黃昌瑞，陳元欣，高 楓

(華中師范大學(xué) 體育學(xué)院，湖北 武漢，430079)

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武漢網(wǎng)球公開賽市場開發(fā)現(xiàn)狀及對策研究

黃昌瑞，陳元欣，高 楓

(華中師范大學(xué) 體育學(xué)院，湖北 武漢，430079)

從贊助與廣告、商標(biāo)與紀(jì)念商品、系列賽事、門票價格與收入，以及賽事轉(zhuǎn)播與媒體報道等5個角度，對武漢網(wǎng)球公開賽市場開發(fā)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。認(rèn)為：雖然武漢網(wǎng)球公開賽市場開發(fā)取得一定成績，但存在缺乏國際知名贊助商、賽事上座率不高、賽事產(chǎn)業(yè)單一、賽事轉(zhuǎn)播費受WTA轉(zhuǎn)播銷售策略影響、紀(jì)念品開發(fā)定位模糊等問題。提出增強賽事影響力、賽事產(chǎn)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新、開放網(wǎng)絡(luò)直播平臺、靈活開放票務(wù)市場及打造網(wǎng)球文化樂園等對策。

武漢網(wǎng)球公開賽；市場開發(fā)；體育經(jīng)濟；賽事產(chǎn)業(yè)；賽事轉(zhuǎn)播；媒體報道

通過對武漢網(wǎng)球公開賽市場開發(fā)現(xiàn)狀與問題進(jìn)行分析，并提出相關(guān)對策，以期為武漢網(wǎng)球公開賽提供建議，為國內(nèi)其他網(wǎng)球賽事的市場開發(fā)提供理論參考。

1 武漢網(wǎng)球公開賽市場開發(fā)現(xiàn)狀

1.1 贊助與廣告

武漢網(wǎng)球公開賽贊助商招標(biāo)在數(shù)量與層級上采取金字塔模型，即遴選1名冠名贊助商、2名鉆石贊助商、2名黃金贊助商、10名白銀贊助商、10名官方贊助商(合作伙伴)。2014-2016年武漢網(wǎng)球公開賽的贊助商具體情況如表1所示。東風(fēng)汽車已連續(xù)三年冠名武網(wǎng)，漢口銀行、人福藥業(yè)、澳洲百利達(dá)酒莊、百視通等企業(yè)亦連續(xù)三年贊助武網(wǎng)。武漢網(wǎng)球公開賽2014年贊助費為8 000萬元，其中現(xiàn)金贊助為4 303萬元，2015年與2016年贊助費用基本維持不變。

廣告方面，武漢網(wǎng)球公開賽將場內(nèi)外廣告作為回報贈與贊助商?，F(xiàn)場廣告主要涉及入口廣告位、底線廣告位、網(wǎng)邊廣告盒、中央球場環(huán)形LED廣告位和測速器廣告位等。中央球場廣告位具體回報分配方式如表2所示；場外廣告包括新聞發(fā)布會背景墻、賽事宣傳片、官方印刷品、電視廣告、戶外硬廣、網(wǎng)站廣告、系列賽事廣告等。

表1 歷屆武漢網(wǎng)球公開賽贊助商

2014年2015年2016年冠名贊助商東風(fēng)汽車東風(fēng)汽車東風(fēng)汽車鉆石贊助商萬達(dá)集團中國光谷中國光谷黃金贊助商泰康人壽、漢口銀行農(nóng)夫山泉、漢口銀行農(nóng)夫山泉、漢口銀行白銀贊助商百歲山、可口可樂、澳洲百利達(dá)酒莊、鴻星爾克、KHOLER、TCL、百視通、人福藥業(yè)澳洲百利達(dá)酒莊、匹克、TCL、百視通、人福藥業(yè)、泰克拓?fù)?、長江證券、烽火科技百視通、金龍泉啤酒、人福醫(yī)藥、匹克、澳洲百利達(dá)酒莊

表2 武漢網(wǎng)球公開賽中央球場廣告位分配方式

贊助商級別廣告位冠名贊助商入口廣告位、底線廣告位、網(wǎng)邊廣告盒、三層廣告位、中央球場環(huán)形LED廣告位鉆石贊助商入口廣告位、底線廣告位、主裁/球員座椅廣告位、中央球場環(huán)形LED廣告位黃金贊助商入口廣告位、底線廣告位、測速器廣告位白銀贊助商LED邊線廣告位、司線/球童服裝廣告位、冰桶廣告位、二層環(huán)形廣告位鐘表贊助商測速器廣告位

