胡桂芳+汪洋

“截至去年底，我們已在安徽建有80個市、縣級地方館。2016年累計實現(xiàn)交易額50.98億元，銷售商品3億件。”談起郵樂農(nóng)品的運營情況，該公司總經(jīng)理杜楊興致勃勃，“幾年來， 公司不僅利用互聯(lián)網(wǎng)把安徽各地藏在深山數(shù)以億計的農(nóng)產(chǎn)品銷往大江南北，還在廣大農(nóng)村地區(qū)培養(yǎng)了大批電商人才，大大促進了各農(nóng)業(yè)主體由傳統(tǒng)型銷售向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，探索出了一條農(nóng)產(chǎn)品進城的寬廣大道?！?/p>

電商江湖的“后起之秀”

近年來，各行各業(yè)好像和互聯(lián)網(wǎng)連在一起就飛上了枝頭，農(nóng)業(yè)也不例外。

時間倒回2015年，在安徽合肥，當人們驚呼淘寶、京東等電商交易額被紛紛刷爆的同時，一家農(nóng)業(yè)電商的一組銷售數(shù)字迅速把大家的目光強拉回來：短短10個月實現(xiàn)交易額35億元，銷售產(chǎn)品達87.21萬件……這時，距離這家名不見經(jīng)傳的電商平臺成立還不到兩年，“吸睛”者正是郵樂農(nóng)品。

“自從中國郵政與安徽省政府合作，傾力打造農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺后，因其強大的物流能力和政策解讀能力，迅速在農(nóng)業(yè)電商市場獲得一席之地?！?杜楊告訴記者，2015年，安徽省政府“1號文件”明確表示重點培育郵樂農(nóng)品網(wǎng)，認定其為“中國農(nóng)產(chǎn)品電商平臺國家隊”。省農(nóng)委專門下發(fā)《關(guān)于加快郵樂農(nóng)品網(wǎng)地方特色館建設(shè)的通知》，要求市、縣各級農(nóng)委推進建館工作，利用郵樂農(nóng)品網(wǎng)將安徽的農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，從而解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最后一公里”問題。

“2016年我們榮獲‘享譽中國100個安徽名企稱號，確立了在安徽地區(qū)農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位?！倍艞罱榻B，去年由郵樂農(nóng)品打造的“將金寨村‘菇嫁出去”活動，銷售火爆，迅速引起業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。后來，根據(jù)幫銷革命老區(qū)金寨香菇而編寫的匯報材料——《郵樂農(nóng)品網(wǎng)線上線下結(jié)合老區(qū)香菇進城》還成功入選由農(nóng)業(yè)部公開征集的“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”百佳實踐案例。

引農(nóng)產(chǎn)品進城“五免”

“我們家的土雞蛋，原來只在縣城賣，一年也賣不到10萬元，沒想到通過在郵樂農(nóng)品網(wǎng)上做活動賣到了全國?！睆]江縣神農(nóng)土雞專業(yè)合作社負責人陳榮久告訴記者，由于郵樂農(nóng)品網(wǎng)實行“五免”政策，前期投入很少，沒什么后顧之憂。“上網(wǎng)后，客戶多了好幾倍，現(xiàn)在訂單源源不斷?！标悩s久說，如今客戶涵蓋全國20多個省份。

陳榮久提到的“五免”政策，即免收平臺入駐費、免收交易傭金、免收推廣策劃費、免收會員費、免收保證金。“農(nóng)村電商市場剛起步，農(nóng)產(chǎn)品進城利潤薄，直接經(jīng)濟效益并不明顯，我們只予不取，是想把市場培育起來?！倍艞钫f，“五免”措施的推出，開辟了農(nóng)產(chǎn)品進城的“綠色通道”，讓地方政府在電商平臺上建設(shè)“地方館”不再“高攀不起”，形成了郵樂農(nóng)品網(wǎng)的獨特競爭力。

注重品牌塑造提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力

“我們始終本著因地制宜的原則，著力通過品牌打造，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，取得了明顯成效。”杜楊說。

