趙東山

俘獲60萬(wàn)少女心，入選福布斯“30 under 30”，胡辛束是如此不同的自媒體標(biāo)本

帶著600家品牌Logo，胡辛束（本名胡娜）剛走完戛納的紅毯，她笑稱自己是為數(shù)不多的“不靠臉吃飯”的“毯星”。

在這之前的4月13日，胡辛束作為傳媒、營(yíng)銷與廣告行業(yè)的代表人物入選“福布斯亞洲地區(qū)30位30歲以下青年才俊”（2017 Forbes 30 under 30 Asia）榜單。與她一同入選的有明星吳亦凡、運(yùn)動(dòng)員傅園慧、國(guó)際超模劉雯、ofo共享單車創(chuàng)始人戴威等人。

學(xué)計(jì)算機(jī)出身的她，還沒(méi)畢業(yè)就轉(zhuǎn)向了廣告文案營(yíng)銷方向。如今她創(chuàng)辦的微信公眾號(hào)“胡辛束”已經(jīng)有60多萬(wàn)粉絲，并在2016年6月獲得真格基金450萬(wàn)人民幣天使輪投資，估值3000萬(wàn)。

“胡辛束”公眾號(hào)主打少女心風(fēng)格，賬號(hào)80%的粉絲都是女性，每天晚上22：22推送內(nèi)容，與用戶陪伴式成長(zhǎng)。

辛里有束創(chuàng)始人胡辛束

擁有打造爆款的潛力

在過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)里，胡辛束發(fā)現(xiàn)自己在新媒體傳播和打造爆款方面很有潛力。

2013年，胡辛束在人人網(wǎng)上發(fā)布的《我心中的10%先生》漫畫(huà)，廣為流傳。

在微博時(shí)期，胡辛束又發(fā)布《我想要兩顆西柚》，寓意“I want to see you”，含蓄地表達(dá)了思念的情感，之后出版成書(shū)，一度暢銷。

在微信公眾號(hào)時(shí)期，借勢(shì)《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》的上映，胡辛束發(fā)布了《像機(jī)器人一樣愛(ài)你》一文，成為當(dāng)時(shí)的“爆款”，總閱讀量超過(guò)330萬(wàn)。

無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，她總有洞察用戶心理并制造爆款的能力。

大學(xué)期間，胡辛束曾在創(chuàng)新工場(chǎng)實(shí)習(xí)，做新媒體小編，后來(lái)又加入到奧美公司從事文案創(chuàng)意類工作。畢業(yè)后，胡辛束加入環(huán)時(shí)互動(dòng)，擔(dān)任杜蕾斯新媒體團(tuán)隊(duì)編輯。

2015年9月，胡辛束辭掉了環(huán)時(shí)互動(dòng)的工作，開(kāi)始專心做公眾號(hào)，2016年5月開(kāi)始公司化運(yùn)作，成立辛里有束公司。

做自媒體最核心是洞察用戶心理

在胡辛束看來(lái)，做自媒體最核心的東西就是洞察用戶心理，具體表現(xiàn)為“你表達(dá)的東西是用戶想要的”和“你能夠找到用戶真正想要的點(diǎn)是什么”兩方面能力。

這兩個(gè)能力的區(qū)別在于，前者需要做到對(duì)用戶現(xiàn)有的情緒進(jìn)行捕捉并放大，后者是能在用戶不知道自己需要什么時(shí)告訴用戶潛在需求的東西。

而胡辛束對(duì)用戶的洞察都是出自她個(gè)人的自我感受，輸出表現(xiàn)為“中國(guó)式少女心”。

胡辛束給自己的標(biāo)簽是“知名情感失敗博主”，同時(shí)她把這種對(duì)少女心的敏感歸結(jié)于自己常年單身的狀態(tài)，沒(méi)有太多情感生活讓她在琢磨的過(guò)程很容易產(chǎn)生內(nèi)容創(chuàng)作的靈感。

“胡辛束”這個(gè)賬號(hào)傳達(dá)的是一種陪伴式的、又“喪”又溫暖的力量。這種力量通常表現(xiàn)為少女式的一些細(xì)小的想法和微妙的情感。賬號(hào)在每天22：22推送內(nèi)容，用戶則在夜間互相抱團(tuán)取暖。