1.2 商標(biāo)與紀(jì)念商品

武漢體育發(fā)展投資有限公司持有武漢網(wǎng)球公開賽相關(guān)的有效商標(biāo)達(dá)29項，以3款商標(biāo)為基礎(chǔ)，輻射健身器材、教育娛樂、珠寶鐘表等20類產(chǎn)品(見表3)。

表3 武漢網(wǎng)球公開賽商標(biāo)

商標(biāo)名稱分類武網(wǎng)設(shè)計研究、運輸貯藏、科學(xué)儀器、辦公品、廚房潔具、日化用品、廣告銷售、健身器材、醫(yī)藥武漢網(wǎng)球公開賽WUHANOPENW醫(yī)藥、日化用品、設(shè)計研究、健身器材、家具、啤酒飲料、飼料種籽W教育娛樂、手工器械、健身器材、服裝鞋帽、金屬材料、鈕扣拉鏈、珠寶鐘表、日化用品、布料床單、餐飲住宿、辦公品、社會法律

武漢網(wǎng)球公開賽的特許經(jīng)營產(chǎn)品和紀(jì)念品通過線上與線下兩種方式進(jìn)行銷售。線上銷售在武網(wǎng)商城網(wǎng)站上進(jìn)行，商城網(wǎng)站囊括武漢網(wǎng)球公開賽117余種紀(jì)念品。武網(wǎng)商城紀(jì)念品分為武網(wǎng)元年紀(jì)念品、2016年針織類紀(jì)念品和2016年創(chuàng)意類紀(jì)念品等3類，涉及紡織品、塑料制品、電子產(chǎn)品等，如表4所示。線下銷售在光谷國際網(wǎng)球中心的場館內(nèi)進(jìn)行， 每個座位區(qū)入口處都設(shè)有銷售特許經(jīng)營產(chǎn)品，線下銷售還提供球星簽名的網(wǎng)球和其他簽名產(chǎn)品。

表4 武網(wǎng)商城銷售商品

紀(jì)念品類別紀(jì)念品實物紡織類紀(jì)念品防曬衣、藝術(shù)T恤、運動T恤、POLO衫、短褲、帽子、護(hù)腕、運動帽、運動襪、爵士帽、毛絨公仔、浴巾、毛巾(禮盒裝)、絲巾、運動包、網(wǎng)球貼、抱枕等創(chuàng)意類紀(jì)念品場館絨沙金擺件、徽章、紀(jì)念章、傘、手表、鑰匙扣、手腕帶、水杯、智能手環(huán)、行李牌、U盤、移動電源、鼠標(biāo)墊、手機殼、手機卡套等

1.3 系列賽事

武漢網(wǎng)球公開賽自2014年承辦以來，積極拓展其系列賽事，現(xiàn)已開發(fā)2項職業(yè)賽事和2項業(yè)余賽事。中國沙灘網(wǎng)球賽武漢站賽事于每年5月舉辦，勝出者將有資格加入中國國家沙灘排球隊，參加每年在俄羅斯舉辦的沙灘網(wǎng)球世界錦標(biāo)賽。國際網(wǎng)聯(lián)(ITF)武漢女子巡回賽于8月舉辦，為期7天，參賽選手共計200余人，總獎金達(dá)5萬美元。業(yè)余賽事方面，2015年，武漢網(wǎng)球公開賽城市俱樂部聯(lián)賽已拓展至16座城市，歷時124天，參賽俱樂部共計276支，參賽球員共計2 121名；武漢網(wǎng)球公開賽大學(xué)生巡回賽有17所高校參賽。

1.4 門票價格與收入

在整體票價體系方面，武漢網(wǎng)球公開賽一次性推出了全套大餐，包括中央球場的一級看臺、二級看臺、鉑金包箱、黃金包廂這4 類全程套票，售價分別為3 200元、2 400元、8 000元和6 600元，而外圍球場的50元票價維持不變。特惠票方面，2016年武漢網(wǎng)球公開賽推出了2016年特惠套票，僅需2 016元即可獲得中央球場一級看臺的全程賽事套票。此外，2016年武漢網(wǎng)球公開賽與武漢旅游年票合作，市民持武漢旅游年票可在賽事期間每天進(jìn)入光谷網(wǎng)球中心一次，免費觀看外圍賽。門票收入方面，武漢網(wǎng)球公開賽2014年門票收入約為1 000萬元，2015年門票收入約為970萬元。

