顏純文

(中國地質裝備集團有限公司，北京 100102)

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徐州徐工基礎工程機械有限公司的傳奇史

顏純文

(中國地質裝備集團有限公司，北京 100102)

自2011年4月以來，一路狂奔、高速增長的中國工程機械行業(yè)迅速跌入下滑期，其慘烈程度堪如斷崖。時至今日，該行業(yè)依舊還在深谷寒冬中躑躅前行,而“庫存”、“過?！?、“應收”、“虧損”等字眼，也時不時刺痛著企業(yè)的神經(jīng)。然而，卻有這樣一家企業(yè)：自2010年成立后，連續(xù)幾年實現(xiàn)營業(yè)收入和利潤增幅40%以上，營業(yè)收入從最初的2.3億元，到2014年的23億元，5年增長了近10倍。這究竟是一家什么樣的企業(yè)？作者通過幾年來對徐州徐工基礎工程機械有限公司的深入了解和親自拜訪，從技術創(chuàng)新、市場開發(fā)、經(jīng)營管理等幾個方面詳細介紹了該公司別具一格的傳奇史。

基礎工程；樁工機械；旋挖；非開挖；隧道；煤礦；鉆機

0 引言

每一次市場低谷，都是鞏固并拉開差距的絕佳機會。徐工集團旗下“專業(yè)化”色彩極為濃郁的板塊——徐州徐工基礎工程機械有限公司(以下簡稱“徐工基礎”)，此刻正在大步邁進。

2011年到達頂峰后，中國樁工機械市場開始下滑，徐工基礎亦遭受了行業(yè)低谷的沖擊。但如果從另一個維度——市場表現(xiàn)，這個直接反應企業(yè)地位、競爭力的指標上看，徐工基礎卻足以傲視行業(yè)。截至目前，徐工基礎樁工機械——旋挖鉆機穩(wěn)穩(wěn)領軍國內市場，技術難度頗高的雙輪銑槽機擁有了“二分天下”的實力，連續(xù)墻抓斗成為公司增長最快的細分產品；非開挖機械——水平定向鉆機把持了國內三分之一的市場，頂管機成為新的盈利點；隧道掘進機械引領了施工方式的變革；而煤礦機械和能源勘探機械也在外資的重圍中撕開一角。

成立僅6年多的徐工基礎，已經(jīng)超越諸多本土和國外參與者，直抵中國市場榜首，并在全球地下施工領域嶄露頭角。

圖1 群英薈萃聚基礎

1 逆向研發(fā)保發(fā)展

在中國市場斷崖式下跌的前夕，攜旋挖鉆機和水平定向鉆機兩條產品線，裂變?yōu)橐患页跏家?guī)模僅200人的獨立公司，研發(fā)、渠道、管理體系都需要從頭搭建，徐工基礎并沒有在開局時拿到一手好牌，但這些不僅沒能禁錮徐工基礎的發(fā)展，反而使其錘煉得更為成熟和強大。

作為新進入者，徐工基礎迫切需要找到一個更精準的切入點，實現(xiàn)快速突破?！靶聲x者的身份不允許我們按部就班地發(fā)展。我們需要畫出屬于自己的跑道，創(chuàng)新自己的模式，只有這樣徐工基礎才能實現(xiàn)快速反超?！笨讘c華總經(jīng)理如是說。

作為總經(jīng)理，孔慶華深度參與了徐工基礎發(fā)展的全過程。過去30年，他在徐工歷經(jīng)研發(fā)、檢驗、質量、生產、銷售、服務、管理等多個崗位，這些幾乎覆蓋企業(yè)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)的職業(yè)經(jīng)歷，涉及壓實、鏟運、路面、養(yǎng)護、樁工、非開挖、礦山等機械，使他既帶有嚴謹?shù)摹肮こ處熡∮洝?，又有著極為靈敏的市場嗅覺、戰(zhàn)略眼光和領導才能。

