姜浩峰+袁奕聰

教材教輔中的品牌產(chǎn)品是華東師大出版社的“金礦”，這是公開的秘密。說起來非常神奇，《大學(xué)語文》銷售至今已賣了數(shù)千萬冊；《英語聽力入門》從1983年的舊版本到2000年的升級版以及后來的3000版，在市場上存活了30多年，仍需不斷重??；《奧數(shù)教程》，問世至今賣了一千多萬冊；《一課一練》銷量已近億冊；有的教輔圖書版權(quán)還輸出到了海外，助力中國教育走向了國際舞臺。說教材教輔是他們產(chǎn)品中的“金礦”，再貼切不過了！

目前，華東師大出版社“常銷榜”上的教材教輔，有許多書目處在全國同類市場的前列，這是他們以教育為本，傾力構(gòu)筑“大教育”制高點(diǎn)的基礎(chǔ)所在。而記者在采訪中得知，他們不僅做教材教輔也抱著做常銷書的精神，而且還創(chuàng)造性地提出了教輔圖書的若干“學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”，這，才是他們在激烈競爭中始終立于不敗之地的實(shí)力所在。

教材出版，凝結(jié)了出版“初心”

1980年代，復(fù)社不久的華東師大出版社沒有什么家底，可謂一窮二白。靠什么發(fā)展？當(dāng)然依托學(xué)校的教育資源，開發(fā)教材教輔。大伙兒本著創(chuàng)業(yè)的精神，積極組稿，認(rèn)真編審，很快就有一批專著、教材和普教讀物問世。其中，《大學(xué)語文》極大地滿足了剛剛恢復(fù)高考不久的高校所需通用教材的需求，起印近20萬冊，一出版就供不應(yīng)求，一再重印。

那時，編輯們發(fā)現(xiàn)，各地數(shù)以百萬的青年學(xué)子渴望奪回被“文革”耽誤的10年，向往參加高考，但市面上用于復(fù)習(xí)迎考的教輔太少太少，于是及時組織優(yōu)秀教師編輯出版《高中文科復(fù)習(xí)資料》等，征訂起印數(shù)為75萬冊，果然不出所料，十分熱銷。當(dāng)時計劃經(jīng)濟(jì)下發(fā)行渠道單一，一些小城鎮(zhèn)、農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)的新華書店里，常常沒有此類書銷售，所以出版社每天要收到三四百封郵購信件，必須安排專人忙于郵寄。由于信息的不對稱，有的外省購書者寄來的錢不夠買書，遇到這種情況，社里老師會毫不猶豫自己貼錢，及時將書寄出，他們知道，自己給予的幫助，不只是幾分錢，很可能因?yàn)榧皶r發(fā)貨而幫助年輕人考上大學(xué)，由此改變命運(yùn)！ 彼時，全國興起一股讀書熱，各種新思想、新文化的讀物，包括小說、散文、詩歌等等都十分熱銷，而華東師大出版社立足于教育，千方百計在教材教輔方面策劃編輯圖書，實(shí)實(shí)在在提供“知識服務(wù)”。貴的書不過幾塊錢一本，更多的書每本只賣幾角幾分錢，他們卻樂于在教育領(lǐng)域耕耘，文科編輯室、理科編輯室、教育學(xué)編輯室，等等，精心編輯的各種教材教輔書，源源不斷地發(fā)往祖國各地，集腋成裘，靠教材教輔銷售所得的數(shù)額近乎天文數(shù)，實(shí)實(shí)在在記在了當(dāng)年的賬本上，凝聚了華東師大出版人熱衷知識傳播的“初心”，也成為他們事業(yè)發(fā)展的基石。