1.5 賽事轉(zhuǎn)播與媒體報道

根據(jù)武漢網(wǎng)球公開賽組委會數(shù)據(jù)顯示，武漢網(wǎng)球公開賽2014年轉(zhuǎn)播收入為300萬元，電視轉(zhuǎn)播覆蓋全球2 886小時，全球累積觀眾1.32億人，社交媒體影響超過10 222 000人次。2015年，全球40多家轉(zhuǎn)播商在140多個國家和地區(qū)對賽事進(jìn)行了長達(dá)3 000小時的全球轉(zhuǎn)播，覆蓋人口總數(shù)超過10億。在2014 年的賽事舉辦期間，有186 名媒體工作者來到武漢報道了賽況。例如，《網(wǎng)球大師》雜志對比賽進(jìn)行全面的報道，“百事通”轉(zhuǎn)播了22場在1號球場的比賽，湖北衛(wèi)視轉(zhuǎn)播了30 場在中央球場的比賽。

2 武漢網(wǎng)球公開賽市場開發(fā)的問題

2.1 贊助商數(shù)量不足，缺乏國際知名企業(yè)贊助

2016年武漢網(wǎng)球公開賽實際引入9名贊助商，其中1名冠名贊助商、1名鉆石贊助商、2名黃金贊助商、5名白銀贊助商，另有7名官方贊助商為武漢網(wǎng)球公開賽提供產(chǎn)品。實際引入贊助商數(shù)量未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，各層級贊助商都有缺額，白銀贊助商更是由2015年10個減至2016年的7個。近3年內(nèi)，武漢網(wǎng)球公開賽除冠名贊助商未變更外，其他層級贊助商都發(fā)生了變化，萬達(dá)集團等企業(yè)自首次贊助后便退出贊助商行列。相比而言，2016年中網(wǎng)贊助商為滿額的11家，北京奔馳、中信銀行等贊助商已合作10年，且贊助費總額高達(dá)1.78億元；2016年，上海大師賽贊助商有15家，為國內(nèi)贊助商數(shù)量最多的網(wǎng)球賽事。

對比2016年國內(nèi)三大網(wǎng)球賽事贊助商(表5)，上海大師賽贊助商國際品牌最多，包括勞力士、澳新銀行、希爾頓、米其林等國際知名品牌；中國網(wǎng)球公開賽贊助商國際品牌數(shù)量居中；武漢網(wǎng)球公開賽贊助商國際品牌較少，本土企業(yè)贊助較多。武漢網(wǎng)球公開賽在國際品牌贊助商引進(jìn)方面與中網(wǎng)、上海大師賽有一定差距，反映出正處于發(fā)展初期的武漢網(wǎng)球公開賽難以吸引國際知名品牌贊助。

表5 2016年國內(nèi)三大網(wǎng)球公開賽贊助商對比

中國網(wǎng)球公開賽上海大師賽武漢網(wǎng)球公開賽冠名贊助商奔馳勞力士東風(fēng)汽車鉆石贊助商中國人壽、中信銀行澳新銀行中國光谷

2.2 票務(wù)營銷疲乏，上座率不甚樂觀

與中網(wǎng)和上海大師賽相比，武漢網(wǎng)球公開賽的門票收入相形見絀，賽事收入結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡?，F(xiàn)有的套票銷售形式難以對觀眾產(chǎn)生吸引力，尤其是對于家庭、情侶及高校學(xué)生等特定消費群體而言，套票模式過于單一，缺乏創(chuàng)新。票務(wù)保障方面，武漢網(wǎng)球公開賽將相當(dāng)數(shù)量的門票以回報形式贈與贊助商，大量贈票卻流入市場非法倒賣，在很大程度上影響了票務(wù)的正常銷售；其次，因過度依賴服務(wù)外包與志愿者服務(wù)，武漢網(wǎng)球公開賽檢票及安檢過程不嚴(yán)格，檢票口及貴賓包廂出現(xiàn)“一票多用”的情況。

