?dú)v經(jīng)一個過程。這既需要知識的提供者付出艱苦的努力而不是簡單的投機(jī)；更需管理者慧眼獨(dú)具。戰(zhàn)國時代，如果說一個立名之士好像是在出賣自己的智能辯說，那成功之君更像是一個買主。識貨不識貨固然存在著一定的風(fēng)險，更取決于他是一個明君還是一個昏庸之輩。潛在的邏輯是不乏人才，似乎不存在當(dāng)今之世有沒有大師級人物的問題。

有作為的企業(yè)家應(yīng)善于見“微”知著，識得才富“潛力股”。蘇秦張儀并非生來就是掛數(shù)國相印、叱咤風(fēng)云的人物，都有過窮困潦倒的時候。張儀初涉職場時，只不過是楚國貴族門下的一個普通門客。張儀有幸參加了楚國太子熊槐（電視劇中所說為令伊）的一個宴會。熊槐很高興，拿出了一塊珍藏已久的玉璧讓大家傳遞欣賞。宴會結(jié)束時，那塊價值連城的玉璧居然不見了。在查無結(jié)果情況下，有人推測，出身高貴的人不可能是兇手，只有那種低微卑賤之人才會干這種“雞鳴狗盜”的事。張儀的地位最卑賤，竊玉的人自然是他，結(jié)果把張儀打了個半死。在今天看來，楚國的貴族顯然沒有發(fā)現(xiàn)張儀身上的才富足以構(gòu)成一只“潛力股”，后來被張儀竊城、竊國而去。

藏玉之石為璞，而璞則渾如常石；能識璞得玉，啟用沒有名氣的小人物的確不易。而當(dāng)一個人才盛名在外，堪稱一代名士時，企業(yè)家不惜天價引進(jìn)、“買入”之后，要想結(jié)出正果，也不是一件易事。因除善于識人，還有一個善于用人的課題。這里想強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)家有可能罔顧社會責(zé)任，在利欲膨脹中驅(qū)使、透支才富，將才富用在歪門邪道上。在這種情況下，企業(yè)家的一雙慧眼被利欲麻痹，再好的謀略也難以實(shí)施下去，或因執(zhí)行走樣而功敗垂成。面對強(qiáng)秦的威脅，六國的合縱謀略無疑是正確的；正確的謀略之所以執(zhí)行不下去，就是因六國的君主為利欲說惑，如被眼前的利益或者后宮、權(quán)臣的介入所俘獲。即使有人投機(jī)，也看不出是投機(jī)，極易為投機(jī)者所利用。

應(yīng)承認(rèn)，在“強(qiáng)以兼人、弱以圖存”的戰(zhàn)國風(fēng)云中，或大或小的國君都擺脫不了政治、軍事的博弈格局；問題在于，不能讓這種博弈之風(fēng)在內(nèi)部蔓延。否則就會帶來利益取向的多元化，在唯利是圖的紛爭中造成是非界限的模糊，使才富的運(yùn)用失去統(tǒng)一的正當(dāng)性基礎(chǔ)。秦國在這方面做的好，甘龍、杜摯這些老世族中的頑固勢力被鎮(zhèn)壓下去后，基本屬于上下一心。而在山東六國合縱連橫的博弈在不同層次間演繹著，基本道義被利益的趨背所左右，正當(dāng)性也可拿來換錢。如收受多重賄賂當(dāng)是重罪，但當(dāng)國君問一個重臣是否收受賄賂時，這位重臣爽快承認(rèn)：這不妨礙國君合縱連橫的大計(jì)，我又從中得到好處，何樂不為？國君的回答竟是：“然”。如這也算收獲才富，得到的肯定不是龍種。在正能量中打造多元人才

