本刊記者 武筱婷 文/攝

卜碩機(jī)械：借東風(fēng)“走出去”

本刊記者 武筱婷 文/攝

黃立震

今年5月，中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)在泉州成立了圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)，泉州卜碩機(jī)械有限公司在會(huì)上被選舉為首屆執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位。前不久，本刊記者采訪了卜碩機(jī)械的總經(jīng)理黃立震，進(jìn)一步了解了這位企業(yè)家對(duì)于行業(yè)發(fā)展前景的看法，及其企業(yè)自身未來(lái)發(fā)展的思路和規(guī)劃。

行業(yè)行為亟須規(guī)范

“圓緯機(jī)作為針織機(jī)械中服用領(lǐng)域品種適應(yīng)性最廣的機(jī)型，在行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮著重要的作用?！秉S立震也坦言，目前行業(yè)秩序很混亂，需要整頓。

在剛剛成立的中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)上，黃立震就多次強(qiáng)調(diào)，一枝獨(dú)秀不是春,百花齊放春滿園。他希望圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)的成立能規(guī)范行業(yè)企業(yè)的行為。分會(huì)成立后，很多企業(yè)老板都和黃立震講，這次分會(huì)的成立讓他們感覺(jué)找到了家，也感受到了協(xié)會(huì)是真正關(guān)心行業(yè)發(fā)展的。

“其實(shí)，大家也都非常希望這個(gè)行業(yè)能夠更加規(guī)范，國(guó)家現(xiàn)在鼓勵(lì)行業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)過(guò)分干預(yù)企業(yè)的生存，但是對(duì)于裝備制造企業(yè)應(yīng)該有相關(guān)的要求和約束?，F(xiàn)在既然成立了分會(huì)，未來(lái)就要借助這個(gè)平臺(tái)讓行業(yè)健康有序地發(fā)展下去。很多外國(guó)的企業(yè)都說(shuō)中國(guó)的設(shè)備不穩(wěn)定，其實(shí)這在很大程度上是因?yàn)橐恍┑投酥圃煊绊懥苏w形象，直接結(jié)果就是讓外國(guó)人覺(jué)得我們中國(guó)生產(chǎn)的設(shè)備都不好。規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與非標(biāo)企業(yè)相差較大，就是因?yàn)橐?guī)范企業(yè)大都是重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)的，會(huì)選擇好配件、材料、工藝。而非標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品大都選擇低價(jià)位產(chǎn)品，他們只注重眼前利益，不會(huì)做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。”黃立震說(shuō)。

據(jù)了解，卜碩公司一直默默地為圓緯機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)做出了不小的貢獻(xiàn)。其主導(dǎo)起草、修訂了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：《緯編機(jī) 單面圓型緯編機(jī)》、《緯編機(jī) 雙面圓型緯編機(jī)》、《緯編機(jī) 雙面提花圓型緯編機(jī)》、《圓型緯編機(jī)三角的通用技術(shù)條件》等；對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新標(biāo)準(zhǔn)《圓型緯編機(jī)數(shù)字化控制系統(tǒng)》等也在積極參與其中……

目前，圓緯機(jī)行業(yè)的發(fā)展在國(guó)內(nèi)已經(jīng)到了瓶頸期，圓緯機(jī)將近有40~50萬(wàn)臺(tái)保有量，基本處于飽和狀態(tài)。而對(duì)于行業(yè)企業(yè)的發(fā)展出路，黃立震認(rèn)為，“大家應(yīng)該抓住國(guó)家大力推進(jìn)的‘一帶一路’建設(shè)的東風(fēng)，大力開發(fā)海外市場(chǎng)，這是大的思路。對(duì)內(nèi)，企業(yè)的發(fā)展主要還是在創(chuàng)新，卜碩機(jī)械在電腦提花機(jī)的基礎(chǔ)上，新開發(fā)了一款雙面上下提花移圈電腦機(jī)，該產(chǎn)品屬于國(guó)內(nèi)技術(shù)水平較高的機(jī)種。以不斷創(chuàng)新應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的不變法則?！?/p>

“走出去”開啟紅利模式

談及去年的經(jīng)營(yíng)情況，黃立震表示，“2016年是企業(yè)近幾年來(lái)銷售情況最差的一年，但今年上半年較去年同期增加了30%，銷售情況非常不錯(cuò)，估計(jì)全年也會(huì)保持這樣的增速。就目前行情來(lái)看，企業(yè)一定要走出去，把設(shè)備賣到國(guó)外，加大開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的力度。”

黃立震在去年企業(yè)的年終總結(jié)會(huì)上宣布調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的謹(jǐn)慎評(píng)估并提前布局，去年上半年和今年上半年的海外市場(chǎng)銷售情況相比翻了兩番，今年海外銷售訂單占全年的60%左右。此外，去年的中國(guó)國(guó)際紡機(jī)展也為今年開門紅打下了良好的基礎(chǔ)。

