張瑪利

在我們記錄產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程時(shí)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)資本開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，而他們中的多數(shù)都來(lái)自原本最賺錢的行業(yè)，如地產(chǎn)、能源、建材、金融等等。功成名就之后為什么選擇做農(nóng)業(yè)？湖南新泰和集團(tuán)的回答是：源于一種社會(huì)責(zé)任而不是純粹的利潤(rùn)，追求的是對(duì)土地的敬畏、對(duì)生命的熱愛，以及培養(yǎng)市民綠色消費(fèi)的理念。

談初衷：反哺農(nóng)村與農(nóng)民

農(nóng)業(yè)帝國(guó)的締造，源于夢(mèng)想、責(zé)任和信念

2013年，面對(duì)農(nóng)民收入少、農(nóng)業(yè)產(chǎn)出低、農(nóng)村環(huán)境差、農(nóng)產(chǎn)品安全無(wú)保證的現(xiàn)實(shí)，湖南新泰和集團(tuán)股份有限公司董事局主席王俊杰毅然決定斥資億元成立新泰和，投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?！跋Ｍㄟ^(guò)我們的努力，讓農(nóng)業(yè)變強(qiáng)、農(nóng)民變富、農(nóng)村變美，農(nóng)產(chǎn)品安全有保障?！痹谵D(zhuǎn)型高管會(huì)上，王俊杰的話擲地有聲。彼時(shí)，他已到了花甲之年。

同年11月，即在君山區(qū)錢糧湖鎮(zhèn)馬頸河村流轉(zhuǎn)土地

280 hm2，組建湖南省第一個(gè)農(nóng)民股份合作社，投資6 800萬(wàn)元，建設(shè)智能化育苗工廠6 000 m2，標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜大棚1 400個(gè)，預(yù)冷中心300 m3，集散中心2 400 m3，有機(jī)肥發(fā)酵中心2 000 m3?！柏i沼菜”三位一體生態(tài)種養(yǎng)模式，自動(dòng)控溫、控濕，紫外線殺菌和微循環(huán)系統(tǒng)，為蔬菜生長(zhǎng)提供最自然、最舒適的環(huán)境。

為確保項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施，新泰和集團(tuán)宣布終止除農(nóng)業(yè)外的所有投資業(yè)務(wù)，將80%的精力投入到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中去，創(chuàng)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、產(chǎn)業(yè)延伸模式、質(zhì)量安全監(jiān)管模式及農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)模式，力爭(zhēng)用10年時(shí)間打造一個(gè)全國(guó)一流的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)，幫助數(shù)十萬(wàn)農(nóng)民致富。

談定位：做一種模式探索

農(nóng)業(yè)需要引導(dǎo)大眾，有一定空間的向上牽引力

如果說(shuō)馬頸河蔬菜特色產(chǎn)業(yè)園旨在為岳陽(yáng)打造一個(gè)安全、穩(wěn)定的綠色蔬菜供應(yīng)基地，那么，以“種養(yǎng)結(jié)合生態(tài)循環(huán)，農(nóng)耕文化時(shí)尚休閑”為定位的君山國(guó)家農(nóng)業(yè)公園則是為了讓市民能遠(yuǎn)離城市喧囂，找到一片寧?kù)o休閑的樂土。

2017年年初，隨著63棟種養(yǎng)住戶板房，63個(gè)化糞池、63個(gè)沼氣池以及126個(gè)冷庫(kù)、4個(gè)鋼架育苗大棚的提前竣工，第一批來(lái)自云貴川邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的132戶職業(yè)菜農(nóng)已順利入住

200 hm2綠色蔬菜基地?？紤]到農(nóng)事操作無(wú)法規(guī)范化、計(jì)量化，農(nóng)業(yè)用工難管理等因素，農(nóng)業(yè)公園嘗試探索大規(guī)模、小板塊的運(yùn)作模式，將80 m3生活住房、一個(gè)小型養(yǎng)豬場(chǎng)及1.1 hm2菜地（設(shè)施0.2 hm2，露地0.9 hm2）劃作一個(gè)生產(chǎn)單元下分給每一戶簽約菜農(nóng)。種植計(jì)劃、技術(shù)和農(nóng)資由公司統(tǒng)一供應(yīng)，菜農(nóng)只需按規(guī)程生產(chǎn)，便可獲得7萬(wàn)元以上的年收益。

于王俊杰而言，所有努力的終極目標(biāo)是“探索一種全新可復(fù)制的農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式，即使再過(guò)10年、20年，腳下的這片土地依然充滿活力，可以產(chǎn)出健康的蔬菜?！币赞r(nóng)業(yè)公園的建設(shè)為契機(jī)，創(chuàng)新現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商平臺(tái)，改進(jìn)國(guó)有農(nóng)墾企業(yè)土地資源利用方式和農(nóng)墾企業(yè)新型經(jīng)營(yíng)模式。

談渠道：品質(zhì)蔬菜的溢價(jià)

一種營(yíng)銷模式，改變?cè)狸?yáng)人的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣

