王誠(chéng)

王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽總決賽于7月8日在上海東方體育中心落幕，在常規(guī)賽極具統(tǒng)治力的QG Happy隊(duì)以4比0橫掃對(duì)手獲得總冠軍和100萬(wàn)元獎(jiǎng)金，超過(guò)10000名觀眾在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這一時(shí)刻。

在2016年9月份剛剛成立之時(shí)，KPL的首場(chǎng)比賽在一個(gè)小場(chǎng)地舉行，幾乎沒(méi)有觀眾，看起來(lái)更像是一場(chǎng)線上轉(zhuǎn)播的比賽，即使在總決賽上，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也不過(guò)1000人左右。如今，KPL的現(xiàn)場(chǎng)觀眾擴(kuò)大到了10000人，實(shí)現(xiàn)了10倍的增長(zhǎng)。很多行業(yè)人士為之驚訝，就連工作人員工也對(duì)這一結(jié)果感到意外。

一年前KPL實(shí)現(xiàn)了從0到1，一年之后又迅速完成了從1到10，它究竟做了什么？

統(tǒng)一各個(gè)賽區(qū)

KPL成立之前，王者榮耀的官方賽事更多是以各個(gè)平臺(tái)或部門(mén)為單位進(jìn)行的，例如王者榮耀冠軍杯、微信的WGC比賽、手Q的QGC大師賽、TGA比賽等。

諸多的官方賽事造成資源分散，以平臺(tái)為劃分的賽事又會(huì)再次對(duì)用戶分流。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題之后，官方便建立了KPL職業(yè)聯(lián)賽，以最高水準(zhǔn)將比賽和觀眾統(tǒng)一起來(lái)，每個(gè)賽區(qū)選擇成績(jī)最優(yōu)的兩支戰(zhàn)隊(duì)參加KPL，將最吸引觀眾的戰(zhàn)隊(duì)納入進(jìn)來(lái)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)觀眾的聚攏。

這一措施首先讓KPL實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的跨越，其次，QQ與微信擁有最大體量的用戶群體，讓KPL成立之初就有足夠的用戶關(guān)注度。首屆KPL的累計(jì)觀賽量超過(guò)了5.6億，有效觀賽用戶突破6900萬(wàn)，總決賽的觀賽超過(guò)1300萬(wàn)。這樣的架構(gòu)調(diào)整為今年KPL的再一次爆發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。

引入傳統(tǒng)知名企業(yè)贊助商

目前，KPL已經(jīng)有雪碧、vivo、寶馬等多家贊助商合作伙伴，雪碧是冠名贊助商，vivo Xplay6是KPL官方賽事用機(jī)，寶馬是賽事用車。

擴(kuò)大自身影響力和品牌知名度是KPL的首要任務(wù)，與傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品企業(yè)合作，讓自身的品牌更加大眾化地橫向傳播。合作也會(huì)給廠商帶來(lái)盈利。雪碧廣告在騰訊視頻平臺(tái)播放量超過(guò)了450萬(wàn)，宣傳期間雪碧的百度指數(shù)也到達(dá)峰值。vivo Xplay6被當(dāng)作官方指定比賽用機(jī)，成為面對(duì)所有賽事觀眾的宣傳廣告。王者榮耀與寶馬合作打造的趙云“引擎之心”皮膚一天盈利上億，創(chuàng)造了電競(jìng)營(yíng)銷的紀(jì)錄。

建立職業(yè)聯(lián)賽俱樂(lè)部聯(lián)盟

電競(jìng)行業(yè)在早期野蠻生長(zhǎng)時(shí)，沒(méi)有權(quán)威的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，亂象頻發(fā)。國(guó)家層面出臺(tái)相關(guān)限制文件，俱樂(lè)部和平臺(tái)不斷加強(qiáng)監(jiān)管力度，才逐步走上了正軌。

鑒于當(dāng)時(shí)KPL的不穩(wěn)定以及在端游電競(jìng)探索中踩過(guò)的坑，騰訊在今年?duì)款^成立了KPL俱樂(lè)部聯(lián)盟，制定措施，以期在移動(dòng)電競(jìng)的發(fā)展階段就將這些問(wèn)題解決在搖籃中。例如，KPL俱樂(lè)部聯(lián)盟將整個(gè)聯(lián)賽利益與俱樂(lè)部利益捆綁，聯(lián)賽的收益越多，俱樂(lè)部收益就越高。

為防止發(fā)生惡意挖角事件以及俱樂(lè)部收益分配不均，聯(lián)盟制定了工資帽制度，對(duì)俱樂(lè)部設(shè)定工資上限，避免選手要價(jià)過(guò)高造成俱樂(lè)部財(cái)政危機(jī)，保障俱樂(lè)部的利益。聯(lián)盟還制定了轉(zhuǎn)會(huì)制度、職業(yè)化培訓(xùn)等相關(guān)規(guī)定，保證聯(lián)賽的職業(yè)化、規(guī)范化發(fā)展。

聯(lián)盟對(duì)俱樂(lè)部的扶持是多方面的。以打造俱樂(lè)部品牌積累粉絲為例，聯(lián)盟派專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員幫助俱樂(lè)部進(jìn)行內(nèi)容采輸、培訓(xùn)等，讓俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)人員更加專業(yè)。同時(shí)，俱樂(lè)部更加細(xì)化分工，選手只需安心比賽，俱樂(lè)部全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，包括公關(guān)宣傳、選手包裝等。