他認為，任何時候，市場都缺少一款用戶真正需要的產品，客戶的需求就是企業(yè)的最佳突破點。按照這個發(fā)展邏輯，徐工基礎在過去6年中不斷推出各種“爆款”產品，比如占據(jù)大噸位旋挖鉆機市場60%份額的XR280和XR360D、供不應求的全球最大噸位自制底盤旋挖鉆機XR550D、打破國外技術壟斷的雙輪銑槽機、性價比極高的XTR系列隧道掘進機等。但徐工基礎的競爭力并不僅僅體現(xiàn)在某一款產品上，更是體現(xiàn)在可以集成用戶需求，持續(xù)打造出優(yōu)秀產品的機制上。在他看來，徐工基礎的核心競爭力完全來自于市場的倒逼和對用戶需求的執(zhí)著?！肮緞偝闪⒌臅r候，絕大多數(shù)員工是剛畢業(yè)的大學生，他們從沒有接觸過樁工設備，更不懂市場。這是徐工基礎的劣勢，也因此造就了我們不落窠臼，一切以用戶需求為先導的思維方式?！睂Υ耍讘c華頗為自豪。

而這也是為徐工基礎帶來巨大競爭優(yōu)勢的“逆向研發(fā)機制”和“四位一體經(jīng)營模式”的起點。在徐工基礎打造的價值鏈條中，“供應商”、“制造商”、“代理商”、“終端用戶”不再是一條沒有回路的單向跑道，而是借由研發(fā)、生產、銷售、后市場等價值鏈上的關鍵節(jié)點，串聯(lián)起來的閉環(huán)，“逆向研發(fā)”也正是由此而生。

“采取逆向研發(fā)后，3個月幾乎是徐工基礎每一款新產品由圖紙到用戶手中的時長，這樣的速度絕不是以犧牲品質為代價換取的，而是建立在產品與用戶需求的緊密對接上。小到產品型號、技術參數(shù)，大到新功能的添加和產品定價，從設計方案評審開始的每一個步驟都有用戶的深度參與，極大地提高了產品的適應性，也縮短了投放時間?！毙旃せA副總經(jīng)理兼總工程師張忠海解釋道。

這種做法的好處也是顯而易見的，通過深度的、早期介入和極具前瞻性的聯(lián)合開發(fā)，使徐工基礎的技術創(chuàng)新更精準，對用戶需求的轉化成功率和效率也遠高于行業(yè)的平均水平。2016年，徐工基礎推出的S670旋挖鉆機，就是在對“哈爾濱-大連高鐵項目”需求的有效捕捉后，把深度作為切入點開發(fā)的鉆深達70m的新產品。憑借這款拳頭產品，徐工基礎在這條鐵路專線上的市場占有率飆升至98%。

為了更多地把技術研發(fā)前移，徐工基礎提出了“技術開發(fā)市場化”和“市場開發(fā)技術化”的理念，每個月相關技術人員起碼要有15天深入市場、接觸用戶，不斷尋找和解決“用戶最頭疼的問題”。技術與銷售部門邊界的進一步交融，使徐工基礎的技術改進和產品研發(fā)速度始終處于行業(yè)領先地位。

這同樣為徐工基礎的每一款產品都創(chuàng)造了良好的市場接納度，極大地減少了后期的改進工作。能做到這一步，不僅在于對用戶需求的貼合，也在于對技術、產業(yè)鏈的整合與調動能力。徐工基礎通常會邀請用戶和供應商共同參與關鍵零部件的研發(fā)、優(yōu)化，與供應商面對面收集終端需求，使改進更具適應性。“在設計環(huán)節(jié)，我們采用了以關鍵零部件生產周期和優(yōu)先級安排工藝流程的方式，使整機設計和零部件制造同步進行，降低驗證中不匹配的概率，確保小到一款產品的零部件都是為滿足用戶需求而存在的?！睆堉液１硎尽?/p>

目前徐工基礎的新盈利點——隧道掘進機，正是在這樣的產品思維之下，由煤礦行業(yè)引向了非煤領域，并批量應用到了隧道施工、礬土礦開采等項目中。其新近開發(fā)的XTR260型懸臂式隧道掘進機，因具有掘進幅度大、破巖能力強、施工成本低、施工效率高等特點，正逐漸成為隧道施工領域的新星，引領了國內隧道施工方式的轉變。

“為用戶提供真正需要的產品”也幫助徐工基礎快速、游刃地完成了超車，一躍成為中國最大、年銷量最多的樁工機械制造商。2015年，徐工基礎給“第一”加注了更高的含金量：不僅是銷量，在銷售額、利潤水平上亦拔得國內市場的頭籌，更直指全球領先規(guī)模。