這2年，新泰和一直在思考，怎樣才能夠給生產(chǎn)者應(yīng)有的尊重，讓符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品擁有足夠的溢價(jià)，從而影響更多新農(nóng)人，去生產(chǎn)綠色健康的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品。從商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)出發(fā)，我們需要賺錢和盈利，但只有匠心農(nóng)人的產(chǎn)品有了足夠的品牌溢價(jià)和銷量，才能回歸農(nóng)業(yè)本真。

從地頭到餐桌，蔬菜歷經(jīng)收購(gòu)商——區(qū)域市場(chǎng)——批發(fā)市場(chǎng)——二級(jí)批發(fā)——農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、社區(qū)、超市供應(yīng)點(diǎn)5個(gè)環(huán)節(jié)，層層加碼之下，零售價(jià)往往達(dá)產(chǎn)地價(jià)3倍以上。為突破傳統(tǒng)批發(fā)渠道價(jià)格低、利潤(rùn)少的痼疾，公司自主研發(fā)“綠色菜園網(wǎng)”，采取會(huì)員制直銷和O2O營(yíng)銷相融合的模式，將智能柜搬進(jìn)岳陽(yáng)市100多個(gè)小區(qū)。注冊(cè)會(huì)員即可用手機(jī)、電腦、電話下單買菜，不僅價(jià)格低于市場(chǎng)同期菜價(jià)的10%～15%，還可以先試吃，后付款。

5 000人的“綠色使者”團(tuán)隊(duì)隨時(shí)待命，為3萬(wàn)多戶會(huì)員提供至臻服務(wù)：無(wú)條件賠禮、無(wú)條件退貨、無(wú)條件賠償。

網(wǎng)上下單、配送到柜、社區(qū)自提——公司自建冷藏配送中心，并以社區(qū)為中心鋪陳直銷店、便民店、自提點(diǎn)上百個(gè)，培訓(xùn)千余名送菜人員，成功構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)購(gòu)銷一體化系統(tǒng)，確保從生產(chǎn)基地到市民餐桌的渠道暢通。2016年，綠色菜園網(wǎng)線上銷售額超過(guò)6 000萬(wàn)元，日均活躍訂單5 000多個(gè)，未來(lái)還將陸續(xù)完成500個(gè)小區(qū)的智能柜投放，徹底顛覆岳陽(yáng)市民的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣。

談態(tài)度：保有激情與夢(mèng)想

在這個(gè)懷疑的時(shí)代，我們依然需要信仰

蘇丹紅、地溝油、僵尸肉……一年到頭，總有那么幾件震驚全國(guó)的食品安全事件讓人們食難下咽，各類“食品威脅論”甚囂塵上，使大家“談食變色”。社會(huì)信任的撕裂、公眾理性的喪失、消費(fèi)恐慌的加劇，那些懷揣敬畏之心耕耘土地的人該拿什么繼續(xù)堅(jiān)持？

新泰和給出了這樣的答案：攜手全市通過(guò)綠色認(rèn)證的企業(yè)，發(fā)起組建中國(guó)南方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，保證所供農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)均在無(wú)公害以上，其中80%以上達(dá)到綠色、有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)；無(wú)論自產(chǎn)還是合作生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一實(shí)行戶籍編碼管理，唯一的編碼，唯一的身份證明，附帶產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證；建立信息化監(jiān)控系統(tǒng)，用全程“看得見”的質(zhì)量追溯方法將舌尖安全“曬”在陽(yáng)光下；設(shè)立生產(chǎn)基地、配送中心、集團(tuán)總部3道檢測(cè)關(guān)卡，對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)出、準(zhǔn)入和準(zhǔn)銷檢測(cè)監(jiān)督，每日在市綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會(huì)官網(wǎng)、新泰和官網(wǎng)、綠色菜園網(wǎng)和政府指定的其他媒體上公示檢測(cè)結(jié)果。

盧新寧寄語(yǔ)北大學(xué)子時(shí)曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“我唯一的害怕，是你們已經(jīng)不相信了——不相信規(guī)則能戰(zhàn)勝潛規(guī)則，不相信學(xué)場(chǎng)有別于官場(chǎng)，不相信學(xué)術(shù)不等于權(quán)術(shù)，不相信風(fēng)骨遠(yuǎn)勝于媚骨?！?年努力之下，新泰和有13種蔬菜獲得綠色認(rèn)證，8種蔬菜進(jìn)入有機(jī)轉(zhuǎn)換期，取得智能配送清洗蔬菜系統(tǒng)、桔梗有機(jī)基質(zhì)無(wú)土栽培和湘北地區(qū)辣椒安全越冬等8項(xiàng)專利。或許很多人仍在猜忌，但越來(lái)越多的岳陽(yáng)市民開始選擇相信，相信新泰和的農(nóng)產(chǎn)品綠色健康，相信他們保有最初的激情和夢(mèng)想，相信在懷疑的時(shí)代依然屹立著不倒的信仰。