陳治鳳

[摘 要] 隨著我國(guó)信息化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為近年來(lái)關(guān)注的熱點(diǎn)，微信的興起給互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了新的營(yíng)銷渠道，給經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了新的活力，但同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的管理不規(guī)范，在微信營(yíng)銷過(guò)程中遭遇了門檻低、信息不明等問(wèn)題，社會(huì)呼吁加強(qiáng)對(duì)微信管理的規(guī)范化、制度化、法制化。商品經(jīng)濟(jì)走微信營(yíng)銷之路要求網(wǎng)絡(luò)環(huán)境得到整治和監(jiān)督。立足于現(xiàn)實(shí)分析當(dāng)前微信營(yíng)銷現(xiàn)狀，以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商品營(yíng)銷渠道微信營(yíng)銷策略。

[關(guān) 鍵 詞] 微信營(yíng)銷；互聯(lián)網(wǎng)；商品營(yíng)銷

[中圖分類號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2017）30-0167-01

21世紀(jì)以來(lái)，人類逐漸進(jìn)入信息化時(shí)代，社交方式的多樣化影響了商品營(yíng)銷渠道的多樣性，微信、微博、ins、推特、Facebook這些社交新媒體在豐富了人們生活的同時(shí)，也使我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷渠道正在變革轉(zhuǎn)型，把信息化經(jīng)濟(jì)提上了日程，微信營(yíng)銷成為全民熱議的話題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始成為賣家推銷商品的新模式，然而，互聯(lián)網(wǎng)信息量豐富為人們生活帶來(lái)便利，但不利于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境進(jìn)行管理，怎么在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境管理下，更好地發(fā)揮微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)前考慮的重點(diǎn)。

一、微信營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

相比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，微信營(yíng)銷作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代衍生下的新型營(yíng)銷模式，具有更明顯的優(yōu)勢(shì)：（1）微信營(yíng)銷降低了商品營(yíng)銷帶來(lái)的成本，不需要花費(fèi)太高成本便有了快速的傳播效果，有利于減少商品的附加值；（2）微信營(yíng)銷不需要傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中所需的門店，節(jié)約了社會(huì)資源，避免了資源浪費(fèi)，也給企業(yè)減輕了庫(kù)存壓力，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；（3）微信營(yíng)銷不局限任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，只要在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，全民都可參與，降低了企業(yè)門檻，可以方便快捷地流入國(guó)外市場(chǎng)；（4）微信營(yíng)銷消費(fèi)者省時(shí)省力，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得自己想要的任何商品，比傳統(tǒng)商品經(jīng)濟(jì)更自由，選擇的方式也增多；（5）微信營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一交流溝通，有什么問(wèn)題找客服提供一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)。

但當(dāng)前微信營(yíng)銷也存在一定的缺陷，并非所有方面都比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀，微信也存在自身先天的不足：（1）微信營(yíng)銷只能看到虛擬的圖片，不可以觸摸商品的真實(shí)感受，可能展示的樣品存在一定欺騙性，僅僅為吸引消費(fèi)者而搞虛假活動(dòng)；（2）微信營(yíng)銷發(fā)展了物流行業(yè)，但物流行業(yè)造成的垃圾無(wú)法處理，給我國(guó)環(huán)境造成污染，也給社會(huì)資源造成一定程度的浪費(fèi)；（3）微信營(yíng)銷所有的資金活動(dòng)都是以網(wǎng)絡(luò)化形式支付，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不規(guī)范容易給騙子造成可乘之機(jī)，鉆法律的漏洞，使網(wǎng)購(gòu)有時(shí)顯得不可靠，缺乏信任感，這些方面都是微信營(yíng)銷亟須解決的問(wèn)題。

二、微信營(yíng)銷的營(yíng)銷渠道模式

（一）微信公眾平臺(tái)推廣策略

微信公眾平臺(tái)推廣功能是微信營(yíng)銷的一大渠道，商家企業(yè)的打折活動(dòng)、商品展示、粉絲互動(dòng)參與、促銷特賣全部都可以在這個(gè)平臺(tái)展示出來(lái)，并且借助粉絲分享朋友圈功能可以對(duì)外宣傳推廣，通過(guò)分享成功贈(zèng)送精美禮品或者是紅包活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了商家良好口碑的建立，這種推廣平臺(tái)的社交方式也是最容易傳播的方式，達(dá)到了鏈條式傳播效果。比如，最新出來(lái)的某購(gòu)物APP在微信拼單時(shí)，對(duì)新粉絲給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)老客戶的獎(jiǎng)勵(lì)程度不高。

（二）微信朋友圈集贊營(yíng)銷渠道

許多商家活動(dòng)都是在公眾平臺(tái)發(fā)布優(yōu)惠集贊信息，讓粉絲分享朋友圈，通過(guò)截圖集贊畫(huà)面的數(shù)量來(lái)給予粉絲優(yōu)惠，這種病毒式的傳播速度會(huì)讓企業(yè)活動(dòng)得到全民皆知的效果。比如，看到好多景區(qū)的宣傳喜歡用這種營(yíng)銷方式，讓粉絲在朋友圈集贊即可免費(fèi)獲得游玩的門票，或者是帶一人游玩一人免門票一人全票陪同，期間會(huì)有時(shí)間限制?？偟膩?lái)說(shuō)，商家會(huì)對(duì)發(fā)布信息的轉(zhuǎn)發(fā)量及時(shí)查看，在可預(yù)計(jì)范圍內(nèi)門票的數(shù)量發(fā)完為止，早到早得，發(fā)完為止，這種信息營(yíng)造出商家很搶手的感覺(jué)，會(huì)對(duì)營(yíng)銷的數(shù)量有所提升。

（三）微信掃碼活動(dòng)營(yíng)銷

微信的二維碼掃一掃功能為微信平臺(tái)提供了一種很好的互動(dòng)方式，商家將自己設(shè)定的二維碼公布給大家，粉絲通過(guò)掃碼關(guān)注獲得優(yōu)惠折扣，比如，直接成為本店會(huì)員或者是積分打折之類活動(dòng)時(shí)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，這種掃碼活動(dòng)是平時(shí)商家都會(huì)運(yùn)用到的，有的主要是為了讓更多的粉絲加入自己的購(gòu)物平臺(tái)所推出的營(yíng)銷渠道，還可以關(guān)注微信訂閱號(hào)以后享受查詢自己的賬戶積分、物流動(dòng)向、手機(jī)充值、貸款申請(qǐng)等服務(wù)。

總之，微信營(yíng)銷作為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一種新型營(yíng)銷手段，受到了社會(huì)各個(gè)行業(yè)的追捧，我們要不斷探索這種營(yíng)銷方式給我們帶來(lái)的便利生活，同時(shí)加強(qiáng)微信營(yíng)銷規(guī)范化、制度化管理，注意規(guī)避其弊端，讓微信營(yíng)銷走得更遠(yuǎn)。

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