圖2 基礎施工機械新產品

圖3 隧道掘進機

2 工法制勝促發(fā)展

在以用戶需求為藍本的產品快速迭代中，徐工基礎將業(yè)務觸角由最初的樁工機械和非開挖機械，延伸到了煤礦機械、隧道機械和勘探機械5大領域，形成了16個種類、百余種型號的產品型譜(見表1～3)。在外界看來，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展的徐工基礎已經(jīng)擁有頗為豐富且?guī)缀趺總€產品都處于市場前沿的陣容，但這顯然還不能滿足徐工基礎的“胃口”。在徐工集團的設想中，未來徐工基礎要發(fā)展成為“全球產品線最廣泛的地下施工解決方案供應商”，并承接更多專業(yè)化產品板塊。

在孔慶華看來，這種由單純制造商向解決方案供應商的轉變，是必然而且必要的?！暗叵率┕ゎI域的特殊性，決定了設備的研制必須依托于工法來進行。目前領先全球的地下施工設備制造商，多數(shù)都有很高的工法造詣，甚至設有專門的施工公司研究工藝和工法，這也是他們能夠在那么長時間內保持領先的關鍵?！睂Υ耍旃せA亦早有行動。在公司成立之初，徐工基礎就專門成立了工法委員會，并以此為切入口，大量整合用戶施工中“沉淀”下來的經(jīng)驗數(shù)據(jù)、基礎資料，以此為原型構建了堪稱業(yè)內最完善的工法數(shù)據(jù)庫。順著這個思路，徐工基礎將從全國各標桿型工程中鉆取的巖心一一擺放在公司大門入口處的綠化帶上，“讓用戶最直觀地感受一下，我們的設備和工藝到底怎么樣?！毙旃せA黨委副書記李亞林如是說。

圖4 徐工旋挖鉆機在各個施工現(xiàn)場取出的巖心

最直接的例子就是徐工基礎在西南地區(qū)的突破。我國西南地區(qū)擁有極其復雜的地質條件，既有沙土，又有溶洞，一個工地上相隔十幾米就有可能面對完全不同的地質環(huán)境。正是“以工法促銷售”的模式成為徐工基礎打開這一市場的鑰匙。從2011年至今，徐工基礎在西南地區(qū)的銷量和銷售收入呈幾何級數(shù)增長，牢牢抓住了市場的主動權。在同行一片低迷時，徐工基礎得益于啃下地層施工難題這塊“硬骨頭”，而在用戶心中躍升為“能夠勝任各種地質條件的全能型產品”的代表。甚至借此進入了更多過去由鉆爆法占主導的工民建領域。某種意義上，正是徐工基礎重新定義了產品、拓展了適用范圍，而讓這個行業(yè)擁有了更大的發(fā)展空間。

表1 徐工基礎產品系列——5大類、16個小類、100多個型號

在過去兩年中，宏觀經(jīng)濟層面的調整極大地削弱了基礎設施建設領域的投資力度，使市場開始呈現(xiàn)一種“有限需求”的狀態(tài)。在這樣的大環(huán)境下，技術、產品層面的競爭更加凸顯。而向來注重技術的徐工基礎，已經(jīng)不再滿足于“日本式”的，側重產品性能、可靠性、耐久性、人性化設計方面的持續(xù)改進，而是將目光放在更具科技感的定速巡航、遠程遙控、自動回位等智能化技術上?！爱斘覀儼堰@些技術一一突破，并連貫起來后，徐工基礎的產品將足以比肩，甚至超越目前全球領先的企業(yè)?！笨讘c華毫不掩飾徐工基礎在技術上的企圖心。

圖5 XZ320E雙壁入巖水平定向鉆機進行入巖調試

3 四位一體共發(fā)展

在徐工基礎成立五周年大會上，孔慶華總經(jīng)理曾對來賓如此袒露心扉：如果沒有我們團隊的“四位一體”，沒有我們“通有無、交相利”、“共贏共進”的價值觀，沒有大家的同文同理，怎么會有今日的“會當凌絕頂，一覽眾山小”。供應商在公司資金匱乏、周轉不濟時的鼎力支持；經(jīng)銷商在產品市場認可度低、沒有品牌優(yōu)勢時幫助公司搶占市場；用戶中肯的產品研發(fā)、改進意見，共同助力徐工基礎成為徐工集團主力戰(zhàn)艦。徐工基礎在享受企業(yè)發(fā)展紅利的同時，也沒有忘記幫助代理商、供應商提升自身經(jīng)營質量，推動上下游文化理念的融合，同進退、共發(fā)展，打造協(xié)同創(chuàng)新的“利益共同體”。