1983年面世的《英語聽力入門》今年更新到了第四版，凝聚了三代編輯的心血。它的第二代編輯朱文秋，對于這套書充滿感情。她告訴記者，在網(wǎng)絡(luò)普及、國際交流十分頻繁的今天，我們已經(jīng)有點(diǎn)難以想象改革開放初期的社會和教育了。事實(shí)是，人們當(dāng)時基本上接觸不到有聲英語材料。正是在這樣的大環(huán)境下，張民倫教授主編的《英語聽力入門》誕生了。盡管當(dāng)時處于計劃經(jīng)濟(jì)時期，但這套書的首任編輯李景鴻卻是以高度的職業(yè)敏感，硬生生從競爭對手中“搶”下了這套書的出版權(quán)。結(jié)果，此套書的初版不斷獲得重印，創(chuàng)下了它的輝煌時代，獲獎無數(shù)，至2000年的時候，這套書的升級版面世，新老版本并駕齊驅(qū)，累計印刷高達(dá)1000多萬冊。當(dāng)年只不過是奪下了一本書的出版權(quán)，后世所見，則是一個時代的引領(lǐng)者！

與此類似的是《大學(xué)語文》。談及《大學(xué)語文》為何常銷不衰，第十版《大學(xué)語文》的編輯范耀華告訴記者：“我的理解是——從語文科目，特別是大學(xué)的語文科目的本質(zhì)入手，去做這本教材。在篇目選擇上，我們的標(biāo)準(zhǔn)有兩個，一個是工具性的標(biāo)準(zhǔn)，一個是人文性的標(biāo)準(zhǔn)?！惫ぞ咝?、人文性，正是《大學(xué)語文》的主編徐中玉教授所提出來的。這一圭臬，數(shù)十年來，為《大學(xué)語文》的編輯們所謹(jǐn)記。既然追求經(jīng)典，作為一門公共基礎(chǔ)課的教材，《大學(xué)語文》為何還要一版一版去不斷打磨？范耀華解釋說，每一代學(xué)生因?yàn)闀r代不一樣，包括整個時代的潮流不一樣，造成學(xué)生們的訴求不一樣。編輯部會去了解研究學(xué)生們的所想。事實(shí)上存在的需求差異，給他們的教材編寫帶來了很多的挑戰(zhàn)。但教材編寫不可能是一個版本包打天下。幾乎每隔三五年，他們會對教材進(jìn)行修訂，也就是說，當(dāng)一些篇目顯得不能與時俱進(jìn)了，那么他們便會將它們刪掉，補(bǔ)上一些新的篇目。

而基教教材的大發(fā)展起步于2001年的新課標(biāo)教材。在此之前，中小學(xué)教材方面，出版社只有上海一期課改的幾門教材。2001年，華東師范大學(xué)出版社一舉送審?fù)ㄟ^了《小學(xué)體育與健康》《初中體育與健康》《初中數(shù)學(xué)》《初中歷史》《初中科學(xué)》5個品種的教材，邁出了向全國教材進(jìn)軍的步伐。

當(dāng)年，教材編輯都是從各個編輯部抽調(diào)而來的，但這支隊伍發(fā)揮了特別能吃苦的戰(zhàn)斗精神，2001年4月教材開始送審，7月正式出版，接著編輯和主編深入實(shí)驗(yàn)區(qū)進(jìn)行教材培訓(xùn)。首批的8個國家級實(shí)驗(yàn)區(qū)大部分都是老少邊窮地區(qū)，像位于秦嶺南麓的陜西寧陜縣當(dāng)年就是一個交通極不便利的實(shí)驗(yàn)區(qū)，它選用了華東師范大學(xué)出版社的《初中歷史》和《初中科學(xué)》兩門教材。雖然只有3000冊的用量，但為了做好每一個實(shí)驗(yàn)區(qū)的培訓(xùn)，編輯和主編先乘飛機(jī)到達(dá)西安，再轉(zhuǎn)長途汽車前往寧陜。暑期，天氣炎熱，當(dāng)時秦嶺未開通隧道，200多公里的山路要開五六個小時，悶熱、顛簸、窗外的懸崖，讓編輯膽戰(zhàn)心驚了一路。但就是因?yàn)槿A東師范大學(xué)教材過硬的質(zhì)量，良好的培訓(xùn)服務(wù)，使教材得以輻射到周邊地區(qū)，直到現(xiàn)在陜西安康地區(qū)還是華東師范大學(xué)出版社的實(shí)驗(yàn)區(qū)。有的實(shí)驗(yàn)區(qū)是貧窮地區(qū)，條件之艱苦更是難以想象。一次，培訓(xùn)學(xué)校因放暑假期間無人打掃，課間培訓(xùn)編輯想上廁所，幾度被強(qiáng)烈的異味熏了出來。但懷揣著“為了全體學(xué)生的發(fā)展”的教育理念和出版社“給您一個智慧的人生”的愿景，華東師范大學(xué)出版社逐漸打造出了一支由現(xiàn)任副總編李文革率領(lǐng)的政治過硬、業(yè)務(wù)全面的教材編輯、發(fā)行隊伍，教材的質(zhì)量、培訓(xùn)的效果、資源的提供都得到了廣大實(shí)驗(yàn)區(qū)師生的好評，不少實(shí)驗(yàn)區(qū)的教育行政主管部門為他們送來了錦旗。

