薛少林

“共享”和“協(xié)同”是理解互聯(lián)網(wǎng)社會資源與權(quán)力分配邏輯的關(guān)鍵，當(dāng)使用權(quán)比所有權(quán)更加重要，只有共享才能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值。

“愛奇藝發(fā)自內(nèi)心地尊重每一位合作伙伴，讓他們在一個(gè)平臺、娛樂世界里開心，我們的方向是創(chuàng)造被所有合作伙伴利用的價(jià)值。”愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在2017愛奇藝世界·大會上的發(fā)言并非口號式的宣講，而是為合作伙伴帶來了實(shí)在利益。

圍繞IP生態(tài)開發(fā)，愛奇藝以領(lǐng)先的市場份額和“一魚多吃”的策略夯實(shí)內(nèi)容分發(fā)和貨幣化能力。同時(shí)，憑借馬太效應(yīng)和長尾效應(yīng)在內(nèi)容端風(fēng)生水起，又以愛奇藝開放平臺連接各方催化價(jià)值。“愛奇藝將提供技術(shù)、生態(tài)、開放、機(jī)制、模式、信用、標(biāo)準(zhǔn)等七大賦能，與合作伙伴共享產(chǎn)業(yè)價(jià)值?！睈燮嫠囀紫瘍?nèi)容官王曉暉表示。

付費(fèi)分賬模式激發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高收益

2016年，網(wǎng)絡(luò)大電影《山炮進(jìn)城2》以1826萬的票房成為愛奇藝網(wǎng)大票房冠軍，與此同時(shí)，該片的制片方也獲得1800萬元的分賬收入。有業(yè)內(nèi)人士分析，該片在愛奇藝的表現(xiàn)與一部5—8億元票房級別的院線影片相當(dāng)，這是一次雙贏的合作，得益于網(wǎng)大市場的整體繁榮。

愛奇藝付費(fèi)業(yè)務(wù)研究院提供數(shù)據(jù)顯示：2017年1—5月，愛奇藝Top100網(wǎng)絡(luò)大電影總分賬金額比去年增長73%，其中票房過千萬的有4部，分賬金額最高的影片已達(dá)2300萬?！跋噍^2016年，2017年的總分賬金額還會有2—3倍增長，單部票房最高可突破3000萬。”愛奇藝高級副總裁楊向華非?？春镁W(wǎng)大的發(fā)展前景。

“分賬金額的提高讓內(nèi)容創(chuàng)作者在制作成本的投入上更有信心，這將進(jìn)一步刺激網(wǎng)大乃至電影行業(yè)整體制作水準(zhǔn)的提高?！弊鳛楹献骰锇?，新片場CEO尹興良大力肯定了網(wǎng)大分賬模式產(chǎn)生的行業(yè)價(jià)值。

在楊向華看來：“平臺運(yùn)營方法、商業(yè)模式以及利益分享機(jī)制共同作用下搭建起來的愛奇藝網(wǎng)大生態(tài)，是每個(gè)具體案例成功的關(guān)鍵?！?/p>

2014年愛奇藝首次提出“網(wǎng)絡(luò)大電影”概念時(shí)就明確了自身的橋梁身份：好作品與觀眾之間的橋梁；從青年導(dǎo)演到知名、成熟導(dǎo)演之間的橋梁；制作公司與資本方之間的橋梁?！岸潭倘辏覀兊暮献骰锇橹幸延泻芏囝^部網(wǎng)絡(luò)電影公司拿到融資，且估值不低?！睏钕蛉A感到十分驕傲。

“網(wǎng)劇”是愛奇藝付費(fèi)分賬模式的另一塊金字招牌。愛奇藝對外公布數(shù)據(jù)顯示：截至2017年4月，愛奇藝共上線分賬網(wǎng)劇56部，已上線作品中有效點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率最高達(dá)38.94%，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對應(yīng)高收益。去年10月15日上線的愛奇藝A級網(wǎng)劇《妖出長安》整體成本450萬，而分賬金額已達(dá)1800萬。今年5月才上線的《花間提壺方大廚》，目前的分賬金額也已達(dá)1800萬—2000萬。

