張瑞欽

30歲創(chuàng)業(yè)，從默默無聞到嶄露頭角，用踏實(shí)肯干創(chuàng)造出真金白銀，他終于闖出一片小小的天地，聚“白沙”以成塔，他就是陳榮。

2003年成為陳榮事業(yè)的起點(diǎn)，也是他整個(gè)人生道路之中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

陳榮放棄了在廣州五金廠的工作，陪同愛人回到家鄉(xiāng)白沙，機(jī)緣巧合之下扎根生態(tài)養(yǎng)殖，從富涵生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)，到富涵家禽專業(yè)合作社，再到富涵實(shí)業(yè)有限公司，一步一個(gè)腳印，終于闖出一片小小的天地。

和許多一窮二白、白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，陳榮一開始就“負(fù)重前行”。在十多年中，陳榮仍舊沒有放棄最初的企業(yè)定位，打造出白沙生態(tài)養(yǎng)殖特色；互助幫扶，和貧困村民聯(lián)手協(xié)作，實(shí)現(xiàn)脫貧致富；不忘初心，期望將白沙品牌推向更加廣闊的市場(chǎng)。

“用心，堅(jiān)持，努力”是陳榮常掛在嘴邊的六個(gè)字?！拔覀冏允贾两K強(qiáng)調(diào)良心農(nóng)業(yè)，自己敢吃，自己敢喝，你才能讓消費(fèi)者放心的食用”，對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)持，陳榮如是說到。

30歲的創(chuàng)業(yè)者，白手起家

出生于革命老區(qū)井岡山市的陳榮，家境并不富裕，自幼聽從父母“知識(shí)改變命運(yùn)”的教誨，因此特別看重機(jī)會(huì)，一番努力之下考上了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，在猛補(bǔ)知識(shí)的同時(shí)，也不放過賺錢的機(jī)會(huì)。擺攤、批發(fā)、兼職、勤工儉學(xué)，都是陳榮大學(xué)時(shí)代難以忘懷的經(jīng)歷，并且都多多少少地賺到了一點(diǎn)錢。這也增長了學(xué)生時(shí)代陳榮的社會(huì)閱歷，并鍛煉了個(gè)人的才干。

畢業(yè)之后，陳榮孤身來到廣州，在五金廠工作時(shí)結(jié)識(shí)了如今已為妻子的愛人，終日忙碌、來回奔波的陳榮在工作崗位上拼搏數(shù)年之后，決心辭掉工作，返回愛人的家鄉(xiāng)白沙去創(chuàng)辦農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)營養(yǎng)殖。用手頭不多的積蓄了盤下村里的果地，又找銀行借了一筆貸款，生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)正式成立。

對(duì)于陳榮的選擇，身邊人都不理解。大學(xué)畢業(yè)的高材生竟然不去大城市安心坐辦公室，偏偏要跑到鄉(xiāng)下來養(yǎng)雞。

在周邊人不理解、不支持的眼光中，在H7N9強(qiáng)勢(shì)席卷中國，活禽養(yǎng)殖交易市場(chǎng)一片蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，憑借銀行有限的貸款，陳榮依靠著近十五年的努力，一路破冰前行，在重重困境之中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。

“在廣州打工，無論你職位有多高，工資有多優(yōu)厚，但你始終是個(gè)打工仔，我想，我辭職創(chuàng)業(yè)，即使是失敗了，我也無怨無悔，畢竟，我曾經(jīng)努力過?！闭f下這番話的時(shí)候，這一年，陳榮剛好三十歲。

抓住機(jī)遇，成就中小企業(yè)經(jīng)營、養(yǎng)殖特色

伴隨著改革開放的日益深入，龐大的消費(fèi)者開始從“吃得飽”向“吃得好”轉(zhuǎn)變，綠色、健康、無公害，逐漸成為高品質(zhì)生活的標(biāo)簽。陳榮敏銳地?fù)渥降竭@一市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，又意外發(fā)現(xiàn)白沙的自然地理環(huán)境得天獨(dú)厚，很適合養(yǎng)殖土雞。

第一次，陳榮抱著實(shí)驗(yàn)的態(tài)度先養(yǎng)了200只白沙土雞，在果地實(shí)行低密度放養(yǎng)，飼喂玉米與象草。陳榮放棄了以低端消費(fèi)者為對(duì)象，降低品質(zhì)和成本的傳統(tǒng)做法，另辟蹊徑，專注于中高端消費(fèi)者。

