劉海余：很驕傲我在一家有傳奇色彩的集團(tuán)工作

本刊編輯/薛惠莉

編者按：1988年，從杭州師范學(xué)院外國語系英語專業(yè)畢業(yè)的馬云被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)杭州電子科技大學(xué)）任英文及國際貿(mào)易講師，1995年他在美國接觸到了因特網(wǎng)，于是放棄了大學(xué)教師的金飯碗，辭職下海，因而才有了今天的阿里巴巴。劉海余，天津市中升挑戰(zhàn)生物科技有限公司（天津中升投資集團(tuán)股份有限公司動(dòng)保板塊的子公司之一）總經(jīng)理（以下簡稱“中升集團(tuán)”），在飼料行業(yè)摸爬滾打十余年后，毅然決然地轉(zhuǎn)向獸藥行業(yè)，他說，很高興能在轉(zhuǎn)行的時(shí)候選擇了中升集團(tuán)這樣一家有傳奇色彩的集團(tuán)工作，同時(shí)被“仁愛聚力，精誠致遠(yuǎn)”的企業(yè)文化所吸引。

中升集團(tuán)是劉海余從事獸藥行業(yè)加盟的第一家公司

2002年，中升集團(tuán)成立，以動(dòng)保公司起步；2004年，劉海余離開了從事了十余年的飼料行業(yè)轉(zhuǎn)到獸藥行業(yè)，中升集團(tuán)是他轉(zhuǎn)行后加盟的第一家公司，如今也在該公司工作了13年的時(shí)間，他說：“中升集團(tuán)是一家業(yè)界公認(rèn)具有傳奇色彩的公司，從2002年單純的動(dòng)保公司起步到2012年短短10年時(shí)間完成了產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略布局，現(xiàn)已擁有14家全資子公司，涵蓋了實(shí)體投資、原料藥及食品添加劑、動(dòng)保、飼料、養(yǎng)殖、種植、食品和國際貿(mào)易等多個(gè)板塊，中升集團(tuán)自成立以來一直按照‘樹行業(yè)影響力品牌，建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)’的遠(yuǎn)景規(guī)劃，以‘引領(lǐng)技術(shù)進(jìn)步，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，服務(wù)健康生活’為使命，這是中升集團(tuán)一直以來取得輝煌成績的重要原因之一?！?/p>

獸藥總體需求變化不大，抗生素也不能被妖魔化

本刊：養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，您認(rèn)為整個(gè)市場對(duì)獸藥的需求有哪些變化？

劉海余：目前我國養(yǎng)豬業(yè)發(fā)生了巨大的變化，行業(yè)的集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化已成為發(fā)展的必然趨勢，散戶大量地退出市場，這也對(duì)獸藥行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。然而，我認(rèn)為行業(yè)需求的總量并沒有發(fā)生根本變化，截止到今年第一季度全國能繁母豬存欄3 654萬頭，而且根據(jù)農(nóng)業(yè)部監(jiān)測數(shù)據(jù)看，母豬存欄降幅趨緩、生豬存欄恢復(fù)趨勢也較為明顯，這也自然成就了養(yǎng)豬行業(yè)對(duì)獸藥的剛性需求。

其次，對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)而言，預(yù)防保健和生物安全體系建設(shè)的意識(shí)已顯著增強(qiáng)。生物獸藥、中獸藥、功能性微生態(tài)制劑以及綠色高效消毒劑等產(chǎn)品是現(xiàn)代化養(yǎng)殖給獸藥企業(yè)提供的新發(fā)展機(jī)會(huì)。高效、安全、低殘、性價(jià)比高的藥物需求度也明顯提高，大型養(yǎng)殖場向科技創(chuàng)新型獸藥企業(yè)聚焦，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)化要求也會(huì)越來明顯。研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制自然也會(huì)成為養(yǎng)殖企業(yè)尤其是養(yǎng)殖集團(tuán)公司選擇獸藥供應(yīng)商的考察重點(diǎn)。

本刊：行業(yè)都呼吁在飼養(yǎng)過程中避免抗生素的使用，對(duì)此您怎么看？

劉海余：中國現(xiàn)代畜牧業(yè)走過了二三十年的歷程，尤其是近十多年得到了蓬勃發(fā)展，為豐富國人餐桌做出了巨大貢獻(xiàn)，抗生素作為養(yǎng)殖業(yè)的配套環(huán)節(jié)，發(fā)揮了不可磨滅的作用。但隨著人們生活水平的提高，關(guān)注身體健康、重視食品安全必然成為人們飲食觀念主旋律，所以科學(xué)試驗(yàn)、合理減少抗生素的使用是發(fā)展趨勢。