對于愛奇藝網(wǎng)劇的商業(yè)模式和運(yùn)營，不少業(yè)內(nèi)專家表示肯定：“分賬模式對于內(nèi)容題材的巨大包容性，使大制作不愿觸碰的冷門題材、小IP等也有發(fā)揮舞臺。愛奇藝最大程度發(fā)揮了‘強(qiáng)運(yùn)營+強(qiáng)平臺的聚合效應(yīng)，使網(wǎng)劇付費(fèi)化的盈利模式更清晰、完善?！?/p>

即使是不被行業(yè)看好的網(wǎng)綜付費(fèi)，愛奇藝也進(jìn)行了嘗試。2016年愛奇藝推出《坑王駕到》，首度嘗試網(wǎng)綜付費(fèi)，楊向華認(rèn)為，這是一次比較成功的嘗試，“未來還會繼續(xù)嘗試，而知識型、故事銜接性強(qiáng)的內(nèi)容更容易吸引用戶付費(fèi)?！?/p>

“目前愛奇藝付費(fèi)分賬模式在網(wǎng)大、網(wǎng)劇領(lǐng)域都取得了很好的成績，以后還會延展到綜藝、動(dòng)漫、少兒、紀(jì)錄片等各個(gè)領(lǐng)域?！痹跅钕蛉A看來，想要達(dá)到共榮，需要產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)共同努力。作為平臺方，愛奇藝承擔(dān)的責(zé)任更大。

愛奇藝開放平臺揚(yáng)帆起航，驅(qū)動(dòng)平臺服務(wù)性

走向寡頭壟斷是視頻網(wǎng)站發(fā)展的必然趨勢，但渠道更加集中并不意味著平臺方的絕對強(qiáng)勢，“內(nèi)容為王，渠道制勝”鐵律未變，如何構(gòu)建健康的供需關(guān)系，始終是平臺方與內(nèi)容方都應(yīng)思考的問題?！肮矘s”一直是愛奇藝對待合作伙伴保持的姿態(tài)，也是本次愛奇藝世界·大會的主題之一。

在6月8日的2017愛奇藝世界·大會開幕式上，龔宇宣布愛奇藝將建立一個(gè)開放平臺，以此作為直接連接內(nèi)容生產(chǎn)者、用戶、平臺的載體。

這意味著，愛奇藝將與合作伙伴共享平臺大數(shù)據(jù)，片方不僅可以看到實(shí)時(shí)流量、用戶畫像、觀看行為，還能追蹤到每一次廣告投放的效果、數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化率，讓其有針對性地做營銷。同時(shí)，片方可了解內(nèi)容的實(shí)時(shí)分賬金額，愛奇藝將快捷的支付分成，保障合作伙伴的利益。此外，合作伙伴還將得到愛奇藝平臺更多“能力”支持，通過最簡易專業(yè)的工具，編輯、制作、上傳視頻。

在6月9日的2017愛奇藝世界·大會“網(wǎng)絡(luò)大電影服務(wù)·創(chuàng)生高峰論壇”上，楊向華宣布網(wǎng)絡(luò)大電影生態(tài)全面接入愛奇藝開放平臺，助推片方創(chuàng)作、運(yùn)營、貨幣化能力提升。

而在外部資源接入和數(shù)據(jù)合作上，愛奇藝與貓眼電影達(dá)成深度合作，愛奇藝網(wǎng)大排片及票房數(shù)據(jù)將納入貓眼專業(yè)版大數(shù)據(jù)體系，雙方還將共同建立網(wǎng)大影片資源庫。貓眼文化CEO鄭志昊表示：“貓眼十分看好網(wǎng)大的市場前景，愿意和愛奇藝一起為大家做好服務(wù)，通過數(shù)據(jù)透明共同助推行業(yè)規(guī)范化、內(nèi)容精品化?！?/p>

