陳洋

轉(zhuǎn)型需要不斷地試錯(cuò)，之前積累的經(jīng)驗(yàn)一旦放在新的環(huán)境面對(duì)新的用戶很可能就會(huì)收效甚微?！斑@個(gè)行業(yè)就是逆水行舟，不進(jìn)則退”

2015年2月18日，突然傳來(lái)的封號(hào)消息讓沙小皮有些措手不及。作為微信原創(chuàng)保護(hù)政策出臺(tái)后手起刀落的第一個(gè)大號(hào)，“視覺(jué)志”被封號(hào)一周。圈內(nèi)圈外，聲浪頗大。辦公室里的緊張情緒在蔓延，特別是剛?cè)肼毜膸孜粏T工，滿腔熱血被空降的不確定性撞了個(gè)趔趄。

沙小皮也有些懵。早在兩個(gè)月前，他就開(kāi)始招兵買馬，組建團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)原創(chuàng)，但沒(méi)想到的是，公司剛成立，班子才搭好，新政策就到了。

既然號(hào)停了，那就放假一周吧，沙小皮平靜地向剛組建好的團(tuán)隊(duì)宣告了他的決定，就跟合伙人馮小馬南下去了蘇州，向朋友取經(jīng)如何做好原創(chuàng)，盤算著盡快渡劫重生。

那是他做公號(hào)的第三年。

從五萬(wàn)“假”粉絲開(kāi)始

做公號(hào)前，沙小皮在煙臺(tái)一家港口公司做企宣。中文系出身的他熱愛(ài)寫作，大學(xué)時(shí)就是學(xué)校BBS的活躍分子，畢業(yè)后，逛論壇發(fā)帖子依然是他生活的一部分。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，沙小皮在論壇上留意到一則報(bào)道，大意是南京一個(gè)高三學(xué)生通過(guò)經(jīng)營(yíng)微博就能輕松實(shí)現(xiàn)月入兩萬(wàn)，這幾乎是沙小皮當(dāng)時(shí)月薪的四倍。

那是2011年，推出一年多的微博是當(dāng)時(shí)最吸睛（金）的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)，這則報(bào)道一下子點(diǎn)燃了沙小皮，“一方面是覺(jué)得自己可能也有這個(gè)能力，另一方面還可以賺錢，就想試試?！睉阎鴵怼鞍偃f(wàn)粉絲”的夢(mèng)想，沙小皮一頭扎了進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)水太深。

“一開(kāi)始是去模仿一些大號(hào)，但是沒(méi)有什么流量，后來(lái)去買了個(gè)號(hào)，結(jié)果是假的?！?那時(shí)，微博已經(jīng)出現(xiàn)了專門刷粉絲數(shù)和閱讀量的生意，沙小皮用一萬(wàn)元買來(lái)了一個(gè)五萬(wàn)粉絲的“大號(hào)”，可到手不久后，就被微博清理掉了四萬(wàn)，之后便“怎么也做不起來(lái)”。

抱著早期進(jìn)入有紅利的想法，他轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)剛剛公測(cè)的騰訊微博。沙小皮很勤奮，每天都會(huì)保證二三十條圖文的更新量。或許是這個(gè)原因，讓他幸運(yùn)地贏得了一位騰訊編輯的注意。在編輯的推薦下，平臺(tái)給了他的賬號(hào)一些流量?jī)A斜，“那段時(shí)間漲粉挺快的，覺(jué)得有粉絲關(guān)注，有人喜歡，就特別有干勁?！币?yàn)榘滋爝€有工作，當(dāng)天的內(nèi)容沙小皮會(huì)在前一天下班后編輯好，用計(jì)時(shí)器預(yù)先設(shè)置好時(shí)間，隔天逐條推送，而到了周末，為了保證互動(dòng)體驗(yàn)，他就會(huì)恢復(fù)手動(dòng)推送。進(jìn)入2012年8月，他的微博賬號(hào)已經(jīng)積累到了40萬(wàn)粉絲。