但就目前發(fā)展現(xiàn)狀來看，大家擔(dān)心的抗生素問題有兩點(diǎn)：一是食品中的藥物殘留，二是抗生素的耐藥性產(chǎn)生。這兩點(diǎn)多是因?yàn)轲B(yǎng)殖業(yè)發(fā)展初期，抗生素的非法添加、非法使用等濫用情況導(dǎo)致，我們也看到國家大力推行執(zhí)業(yè)獸醫(yī)和不斷加強(qiáng)獸藥生產(chǎn)、使用、殘留及嚴(yán)厲打擊非法使用違禁藥等監(jiān)管力度，我認(rèn)為可以控制這兩個(gè)問題。所以臨床上合理使用抗生素、飼料中減少或者禁止長期添加抗生素用于促生長應(yīng)該是現(xiàn)階段對(duì)抗生素的兩種態(tài)度；國家繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)管力度，不讓非食品動(dòng)物產(chǎn)品進(jìn)入餐桌，加強(qiáng)科研投入，解決糞污處理和抗生素的環(huán)境污染問題。

同時(shí)我非常贊同華中農(nóng)業(yè)大學(xué)袁宗輝老師的觀點(diǎn)，他也曾強(qiáng)調(diào)過行業(yè)部分人員對(duì)抗生素的使用尤其是“禁抗規(guī)定”的理解是有誤讀的。比如農(nóng)業(yè)部禁用4種沙星類抗生素的原因，一方面是由于其該品種類眾多，其中有一些是人畜共用的，禁用后對(duì)豬場用藥的選擇不會(huì)造成影響；另一方面被禁用的沙星類藥物當(dāng)初審批時(shí)間都較早，藥物殘留代謝試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不夠完善，考慮到休藥期問題才被禁用的。而且對(duì)于歐盟和美國的禁抗規(guī)定，也是忽略了他們只是禁止40 mg/kg以下小劑量抗生素在飼料中的使用。而作為預(yù)防和治療的應(yīng)用，在獸醫(yī)的指導(dǎo)下是被準(zhǔn)許的。這些觀點(diǎn)在國內(nèi)很多都是被誤讀的。

激進(jìn)要求“禁用抗生素”或“少用抗生素”是不理智的。作為人類文明史上最偉大的發(fā)明之一,抗生素不應(yīng)該被濫用,但也不應(yīng)該被妖魔化。

國內(nèi)飼料和獸藥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，未來將走向資源整合和專業(yè)細(xì)分的道路上

本刊：作為一位從業(yè)多年的老兵來說，國內(nèi)的飼料和獸藥行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在您最大的感受是什么？

劉海余：這個(gè)問題，仁者見仁智者見智?。∥覀€(gè)人認(rèn)為中國集約化畜牧業(yè)的發(fā)展還不到兩個(gè)十年，國內(nèi)飼料和獸藥行業(yè)幾乎是從零起步的，小而散、集中度低、重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，這些名詞早已成為行業(yè)的標(biāo)志稱謂。而如今通過養(yǎng)豬形式的倒逼以及國家政策的導(dǎo)向，就獸藥行業(yè)而言也正處于一個(gè)快速變化過程中，尤其是最近幾年，企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了非常明顯的變化，集中度也顯著提升，已從過去的粗放式生產(chǎn)，發(fā)展到科技創(chuàng)新、注重產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品工藝，已經(jīng)讓我們明顯感覺到“中國創(chuàng)造”的優(yōu)勢?，F(xiàn)在國內(nèi)很多大型養(yǎng)殖集團(tuán)已經(jīng)開始逐步嘗試用國產(chǎn)產(chǎn)品替代同類進(jìn)口產(chǎn)品。

但與國際動(dòng)保產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相比、尤其是發(fā)達(dá)國家相比，中國的產(chǎn)業(yè)問題依然嚴(yán)峻。第一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品同質(zhì)化、老化，技術(shù)壁壘低，據(jù)說僅僅一個(gè)氟苯尼考就有上千個(gè)文號(hào)，由此可見中國獸藥企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重性；第二，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不足、惡性競爭、研發(fā)資源分散是良幣受制于劣幣的主要問題,但我相信這是發(fā)展的必經(jīng)環(huán)節(jié)，終究會(huì)走上差異化道路，那才是存在的道理，所以有人預(yù)測中國最后一定不超過400家動(dòng)保企業(yè)；第三，還有跨國公司對(duì)市場和產(chǎn)品的沖擊，國外企業(yè)參與到競爭中的程度已逐漸加深，如何利用國外企業(yè)對(duì)于市場的進(jìn)駐從而催生本土企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)？有哪些資源可以深度利用與合作？這些都是需要獸藥企業(yè)積極思考、主動(dòng)求變的。