由于他堅(jiān)持以綠色、無公害為要求，把人工草料喂養(yǎng)和散養(yǎng)覓食相結(jié)合，極大地提升了白沙土雞的質(zhì)量。陳榮養(yǎng)殖出的土雞，皮薄骨細(xì)肉厚，肉質(zhì)口感好而被消費(fèi)者認(rèn)同，土雞在首次投入市場(chǎng)之時(shí)就一炮打響，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

“良心農(nóng)業(yè)”是陳榮對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是他的產(chǎn)品品質(zhì)的保證?！拔业酿B(yǎng)殖場(chǎng)不像其它的一樣，你絕對(duì)看不見污水橫流，也聞不到穢氣漫天”，這就是陳榮被問及企業(yè)成功的秘訣時(shí)脫口而出的答案。

在H7N9沖擊著整個(gè)活禽養(yǎng)殖交易市場(chǎng)時(shí)，陳榮的土雞養(yǎng)殖業(yè)并沒有受到大的沖擊?！拔业酿B(yǎng)殖場(chǎng)隨時(shí)都開放，是因?yàn)榭梢宰龅綗o疫病發(fā)生，我的產(chǎn)品價(jià)格不受一般市場(chǎng)的影響。”陳榮說。

聚沙成塔，拓寬市場(chǎng)平臺(tái)

為滿足消費(fèi)者的需求，陳榮不得不收購一般農(nóng)戶散養(yǎng)的土雞。但是治標(biāo)不治本。2009年，由于養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)初見成效，加上市場(chǎng)需求量的需要，陳榮成立了農(nóng)民互助小組并注冊(cè)成立白沙富涵家禽專業(yè)合作社，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩找黄痧B(yǎng)雞致富。

陳榮開始推廣生態(tài)養(yǎng)殖，不僅發(fā)展出種苗繁育、成雞養(yǎng)殖一體的好路子，而且全程免費(fèi)為合作農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)。2014年，陳榮申請(qǐng)獲得國家良好農(nóng)業(yè)（GAP）認(rèn)證并獲得通過，同年，通過農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，富涵土雞由此成為白沙生態(tài)養(yǎng)殖的一塊金字招牌。

打開市場(chǎng)銷路和突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸是決定一個(gè)企業(yè)興衰的關(guān)鍵，陳榮把企業(yè)發(fā)展的主線從產(chǎn)品過渡到經(jīng)營銷售上來。2012年，陳榮在白沙縣成立了海南省首家以產(chǎn)、供、銷、媒一體化的農(nóng)產(chǎn)品直銷店——白沙農(nóng)產(chǎn)品直銷店，致力于白沙農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營、品牌包裝、項(xiàng)目策劃和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。此后，他又先后在?？?、屯昌設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品直銷店。

2015年，白沙縣大力發(fā)展電子商務(wù)，致力于將白沙的農(nóng)副產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)的方式推出全國。陳榮緊跟電商步伐，以O(shè)2O模式開拓更加廣闊的線上市場(chǎng)，將白沙的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)推向全國。

不忘初心，欲打造知名品牌

自從2008年陳榮注冊(cè)“富涵”商標(biāo)以來，陳榮依靠白沙綠色農(nóng)產(chǎn)品打出一套組合拳，并不單一對(duì)外宣傳自己企業(yè)旗下的農(nóng)副產(chǎn)品，而是走向以白沙為品牌的對(duì)外宣介。

“在經(jīng)營思路上，我一方面會(huì)逐步增加合作社的產(chǎn)品品種，用品種的多樣化來降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大銷售區(qū)域，因?yàn)殡娚痰呐涮追?wù)越來越健全，即使生鮮食品，受地域的限制也會(huì)越來越小，這為我們的發(fā)展提供了極好的機(jī)會(huì)?！标悩s說，“我把一兩種東西放到顧客面前，他們不一定喜歡，但是我把很多東西推向客戶的時(shí)候，他們選擇的余地就多了，只要能夠看上一樣，我就成功了”。

陳榮在致力于推動(dòng)白沙農(nóng)產(chǎn)品走向全國，促進(jìn)白沙經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和提升發(fā)展以電子商務(wù)為引領(lǐng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厍嗄昝撠氈赂坏确矫妫冀K在發(fā)揮自己最大的力量。