“四位一體”正是徐工基礎經(jīng)營管理體系的核心所在。用孔慶華的話說，就是“你中有我，我中有你，內外部融為一體，圍繞終端用戶做事情”。這套管理體系涵蓋了價值共贏、超值服務、人才培養(yǎng)、績效管理，在2013年榮獲了第二十屆國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎。簡單來說，就是惟有制造商、供應商、經(jīng)銷商、用戶四位一體，才能真正實現(xiàn)價值鏈的合作共贏；只有優(yōu)秀產品、工法支持、操作機手、維修保養(yǎng)全部滿足用戶需求，才能實現(xiàn)最終的經(jīng)營目標；惟有A角、B角和幫帶對象全都得到有效提升，企業(yè)的人才才能得到保障等。

以風險管控為例。應收賬款居高不下，猶如工程機械行業(yè)的定時炸彈，讓人寢食難安。為此，除了公司內部建立法務部、領導班子主抓應收賬款外，“我們還不遺余力地幫助供應商、經(jīng)銷商和用戶建立風險控制體系?！毙旃せA黨委副書記李亞林舉例說。比如嚴控供貨質量，讓供應商協(xié)助催款并為其打造獎勵機制；選派優(yōu)秀管理干部協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營管理、定期審計分類、推出VIP銷售政策等。一路走來，其經(jīng)銷商也從最初的“坐不夠一桌”，發(fā)展到僅銷售額過億元的就有七家。再比如，對用戶讓利不讓風險。徐工基礎不但積極幫個體客戶介紹施工工程，還為其輸送了大批機手，“由于操作技術含量高，機手直接影響著客戶的盈利能力，尤其是旋挖鉆機?！崩顏喠謴娬{說，企業(yè)還創(chuàng)新機制，制定各種激勵政策，若客戶三包期間無欠款，便為其延保一年，而僅此一項可直接為客戶節(jié)省幾十萬元投入。

圖6 徐工旋挖鉆機在“一帶一路”顯風采

圖7 2016上海寶馬展徐工基礎展區(qū)

2011年9月19日，這天的徐工基礎全國水平定向鉆千萬讓利訂貨會上，可以說，樹立了徐工基礎水平定向鉆機市場占有率第一的里程碑，同時也成為“四位一體”經(jīng)營模式最有成效的應用。正是由于聯(lián)合了鉆桿、鉆具、導向儀等供應商，以及和經(jīng)銷商共同創(chuàng)舉性地推出了“打包銷售”，在大幅優(yōu)惠終端的同時，徐工基礎牢固了整個產品鏈，并順利地登上了山東、河北等行業(yè)主市場的榜首地位。據(jù)悉，會議當天共形成86臺定向鉆銷售協(xié)議，為徐工基礎水平定向鉆機行業(yè)第一的位置，打下了堅實基礎。

4 全盤規(guī)劃謀發(fā)展

近兩年市場明顯轉冷，徐工基礎在營銷策略上實施了“戰(zhàn)略性收縮”，拉高商務政策、首付款、還款期門檻，在“銷量損失”和“成長質量”上，果斷選擇后者，使自身避免了一場危險的失血。相較以往，徐工基礎變得更沉穩(wěn)，但并不意味著“縮手縮腳”。相反，徐工基礎開始尋找能夠支撐和打通發(fā)展關竅的新樞紐，而后市場無疑足夠支持徐工基礎釋放更強的勢能。

在徐工基礎的架構里，后市場部門的業(yè)務范圍除了涵蓋常規(guī)的保內、保外服務外，還有配件支持、融資租賃、二手設備、再制造等數(shù)項內容，其中配件和再制造是關鍵。

數(shù)據(jù)顯示，在一些主流歐美工程機械制造商的利潤構成中，來自后市場——備件、產品支持、租賃、二手設備等業(yè)務的利潤貢獻十分突出。相比之下，“2016年上半年，徐工基礎的備件銷售額僅有2000萬元，按照全球平均水平看，以徐工基礎的規(guī)模，備件銷售貢獻率應該超過10%才對?！崩顏喠终f。在他看來，這個痛點和過去流行行業(yè)多年的“橫向分工”、“社會化配套”陷阱不無關系，“徐州隨處可見打著徐工招牌的配套維修一條街。過于開放的配套體系對公司的影響是方方面面的，不僅僅是業(yè)績，更是妨礙了長期發(fā)展。