上座率一直是網(wǎng)球賽事的痛點。網(wǎng)球賽事通常持續(xù)7-14天，除少數(shù)頂級賽事外，工作日賽事的上座率存在較大問題。2014年武漢網(wǎng)球公開賽持續(xù)9天，吸引7.5萬人次觀賽，而李娜退役儀式卻是上座率最高的一天，1號球場座無虛席。WTA將武漢網(wǎng)球公開賽賽程安排在中國網(wǎng)球公開賽前一周，中網(wǎng)則一直占據(jù)“國慶”黃金周，賽程安排對觀眾觀看武漢網(wǎng)球公開賽造成極大影響，時間成本成為影響觀眾觀賽的一個重要因素，日場賽事上座率無法保障。

2.3 賽事產(chǎn)業(yè)單一，未能形成產(chǎn)業(yè)融合

武漢網(wǎng)球公開賽以WTA賽事為主要發(fā)展方向，全年以武漢網(wǎng)球公開賽為平臺衍生的賽事僅有4項，遠(yuǎn)不能滿足群眾參與和觀賞網(wǎng)球賽事的需求，無法構(gòu)建網(wǎng)球賽事全產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)《武漢網(wǎng)球公開賽2014年綜合價值評估報告》顯示，武漢市網(wǎng)球人口數(shù)達(dá)33.7萬人，占全市總?cè)丝诘?.33%，網(wǎng)球消費年均值接近14億元。武漢市網(wǎng)球環(huán)境為武漢網(wǎng)球公開賽發(fā)展提供了良好環(huán)境，但武漢網(wǎng)球公開賽始終未能形成一個產(chǎn)業(yè)平臺，未將業(yè)余聯(lián)賽、青少年培訓(xùn)等業(yè)態(tài)有機融合起來，只是單純地依靠賽事贊助收入和門票收入來維持賽事運營。

頂級賽事資源可進(jìn)行多業(yè)態(tài)融合，如賽事與旅游、賽事與信息技術(shù)、賽事與地產(chǎn)、賽事與娛樂等，這些業(yè)態(tài)都可以為賽事創(chuàng)造不菲收入。武漢網(wǎng)球公開賽在產(chǎn)業(yè)融合、資源整合方面受到一定限制，未能突破體制機制束縛，局限于賽事本體產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)展。如體育旅游方面，武漢網(wǎng)球公開賽于2014年發(fā)行武網(wǎng)與漢秀通票，但此通票僅為贊助商合作票種，后因贊助商退出，該通票隨之取消，未能形成長期合作的機制。同時，以場館為依托的租賃產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模，主場館內(nèi)除武漢體發(fā)投辦公外，沒有引入任何企業(yè)和服務(wù)機構(gòu)，大型文體活動屈指可數(shù)，場館長期閑置，對國有資產(chǎn)形成浪費。

2.4 WTA轉(zhuǎn)播銷售策略影響賽事轉(zhuǎn)播費

WTA將2017-2026年賽事轉(zhuǎn)播權(quán)整體打包銷售給PERFORM公司，國內(nèi)視頻媒體愛奇藝獲得了未來10年WTA賽事國內(nèi)獨家網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)。自2017年起，武漢網(wǎng)球公開賽將失去轉(zhuǎn)播銷售的自主權(quán)，只能夠通過分紅模式獲取轉(zhuǎn)播費，轉(zhuǎn)播費在短期內(nèi)會有所上漲，但從長遠(yuǎn)來看，WTA轉(zhuǎn)播銷售策略在一定程度上會影響武漢網(wǎng)球公開賽的發(fā)展，媒體宣傳、新媒體合作及媒體贊助商招商等都會受到影響。

2.5 紀(jì)念商品定位模糊，銷售策略過于被動

武漢網(wǎng)球公開賽紀(jì)念商品開發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量較多，覆蓋面較廣，但是產(chǎn)品銷售情況不甚樂觀。2015年武漢網(wǎng)球公開賽衍生產(chǎn)品銷售額約為20萬元，僅占當(dāng)年總收入的0.2%。武漢網(wǎng)球公開賽一系列產(chǎn)品無明確消費群體定位，產(chǎn)品主題不突出，與當(dāng)年賽事主題關(guān)聯(lián)性不強，多數(shù)產(chǎn)品僅僅是普通網(wǎng)球周邊產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計過程中，市場調(diào)研的缺失將導(dǎo)致無法準(zhǔn)確定位購買群體的需求。