沙小皮在插坐學(xué)院2017迎新大課上演講

然而，大環(huán)境卻已發(fā)生變化。那一年，在與新浪微博的較量中，騰訊微博開(kāi)始式微，微信橫空出世，之前認(rèn)識(shí)的騰訊編輯讓沙小皮嘗試微信公眾號(hào)。那時(shí)，在微博上擁有較大粉絲基數(shù)的博主是微信重點(diǎn)挖掘的種子用戶。但剛剛推出的微信公眾號(hào)使用起來(lái)很不友好，不僅用戶關(guān)注不方便，后臺(tái)運(yùn)營(yíng)也很麻煩。“早期的時(shí)候，很多人會(huì)覺(jué)得挺絕望的，一個(gè)月漲的粉絲還還不如微博上一天漲的多，”沙小皮回憶說(shuō)。

很多跟沙小皮同期從微博轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的草根博主對(duì)微信并不重視，一方面由于他們已經(jīng)在微博上獲得了很好的收入，沒(méi)有動(dòng)力在一個(gè)尚不完善的新平臺(tái)上花費(fèi)過(guò)多的精力；另一方面，雖然同樣是做內(nèi)容，但和微博相比，微信上用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求和產(chǎn)品使用體驗(yàn)明顯不同，一些號(hào)直接把單圖單句的微博內(nèi)容搬到微信上，往往水土不服，這也是部分草根號(hào)后來(lái)沒(méi)能成功實(shí)現(xiàn)影響力轉(zhuǎn)移和平臺(tái)轉(zhuǎn)型的重要原因。

沙小皮也不例外，微信注冊(cè)了半年，他的精力還大多放在微博上，直到一件小事扭轉(zhuǎn)了他的看法。那天，沙小皮因?yàn)榧沂滦枰８鼉商欤谖⑿藕笈_(tái)發(fā)了一封聲明，沒(méi)想到短短的聲明竟讓留言板一下火爆起來(lái)，“可能總共一萬(wàn)粉絲，就有上千條留言。我當(dāng)時(shí)一方面是感動(dòng)，另一方面是驚到了，這個(gè)活躍度比微博高太多，差不多1/10的留言，一個(gè)用戶如此活躍的平臺(tái)一定有前途?！彼麤Q定將重心轉(zhuǎn)向微信。

但粉絲的轉(zhuǎn)移并不順利，當(dāng)時(shí)數(shù)十萬(wàn)微博粉絲成功導(dǎo)到公眾號(hào)的不足千人，雖然進(jìn)入得較早，但僅僅靠著既有粉絲的緩慢擴(kuò)散，效果并不好。沙小皮花半年時(shí)間做到三萬(wàn)粉絲后，就停滯不前了，既沒(méi)有資源渠道，身邊也無(wú)人可交流，他意識(shí)到，要做大也許還得靠“抱團(tuán)”。

其實(shí)，“抱團(tuán)”的路子在微博時(shí)代就在博主間流行，但微信公眾號(hào)不像微博，轉(zhuǎn)發(fā)和互關(guān)對(duì)漲粉作用不大，那時(shí)候圈子里面最有效的漲粉方式是互推。一些自媒體聯(lián)盟也順勢(shì)崛起，積極地招募成員、匯聚影響，進(jìn)而探索商業(yè)模式。沙小皮最早進(jìn)入的微信圈子是擁有上百個(gè)成員的“犀牛聯(lián)盟”，“群里經(jīng)常有人組織互推，會(huì)要求多少粉絲以上參與，聯(lián)盟成員全靠信用報(bào)粉絲量，組織者一般會(huì)把自己（粉絲排名）往前挪一挪，他有組織的動(dòng)力，其他人呢，參與進(jìn)來(lái)也能漲粉，各方面都有利益，所以大家都喜歡參加。”

因?yàn)槿豪锏奶?hào)多是財(cái)經(jīng)類垂直號(hào)，而沙小皮的“視覺(jué)志”受眾更廣，對(duì)他而言，互推的效果很明顯。那年年底，沙小皮的微信公眾號(hào)已經(jīng)積攢了20萬(wàn)粉絲，又過(guò)了半年，到了2014年年中，這一數(shù)字激增至六七十萬(wàn)，而當(dāng)粉絲到了這個(gè)量級(jí)，自然增長(zhǎng)也變得相當(dāng)可觀，“好的時(shí)候可能一天能漲幾千粉絲?！辈贿^(guò)，依靠這種方法帶來(lái)的“高歌猛進(jìn)”并沒(méi)有持續(xù)太久，當(dāng)越過(guò)了一定區(qū)間，互推的效果就會(huì)逐漸下降，沙小皮轉(zhuǎn)而繼續(xù)在內(nèi)容上著力。那時(shí)，公眾號(hào)后臺(tái)系統(tǒng)也越來(lái)越完善，沙小皮會(huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析即時(shí)調(diào)整推送風(fēng)格。