2004年，國家啟動高中課程改革，華東師范大學(xué)出版社又送審?fù)ㄟ^了《高中體育與健康》教材，迎來了基教教材發(fā)展的高潮。最多時，一年的暑期教材培訓(xùn)就有兩百多場。他們本著“教材樹品牌，推廣樹誠信，服務(wù)樹形象”的宗旨，一直履行著“一個確保，二級培訓(xùn)，三個贈送，四個提供”的服務(wù)承諾，著力以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)打造華東師大版新課標(biāo)教材品牌。

與此同時，在上海二期課改中，華東師范大學(xué)出版社也先后送審?fù)ㄟ^了多門教材，品種數(shù)量僅次于專門出版中小學(xué)教材的上海教育出版社。雖然一直只有十幾個人，但基教教材碼洋從2001年的二三百萬發(fā)展到現(xiàn)在的三個多億，為出版貢獻(xiàn)了高碼洋、好口碑。

開發(fā)教師書系，體現(xiàn)了專業(yè)深度

記者在華東師大出版社網(wǎng)站的首頁左上角顯眼位置，看到他們的圖書產(chǎn)品分類：幼兒教育、中小學(xué)教輔、高校教材等等一目了然。唯有“大夏書系”，加了一個括號說明——“教師讀物”，這恰恰是華東師大“大教育”出版領(lǐng)域的一大特色和亮點(diǎn)。

由華東師大出版社北京分社主要負(fù)責(zé)的大夏書系，于2003年正式創(chuàng)立。北京分社社長、《教師月刊》主編李永梅告訴記者：“大夏書系，取意自華東師范大學(xué)前身大夏大學(xué)的校名。與教材不同，大夏書系，包括圖書出版、大夏讀書節(jié)、大夏讀書會線上微課、《教師月刊》等等，都是為了構(gòu)筑一個為教師培元固本的陣地?！倍鵀榱私o教師朋友以相對的捷徑——花最少的時間與精力，獲取最亟需的知識與“養(yǎng)分”，大夏書系近年來出版了《與大數(shù)據(jù)同行：學(xué)習(xí)和教育的未來》《教學(xué)與行為干預(yù)》《我只想站得直一點(diǎn)——黃玉峰教育演講錄》等書，不僅社會效益上佳，也贏得了不菲的經(jīng)濟(jì)效益。

說起做教師讀物，李永梅的體會是：編輯自己要有大量的閱讀和探索的精神?！杜c大數(shù)據(jù)同行：學(xué)習(xí)和教育的未來》這本書的誕生，就源于編輯受到一股好奇心的驅(qū)動。

說來非常巧，李永梅得知華東師范大學(xué)的趙中建教授對維克托·邁爾·舍恩伯格教授的文章有研究，邁爾·舍恩伯格教授本人其時正受邀來北京為企業(yè)作演講，李永梅便和同事何佳憶抓住機(jī)會與邁爾·舍恩伯格教授面談，對于《與大數(shù)據(jù)同行：學(xué)習(xí)和教育的未來》引進(jìn)出版達(dá)成了共識。