武漢網(wǎng)球公開賽紀(jì)念品未充分認(rèn)識到衍生產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，銷售策略過于被動。在2016年賽事期間，武漢網(wǎng)球公開賽官方微博及官方微信未對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，僅在官方微博主頁流動圖片區(qū)域有“武網(wǎng)商城”導(dǎo)入鏈接。商品促銷活動方面，賽事運營商僅在2015年“雙十一”期間進(jìn)行線上折扣活動。反觀四大滿貫，各賽事都充分開發(fā)自身的知識產(chǎn)權(quán)，在特許經(jīng)營商店及官方網(wǎng)站銷售各式商品，并通過各種優(yōu)惠活動吸引消費者購買。

3 優(yōu)化武漢網(wǎng)球公開賽市場開發(fā)的對策

3.1 增強賽事影響力，吸引國際知名企業(yè)贊助

賽事影響力的提升是多方面的，包含觀眾及大眾參與度、賽事精彩度、賽事曝光度、參賽明星等。體育明星永遠(yuǎn)是賽事和媒體關(guān)注的焦點，媒體不惜用大篇幅報道明星球員的動態(tài)。賽事的精彩程度和賽事的曝光度也有賴于明星球員，明星球員將為觀眾呈現(xiàn)更精彩的比賽，吸引更多媒體關(guān)注。因此，武漢網(wǎng)球公開賽在宣傳時應(yīng)更多地以網(wǎng)球明星為宣傳點，加大對明星的包裝，加強對明星粉絲群體的培育，以增強賽事在全世界范圍內(nèi)的影響力與知名度。

同時，武漢網(wǎng)球公開賽正處于起步階段，亟待培養(yǎng)專業(yè)化的運作團隊，彌補市場運作漏洞。武漢網(wǎng)球公開賽需要富有國際賽事運作經(jīng)驗的總監(jiān)及大量具有賽事表演運作經(jīng)驗的管理人員，來改善賽事運營，向國際高水平網(wǎng)球賽事邁進(jìn)，以吸引一批國際知名企業(yè)贊助賽事，逐步擺脫對本地國有企業(yè)的依賴。

3.2 賽事產(chǎn)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新，提高賽事產(chǎn)業(yè)融合度

武漢網(wǎng)球公開賽目前僅有女子賽事，雖為頂級巡回賽，但相較于中網(wǎng)WTA皇冠賽和上海大師賽而言，積分和獎金上都有一定差距。武漢網(wǎng)球公開賽需提高賽事獎金，激發(fā)頂級球員沖擊冠軍的欲望，武漢體發(fā)投應(yīng)盡快與ATP建立合作，爭取引進(jìn)男子賽事，完善賽事產(chǎn)業(yè)內(nèi)容。在賽事期間，可豐富賽事活動，吸引大眾參與，增加體驗項目，如短式網(wǎng)球、軟式網(wǎng)球、沙灘網(wǎng)球、網(wǎng)球課堂、網(wǎng)球歷史展、網(wǎng)球知識問答等，增強觀眾賽事卷入感。

網(wǎng)球賽事市場需結(jié)合多業(yè)態(tài)進(jìn)行開發(fā)，如融入旅游、交通、文化、互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)，以提升消費粘性。目前，武漢網(wǎng)球公開賽所處的東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)正式獲批國家自由貿(mào)易試驗區(qū)，正處于快速發(fā)展階段，武漢網(wǎng)球公開賽賽事產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展將助力于區(qū)內(nèi)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。武漢網(wǎng)球公開賽應(yīng)自主開發(fā)商業(yè)業(yè)態(tài)，如利用場館空余空間打造網(wǎng)球主題特色酒店、開發(fā)主題休息廳、宴會廳等；可在賽前舉辦博覽活動，陳列武漢網(wǎng)球公開賽歷屆賽事珍貴物品及贊助商展覽，向市民普及網(wǎng)球文化及相應(yīng)規(guī)則；可協(xié)作光谷體育公園、東湖綠道等健身休閑場所，聯(lián)合布局開發(fā)武漢都市健身休閑圈。