有了一定的粉絲基數(shù)以及對(duì)應(yīng)的江湖地位，沙小皮可以進(jìn)入的圈子也更加開(kāi)闊，他提到了一個(gè)“特別難進(jìn)的群”，名叫“契約草根達(dá)人群”，“所有最牛的草根大號(hào)的運(yùn)營(yíng)者基本都在里面，”在那個(gè)群里，沙小皮開(kāi)始結(jié)交到很多草根號(hào)達(dá)人，“進(jìn)去就覺(jué)得大開(kāi)眼界，原來(lái)可以這么玩，這么漲粉。”

他了解到，其實(shí)早在他還只有在三萬(wàn)粉絲、上行乏力時(shí)，一些草根號(hào)同行就已經(jīng)做到了百萬(wàn)粉絲的量級(jí)。對(duì)粉絲的圍獵在于深諳流量之道，即便是在微信無(wú)法通過(guò)文章頁(yè)面直接關(guān)注而只能搜索微信號(hào)的極早期，他們就摸索出了一套應(yīng)對(duì)方法，比如他們會(huì)制作一個(gè)帶一鍵關(guān)注按鈕的H5頁(yè)面，點(diǎn)擊關(guān)注就可以繞開(kāi)微信直接關(guān)注賬號(hào)，而為了讓H5頁(yè)面更好地傳播，他們往往會(huì)用各種文案、圖片或視頻來(lái)引導(dǎo)關(guān)注和分享；同時(shí)，一個(gè)人手上握有幾百個(gè)賬號(hào)，號(hào)和號(hào)之間互相導(dǎo)粉。雖然微信后來(lái)加大了監(jiān)管和打擊力度，但是在早期，諸如此類的方法往往可以幫助這些草根號(hào)“瘋狂漲粉”，有的人手里的號(hào)加起來(lái)一天的增粉數(shù)能達(dá)到上百萬(wàn)。

“我很佩服他們，一個(gè)是想象力，一個(gè)是執(zhí)行力。他們有時(shí)候半夜發(fā)現(xiàn)一種玩法，真的一晚上就能做出來(lái)，率先投入使用的人往往能收割很高的流量?！鄙承∑ぴ谌豪锝Y(jié)交了很多草根出身的同行，一些人直到現(xiàn)在都是他的好朋友。在一篇報(bào)道里，他將他們稱為“生死之交”， “我們基本上都是窮小子出身，很多也是農(nóng)村的，也都很拼，所以大家溝通比較多一些?！?/p>

草根號(hào)的思維活泛，流量獲取方法迭代很快，沙小皮也會(huì)選擇一些他認(rèn)為在客觀規(guī)則和主觀紅線之內(nèi)的方法，因地制宜地用在自己的公號(hào)上。也許正是因?yàn)槎嗌儆行┻@樣的“痕跡”，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，沙小皮在微信圈里的定位都與“草根號(hào)”、“營(yíng)銷號(hào)”相關(guān)。

原創(chuàng)標(biāo)簽

轉(zhuǎn)捩點(diǎn)出現(xiàn)在2015年3月20日?！胺馓?hào)一周”事件被沙小皮視為“視覺(jué)志”歷史上一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。那時(shí)，“視覺(jué)志”已經(jīng)是圈內(nèi)頗有名氣的大號(hào)，被封號(hào)時(shí)，許多原創(chuàng)號(hào)的文章在提到“視覺(jué)志”時(shí)用到的介紹都是“百萬(wàn)粉絲級(jí)”。

