摘要

2016年底有一家洗車場找到我們，說周邊又多了一個競爭對手，生意越來越不好，問我們?nèi)绾谓鉀Q。

當我們?nèi)嵉乜疾旌?，這樣一個小區(qū)域居然有3家洗車場，因為是豪宅區(qū)所以以前洗車、汽車美容很賺錢。

黃老板說，本來他開始做的時候利潤還很可都觀，可他生意好，一家一家的相繼來競爭，現(xiàn)在只能打價格戰(zhàn)，都快把市場搞亂了。

市場就是戰(zhàn)爭，要么被攻擊要么被挨打。

我們就跟黃老板說：“蛋糕就這么大，以前是你一個人吃，現(xiàn)在是3個人分，想有更高的利潤只有干掉競爭對手。”

黃老板問：“這樣不好吧？有沒有共贏的方法？”

我開玩笑的說：“假如有三個男的追一個美女，如果每個人只會努力表現(xiàn)自己的優(yōu)秀來博取美女的歡心，有可能最后美女難以選擇，因為每個人的優(yōu)勢不同。最好的辦法不是美女喜歡什么而投其所好，因為其他人也有可能這么干。如果一個策略能讓美女知道競爭對手的缺點并討厭他們，其次直接把競爭對手從美女身邊弄掉，造成美女身邊只有我一個男人，那么我獲勝的幾率就非常大了，這就是”市場戰(zhàn)爭“。

那么我們是怎么做的呢？很簡單就是改變盛業(yè)模式。

我們跟老客戶說，今天開始只要辦理我們的會員卡，就免費洗車1年。會員費，也就是卡費100元，額外贈送一年的交通意外險。

如果你是客戶，你會不會辦理呢？答案大部分肯定不會辦理，除非有少部分有特殊原因。

那么你會問，這樣怎么賺錢，還不賠死了。

那么我們是在哪里盈利呢？

答案是，羊毛出在牛身上，讓豬買單，這樣的方式。

我們跟客戶說，想要在我們這里免費洗車一年，除了入會費是100元以外，我們還有一個小小的要求，滿足這個要求就可以辦理洗車業(yè)務。

要求很簡單，只要你汽車保險到期后，下次買保險到我們指定的保險公司就行，保費跟你以前的一樣。

如果你是客戶，你會答應這樣的小小要求嗎？

看到這里，你想象一下，這家洗車店的競爭對手還能活嗎？

因為洗車都是針對高檔車，一年汽車保費差不多2萬，因為量多我們跟保險公司談到6折，也就是賺了4折，一臺車的保費就賺了將近6000多元，請問一臺車一年洗車能賺6000元左右嗎？

一個洗車場，一年1000輛車就是600萬，也不是很難得事情！

是不是跟你想的賺錢模式不一樣呢？

當然這只是開始，因為對我們客戶案例的保護，我只能說到這里，有很多細節(jié)不能透露。

其實，這家洗車店賺錢不只是在保險賺錢，最主要的賺錢就是賣奢侈品，并且我們把他的項目跟養(yǎng)老項目結(jié)合，所以表面上看他是做洗車場的，但是其實是跨界經(jīng)營，下面就靠你的想象了。

這就是羊毛出在牛身上讓豬買單的模式。

這是很簡單的商業(yè)模式，如果想做的更復雜，讓競爭對手都不知道你是怎么賺錢就死了，就做很多產(chǎn)業(yè)鏈的組合。

現(xiàn)在實體經(jīng)濟不景氣，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下更是凄慘，很多實體店在苦苦掙扎，但依然有些人可以活得非常好，他們是如何做到的？

最關(guān)鍵的還是思路和思維方式的轉(zhuǎn)變，這方面沒有改變，還是會走回原來的老路越走越偏，世上沒有一成不變的東西，需要的是你在變化的當口認清自己，把握好選擇。endprint