著力打造一條垂直的供應鏈體系被作為徐工基礎開展后市場業(yè)務的基石。為此，徐工基礎專門設置了液電研究所，在橋、箱、傳動系統(tǒng)、液壓等方面尋求突破，也攜手供應商對截齒等關鍵零部件進行針對徐工基礎產品的適應性改造，并計劃在新建工廠內逐步導入核心零部件生產線?！芭涮左w系在一定程度上可以被視為企業(yè)的護城河，垂直程度較高的配套模式，會提高產品的含金量，而且在徐工基礎向高端化、高附加值、高技術領域深度推進的過程中，基于產業(yè)鏈的創(chuàng)新和掌控，會使我們更具爆發(fā)力和持續(xù)的領先優(yōu)勢，這是徐工基礎的推進方向。在這個過程中，一方面我們需要引導用戶選擇更可靠的正品配件；另一方面則要讓配件的銷售渠道更通暢，讓用戶更容易找到我們。”孔慶華這樣規(guī)劃。為了實現(xiàn)這個目標，2016年，徐工基礎在國內吸納了50家配件代理商。而效果也是立竿見影的，僅上半年，來自配件的銷售額就達到2015年全年的5倍。

隨著市場保有量的不斷攀升，再制造，正迅速成為一個新的經(jīng)濟增長點。早在2009年徐工集團就成為首批機電產品再制造試點單位，徐工基礎自成立起就將“再制造”寫入了經(jīng)營范圍。借助內外部的多樣化平臺，徐工基礎專門針對用戶需要及復雜地層進行研究、分析，定制人性化、成套化的施工解決方案，并推出了以租代售、置換、以舊換新等銷售模式，構建了“多軌制”的營銷體系，形成了一套可以復制和推廣的工程機械產品再制造管理模式。據(jù)介紹，徐工基礎在2013年成立新品再制造中心的當年，其銷售收入便超億元，次年翻番。2016年，徐工基礎將再制造業(yè)務聚焦在液壓、馬達、電器元件上，最大化地發(fā)掘再制造產品的價值空間，以此塑造一個新的業(yè)務增長點。目前，該公司每月可完成10臺的再制造業(yè)務，產品非常搶手，且大噸位的往往供不應求，去年已實現(xiàn)銷售2億元。 “再制造產品價格僅為新品的一半左右，能節(jié)省大量費用，隨著施工成本日益增加，客戶更愿意選擇貸款難度低、還款壓力比較小的再制造產品”李亞林說。因此，徐工基礎后續(xù)還要擴大維修再制造能力。

在二手設備業(yè)務上，徐工基礎走得更快。徐工基礎在渠道體系內的標桿代理商幾乎都建立了專門的二手設備流通部門，并通過經(jīng)營租賃業(yè)務，盤活存量。業(yè)內人士普遍認為，在市場低迷的時候，這塊業(yè)務的發(fā)展很大程度上緩解了代理商以及徐工基礎的運營壓力。事實上，2016年徐工基礎二手設備的銷售額有望突破4億元。

對于徐工基礎而言，另一個更大的未來在海外。過去幾年，徐工基礎不斷集中優(yōu)勢資源，在亞太區(qū)域選派了一支優(yōu)秀的懂工藝工法又懂市場開拓的隊伍，逐步完善其海外銷售網(wǎng)絡和服務備件體系。但最重要的還是進行本土化設計和特殊定制。2011年，在針對歐洲市場進行產品研發(fā)時，徐工基礎發(fā)現(xiàn)，與國內旋挖施工不同，國外旋挖施工普遍采用無泥漿全套管施工，從而保護環(huán)境和地下水資源。隨即，該公司邀請土耳其代理商參與產品研發(fā)，全面了解當?shù)靥厥獾氖┕ち晳T和工況要求，并根據(jù)用戶要求在智能控制等方面進行了改進，以更好地滿足歐洲市場。去年在德國寶馬展上亮相的XR220DⅡ旋挖鉆機，也是徐工基礎與歐洲用戶多次溝通、歷經(jīng)3次施工驗證，并進行了100多條適應性改進后推出的。除此之外，徐工基礎還推出了XR180DⅡ、XR280DⅡ、XR320D等系列旋挖鉆機產品和“E”系列多功能旋挖鉆機，為歐洲用戶提供了成套的基礎施工解決方案。

目前，徐工基礎在馬來西亞、印尼、印度、土耳其等相關市場的占有率已經(jīng)超過5成。除此以外，俄羅斯、蒙古、非洲，甚至澳大利亞、美國也能看到越來越多的徐工基礎設備的身影。海外市場的銷售收入已達到徐工基礎年營業(yè)收入的20%，預期未來將可達到40%左右。