此外，今年愛奇藝還推出了“大愛中國青年電影計(jì)劃”，扶持青年電影人；啟動(dòng)“比翼新電影計(jì)劃”，將開發(fā)10個(gè)原創(chuàng)動(dòng)漫IP，扶持10位青年導(dǎo)演，推出10部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)大電影。

天馬映像影業(yè)有限公司董事長馬珂表示：“愛奇藝搭建了一個(gè)觀眾以億計(jì)算的電影平臺，讓內(nèi)容生產(chǎn)方直接與觀眾對話?！?/p>

愛奇藝開放平臺也連接了產(chǎn)業(yè)上游。愛奇藝文學(xué)事業(yè)部總經(jīng)理凍千秋表示：“愛奇藝文學(xué)已接入愛奇藝開放平臺，可以直接實(shí)現(xiàn)作者、文學(xué)網(wǎng)絡(luò)、出版社和用戶、平臺的有效連接，形成從千字訂閱到多種付費(fèi)形態(tài)和線上版權(quán)交易等文學(xué)新商業(yè)模式。”

今年，愛奇藝“分甘同味計(jì)劃”也進(jìn)行了全面升級。在愛奇藝的平臺上，普通視頻內(nèi)容再也不是“工業(yè)廢水”，愛奇藝將通過信息流觀看+信息流廣告的方法為合作伙伴搭建一種新的商業(yè)模式，讓其獲得新的商業(yè)收益。

“更注重平臺的服務(wù)性，”在楊向華看來，這是愛奇藝乃至網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)未來的發(fā)展方向和趨勢，“對于很多內(nèi)容制作方，愛奇藝更多的是一個(gè)平臺，扮演著裁判員的角色，更希望服務(wù)好所有上場踢的球隊(duì)和球員。”

創(chuàng)新頭部內(nèi)容合作模式

如今，頭部內(nèi)容進(jìn)入廣義付費(fèi)時(shí)代，創(chuàng)新頭部內(nèi)容合作模式成為視頻行業(yè)競爭的關(guān)鍵之一。針對網(wǎng)生內(nèi)容的主要陣地超級網(wǎng)劇，愛奇藝將通過“海豚計(jì)劃” “幼虎計(jì)劃” “天鵝計(jì)劃”促進(jìn)“美劇模式”落地。

“海豚計(jì)劃”是愛奇藝針對出品的超級網(wǎng)劇進(jìn)行的定框架定價(jià)招標(biāo)，依照題材的不同分為三種標(biāo)準(zhǔn)，以“保底+發(fā)行分成”的方式與合作方進(jìn)行合作。在王曉暉看來：“中國影視劇市場呈現(xiàn)出高度集中的發(fā)展態(tài)勢，‘海豚計(jì)劃將激勵(lì)好作品和好團(tuán)隊(duì)脫穎而出。此外，單集成本主動(dòng)拉高后，超級網(wǎng)劇制作成本將很快超過電視劇，其質(zhì)感也將接近或達(dá)到電影水準(zhǔn)?！?/p>

在本次愛奇藝世界·大會上，韓三平、陳可辛、馮小剛、周星馳、唐季禮、工夫影業(yè)等知名電影人、電影制作團(tuán)隊(duì)也帶來了與愛奇藝的合作項(xiàng)目。

超級網(wǎng)劇的打造需要產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的配合，為此愛奇藝還啟動(dòng)了針對產(chǎn)業(yè)鏈上游的“幼虎計(jì)劃”和“天鵝計(jì)劃”。

“幼虎計(jì)劃”的初衷是培養(yǎng)一批優(yōu)秀制片人。愛奇藝將通過資金、平臺等資源支持制片人以及有制片能力的導(dǎo)演、編劇創(chuàng)業(yè)。在王曉暉看來：“中國和好萊塢相比最弱的是制片人體系，把制片人體系建立起來，工業(yè)化體系和標(biāo)準(zhǔn)化體系才能真正形成。”

