微軟——先把牌子打出去

二十多年前，當(dāng)今世界首富比爾·蓋茨注冊的微軟公司幾乎無人知曉。他意識到，公司要有大發(fā)展，必須先把牌子打出去。蓋茨感到與知名企業(yè)的合作是提高公司聲譽(yù)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的最佳方案。于是，他立即組織人員日夜奮戰(zhàn)，開發(fā)出新型系統(tǒng)軟件MS-DOS，然后他帶著這種新型系統(tǒng)軟件去見國際商業(yè)機(jī)器公司總裁。

當(dāng)時(shí)，微軟公司實(shí)在不出名，國際商業(yè)機(jī)器公司對它一點(diǎn)也不感興趣。比爾·蓋茨毫不氣餒，親自操作，詳細(xì)說明這種軟件的優(yōu)越之處，并把價(jià)格降到最低點(diǎn)。最后，國際商業(yè)機(jī)器公司決定接受這種新型軟件，并把它命名為PC-DOS。這樣一來，微軟公司的大名隨之傳開，業(yè)務(wù)成倍增長，很快成為美國乃至全世界軟件業(yè)的佼佼者。

索尼——搶占先機(jī)

日本索尼公司創(chuàng)始人井深大從一開始經(jīng)營，就立志于“率領(lǐng)時(shí)代新潮流”。有一次，井深大在日本廣播公司看見一臺美國造錄音機(jī)，立即搶先買下其專利權(quán)，很快生產(chǎn)出日本第一臺錄音機(jī)，投放市場后很受消費(fèi)者歡迎。1952年，美國研制成功“晶體管”，井深大立即飛往美國進(jìn)行考察，又果斷地買下這項(xiàng)專利，回國后僅數(shù)周時(shí)間便生產(chǎn)出第一支晶體管，銷路大暢。當(dāng)其他廠家也轉(zhuǎn)向生產(chǎn)晶體管時(shí)，他又成功地生產(chǎn)出世界上第一批“袖珍晶體管收音機(jī)”。索尼的新產(chǎn)品總是以迅雷不及掩耳之勢投放市場，令同行贊嘆不已。

井深大的成功就在于面對瞬息萬變的市場，果斷快速地做出相應(yīng)變化，以抓住搶占市場的先機(jī)。

摩根——敢于冒險(xiǎn)

摩根之所以能成為美國19世紀(jì)70年代至20世紀(jì)叱咤風(fēng)云的大金融家，操縱著占全美企業(yè)資本1/4的金融霸業(yè)，是因?yàn)槟贻p時(shí)的兩次冒險(xiǎn)投資，為他施展遠(yuǎn)大抱負(fù)奠定了一定的基礎(chǔ)。

1857年，摩根從德國哥廷根大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入鄧肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那為商行采購魚蝦等海鮮歸來，途經(jīng)新奧爾良碼頭時(shí)，遇到一個(gè)陌生人。那陌生人看摩根像是做生意的，便自我介紹說：“我是一艘巴西貨船船長，為一位美國商人運(yùn)來一船咖啡，可是貨到了，那位美國商人卻已破產(chǎn)，這船咖啡只好在此拋錨。您如果能買下，等于幫了我一個(gè)大忙，我情愿半價(jià)出售，但有一條，必須現(xiàn)金交易?！?/p>

摩根跟巴西船長一道看了咖啡，成色很好，便毫不猶豫地決定以鄧肯商行的名義買下這船咖啡。然后，他興致勃勃地給鄧肯發(fā)去電報(bào)，可鄧肯的回電是：“不準(zhǔn)擅用公司名義，立即撤銷交易！”摩根無奈之下，只好求助于在倫敦的父親。父親吉諾斯回電，同意他用自己倫敦公司的戶頭，償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根大為振奮，索性放手大干一番，在巴西船長的引薦之下，他又買下其他船上的咖啡。

摩根初出茅廬，做下如此一樁大買賣，不能說不是冒險(xiǎn)?？墒巧系蹘兔Γ驮谒I下這批咖啡不久，巴西便出現(xiàn)嚴(yán)寒天氣，使咖啡大為減產(chǎn)，價(jià)格暴漲，摩根狠狠地賺了一筆。

耐克——把夢想變成現(xiàn)實(shí)

當(dāng)菲利普·耐特還在斯坦福攻讀碩士學(xué)位時(shí)，他就夢想著有一天自己能夠建立一個(gè)世界頭號運(yùn)動(dòng)鞋公司。他的學(xué)期論文就是探討如何在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域建立一家小型企業(yè)，利用廉價(jià)的日本勞動(dòng)力生產(chǎn)一種價(jià)格便宜、質(zhì)量優(yōu)良的運(yùn)動(dòng)鞋，在市場上打敗阿迪達(dá)斯。

1962年，他碩士畢業(yè)后，開始將自己的計(jì)劃付諸行動(dòng)。他飛到日本，找到當(dāng)時(shí)一家專門仿制阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的虎牌運(yùn)動(dòng)鞋公司。他說服該公司總經(jīng)理，讓他擔(dān)任虎牌運(yùn)動(dòng)鞋在美國的代理商。

菲利普·耐特回美國后，找到自己以前上大學(xué)的田徑教練貝爾·鮑曼，兩人分別投資500美元，正式成立一家名叫藍(lán)緞帶的運(yùn)動(dòng)用品公司，開始在各高中田徑運(yùn)動(dòng)會上促銷虎牌運(yùn)動(dòng)鞋。

到1970年，公司的銷售額已達(dá)到300萬美元，耐特覺得可以結(jié)束與虎牌公司的合作。開始著手設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。1972年，“耐克”產(chǎn)品終于正式投產(chǎn)。

產(chǎn)品出來了，如何快速打入市場成為當(dāng)務(wù)之急。耐特沒有單純依賴廣告的投放，而是把目標(biāo)放在吸引優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員穿耐克產(chǎn)品上。恰好這年夏季，奧運(yùn)會田徑比賽在美國俄勒岡的尤金舉行，而鮑曼是美國隊(duì)的教練。耐特充分利用這一機(jī)會，讓幾名最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員穿著耐克運(yùn)動(dòng)鞋上賽場，結(jié)果一炮打響，人們記住了耐克。

其后耐克公司便一直遵循著“讓運(yùn)動(dòng)員為你促銷”的戰(zhàn)略，利用他們的號召力使得耐克公司的銷售額節(jié)節(jié)增長，最終打敗了阿迪達(dá)斯，成為世界頭號運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商。耐克的夢想終于實(shí)現(xiàn)了。endprint