陳珍妮

哈薩克斯坦哈-中投資促進(jìn)會(huì)是哈薩克斯坦共和國政府批準(zhǔn)設(shè)立的專門從事哈中兩國間投資促進(jìn)和貿(mào)易交流的哈國社會(huì)團(tuán)體，在阿斯塔納成立將近4年，在其關(guān)注的領(lǐng)域里為哈中經(jīng)濟(jì)交流做出了卓越貢獻(xiàn)，為眾多中國企業(yè)和中國各級(jí)政府部門與哈國各領(lǐng)域、政府的交流和投資提供了幫助。2017年哈國首都將舉辦阿斯塔納世博會(huì)，哈中之間的交流將出現(xiàn)一個(gè)高潮。近日我們有幸在北京采訪到了該促進(jìn)會(huì)副主席徐蘇見先生。

記者：哈薩克斯坦是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線重要節(jié)點(diǎn)國家，在地域上是與我國接壤的絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的第一個(gè)國家，但我們似乎對(duì)哈國的了解并不多，請(qǐng)您給我們簡單介紹一下哈國的情況。

徐蘇見：哈薩克斯坦是一個(gè)畫面感非常生動(dòng)的國家，我本人認(rèn)為目前中國很多公共信息對(duì)哈薩克斯坦的描述是略有片面性的，比如哈薩克斯坦的人均GDP是13000多美元，比中國要高出很多；并非很多傳言她在各方面的支付能力是弱項(xiàng)；再比如，她曾經(jīng)擁有世界第四大核武庫，但非常英明的棄核了，這既體現(xiàn)出了她的政治成熟度，同時(shí)也為全人類做出了巨大貢獻(xiàn)。

哈國地域遼闊，景色豪邁壯美，自獨(dú)立以來25年，我認(rèn)為她的表現(xiàn)異常出色，她已經(jīng)完成了獨(dú)立國家的國家治理的學(xué)習(xí)階段，國內(nèi)政治體制完善、行政制度執(zhí)行順暢、社會(huì)秩序和諧、外交成就非凡，可以清楚的看到人民性格上的自信和工作中的嚴(yán)謹(jǐn)，特別是你能很直觀地看到他們的民族自豪感，這會(huì)給你留下極其深刻的印象。你很難想象這些是一個(gè)建國才25年的年輕國家所表現(xiàn)出來的成熟度。

記者：哈國和中國毗鄰，又是一帶一路的重要國家之一，她的工農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和我國的互補(bǔ)性主要體現(xiàn)在什么方面？

徐蘇見：我們環(huán)視中國周邊，無論隔海相望還是毗鄰，很難再找出和哈薩克斯坦一樣與中國具有這么大互補(bǔ)性的國家。哈薩克斯坦由于歷史的原因，她的工農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)不平衡，發(fā)展水平也處于初級(jí)階段，目前大多數(shù)工業(yè)裝備、制成品及消費(fèi)品仍依賴進(jìn)口，比如成套設(shè)備和加工設(shè)備、礦業(yè)設(shè)備、大部分工程機(jī)械和建材、家電及生活家居消費(fèi)品等。我們知道，一個(gè)經(jīng)濟(jì)體人口未達(dá)到一定規(guī)模，比如一億，是沒有必要也沒有可能建立完整的工業(yè)體系的，哈國就是這樣，但問題是她目前還未建立起基本的適合本國國情的相對(duì)應(yīng)的工業(yè)體系。因此這是她的任務(wù)也是中國企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。相反她的自然資源稟賦非常出色，石油是其主要自然資源，同時(shí)主要金屬礦藏和非金屬礦藏的蘊(yùn)藏量也非常豐富，這些都是我們熟知的。但很多人不知道哈薩克斯坦還是世界第六大糧食出口國和第一大面粉出口國。

記者：那么，從這個(gè)角度看中哈經(jīng)濟(jì)與投資領(lǐng)域的水平應(yīng)該非常高，現(xiàn)狀也是這樣嗎？

徐蘇見：很遺憾，我雖然極不情愿用這個(gè)詞，但我找不到更恰當(dāng)?shù)脑~匯來表達(dá)。目前中哈之間的貿(mào)易和投資水平呈現(xiàn)出的結(jié)構(gòu)是不合理的，國家層面的大型項(xiàng)目水平非常高，邊境小額貿(mào)易水平同樣相當(dāng)高。但占比本應(yīng)最大的中小企業(yè)的貿(mào)易投資項(xiàng)目非常鮮見。邊貿(mào)在中哈之間的貿(mào)易歷史中做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，但同時(shí)在今日也不可避免地成為了某種羈絆，承擔(dān)了原本不應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù)，比如很難想象目前像工程機(jī)械或成套設(shè)備這樣的貿(mào)易品種很多仍以邊境小額貿(mào)易的形式在進(jìn)行，無論后續(xù)的技術(shù)支持還是增值服務(wù)等完全不存在了，這種狀態(tài)在今后仍將存續(xù)很長一個(gè)時(shí)期。

記者：的確，這樣的現(xiàn)狀并不符合中哈之間本應(yīng)更高的交流水平。中國企業(yè)進(jìn)入哈國市場和投資領(lǐng)域應(yīng)注意哪方面的問題？才能更順利地提高工作水平？這是否正是促進(jìn)會(huì)的主要工作？