他進(jìn)一步介紹，在“幼虎計(jì)劃”中，愛奇藝將通過只投資不控股的方式，保證創(chuàng)作者的發(fā)揮空間。合作項(xiàng)目可以是愛奇藝的項(xiàng)目，也可以是制作人以及有制片能力的導(dǎo)演、編劇自己的項(xiàng)目，最終的收益模式包括部分保底、全部保底、保底+利潤、保底+利潤+發(fā)行分成四種。

針對優(yōu)質(zhì)演員稀缺、片酬高等行業(yè)痛點(diǎn)，愛奇藝的“天鵝計(jì)劃”旨在打造年輕演員的訓(xùn)練營。據(jù)愛奇藝副總裁、自制劇開發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩介紹，愛奇藝已跟知名藝術(shù)表演指導(dǎo)老師劉天池達(dá)成合作，由她來培訓(xùn)年輕演員。“最終這些年輕演員將有機(jī)會參演愛奇藝的自制劇，也有可能成為愛奇藝的簽約藝人?！?/p>

當(dāng)下，網(wǎng)綜戰(zhàn)場進(jìn)入升級IP模式，愛奇藝副總裁、節(jié)目開發(fā)中心總經(jīng)理姜濱也表示：愛奇藝將繼續(xù)堅(jiān)持開放合作方式，在全投資、參投、資源招商三大合作模型、合作內(nèi)容“不設(shè)限”、內(nèi)容分發(fā)合作機(jī)制等方面進(jìn)行優(yōu)化升級?！皭燮嫠噷⑴c合作伙伴共同孵化出完整、有價(jià)值、具有生命力的網(wǎng)綜IP作品，并結(jié)合平臺優(yōu)質(zhì)資源構(gòu)建場景，深度觸達(dá)用戶，最終實(shí)現(xiàn)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的共贏?！?/p>

“對于一個(gè)平臺而言，千萬不能盯在一個(gè)企業(yè)一個(gè)公司的價(jià)值上，而是將目光放得更長遠(yuǎn)，關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這也是愛奇藝能夠在短短七年時(shí)間里，走在行業(yè)前列的重要原因。”王曉暉如是說。

獨(dú)立生態(tài)夯實(shí)內(nèi)容分發(fā)，“一魚多吃”打造貨幣化矩陣

經(jīng)過上一輪的競爭和廝殺，BAT的布局已逐漸清晰。優(yōu)酷圍繞“大阿里戰(zhàn)略”發(fā)展業(yè)務(wù)，騰訊視頻根據(jù)“大騰訊體系”進(jìn)行布局，愛奇藝則逐漸建立了一個(gè)獨(dú)立、完整的視頻生態(tài)和娛樂生態(tài)，并不斷強(qiáng)化其內(nèi)容分發(fā)能力和貨幣化能力。

說到內(nèi)容分發(fā)能力不得不提愛奇藝的市場份額。艾瑞2017年4月數(shù)據(jù)顯示：在移動(dòng)端，愛奇藝月度日均獨(dú)立設(shè)備數(shù)、月獨(dú)立設(shè)備數(shù)、月度總有效使用時(shí)間均排名第一。而移動(dòng)App月度時(shí)長排行榜中，愛奇藝App的月使用時(shí)長已超過手機(jī)QQ，僅次于微信，成為中國第二大App。此外，在PC端，愛奇藝不管是月度日均覆蓋人數(shù)，還是月度覆蓋人數(shù)、月度總有效使用時(shí)間都排名第一，且以明顯優(yōu)勢領(lǐng)先同行。

僅有內(nèi)容分發(fā)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對于一個(gè)娛樂世界，從生態(tài)角度看，同樣的投入除了要產(chǎn)生更多流量，更重要的是產(chǎn)生更多收入，即貨幣化能力。

