荔浦80后夫妻電商夢

近年來，荔浦縣的農(nóng)村電商發(fā)展紅紅火火，各行各業(yè)涌現(xiàn)了一大批電商精英。在他們的努力下，荔浦縣的工業(yè)品和農(nóng)產(chǎn)品走向全國各地，為荔浦縣經(jīng)濟發(fā)展注入了活力，也漸漸使荔浦這張名片廣為人知。荔浦縣新坪鎮(zhèn)瑤山村的80后夫妻梁玉連和韋玉宣就是其中的兩位。他們放棄在縣城舒適的電腦銷售工作，毅然回家開網(wǎng)店賣起了家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，譜寫了一段新時代下農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)人生，也為家鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展出了一把力。

梁玉連和丈夫韋玉宣在挑選荔浦芋。

80后夫妻放棄縣城工作，回家開網(wǎng)店賣農(nóng)產(chǎn)品

在荔浦縣青山鎮(zhèn)三聯(lián)村白虎屯一棟新修房子后面的大棚里，一堆荔浦芋頭正在被挑選、過秤、打包，然后銷往全國各地。“現(xiàn)在不出門就能把芋頭賣到全國各地，之前想都沒有想過能這樣。”這些荔浦芋頭的主人阿華高興地說。種了幾十年的荔浦芋頭，在阿華的記憶中，一開始是他挑著芋頭去縣里、鎮(zhèn)里的集市上賣，再后來是老板上門來收。但要說通過網(wǎng)絡(luò)直接把自己種的荔浦芋頭賣給千里之外的客戶，他做夢都不敢想。而如今，梁玉連和韋玉宣這對80后夫妻讓這成為了現(xiàn)實。

“大年初七快遞一上班我們就開始發(fā)貨了，到2月份我們就賣出一萬多斤荔浦芋頭了?！闭诮o芋頭過秤的梁玉連告訴記者。1988年出生的梁玉連身著一套灰色運動裝，烏黑的頭發(fā)盤在頭頂，臉上還帶著青澀。在一旁挑選芋頭的丈夫韋玉宣比她大5歲。學(xué)計算機專業(yè)的韋玉宣話語不多，但干起活來特別認真。

別看梁玉連夫妻兩人如今開網(wǎng)店輕車熟路，而兩年前他們還只是普通的網(wǎng)購者?！爸拔覀兪情_電腦店的，而且已經(jīng)做了十年了。自己也經(jīng)常網(wǎng)購，覺得網(wǎng)購既方便又實惠，網(wǎng)購回來的東西質(zhì)量也有保證，我就想能不能也通過互聯(lián)網(wǎng)，把自己家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國各地。”梁玉連說，在選擇從事電商這個行業(yè)之前，他們不僅幫人維修電腦，而且還賣電腦，在許多人的眼里，他們的收入已經(jīng)相當(dāng)不錯了。但是在看到荔浦縣農(nóng)村電商的發(fā)展前景后，他們便放棄了電腦店的生意，于2014年9月在淘寶上注冊了一個網(wǎng)店，專門銷售荔浦芋頭、馬蹄、生姜、八角等瑤山里的土特產(chǎn)。

然而，萬事開頭難，要經(jīng)營好一家網(wǎng)店，并不像最初想的那么簡單。雖然之前他們夫婦兩人是開電腦店的，但都沒有經(jīng)營網(wǎng)店的經(jīng)驗。加上之前電腦店生意不錯，在選擇從事電商這份工作前后，不少親朋好友對他們表示不理解。“父母做了一輩子的農(nóng)民，都希望我們走出瑤山別再做農(nóng)民了，沒想到我們又回去賣農(nóng)產(chǎn)品。”韋玉宣說?！皠傞_始的時候，生意一直不好，一天才有兩三個訂單。親朋好友都說放著好好的電腦店不開，天天弄這些芋頭生姜能賺到幾個錢?！钡莾扇藞孕啪W(wǎng)購是社會發(fā)展的趨勢。無論是冷嘲熱諷，還是善意忠告，他們都沒有改變做電商的想法。夫妻倆暗暗使勁，虛心學(xué)習(xí)，去參加培訓(xùn)班，上網(wǎng)查資料，還向身邊做得好的電商取經(jīng)。在經(jīng)營過程中，經(jīng)常從早到晚守在電腦旁邊做好客服工作，有時甚至熬到深夜。慢慢地，網(wǎng)店贏得了客戶的口碑，銷量也逐漸增加。

把家鄉(xiāng)更多的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國

“現(xiàn)在我們每天都有一兩百個訂單，每一單的盈利是5~10元不等。搞活動時，一天有3000多單的銷量。我們?nèi)缃竦某晒?，都是靠自己一點一滴積累起來的?！绷河襁B說。如今，在梁玉連家中，隨處可見的是芋頭和用來包裝的紙箱。每天，她的家門口都有幾位請來的工人在忙著挑選芋頭、過秤打包。梁玉連告訴記者，現(xiàn)在每天都有上百單的銷量，從收購芋頭到挑選、過秤、包裝，再到聯(lián)系快遞公司掃描裝運包裹，光靠自己和丈夫兩人根本忙不過來。而且每時每刻都需要有人緊盯電腦，及時回復(fù)顧客詢問，做好售前售后服務(wù)。遇到搞活動訂單多的時候，還需要臨時增加人手。

“我們過秤的時候，一般每個芋頭都要多拋點重量，因為運輸過程中會蒸發(fā)掉一些水分，這樣能保證芋頭重量不減，讓客戶滿意?！绷河襁B說，開網(wǎng)店最重要的是要講誠信，讓客戶滿意。細心的梁玉連夫婦還會在每個包裹里放上一張荔浦芋菜譜，教顧客如何做出地道的荔浦芋扣肉、拔絲芋頭等美味菜肴。貨物有特色，質(zhì)量有保證，服務(wù)貼心，使他們的網(wǎng)店好評如潮，訂單越來越多。去年一年，他們的網(wǎng)店光銷售荔浦芋頭就達10多萬斤。

同時，梁玉連夫婦在收購芋頭等農(nóng)產(chǎn)品時也是誠心誠意，盡量不讓農(nóng)戶吃虧?！拔覀兊母改付际寝r(nóng)民出身，我們也知道做農(nóng)民的辛苦，盡量讓他們也多賺點錢?！绷河襁B說“我們把芋頭挖出來以后都喜歡送到這里，因為這里價錢比較公道，而且離家離地頭近，節(jié)省了很多運費和時間?！崩笃钟箢^種植戶蔡健說道。目前，荔浦做電商的人越來越多，同行競爭激烈，有些電商經(jīng)常無貨源，但是梁玉連夫婦用他們的誠信，讓很多種植戶愿意與他們合作。

“我們要進一步擴大店鋪的經(jīng)營規(guī)模，把更多農(nóng)產(chǎn)品列入銷售之列，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。”當(dāng)問起下一步的打算時，梁玉連說，他們老家新坪鎮(zhèn)高寨村苦漫山屯盛產(chǎn)八角、生姜等農(nóng)產(chǎn)品，但目前還沒有通公路。他們打算為家鄉(xiāng)修路出資出力，方便瑤山農(nóng)產(chǎn)品運出來，也通過網(wǎng)絡(luò)銷往四面八方。

（湯世亮 黎振勇 周俊遠）