徐蘇見：對(duì)！我們促進(jìn)會(huì)是哈國的機(jī)構(gòu)，主要任務(wù)就是促進(jìn)中哈間貿(mào)易和投資水平的逐步提高。

中哈間的貿(mào)易和投資水平結(jié)構(gòu)不合理的狀態(tài)隨著中國企業(yè)更多訪問哈國，想必在可以預(yù)見的時(shí)間段里會(huì)有巨大的改觀。我個(gè)人認(rèn)為從企業(yè)個(gè)體來看主要是中國企業(yè)需要更客觀地去了解哈國，多交幾個(gè)哈國朋友，去了解她的社會(huì)、文化、氛圍、商業(yè)環(huán)境，甚至多讀幾遍她的歷史以及中亞歷史文獻(xiàn)，并通過接觸對(duì)應(yīng)行業(yè)的多個(gè)談判方去印證、旁證。而不是看一個(gè)企業(yè)看一下市場價(jià)格就算完成了考察。目前進(jìn)入哈國考察的企業(yè)并不少，但往往看到的“恰好”是當(dāng)?shù)睾献髡呋蚪灰讓?duì)象最想給你看到的方面，這樣的考察必然是片面的不客觀的，這也是為什么往往考察眾多，真正深入談判靴子就落不了地了。當(dāng)然，也可以參加我們舉辦和提供的各種交流活動(dòng)或通過我們的服務(wù)來了解哈國，借助這樣的平臺(tái)也是迅速了解和進(jìn)入哈國市場和投資領(lǐng)域的便捷渠道。

這里我想提醒一下有意愿進(jìn)入哈國的企業(yè)注意調(diào)整心態(tài)——無論是進(jìn)行貿(mào)易還是投資。中國各地開發(fā)區(qū)眾多，并且同質(zhì)化競爭劇烈，招商官員確實(shí)很累很辛苦，甚至心態(tài)扭曲，各個(gè)開發(fā)區(qū)比拼的是優(yōu)惠政策，但實(shí)際上各地提供的都差不多，這導(dǎo)致了企業(yè)的一種不正常的心態(tài)，這種心態(tài)在哈國是不合適的，哈國的開發(fā)區(qū)或合作者的心態(tài)是你來投資是你來掙錢的，是我這里有你需要的要素，比如空白的銷售市場，所以你來了。因而是一個(gè)正常的交易行為。

記者：您剛才談到你們促進(jìn)會(huì)提供的中哈交流平臺(tái)，是否也涉及在哈國的展覽？哈國的會(huì)展業(yè)現(xiàn)狀如何？中國企業(yè)參加哈國展覽是不是也是進(jìn)入哈國的有效途徑呢？

徐蘇見：的確如此，我們促進(jìn)會(huì)根據(jù)這幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)哈國的需求，定期舉辦針對(duì)性的中國主題展覽。而且，由于我們是哈國的機(jī)構(gòu)，對(duì)參展商的服務(wù)更為直接，特別在專業(yè)買家的組織方面，甚至包括參展商后續(xù)的貿(mào)易、投資行為進(jìn)行一系列的服務(wù)，這些都與中國國內(nèi)主辦商赴境外自辦中國展是有區(qū)別的。

在這里我著重說一下哈國展覽與專業(yè)買家的需求錯(cuò)位的問題。很多哈國境外主辦者，無論歐美展商還是中國赴哈自辦展的主辦單位和中國企業(yè)參展商都有一個(gè)揮之不去的夢魘，就是哈國的專業(yè)買家組織問題。誠然，這與哈國商務(wù)環(huán)境有關(guān)，但更多的原因是這些主辦者不知道真正的專業(yè)買家在哪里，因?yàn)楹芏嘀鬓k者是憑著中國的思路在設(shè)計(jì)和創(chuàng)造哈國的專業(yè)買家。比如，舉辦農(nóng)業(yè)展，中國境內(nèi)組展商最多的是強(qiáng)調(diào)灌溉技術(shù)和設(shè)施在哈國的推廣和銷售，在中國，灌溉對(duì)于農(nóng)業(yè)的重要性顯而易見，但哈國不是，這取決于哈國的國情，哈國的農(nóng)場主注重的是農(nóng)產(chǎn)品的總產(chǎn)，而不是單產(chǎn)，到目前為止，我們參觀過上百家農(nóng)場，沒有一家能把自己土地全部種滿，因?yàn)閾碛械耐恋靥嗔?，在既定的有限的土地上改善土地和種植的質(zhì)量不是首要任務(wù)，也沒有必要，至少農(nóng)場主是這樣考慮的，而且灌溉首先需要社會(huì)性的公共水利設(shè)施，這些在哪里？如果這些組展商去親眼看一看哈國的農(nóng)業(yè)狀況，而不是僅憑智庫數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)資料，可能會(huì)更準(zhǔn)確些。因此，這對(duì)主辦者和組展商提出了一個(gè)簡單的課題，就是能不能僅憑數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)資料作為邀請(qǐng)參展商的依據(jù)。

哈國的展覽業(yè)不像中國國內(nèi)業(yè)內(nèi)人士想象的那樣落后，我們可以從歷史延續(xù)的層面看待這個(gè)問題。哈國的管理水平并不低，只是由于歷史的原因造成了她具有她的特點(diǎn)，這種特點(diǎn)可能和我們熟悉的操作模式不是很匹配，但絕不是落后或者不成熟。哈國展覽的觀眾一定不像中國展覽人山人海那樣的壯觀，只要充分考慮，與她的真實(shí)需求結(jié)合，有效性會(huì)更突出。