“一魚多吃”是好萊塢最經(jīng)典的商業(yè)模式。近幾年，國內(nèi)線下娛樂行業(yè)一直試圖復(fù)制，但成效始終不夠顯著。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的強(qiáng)勢崛起，視頻網(wǎng)站試圖通過構(gòu)建內(nèi)容IP生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多元收益。其中，愛奇藝的戰(zhàn)略是打造一個(gè)“線上好萊塢”，即圍繞IP進(jìn)行生態(tài)開發(fā)，建立廣告、用戶付費(fèi)、發(fā)行、出版、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)、游戲、電商組成的貨幣化矩陣，而目前發(fā)展得最好的是用戶付費(fèi)。

高瓴資本近期發(fā)布的一份調(diào)研報(bào)告顯示：中國視頻網(wǎng)站的付費(fèi)用戶數(shù)首度超過7000萬。楊向華對于這個(gè)數(shù)據(jù)的分析是：在絕對值上已接近美國市場，但從比例來看，中國付費(fèi)市場仍有很大發(fā)展空間，成熟以后的比例和規(guī)模會接近發(fā)達(dá)國家?！捌脚_方、制作方、營銷方等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)將共享付費(fèi)市場帶來的價(jià)值。”

對于傳統(tǒng)的廣告模式，除了品牌廣告，信息流廣告成為移動(dòng)終端觸摸屏技術(shù)誕生時(shí)代，一種新的貨幣化方式?！半S著信息流廣告的快速上升，廣告的精準(zhǔn)度和庫存量也不斷上升?！蓖鯐詴煴硎?。

他進(jìn)一步介紹道，在愛奇藝商城，不管是授權(quán)商品還是愛奇藝自有IP的授權(quán)商品，愛奇藝都可以通過模式識別技術(shù)或信息強(qiáng)關(guān)聯(lián)，把商品推薦到各個(gè)電商平臺，將內(nèi)容和衍生品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)貨幣化。

影漫游聯(lián)動(dòng)增強(qiáng)了游戲的變現(xiàn)能力。作為最早一批吃網(wǎng)絡(luò)劇“螃蟹”的傳統(tǒng)影視公司，慈文傳媒與愛奇藝聯(lián)合開發(fā)《花千骨》《老九門》等精品IP，前瞻性的視角保證了其業(yè)績的穩(wěn)步增長，也促進(jìn)了收入結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。

慈文傳媒發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)顯示：營收18.26億，利潤2.9億，分別同比上漲113.34%及45.63%。其中，影視和游戲板塊分別占營收比的70.75%和24.95%，也是目前慈文傳媒的兩大業(yè)績貢獻(xiàn)主力。

強(qiáng)大的制作能力和內(nèi)容獲取能力使得愛奇藝可向全國乃至全球電視臺以及其他平臺發(fā)行?！俺艘寻l(fā)行的《射雕英雄傳》《小情人》《臥底歸來》《最好的我們》等項(xiàng)目，目前，愛奇藝還有一萬小時(shí)的內(nèi)容庫可以做全球發(fā)行?！蓖鯐詴熥院赖卣f。

此外，他告訴記者，去年愛奇藝還組建了衍生開發(fā)和授權(quán)團(tuán)隊(duì)，幫助合作伙伴一起開發(fā)IP。而在出版方面，電子出版、音像實(shí)體出版，甚至將劇本改編成小說放在愛奇藝文學(xué)上都是一種途徑。

“未來的視頻網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)能夠用更多樣化的合作方式，讓影視內(nèi)容、文化作品有更多元化收入的綜合平臺。對于愛奇藝而言，不僅要讓投資的錢做出各種各樣的產(chǎn)品，還要讓內(nèi)容衍生出多種可貨幣化的產(chǎn)品或服務(wù)?！睏钕蛉A表示。