本刊：您怎么看當(dāng)前的獸藥市場及獸藥企業(yè)未來的競爭模式？

劉海余：中國獸藥企業(yè)數(shù)量世界第一，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，從既能確保養(yǎng)殖需要、有效整合產(chǎn)能資源，又能保持充分競爭的角度看，獸藥企業(yè)必然要走向資源整合和專業(yè)細(xì)分的道路上，也可以概括為：第一，技術(shù)領(lǐng)先型。注重研發(fā)和科技進(jìn)步，致力于開發(fā)安全、高效、低殘、環(huán)保、便捷的差異化產(chǎn)品，依靠技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢謀求發(fā)展；第二，成本領(lǐng)先型。注重規(guī)?；途?xì)化管理，生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，靠規(guī)?；a(chǎn)創(chuàng)造成本領(lǐng)先優(yōu)勢；第三，專業(yè)細(xì)分型。企業(yè)定位在某一個(gè)或少數(shù)專業(yè)領(lǐng)域，專注、專業(yè)，分享細(xì)分領(lǐng)域的市場份額。比如專注于中獸藥，診斷試劑、消毒劑、球蟲藥、酶制劑、微生態(tài)制劑、維生素等企業(yè)；第四，大規(guī)模綜合型。產(chǎn)品線長，涉及養(yǎng)殖品種多，綜合研發(fā)優(yōu)勢突出，品牌知名度高，管理團(tuán)隊(duì)和管理體系完善且健全。

總之，未來市場獸藥企業(yè)的競爭絕對(duì)不是銷售模式或者產(chǎn)品本身的競爭，以客戶需求為導(dǎo)向，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，秉承價(jià)值導(dǎo)向和匠心精神才是服務(wù)于當(dāng)今新時(shí)代養(yǎng)豬行業(yè)的核心競爭力。

產(chǎn)品省時(shí)、省力、高效，技術(shù)業(yè)務(wù)服務(wù)多元一體化

本刊：據(jù)了解，中升集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)的恩諾沙星屬于高濃度弱酸性，那么與市場上常見的恩諾沙星有什么區(qū)別和優(yōu)勢？在價(jià)格上會(huì)不會(huì)相對(duì)高一些？

劉海余：恩諾沙星原料藥不溶于水而溶于堿，想將其制成高濃度的注射液用于臨床，從工藝上講是很難突破的，主要是其10%含量的注射液pH就會(huì)達(dá)到10左右，這樣的制劑對(duì)注射部位的肌肉刺激性是很大的，而弱酸性的20%恩諾沙星注射液pH在6.0左右，大大減少了其對(duì)注射部位肌肉組織的刺激性。還有最重要的一點(diǎn)就是根據(jù)恩諾沙星的藥學(xué)特性，其屬于時(shí)間和濃度雙依賴性抗生素，將其制成含量為20%弱酸性的長效恩諾沙星，給藥后藥物在動(dòng)物體內(nèi)代謝過程中，血藥濃度可迅速超過防耐藥變異濃度（MPC）,突破細(xì)菌耐藥突變選擇窗(MSW)，有效防止細(xì)菌耐藥性的產(chǎn)生。

至于價(jià)格高低，我認(rèn)為確切的應(yīng)該說“性價(jià)比”，母豬產(chǎn)后一般都會(huì)為其輸液或反復(fù)注射抗生素來防控產(chǎn)后炎癥，不僅操作復(fù)雜，效果非常一般，每年母豬因?yàn)楫a(chǎn)后炎癥而淘汰的比例，我想很多豬場老板或場長都很熟知的。也正因如此，弱酸性高含量長效恩諾沙星注射液，重新改寫了獸藥藥典針對(duì)恩諾沙星注射液說明書中的適用癥，即特效針對(duì)母豬產(chǎn)后三聯(lián)癥（MMA），僅需一針即可替代產(chǎn)后輸液或反復(fù)注射抗生素的應(yīng)用，省時(shí)、省力、高效，我認(rèn)為其性價(jià)比是最高的。

本刊：現(xiàn)在養(yǎng)豬企業(yè)除了看重產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)也越來越重視，中升集團(tuán)是如何打造自己的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的？

劉海余：隨著中國養(yǎng)豬業(yè)快速發(fā)展，規(guī)模養(yǎng)豬不斷增多，養(yǎng)殖企業(yè)的需求由單純的看病治病也向多元化需求發(fā)展，生物安全體系建設(shè)、養(yǎng)殖管理、疫病防控技術(shù)、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、融資保險(xiǎn)、信托租賃、流動(dòng)信貸等的需求將更為迫切。

就此，中升挑戰(zhàn)動(dòng)保打造了一支“技術(shù)業(yè)務(wù)服務(wù)多元一體化”的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以服務(wù)為載體，為客戶提供系統(tǒng)、專業(yè)化的解決方案，以養(yǎng)殖企業(yè)提高效益為目的，避短揚(yáng)長、靠團(tuán)隊(duì)整合起各自的優(yōu)勢，彌補(bǔ)個(gè)體的不足，發(fā)揮整體聯(lián)動(dòng)的作用，為能進(jìn)一步提高養(yǎng)豬的生產(chǎn)成績且能與其形成一種戰(zhàn)略的合作，真誠為養(yǎng)殖企業(yè)服務(wù)。