產(chǎn)品內(nèi)涵挖掘方面，注重文化品牌打造。通過深度挖掘全國尤其是安徽省內(nèi)具有深厚文化內(nèi)涵的農(nóng)產(chǎn)品，并通過個性化活動方案定制、量身打造包裝方案，提升產(chǎn)品附加值，使農(nóng)戶和農(nóng)企增收。如：平臺將瀕危非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——字豆糖在首頁推出，古徽州傳統(tǒng)工藝配合定制的特色包裝和濃厚的祝福意味合并推廣，一周銷售字豆糖近5000斤，同時發(fā)揚了這項傳統(tǒng)手藝。安徽舒城縣的年糕寄寓著生活事業(yè)年年高的深刻含義，平臺結(jié)合春節(jié)主題，量身定制樸素喜慶的民俗包裝，并給予2萬元資金補貼，推出9.9元包郵活動，為產(chǎn)品引流，通過郵樂農(nóng)品首頁、郵掌柜、中國郵政等多家微信進行推廣，三天時間銷售超過1000單。

打破區(qū)域限制，注重特色品牌推廣。安徽地區(qū)內(nèi)蘊藏著很多省內(nèi)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，做到全國知名，是郵樂農(nóng)品努力的目標。如：懷遠的金邦甲魚在當?shù)仡H具名聲，但是全國知名度不足。郵樂農(nóng)品為將金邦甲魚打造成為懷遠除石榴外的第二張城市名片，補貼32.4萬元與黃淮甲魚廠聯(lián)合舉辦了首屆金邦甲魚節(jié)活動，活動期間及后續(xù)共計銷售甲魚8000多只，為金邦甲魚打響了名氣。隨后，通過與黃淮甲魚廠的溝通與交涉，不定期舉辦金邦甲魚節(jié)活動。無為縣的趙老五麻油，由于全國知名度較低，單純依靠線下銷售，成績淡然。平臺將趙老五麻油在首頁推出，并通過微信、線下郵政網(wǎng)點LED宣傳，5天銷售訂單達4594單，銷售額達3.4萬元。活動結(jié)束后帶動無為館內(nèi)其他3種規(guī)格的麻油的聯(lián)動銷售，銷售額達22萬元。

地方館建設(shè)方面，注重地域品牌打造。通過建設(shè)特色地方館，更好地發(fā)揮電商集聚效應(yīng)。有經(jīng)驗有能力的企業(yè)可以自行入駐平臺，構(gòu)建地方館，承擔運營和商品推廣的職責；無電商經(jīng)驗的企業(yè)則可作為供貨商，由當?shù)剜]政代運營。這兩種方式建設(shè)的地方館，平臺都會協(xié)助組織開館、店慶等多種活動，提升館內(nèi)活躍度。目前全省已建成80個地方館，其中市級地方館16個，縣級地方館64個，2016年安徽地區(qū)地方館全年交易額合計8133.98萬元。

借力郵政 實現(xiàn)跨越式發(fā)展

“我們是中國郵政旗下的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，一直以來與郵政始終保持著良好的合作關(guān)系?！倍艞钫f。

“經(jīng)與郵政對接，在改造農(nóng)村商超、便利店時，為其配置電腦終端，疊加郵掌柜渠道信息管理系統(tǒng)，打造便民服務(wù)圈。通過與郵政合作推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，輻射掌柜周圍的消費群體?！?杜楊說，借力中國郵政遍布城鄉(xiāng)的郵掌柜網(wǎng)絡(luò)渠道，目前，郵樂農(nóng)品已在全國發(fā)展30萬郵掌柜，僅安徽地區(qū)就發(fā)展郵掌柜15712個?！班]樂小店是以郵政員工為基礎(chǔ)的微信分銷模式，可以將平臺產(chǎn)品快速分享至微信好友和微信朋友圈，從而發(fā)掘郵政員工身邊的購買力。2016年7月郵樂小店投入使用以來，安徽省已累計開通4840個，目前全國各地市郵政正在郵政員工中緊鑼密鼓地推廣，有望為平臺農(nóng)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的銷售帶來大幅提升?！?/p>

“我們還與郵政業(yè)務(wù)結(jié)合，拓展銷路?！倍艞罱榻B，通過與中國郵政集團微信號合作開展的“天天特惠”活動，每天向微信用戶推送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將安徽土雞蛋、特色鍋巴、紅薯粉絲、堅果等商品推薦給中國郵政微信號，面向182萬粉絲進行推廣。通過與郵儲銀行合作開展“億路有你”活動，郵樂農(nóng)品將巴根草土雞蛋、懷遠石榴、淮南咸鴨蛋等眾多安徽地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供給郵儲銀行，由郵儲銀行微信號向400多萬粉絲進行推廣。