開(kāi)篇一幕的發(fā)生，在沙小皮看來(lái)，是視覺(jué)志下決心徹底轉(zhuǎn)型的一支強(qiáng)力催化劑?！拔覀冏钤绲臅r(shí)候也是做原創(chuàng)，做著做著就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)大家都抄成這樣了，如果我們還是每天原創(chuàng)只出一篇，我們就掉隊(duì)了，于是就開(kāi)始增加了轉(zhuǎn)載。”沙小皮并不諱言那段灰色的時(shí)光，“不管是大公司還是小公司，早期想要在規(guī)則缺失的野蠻環(huán)境中殺出重圍，多少會(huì)有一些原罪?！?/p>

業(yè)內(nèi)的聲音很復(fù)雜。當(dāng)時(shí)一位知名的原創(chuàng)號(hào)作者就直指“視覺(jué)志”是“編輯號(hào)”，賺錢模式是“吃著火鍋唱著歌，轉(zhuǎn)個(gè)文章接個(gè)廣告”。沙小皮并不惱，“年輕的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭懿涣藙e人的指指點(diǎn)點(diǎn)而生氣，后來(lái)就不會(huì)了。其實(shí)這些對(duì)你的影響不是那么大，特別是對(duì)你做的業(yè)務(wù)。那你既然有讓人說(shuō)的地方，說(shuō)明還是不夠好，把心思用在改變自己就OK了。我也有心理準(zhǔn)備，將心比心，我對(duì)一個(gè)東西有成見(jiàn)的話，不會(huì)因一兩件事情就改變我?！?/p>

好在封號(hào)前，沙小皮已經(jīng)招募了原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。為了盡快拿到原創(chuàng)標(biāo)，沙小皮和團(tuán)隊(duì)都頂著巨大的壓力，一方面要維持每天六七條的更新量，以前可以靠轉(zhuǎn)載，現(xiàn)在必須全部靠原創(chuàng)；另一方面，那段時(shí)間推廣不是首發(fā)都不接，作為團(tuán)隊(duì)主要收入的廣告也因此下滑，放棄的都是真金白銀。在一篇報(bào)道里，沙小皮這樣回憶那段時(shí)光，“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就和瘋了一樣，我當(dāng)時(shí)都有點(diǎn)難以理解這種夙興夜寐的狀態(tài)，他們發(fā)誓要拿到原創(chuàng)標(biāo)簽，整整四個(gè)月我們連一篇投稿都沒(méi)發(fā)過(guò)，每天鉚足勁兒做原創(chuàng)?！?月1日，視覺(jué)志發(fā)布了第一條帶原創(chuàng)標(biāo)簽的文章，“那時(shí)候真的特別開(kāi)心，努力了很久，打了一場(chǎng)勝仗?！?/p>

但平臺(tái)蓋戳和同行認(rèn)可間依然存在距離，從那之后，沙小皮對(duì)原創(chuàng)的要求越來(lái)越嚴(yán)?！皠倓傓D(zhuǎn)型的時(shí)候，還是有很多人覺(jué)得會(huì)是營(yíng)銷號(hào)，但是經(jīng)過(guò)這幾年的努力，到現(xiàn)在不會(huì)再有（這種刻板印象）。在一些會(huì)議或其他場(chǎng)合上，很多之前罵過(guò)我們的，我也會(huì)主動(dòng)去跟他們接觸。就是希望化敵為友，很多當(dāng)時(shí)噴過(guò)我們的人，我們現(xiàn)在都是好朋友?！?/p>

轉(zhuǎn)型曾是一部分微信大號(hào)不得不邁過(guò)的一道坎，對(duì)于想做長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌的公號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，尤其如此。但并不是所有草根號(hào)都可以這么順利地轉(zhuǎn)型。原因至少有兩點(diǎn)，一是原創(chuàng)能力雖然可以通過(guò)高薪納賢，但這涉及相對(duì)優(yōu)勢(shì)；其二是路徑選擇，堅(jiān)持做原創(chuàng)做品牌就意味著需要放棄一部分不符合定位的廣告，而這部分相較品牌廣告往往利潤(rùn)大得多，很多人在一番利弊權(quán)衡后最終沒(méi)能堅(jiān)持。