圖8 徐工XTC80/85雙輪銑槽機

5 新引擎

雖然旗下有五大類，百余種產品，但其中銷量最大的旋挖鉆機每年市場的總需求也僅有1000多臺，與裝載機、挖掘機等通用產品的規(guī)模不可同日而語。不過這并不意味著徐工基礎發(fā)展空間有限，在孔慶華看來，“未來的中國市場，專業(yè)性產品的成長空間不可限量?！?/p>

在這樣的判斷之下，徐工基礎提出了有針對性和選擇性的發(fā)展規(guī)劃，最大限度地覆蓋相關程度較高的細分領域，通過用戶需求，將多個狹窄的產品線串聯(lián)起來，縱向拉伸，最終形成成套的專業(yè)化解決方案，進一步細化為“主打產品專業(yè)化、專業(yè)產品通用化”。順著這條線，徐工基礎不斷加密旋挖鉆機、水平定向鉆機等產品網(wǎng)絡，強化垂直產品的品種；對隧道掘進機、頂管機等需求趨向碎片化的產品，進行共性化提煉，使每條產品線上的品類持續(xù)豐富。以旋挖鉆機為例，除了傳統(tǒng)的土層旋挖鉆機外，徐工基礎擁有幾乎覆蓋所有巖層施工的大量專屬旋挖鉆機產品。對比全球領先的樁工設備制造商和非開挖設備制造商，僅在這兩個產品類別里，徐工基礎就已經(jīng)成為了擁有最多細分產品和覆蓋最廣泛工況的制造商?！暗聡鴮毝牍局蛔鰳豆ぎa品及周邊設備，年銷售額就超過8億美元，相當于50多億元人民幣。中國企業(yè)未來一定會比這個大得多?！笨讘c華分外篤定。

在此，徐工基礎希望自身能夠做到更好，但傳統(tǒng)的生產模式已經(jīng)成為瓶頸。2016年，徐工基礎所有的生產車間都開足馬力，將產能放大到高限，可依然有大量訂單在排隊，“幾乎到了下線一臺提走一臺的地步，更別說保證一定的庫存了?！崩顏喠终f。徐工基礎產品的平均生產周期都超過1個月，因此孔慶華把矛頭對準“按照工序流程建立的生產線”，在他的計劃中，徐工基礎的流水線應該徹底顛覆按產品布置的傳統(tǒng)方法，以工藝劃分，將生產車間作為一整條流水線布置，進行模塊化生產，“這是典型的精益生產模式，作為鼻祖的豐田，甚至能做到一條流水線上生產7種汽車，這是徐工基礎的發(fā)展方向。小品種、多批量產品只有采取混線生產方式才能做到大規(guī)模、工廠化制造。未來，我們拿到訂單后，只需要進行功能模塊的疊加就可以了?！笨讘c華前瞻而大膽的設想即將成為現(xiàn)實，依照這種“疊積木”思維新建的模塊化生產車間，即將在2016年底落成，這也將成為徐工基礎突破發(fā)展瓶頸的一大引擎。

6 結束語

“只能做大，不能做??；只能做快，不能做慢；只能做強，不能做弱。”這是六年前徐工集團董事長王民對徐工基礎提出的要求。

盡管過去幾年的快速發(fā)展讓徐工基礎有了更多劍指全球的底氣，但作為總經(jīng)理的孔慶華依然清醒，除了產品上的差距外，來自經(jīng)營體系和海外渠道建設的挑戰(zhàn)也亟需尋找破題方法。不過，在孔慶華心里，“我們擁有強大的技術、制造和解決方案提供能力，也有更好的機制深度融入用戶價值鏈。最重要的是，徐工集團的品牌和平臺優(yōu)勢，正不斷釋放到地下施工設備行業(yè)，這是徐工基礎未來最大的后勁所在?！彼@樣總結。

2016-08-28

顏純文(1960-)，男(漢)，教授級高工，享受國務院政府特殊津貼專家，中國地質裝備集團有限公司《地質裝備》副主編，中國地質學會非開挖技術專業(yè)委員會副主任委員，長期從事巖土工程和非開挖技術科技信息分析研究工作，北京市朝陽區(qū)望京西園221號博泰大廈5層，Tel：010-64843889，Email：yan64843889@126.com。

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