這種陪伴，胡辛束解釋為“不需要告訴她什么是對(duì)的，只需要給她勇氣就夠了”。胡辛束覺(jué)得很多人在傾訴一個(gè)問(wèn)題時(shí)，其實(shí)心里早就有選擇了，只是缺一個(gè)鼓勵(lì)和認(rèn)同。而胡辛束提供的就是這種鼓勵(lì)和勇氣。

一年合作了600多個(gè)品牌主

當(dāng)然，除了鼓勵(lì)認(rèn)同和情感陪伴，“胡辛束”這個(gè)公眾號(hào)還會(huì)發(fā)一些原生廣告，這是目前辛里有束的主要營(yíng)收方式。

胡辛束最開(kāi)始嘗試商業(yè)化是在《像機(jī)器人一樣愛(ài)你》這篇文章火了之后，先是幫別人免費(fèi)發(fā)一些廣告，之后隨著內(nèi)容的產(chǎn)出就不斷有品牌主來(lái)尋求合作。

在商業(yè)化方面，胡辛束一直的看法是，如果一個(gè)東西除了它本身的價(jià)值還有商業(yè)價(jià)值，那會(huì)是更厲害的事情。

在過(guò)去的一年時(shí)間里，胡辛束合作了600多個(gè)品牌主，并利用她在營(yíng)銷傳播等方面的優(yōu)勢(shì)策劃了很多覆蓋線上線下的全案營(yíng)銷活動(dòng)，如聯(lián)合院線電影和一線的品牌舉辦“少女觀影團(tuán)”等線下活動(dòng)，借勢(shì)《擺渡人》的上映在全國(guó)線下舉辦“移動(dòng)小酒館”，粉絲上車預(yù)約擺渡。

這些活動(dòng)都一方面滿足了粉絲在少女心方面的傾訴和表達(dá)，同時(shí)也幫品牌主實(shí)現(xiàn)了很好的品牌宣傳，獲得了不錯(cuò)的傳播效果。

“少女心”就是核心競(jìng)爭(zhēng)力

在微信公眾號(hào)打開(kāi)率逐漸下降，自媒體創(chuàng)作逐步形成一套成熟的模式后，很多公眾號(hào)都開(kāi)始尋求新的轉(zhuǎn)型。

如“新世相”不斷策劃“逃離北上廣”等熱點(diǎn)營(yíng)銷事件，并開(kāi)始涉足網(wǎng)劇IP等方面;“毒舌電影”在內(nèi)容之外，也將觸角伸展至電影營(yíng)銷等方面。

胡辛束也認(rèn)為，自媒體們發(fā)展到后期比拼的不再是文筆了，而是創(chuàng)意，畢竟自媒體是個(gè)傳播屬性的東西，而文筆只是其中的一種媒介形式。

關(guān)于未來(lái)的規(guī)劃，胡辛束表示將基于現(xiàn)在的微信公眾號(hào)“二次創(chuàng)業(yè)”，不會(huì)再寄托于公眾平臺(tái)之上，應(yīng)該會(huì)回歸線下，但具體細(xì)節(jié)還不能透露。

而胡辛束之所以在營(yíng)收比較好的情況下拿了真格基金的投資，也是在為未來(lái)要做的事情做打算。

胡辛束表示，當(dāng)時(shí)決定接受投資，一方面是這代表“胡辛束”是被資本認(rèn)可的，創(chuàng)業(yè)很需要這顆定心丸，另一方面，胡辛束也預(yù)料到通過(guò)廣告做營(yíng)收天花板很低，后續(xù)無(wú)論做任何事情都需要連接到更多的人，而真格基金是很好的平臺(tái)。

而關(guān)于公司未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，胡辛束表示依舊在于“少女心”。

胡辛束說(shuō)中國(guó)的女生都是白天堅(jiān)強(qiáng)，夜晚哭泣，白天在職場(chǎng)或校園里扮演比較堅(jiān)強(qiáng)的角色，回家都有小情緒，都是復(fù)合型人格，而目前的自媒體人都是單一的屬性，比如好看、霸氣、搞笑等。

胡辛束演繹的是復(fù)合型，有對(duì)沖的角色在。這種沖突感正如近幾年“野蠻女友”“娘MAN”等流行概念。

在商業(yè)模式上，目前“胡辛束”的廣告營(yíng)收可達(dá)到數(shù)千萬(wàn)規(guī)模，未來(lái)延伸出來(lái)的線下部分業(yè)務(wù)亦將是其重要的營(yíng)收來(lái)源。