李飛鴻是沙小皮的大學(xué)學(xué)弟，是視覺(jué)志的三號(hào)員工，他身邊就有這樣的例子?！霸?jīng)我有一個(gè)朋友想做一個(gè)對(duì)標(biāo)視覺(jué)志的號(hào)，也堅(jiān)持了很長(zhǎng)一段時(shí)間去做內(nèi)容，但當(dāng)他想拿出來(lái)盈利，開(kāi)始發(fā)廣告掙錢后，就動(dòng)搖了，‘黑五類的廣告費(fèi)很高，發(fā)一條廣告能掙這么多錢，那為什么要堅(jiān)持呢？前一陣他把這個(gè)號(hào)給賣了。”

不同于現(xiàn)在很多原創(chuàng)自媒體賬號(hào)也開(kāi)始做公號(hào)矩陣，很多草根營(yíng)銷大號(hào)的運(yùn)營(yíng)者往往在幾年前就建立了龐大的公號(hào)集團(tuán)，集團(tuán)下面有幾百個(gè)不同的賬號(hào)，由一兩百人負(fù)責(zé)更新，一個(gè)人負(fù)責(zé)幾個(gè)號(hào)，形成“流量工廠”。這些號(hào)日常更新的內(nèi)容包括視頻、段子、女性穿搭、母嬰類等內(nèi)容，盈利也依賴廣告，但是對(duì)廣告并不挑剔，“早些年是一些減肥、補(bǔ)腎的，到現(xiàn)在是小說(shuō)、游戲、直播，一直有新的東西出來(lái)，一直有錢賺。”公號(hào)上的推送多是將互聯(lián)網(wǎng)上沉積下來(lái)的內(nèi)容稍加編輯，以轉(zhuǎn)載為主，善抓眼球。

在新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)看來(lái)，在過(guò)去的一年里，這個(gè)群體中的一部分人也開(kāi)始認(rèn)真思考轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，“因?yàn)榇直┑厝ツ昧髁糠椒?，可能現(xiàn)在的邊際效益已經(jīng)降低了?！睙o(wú)論玩法有多大差異，都必須順勢(shì)而動(dòng)。沙小皮介紹說(shuō)他的一些草根號(hào)朋友在原創(chuàng)布局方面也開(kāi)始雙管齊下，一方面自己開(kāi)新號(hào)做內(nèi)容嘗試，另一方面因?yàn)樵缙诜e累了大量的資本，他們也開(kāi)始做一些投資和孵化?！捌髽I(yè)做起來(lái)之后慢慢都會(huì)有追求的，肯定有這方面的需求，希望這個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)久地做下去，希望自己能做一個(gè)品牌，能長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去?！?h3>爭(zhēng)奪一小時(shí)

如今，視覺(jué)志旗下的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到了六七十人，在“樂(lè)活類”原創(chuàng)賬號(hào)中已經(jīng)有一定的影響力，但沙小皮對(duì)內(nèi)容升級(jí)的緊迫感卻越來(lái)越強(qiáng)?！拔矣X(jué)得（我們的）品質(zhì)還是不夠高，對(duì)主流人群的覆蓋還差很多，還是有一些東西有點(diǎn)膚淺或者是流于表面?！?/p>

對(duì)內(nèi)容提升的重視源于觸動(dòng)粉絲情緒的閾值越來(lái)越高。根據(jù)騰訊今年3月公布的業(yè)績(jī)報(bào)告，微信及WeChat的合并月活躍帳戶達(dá)8.89億，比去年同期增長(zhǎng)28%。但另一方面卻是后紅利期的增長(zhǎng)乏力，長(zhǎng)尾效應(yīng)日趨明顯。企鵝智酷去年年底的一項(xiàng)調(diào)查就顯示，流量獲取難度加大、關(guān)注者粘性較低、同質(zhì)化內(nèi)容增多、關(guān)注者增速趨緩、閱讀量低于粉絲增速成為自媒體在運(yùn)營(yíng)中遇到的主要挑戰(zhàn)。

“早期隨便一個(gè)標(biāo)題黨或者隨便一個(gè)信息，就可以刺激到他們，有大量轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀。但那些到現(xiàn)在已經(jīng)完全無(wú)效了。用戶的口味越來(lái)越刁鉆，我們的內(nèi)容質(zhì)量跟不上的話，就會(huì)很難。新媒體很多的生產(chǎn)方式，我覺(jué)得是不太夠的?！?沙小皮感嘆。