北京分社團(tuán)隊，對于選題策劃自有一套評判標(biāo)準(zhǔn)。在做“大夏書系·西方教育前沿”叢書時，其評判標(biāo)準(zhǔn)，首先是市場評估。“這些書是全美排名前列的教師用書專業(yè)出版商塞奇（SAGE）出版公司從位居銷售排行前列的熱點(diǎn)教育叢書中挑選而成的套書，單品種銷量在十萬乃至幾十萬冊不等。其次是作者和內(nèi)容評估。從這些書的書名可以看出，它們涉及了教師職業(yè)生涯可能遭遇的各層面問題，雖各有側(cè)重，但整體配合之勢非常明顯?！?/p>

除了出版教師教育類圖書以外，北京分社團(tuán)隊傾力打造的大夏書系讀書節(jié)，推動了教師全員優(yōu)質(zhì)讀書的公益平臺建設(shè)，他們組織了幾十場活動，足跡遍布大大小小城市，贏得了很好的口碑。他們還創(chuàng)新開展中小學(xué)骨干教師“定制”培訓(xùn)，深受歡迎。不少教師最初參加讀書會“無話可講”，后來卻變得“滔滔不絕”，由此可見教師閱讀帶來的改觀。當(dāng)越來越多的教師愛上了閱讀，大夏書系因此也擁有了強(qiáng)大的“粉絲團(tuán)”。

倡導(dǎo)教輔學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，顯示了強(qiáng)大實(shí)力

在華東師大出版社教材、教輔、教師用書“三駕馬車”中，最為傳奇的，恐怕就是迄今銷售已經(jīng)接近1億冊，并且數(shù)學(xué)版權(quán)漂洋過海，登陸英國市場的《一課一練》了！

細(xì)看20多年教輔史，也可謂波瀾壯闊。90年代初，華東師大出版社的《一課一練》就開始風(fēng)靡上海市場。1999年，時任社長朱杰人意識到“一課一練”的品牌價值，集全社之力進(jìn)行升級換代，各學(xué)科編輯室認(rèn)領(lǐng)自己的科目，由社里的編輯自行策劃組稿，特別講求“精編”，尤其減少差錯。由此，《一課一練》從只覆蓋小學(xué)和初中幾個年級的語數(shù)外三個學(xué)科，擴(kuò)增了初中物理、化學(xué)，經(jīng)過不斷修訂，覆蓋了一到十二年級的全部學(xué)科。至2000年前后，其銷量大多數(shù)以百萬計，不少學(xué)科幾乎實(shí)現(xiàn)了在校學(xué)生人手一冊。教輔圖書競爭是異常激烈的，他們敢拼敢搶，靠的是快速和質(zhì)量。譬如，上海推行二期課改、采用新課標(biāo)時，他們瞅準(zhǔn)了學(xué)生們都得等到9月1日開學(xué)才拿到新教材，便抓住“時間差”組織修編《一課一練》，他們的“秘密武器”是，出版社根據(jù)提前確定的教材章節(jié)、目錄和編寫體系先做一部分內(nèi)容。當(dāng)市教委在組織編寫教材時，他們也同步編寫教輔，先按照手頭的信息編，見到教材再做調(diào)整。

《一課一練》牢牢跟著教材改革和課標(biāo)變化，不間斷地進(jìn)行微調(diào)。華東師大出版社教輔分社社長倪明告訴記者：“時事的變化和發(fā)展，教育政策或者考試內(nèi)容的變化，都會促使我們對《一課一練》做出及時調(diào)整，兩三年修訂一次已經(jīng)變得常態(tài)化了。我們的質(zhì)量和品質(zhì)，體現(xiàn)在精選習(xí)題，以此真正為學(xué)生減負(fù)?！彼岬降慕梯o圖書也追求“學(xué)術(shù)性”，讓記者耳目一新，表現(xiàn)在六方面：先進(jìn)性，將教育理論、課程教材、教學(xué)方法上的最新研究成果及時體現(xiàn)；原創(chuàng)性，素材與內(nèi)容，組織與呈現(xiàn)，特別是前者，需要學(xué)術(shù)積累；科學(xué)性，確保將精準(zhǔn)的“結(jié)論”或成熟的“觀點(diǎn)”告訴學(xué)生；規(guī)范性，包括語言文字、量和單位的使用規(guī)范，也有資料來源、觀點(diǎn)、成果表述以及文獻(xiàn)和索引的規(guī)范；教學(xué)性，體現(xiàn)課程、教材改革新變化；實(shí)用性，在選題策劃、版式運(yùn)用等方面滿足各種功能，等等。