據(jù)黃立震介紹，得益于印度政府近幾年對(duì)于紡織業(yè)的支持、相關(guān)的補(bǔ)貼制度，今年年初的行情非常好，卜碩機(jī)械借此機(jī)遇銷量猛增。此外，孟加拉、越南的市場(chǎng)前景，黃立震也很看好。

市場(chǎng)行情不錯(cuò)，設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)性也要跟上步伐。卜碩機(jī)械除了WS/3.0F和單面機(jī)WD/2.1F雙面機(jī)系列兩款的常規(guī)機(jī)型，技術(shù)研發(fā)中心專門針對(duì)印度市場(chǎng)的需求，推出了兩款高速高路數(shù)的產(chǎn)品，一款為WD/2.8F多口數(shù)雙面機(jī)，可以高產(chǎn)量織棉毛布等，擁有產(chǎn)量高，布面質(zhì)量好，使用原料適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，已在部分企業(yè)廣泛使用，取得了很好效果。另一款為WS/4.0F高速數(shù)控多口數(shù)單面機(jī)，可以高速運(yùn)轉(zhuǎn)，自動(dòng)清理飛花，用以織單面氨綸汗布等。

據(jù)介紹，目前市面上的一體成型鞋面的原材料是各種顏色的紗線，比無(wú)車縫鞋面更環(huán)保，功能更強(qiáng)大，可直接通過(guò)電腦編程，設(shè)計(jì)鞋面的紋路和圖案，就連品牌LOGO和鞋面上需要的各種卡通圖案，都可以在設(shè)計(jì)時(shí)直接設(shè)定，然后連同整個(gè)鞋面一起編織出來(lái)，非常高效和便捷?！斑@個(gè)功能已經(jīng)在一些國(guó)產(chǎn)橫機(jī)上實(shí)現(xiàn)，然而，圓機(jī)的產(chǎn)能是橫機(jī)無(wú)法比擬的，鑒于此，卜碩機(jī)械的技術(shù)研究中心把上下提花移圈電腦機(jī)列為2017年的攻關(guān)項(xiàng)目，目前樣機(jī)已經(jīng)成型，批量生產(chǎn)也在籌備中?！秉S立震說(shuō)。

工人們正在進(jìn)行吊裝搬離工作。

卜碩機(jī)械有限公司廠區(qū)一景。

服務(wù)才是硬道理

技術(shù)銷售兩手抓，服務(wù)才是硬道理。在國(guó)內(nèi)眾多圓緯機(jī)企業(yè)當(dāng)中，卜碩機(jī)械一直以售后服務(wù)高效及時(shí)被業(yè)內(nèi)所稱道。據(jù)了解，卜碩機(jī)械在全國(guó)分布較廣的針織服裝基地都設(shè)有辦事處，可貼近客戶群體，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤。在設(shè)備運(yùn)行出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，卜碩機(jī)械規(guī)定省內(nèi)必須24小時(shí)內(nèi)到位，省外的則48小時(shí)內(nèi)必須到位。這樣的服務(wù)力度讓卜碩在行業(yè)內(nèi)的口碑得到了眾多客戶的認(rèn)可。另外，產(chǎn)品不斷的精益求精，設(shè)備功能的多樣性也是卜碩機(jī)械收受到客戶青睞的一大原因所在，據(jù)悉，在雙面機(jī)上使用緯編布的情況下，卜碩機(jī)械的特點(diǎn)是操作方便，變化組織布多品種達(dá)200余種。

談及國(guó)際知名圓緯機(jī)設(shè)備制造商，黃立震表示，“與國(guó)內(nèi)機(jī)種功能的多樣性不同的是，國(guó)外的高端圓緯機(jī)機(jī)種以功能的單一性為主，主打中高針數(shù)，且設(shè)備的可靠性高于國(guó)內(nèi)設(shè)備。另外，國(guó)外企業(yè)開發(fā)的一些高端機(jī)種目前國(guó)內(nèi)還無(wú)法超越，比如雙面電腦提花四色調(diào)線機(jī)，從質(zhì)量和產(chǎn)量相比，國(guó)外設(shè)備還是更具優(yōu)勢(shì)一些。不過(guò)，隨著這幾年國(guó)內(nèi)裝備企業(yè)不斷技改與創(chuàng)新，也縮短了這方面的差距?！?/p>

談及公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，黃立震表示，“卜碩機(jī)械將堅(jiān)定不移地繼續(xù)跟著國(guó)家政策走，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行下一步戰(zhàn)略布局。鞏固好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上增加新客戶。把目標(biāo)主要放在國(guó)際市場(chǎng)，要大膽“走出去”，今年我們計(jì)劃深耕南非、南美等地區(qū)，而歐洲高端市場(chǎng)是未來(lái)三年的主攻方向?！?/p>