■ 山東省無棣縣鹽業(yè)公司

發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)激發(fā)海鹽活力實(shí)現(xiàn)鹽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

■ 山東省無棣縣鹽業(yè)公司

作為年產(chǎn)300萬噸海鹽的全國(guó)海鹽生產(chǎn)大縣，無棣縣過去生產(chǎn) 的海鹽主要用于鹽化工原料。近年來，面對(duì)化工行業(yè)低迷、原鹽價(jià)格大幅下滑、海鹽產(chǎn)值持續(xù)低迷的形勢(shì)，通過自主研發(fā)新技術(shù)、新工藝，開發(fā)工藝品、日用品等新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了鹽業(yè)由單純銷售原鹽向精深加工轉(zhuǎn)變，拉伸了海鹽產(chǎn)業(yè)鏈條，走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路子。

一、延伸海鹽產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)深加工增值

一是自主研發(fā)鹽雕工藝品。以高純度海鹽為原料，創(chuàng)新研發(fā)鹽雕工藝品，現(xiàn)已研發(fā)出歷史人物、動(dòng)植物、家居擺件、車內(nèi)飾品、裝飾材料等13大系列200各余種鹽雕產(chǎn)品，年產(chǎn)量1萬件以上。鹽雕工藝品成功注冊(cè)“玉之雅”商標(biāo)，成為“山東100”特色旅游商品，榮獲全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)意精品推介會(huì)銀獎(jiǎng)，無棣縣成為中國(guó)大陸唯一的鹽雕產(chǎn)品基地。

二是創(chuàng)新開發(fā)鹽洗化品。投資實(shí)施洗化鹽產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目，已研發(fā)出果蔬鹽、洗化鹽、面膜等20種產(chǎn)品，并注冊(cè)“海舒爾”商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)海鹽洗手液10萬件、洗化鹽30萬件、鹽皂100萬件、面膜10萬件。

三是重點(diǎn)打造鹽保健品。搶抓鹽敷可加速局部血液循環(huán)、消炎驅(qū)寒的商機(jī)，研發(fā)出遠(yuǎn)紅外中草藥鹽包關(guān)節(jié)舒緩帶、家居國(guó)載多功能熱敷鹽、頸肩熱敷鹽護(hù)理包、通用型熱敷理療包等4大類產(chǎn)品，并注冊(cè)了“御鹽堂”商標(biāo)，年產(chǎn)熱敷鹽5萬件。

二、加強(qiáng)研發(fā)載體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新增質(zhì)

一是建立海鹽研發(fā)生產(chǎn)基地。投資建設(shè)集研發(fā)、展覽、生產(chǎn)于一體的中國(guó)（無棣）海鹽文化產(chǎn)業(yè)基地，成立海鹽文化研發(fā)中心，從事以鹽雕為主的鹽工藝品以及多品種鹽研發(fā)與生產(chǎn)。今年2016年4月該基地被國(guó)家海洋局確定為全國(guó)海洋文化產(chǎn)業(yè)示范基地。

二是引進(jìn)3D打印技術(shù)。成立3D打印中心，購進(jìn)6臺(tái)3D打印機(jī)，有效縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期，提升了研發(fā)的成功率。

三是強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作。與清華大學(xué)美學(xué)院、省科學(xué)院等科研單位開展產(chǎn)學(xué)研合作。其中2016年與省科學(xué)院研發(fā)的納米新材料成功運(yùn)用到第四代鹽雕產(chǎn)品中。

四是建設(shè)華夏海鹽文化產(chǎn)業(yè)園。建設(shè)山東省首個(gè)集海鹽文化博物館、互動(dòng)體驗(yàn)館、文化長(zhǎng)廊、死海漂浮于一休的華夏海鹽文化產(chǎn)業(yè)園。

三、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)全方位銷售增量

一是突出文化、健康兩大主題實(shí)施品牌營(yíng)銷。將海鹽文化元素融入到鹽產(chǎn)品開發(fā)中，緊抓健康消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)遇，把鹽業(yè)開發(fā)與文化、健康產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合起來，打造出洗化鹽、熱敷鹽等全系列健康產(chǎn)品。

二是利用線上、線下相結(jié)合模式實(shí)施批量營(yíng)銷。線上，成立網(wǎng)絡(luò)銷售中心，在淘寶、工商銀行融e購商城等網(wǎng)站開設(shè)店鋪；在微信平臺(tái)建立“御鹽堂”牌熱敷鹽三級(jí)分銷體系，首周銷售收入達(dá)20余萬元；公開招聘網(wǎng)絡(luò)分銷商22家。線下，在山東省內(nèi)部分市區(qū)設(shè)立鹽品大全體驗(yàn)店；在華夏海鹽文化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)搭建面向全國(guó)市場(chǎng)的海鹽文化產(chǎn)品綜合性營(yíng)銷平臺(tái)，把全國(guó)各地有特色的鹽產(chǎn)品進(jìn)行集中展示和推廣。

三是利用各類展會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)推廣。2016年以來，先后組織生產(chǎn)企業(yè)參與無棣飲食文化展和古城文化旅游休閑匯，期間達(dá)成合作協(xié)議或意向200個(gè)；2016年11月24日至12月3日分別赴杭州和上海參加2017年全國(guó)食鹽訂貨會(huì)和2016中國(guó)（國(guó)際）調(diào)味品及食品配料博覽會(huì)，達(dá)成合作意向7個(gè)。目前，無棣鹽雕等工藝品已遍布北京、陜西、內(nèi)蒙、遼寧等地，遠(yuǎn)銷澳大利亞、比利時(shí)等國(guó)。

(編輯：王鵬)