在一線帶新號(hào)的李飛鴻體會(huì)尤為深刻，“從去年后半年到現(xiàn)在，純靠?jī)?nèi)容帶來(lái)的自然增長(zhǎng)已經(jīng)越來(lái)越難?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入洗牌期了，真正優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的號(hào)會(huì)留下來(lái)，而一些內(nèi)容生產(chǎn)跟不上，以及一些輸出能力不強(qiáng)的號(hào)就會(huì)比較難?！痹谒磥?lái)，對(duì)共鳴情緒的捕捉困難是目前不少大號(hào)遇到的共同問(wèn)題，很多之前水花很大的號(hào)目前也很難持續(xù)生產(chǎn)爆款，“一方面有很多東西大家看過(guò)了，另一方面大家的期望值高了。以前你可能給他講一個(gè)笑話，他就很滿足了?，F(xiàn)在你要是講不出三個(gè)五個(gè)，大家肯定不買賬了。這個(gè)行業(yè)就是逆水行舟，不進(jìn)則退?！?/p>

而對(duì)于大號(hào)來(lái)說(shuō)，對(duì)用戶需求和情緒的捕捉需要考慮到的變量則更多。“粉絲30萬(wàn)跟300萬(wàn)的時(shí)候，你的選題是不一樣的。因?yàn)槿巳旱姆植际墙鹱炙蔚?，越精英的人群是越少的，而?dāng)你覆蓋的人群較大的時(shí)候，你內(nèi)容的著眼點(diǎn)可能就要從上一個(gè)人群往下一個(gè)人群去挪，他們之間可能共鳴的事不太一樣，這中間就有一個(gè)轉(zhuǎn)換。”這種轉(zhuǎn)型需要不斷地試錯(cuò)，“理論可能只占大概是25%，75%需要經(jīng)驗(yàn)。”一些之前積累的經(jīng)驗(yàn)一旦放在新的環(huán)境面對(duì)新的用戶很可能就會(huì)收效甚微。

沙小皮的合伙人馮小馬把新媒體領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)視作是對(duì)閑暇時(shí)間的爭(zhēng)奪，“比如說(shuō)一個(gè)人平時(shí)上下班之外可能只有兩小時(shí)閑暇時(shí)間，排除掉吃飯、健身，留給看手機(jī)的時(shí)間大概只有一個(gè)小時(shí)，那么這一個(gè)小時(shí)里頭，他會(huì)愿意看誰(shuí)的公眾號(hào)。所以關(guān)鍵不在于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量，而是你怎么把自己的內(nèi)容搞上去，然后讓粉絲覺(jué)得，誒，你這個(gè)號(hào)做得不錯(cuò)，我愿意看?！?/p>

而為了爭(zhēng)奪這一個(gè)小時(shí)，一個(gè)公號(hào)運(yùn)營(yíng)者通常需要付出難以計(jì)數(shù)的工作量，“公號(hào)狗”的說(shuō)法由此而來(lái)?！捌鋵?shí)大部分人每天主要的工作就是不斷地篩選題，找切入點(diǎn)，然后揣摩如何與粉絲產(chǎn)生共鳴。大家就是在玩命地看、關(guān)注公號(hào)，每天大量地刷，看看大家都是怎么找的選題，別的號(hào)是從哪發(fā)的，發(fā)出來(lái)以后是一個(gè)什么樣的效果。”馮小馬邊說(shuō)邊劃拉著自己微信的關(guān)注列表，手指向上撥弄了四五下還不見(jiàn)盡頭，“我關(guān)注不是特別多，像我們有一些員工，關(guān)注到了上限，應(yīng)該有一千多個(gè)賬號(hào)。”