2015年，《一課一練》的數(shù)學(xué)版權(quán)輸出到英國。

2017年，《一課一練》開啟新的發(fā)展階段?！兑徽n一練》數(shù)學(xué)分冊自英國版出版以來，受到國內(nèi)師生和在海外就讀的華人學(xué)生、家長的普遍關(guān)注。他們通過各種渠道，想了解這本書，擁有這本書。由于英國版的書是基于英國國家課程標(biāo)準(zhǔn)來編排的，對國內(nèi)的學(xué)生使用不便，為此他們組織力量把中文版的《一課一練》數(shù)學(xué)翻譯成英文，即上海英文版。 參加翻譯的為英國南安普頓大學(xué)范良火教授領(lǐng)銜的數(shù)學(xué)教育專家團(tuán)隊。為了更好地把握數(shù)學(xué)內(nèi)容英語的規(guī)范表述，提高圖書的質(zhì)量，他們還聘請了美國、英國和加拿大的著名數(shù)學(xué)教育專家擔(dān)任顧問，協(xié)助審稿。

版權(quán)資產(chǎn)，是出版社的核心競爭力

《一課一練》，如今已經(jīng)不再是中國孩子的專享了，改編自華東師大出版社同名教輔、由范良火教授擔(dān)任主編、英美多位博士和教師參與編譯的英國版《上海數(shù)學(xué)·一課一練》（The Shanghai Maths Project）目前已經(jīng)出版了8冊，英國各地還組織了針對這套教材使用的教師專業(yè)培訓(xùn)，由此形成的“現(xiàn)象級事件”，引發(fā)出版界、教育界、新聞界廣泛熱議。

華東師大出版社分管版權(quán)等工作的副社長龔海燕接受記者采訪時，介紹說：版權(quán)資產(chǎn)是出版企業(yè)的核心競爭力，而華東師大出版社多年來非常重視在版權(quán)方面開掘資源，并嘗到了甜頭。她說，《一課一練》早就不止是紙質(zhì)圖書，而衍生出微視頻、網(wǎng)上課堂、教育游戲等，切實(shí)踐行了“融合出版”的理念。與此同時，他們實(shí)施和制定了“國際化”戰(zhàn)略和“走出去”規(guī)劃，多年來利用國際書展特別是中國主賓國的機(jī)會，廣泛接觸海外出版機(jī)構(gòu)，推廣自己的品牌和產(chǎn)品。除了法蘭克福書展、倫敦書展等綜合性的國際展會外，他們還重視參加與“大教育”相關(guān)的國際學(xué)術(shù)會議及其附屬的專業(yè)書展，與國內(nèi)外一流學(xué)者、研究機(jī)構(gòu)和出版商保持接觸和互動。經(jīng)過多年“出?！遍_墾，華東師大出版社的版權(quán)輸出已然形成了一定規(guī)模，迄今已簽約69種，出版了39種。其中，《一課一練》在英國及歐盟的國際商標(biāo)注冊均已成功。

能實(shí)現(xiàn)版權(quán)輸出的圖書，都具有較高的品質(zhì)和學(xué)術(shù)含量，被更多的出版者和讀者認(rèn)可。2017年上海書展上，《一課一練》中文版、英國版、上海英文版將同臺亮相，這也是版權(quán)資源開發(fā)利用的又一亮點(diǎn)?？磥?，華東師大出版社的教輔圖書之所以能成為“金礦”，多年的營收占了全社很大部分，關(guān)鍵在于堅守品質(zhì)，在于探索出了“教輔學(xué)術(shù)”以及版權(quán)開掘之路。這條路過去沒有，完全依靠他們“摸著石頭過河”開墾出來，體現(xiàn)了華東師大出版社勇于開拓的精神。