3.3 開放網(wǎng)絡(luò)直播平臺，加強國外轉(zhuǎn)播合作

社交媒體直播、網(wǎng)絡(luò)平臺直播已成為體育轉(zhuǎn)播的新興途徑，在足球、籃球、垂釣等賽事中應(yīng)用較多。武漢網(wǎng)球公開賽可邀請球員、著名網(wǎng)球評論員、文娛明星、網(wǎng)絡(luò)紅人參與賽事、嘉年華等直播活動，借用國內(nèi)外直播平臺、社交平臺進(jìn)行直播和互動。加強與本土直播平臺斗魚合作，實現(xiàn)賽事比分、場內(nèi)活動等的實時直播，增強賽事曝光度。

3.4 靈活開發(fā)票務(wù)市場，引入智能票務(wù)系統(tǒng)

武漢市現(xiàn)有一百余萬大學(xué)生，大學(xué)生課外時間較為充足，票務(wù)市場開發(fā)可將學(xué)生列為主要銷售對象，加強與高校合作，將武漢網(wǎng)球公開賽作為一項校外活動，豐富大學(xué)生課余生活。此外，武漢網(wǎng)球公開賽票務(wù)部門可與文化娛樂演出機構(gòu)合作，捆綁銷售賽事門票。

體育與互聯(lián)網(wǎng)的融合是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨，智能場館、智能賽事、智能票務(wù)系統(tǒng)將在體育與互聯(lián)網(wǎng)融合中得以應(yīng)用。智能票務(wù)系統(tǒng)可實時反饋銷售數(shù)據(jù)及用戶信息，賽事將擁有寶貴的用戶信息資源，有助于賽事調(diào)研分析、發(fā)展規(guī)劃制定、票務(wù)開發(fā)等。同時，智能系統(tǒng)可選配指紋、面部識別等檢票設(shè)備，有效避免逃票、漏票及“一票多用”現(xiàn)象，也可在一定程度上減小人力成本。

3.5 打造網(wǎng)球主題文化樂園，建設(shè)賽事文娛綜合體

湖北奧體和光谷國際網(wǎng)球中心是光谷中心城文化、娛樂與休閑的重要載體，二妃山南部已規(guī)劃為光谷中心城的綜合體育休閑區(qū)，功能定位為全功能國際體育城、全國高等體育文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。武漢網(wǎng)球公開賽應(yīng)結(jié)合二妃山光谷體育公園的建設(shè)，將光谷國際網(wǎng)球中心打造成知名的網(wǎng)球文化樂園，在非賽事期間開發(fā)網(wǎng)球培訓(xùn)、運動員培訓(xùn)、兒童網(wǎng)球樂園、網(wǎng)球紀(jì)念館、網(wǎng)球名人堂等項目。

光谷國際網(wǎng)球中心作為區(qū)內(nèi)唯一大型體育場館，應(yīng)引入專業(yè)場館運營機構(gòu)，豐富文娛活動、展會活動及公益活動，著力提升光谷中心城及東湖新技術(shù)發(fā)展區(qū)的文化軟實力。將體育賽事文化融入周邊奧特萊斯城、光谷東滑雪場及體育主題酒店，整體規(guī)劃，發(fā)揮集群效應(yīng)，將該區(qū)域打造成為賽事文娛綜合體，積極申報國家體育產(chǎn)業(yè)示范基地。

[1] 李雪.對中國網(wǎng)球公開賽的SWOT分析[J].體育科技文獻(xiàn)通報,2016(8):73-74，156.

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Current Exploration of Wuhan Tennis Open Tournament Market and Countermeasures

HUANG Changrui, CHEN Yuanxin, GAO Feng

(Sport Dept., Huazhong Normal Univ., Wuhan 430079, China)

The paper analyses the current exploration of Wuhan Tennis Open Tournament market from the perspectives of sponsorship and advertisement, brandname and souvenirs, competition serial, ticket prize and income. The market exploration lacks support from world famous sponsors and the attendant rate is low. The competition industry is monotonous and competition broadcasting fee is influenced by WTA broadcasting selling strategy. The exploration direction of souvenirs is unclear. The paper proposes to enhance the influence of this competition, innovate the content of the competition content, open the online broadcasting platform, conduct flexible ticket selling methods and create tennis culture parks.

Wuhan tennis open tournament; market exploration; sports economy; competition industry；competition rebroadcast;media report

黃昌瑞(1994-)，碩士研究生，研究方向：體育產(chǎn)業(yè)、體育場館運營。

G80-05；G845

A

1672-268X(2017)03-0061-04

2017-05-15)