如今，除了視覺(jué)志，沙小皮還新開(kāi)了其他五個(gè)不同領(lǐng)域的賬號(hào)，除了馮小馬和李飛鴻各帶一個(gè)，其余每個(gè)賬號(hào)都由之前賬號(hào)上成長(zhǎng)起來(lái)的同事?tīng)款^，涉及閱讀、漫畫、情感、母嬰等題材。矩陣的做法是目前許多大號(hào)的共同選擇，一方面是做一些垂直類布局，另一方面也是降低單個(gè)公號(hào)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。新賬號(hào)布局的領(lǐng)域是團(tuán)隊(duì)精心策劃的結(jié)果，基于多年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，沙小皮對(duì)新號(hào)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是 “容易變現(xiàn)”、“容易漲粉”以及“投入性價(jià)比高”等?！拔覀冇X(jué)得女性類、母嬰類、金融類、汽車類、娛樂(lè)類、生活類這六類，廣告客戶是最多的，但是汽車類資本介入早，真刀真槍拼殺得很厲害，我如果再進(jìn)的話，付出的成本會(huì)比較高，而金融類往往會(huì)涉及時(shí)政，所以我們就放棄掉了?！?/p>

從2011年第一次接觸微博，到2014年年底辭職專職做微信公眾號(hào)，這已經(jīng)是沙小皮在自媒體道路上的第七年，如今的沙小皮早已從公號(hào)的具體事務(wù)中抽身出來(lái)，他思考得更多的是公司大的方向，內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)、外部的結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)給他的公號(hào)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)影響。

“去年直播出來(lái)的時(shí)候，我們這個(gè)行業(yè)膽戰(zhàn)心驚的。我們見(jiàn)過(guò)太多因?yàn)槠脚_(tái)轉(zhuǎn)變而全軍覆沒(méi)的，你要是沒(méi)辦法脫離平臺(tái)而存在，就會(huì)很危險(xiǎn)?！?那段直播正紅火的時(shí)候，很多公號(hào)圈的人也按捺不住，有的搞網(wǎng)紅工會(huì)養(yǎng)一群主播，有的去開(kāi)發(fā)直播軟件，還有的干脆自己當(dāng)網(wǎng)紅做直播，“大家害怕的是，萬(wàn)一將來(lái)直播是主流，我們會(huì)不會(huì)就被時(shí)代拋棄、淘汰了。”那段時(shí)間，沙小皮也下載了很多當(dāng)紅的直播軟件去研究，但體驗(yàn)了一圈后他發(fā)現(xiàn)直播踏中的多半是大眾的獵奇心理，并不能沉淀出多少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他信奉“內(nèi)容為王”，這波瘋狂的浪潮最終沒(méi)能將他卷入。

去年，他還和一些做公號(hào)的朋友們聯(lián)合籌劃組建一個(gè)基金，今年開(kāi)始會(huì)嘗試在內(nèi)容領(lǐng)域做一些投資和孵化?！拔⑿诺纳鷳B(tài)規(guī)律就是這樣，不斷有新的人、新的東西冒出來(lái)?！彼Ｍ芡兜揭恍┖玫男马?xiàng)目，判斷的標(biāo)準(zhǔn)主要是“流量大”和“離錢近”，“跟VC比，我們還是有一些自己的優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)的資源，漲粉的套路……”在行業(yè)摸爬滾打多年，他很明白什么是錢能做到的，什么是錢做不到的，以及問(wèn)題的關(guān)鍵，“內(nèi)容，特別是文創(chuàng)行業(yè)，跟錢是有關(guān)系，但并不是決定性的。比如說(shuō)有十個(gè)億投資，再招一千個(gè)人，就能畫出海賊王嗎？做不到吧?！?/p>

有時(shí)，沙小皮也會(huì)想如果之前沒(méi)有選擇做公號(hào)，另一種生活會(huì)是怎樣，但他覺(jué)得很難說(shuō)哪一種更好或者更壞。從2011年到現(xiàn)在，生活在疾馳，曾經(jīng)那個(gè)愛(ài)發(fā)帖愛(ài)分享的國(guó)企文藝男成了一家自媒體集團(tuán)的掌門人，那個(gè)經(jīng)常宅在家里的他如今時(shí)常在路上；然而一切似乎又沒(méi)有多大的改變，無(wú)論是在BBS、貼吧還是公眾號(hào)，他想要的東西也許有一樣是不變的。

“做這件事對(duì)你最大的意義是什么？”

“可能就是人類共通的一個(gè)特性吧，想在這個(gè)世界上留下點(diǎn)什么印記?！?