策士之風(fēng)盛起，可能既是那個時代的特點(diǎn)，又是那個時代留給我們的教訓(xùn)之一。事實(shí)上，并非只有縱橫策士在天下一統(tǒng)中發(fā)揮的才是正能量。相對于企業(yè)而言，做大做強(qiáng)不能僅靠收購、兼并、重組來實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于創(chuàng)新實(shí)力的領(lǐng)先，即核心競爭力的提升。就是說，核心競爭力的提升需集聚更多類型人才的正能量，不能滿足于在同質(zhì)化競爭中的“處士橫議”。同一類型的人才一哄而上，易在相互做局中被誤導(dǎo)。

適時提升競爭水平，從短兵相接到集聚多元才富。戰(zhàn)國文獻(xiàn)中識才、用才的故事有一個不可逾越的紅線，那就是不可挑戰(zhàn)君權(quán)，擺正君臣關(guān)系，頗像現(xiàn)在所說的要堅(jiān)持“自主創(chuàng)新”。應(yīng)承認(rèn)，相對于一味模仿、跟進(jìn)而言，提倡自主創(chuàng)新是必須的。而當(dāng)市場競爭從短兵相接提升到較高層次時，過多強(qiáng)調(diào)才富的臣服歸屬，就易固步自封。當(dāng)華為從進(jìn)入當(dāng)時競爭最激烈的通訊市場，成長為當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者之后，對“自主創(chuàng)新”有了新的認(rèn)識。華為總裁任正非在與華為2012實(shí)驗(yàn)室科學(xué)家座談中指出：“我們在創(chuàng)新的過程中強(qiáng)調(diào)只做有優(yōu)勢的部分，別的部分應(yīng)更多地加強(qiáng)開放與合作”，反對過分“自主”。這實(shí)際上是一種新的才富戰(zhàn)略：在將才富據(jù)為己有與大膽借用別人才富之間實(shí)現(xiàn)平衡。

對相關(guān)主體進(jìn)行合理的利益安排，鼓勵誠實(shí)創(chuàng)新。縱橫策士在力量聚散方面翻云覆雨固然有自己的優(yōu)勢，但他們自己也承認(rèn)只能坐享“口舌之利”，具體讓他們安排生計(jì)，可能是廢物一個。出現(xiàn)這種情況原本正常，問題就出在將生活中的這種不足視為清高，豁免了他們的應(yīng)付責(zé)任。如只對他們奉為上賓，那操作型人才及實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的人才就得不到重視，造成社會發(fā)展的畸形。自2008年以來蔓延的全球經(jīng)濟(jì)低迷中，有專家認(rèn)為是發(fā)達(dá)國家過度消費(fèi)造成的。這其實(shí)只是問題的一個方面，另一個方面是金融工具的偽創(chuàng)新、過度創(chuàng)新，否則這種經(jīng)濟(jì)低迷就不會以金融危機(jī)的形式出現(xiàn)。校正的重要舉措之一就是限制華爾街精英們的天價高薪，鼓勵頂尖人才往實(shí)體經(jīng)濟(jì)回流。

優(yōu)化才富結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)造出的價值來體現(xiàn)和檢驗(yàn)才富的正當(dāng)性，從而最大限度的弘揚(yáng)才富正能量。對現(xiàn)有的要素進(jìn)行優(yōu)化組合固然可形成一種才富，但對現(xiàn)有的要素逐項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化同樣是獲得才富的重要途徑。后者可能更可靠，更具革命性意義。即使是一個看似微不足道的要素，只要通過自身的優(yōu)化脫穎而出，都可使所在系統(tǒng)的組合重新洗牌。從這個意義上講，對現(xiàn)有的要素逐項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化更符合現(xiàn)代企業(yè)“創(chuàng)造價值”的理念，更具正當(dāng)性；而對現(xiàn)有要素進(jìn)行優(yōu)化組合常謀劃于密室之中，難免有厚黑之嫌。在這里無意厚此薄彼，只是想指出，有作為的企業(yè)家應(yīng)在“為客戶創(chuàng)造價值”的正能量中打造多元人才，切實(shí)通過技術(shù)創(chuàng)新提升核心競爭力，從而構(gòu)建一種可持續(xù)發(fā)展的才富模式。endprint