夏毅鳴

鋪貨速度是現(xiàn)階段最重要的硬指標(biāo)。

自從5月8日宣布獲得光速中國(guó)近億元A輪融資后，Hi電創(chuàng)始人劉文源變得更忙了。

隨著巨額資本接二連三地入局，共享充電寶的生意已經(jīng)逐漸從一個(gè)個(gè)概念走向線下鋪量的當(dāng)面廝殺。

Hi電和小電作為桌面型充電的代表，是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中沖在最前面的公司。截止到5月底，Hi電已經(jīng)向線下鋪設(shè)了6萬臺(tái)以上設(shè)備。

劉文源對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，充電寶這一仗不會(huì)像大家想象中那樣簡(jiǎn)單，尤其是當(dāng)戰(zhàn)火燒到線下之后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更是會(huì)面臨諸多問題：要擁有一條合格的供應(yīng)鏈，當(dāng)然以不爆炸為前提;要擁有超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樯虘舻淖烂嫒莶幌碌诙耶a(chǎn)品;要擁有強(qiáng)大的融資能力，畢竟硬件設(shè)備上億元也不夠燒。

Hi電在這一輪充電寶熱潮中的表現(xiàn)，與劉文源的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他身上的特質(zhì)分不開。

鋪貨速度是現(xiàn)階段最重要的硬指標(biāo)

因?yàn)榘滋觳皇情_會(huì)就是要出差，劉文源只得挑晚上空閑的時(shí)候接受采訪，記者在上海同濟(jì)大學(xué)——?jiǎng)⑽脑吹哪感Ｒ姷搅怂?/p>

對(duì)于劉文源來說，母校不單單代表著四年學(xué)生生涯的回憶，還是他上一次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)。那次他做的是校園打印機(jī)項(xiàng)目，拿到了五輪融資。

據(jù)他透露，當(dāng)時(shí)他在每個(gè)宿舍樓安放一臺(tái)打印機(jī)，學(xué)生們想要打印材料時(shí)就不用跑去校園里的打印店了。

一個(gè)月內(nèi)，劉文源的項(xiàng)目覆蓋了213個(gè)省市1800所學(xué)校，建立起了300人的團(tuán)隊(duì)。這次風(fēng)風(fēng)火火的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在他身上留下了深刻的烙印。

“超高的執(zhí)行力”，這是光速資本創(chuàng)始合伙人韓彥對(duì)劉文源最大的肯定。

韓彥說，他和劉文源2016年就認(rèn)識(shí)了，劉文源是一個(gè)敢打敢拼的年輕人，“帶兵打過仗”。在這個(gè)拼鋪量速度的當(dāng)口，劉文源在打印項(xiàng)目時(shí)期積累的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)完全可以復(fù)用在充電寶上。

關(guān)于這點(diǎn)，劉文源對(duì)自己的評(píng)價(jià)更加“接地氣”，他形容自己是熟悉“屌絲”創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人。充電寶就是這么一件很苦的事情。

共享單車沒有獨(dú)占性，道路屬于國(guó)家，后繼者的門檻在于App，而支付寶甚至消滅了這個(gè)最后的門檻，現(xiàn)在無非誰(shuí)的錢多誰(shuí)就可以保持投放。但共享充電寶不一樣，商家的桌面位置是有限的，通常擺不下兩個(gè)品牌。

至于什么時(shí)候可以結(jié)束這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，劉文源心里還沒譜，但他認(rèn)為新玩家已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。

這就涉及到他背后的商業(yè)思路。

充電寶生意比看起來復(fù)雜得多

劉文源對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，做共享充電寶并不像外界看起來那么容易，背后涉及到復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理技巧。

劉文源在大二第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)做的項(xiàng)目是智能家居，雖然因?yàn)榉N種原因失敗了，可積累下來的供應(yīng)鏈資源剛好在充電寶上發(fā)揮了作用。

雖然充電寶的制造商很多，但是電池的安全性問題、內(nèi)置WiFi的斷流問題等核心的Know-How（技術(shù)訣竅）卻沒有多少人明白。這導(dǎo)致目前市場(chǎng)上有大量項(xiàng)目都是融資速度超過產(chǎn)品研發(fā)速度。

“這個(gè)事情很多人都覺得門檻低，結(jié)果把個(gè)人名聲還有人脈都搭進(jìn)去了，拿個(gè)幾百萬，發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是這樣的。”劉文源說。

Hi電團(tuán)隊(duì)從2016年底開始研究共享充電寶，最初的原因就在于其需求端和數(shù)學(xué)模型都是成立的。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來說，水電網(wǎng)是真正的剛需，而現(xiàn)在的手機(jī)續(xù)航時(shí)間基本都到不了一天，這時(shí)候大部分人其實(shí)每天都會(huì)遇到需要在戶外充電的情況。

為什么共享充電寶最終可以打敗私用充電寶？

劉文源假設(shè)了一個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)今后到處都有充電寶的時(shí)候，如果用戶再掏出自己的充電寶是不是有點(diǎn)傻？這其實(shí)是一種慢慢被培養(yǎng)而成的習(xí)慣。

韓彥則認(rèn)為，現(xiàn)在的年輕人普遍對(duì)充電這件事非常隨意，出門時(shí)很少會(huì)隨身帶著充電寶，這和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虅?wù)人群有天壤之別。正因如此，共享充電寶的需求頻次夠高，其線下場(chǎng)景是成立的。

在此基礎(chǔ)上，Hi電建立起了相當(dāng)透明的數(shù)學(xué)模型：目前單個(gè)桌面型充電寶的成本價(jià)是100元多，Hi電每小時(shí)收費(fèi)1元，無需押金。目前每個(gè)充電寶可達(dá)到每日3?5次的使用頻率。

也就是說，理想情況下，60天左右就能回本。

目前，Hi電在市面上鋪設(shè)的大量設(shè)備已經(jīng)開始驗(yàn)證劉文源所設(shè)想的數(shù)學(xué)模型，對(duì)韓彥而言，這恰恰是他最看重的。

“其實(shí)我們不在乎什么‘共享的概念，投資Hi電就是因?yàn)榭春盟澈蟮膱?chǎng)景、數(shù)學(xué)模型以及延展性?！表n彥對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

隨著線上流量被瓜分殆盡，未來這些零散卻高頻的線下流量都會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。共享充電寶正屬于這一范圍內(nèi)。不管是不是火熱，或者是不是在風(fēng)口上，這個(gè)領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀的大公司。