周靜

朱琳把他的南京傲世之環(huán)文化傳媒有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)傲世之環(huán)）安置在城東的一處文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，環(huán)境靜謐，適宜搞創(chuàng)作。從2006年入行那年算起，他在動(dòng)漫領(lǐng)域已經(jīng)耕耘了11個(gè)年頭。

業(yè)內(nèi)人都知道做動(dòng)漫是件多么需要堅(jiān)忍精神的事業(yè)，朱琳一扎根就是11年。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從最初的OEM加工開(kāi)始，再慢慢推出自己的原創(chuàng)作品，一路走來(lái)見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。他相信，伴隨著消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景、各路資本的大舉進(jìn)入，包括原創(chuàng)動(dòng)漫在內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)確確實(shí)實(shí)已經(jīng)迎來(lái)了春天。

“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”是當(dāng)下朱琳心態(tài)的恰當(dāng)寫(xiě)照。

原創(chuàng)市場(chǎng)潛力可期

朱琳萌發(fā)做原創(chuàng)動(dòng)漫始于2011年。

此前的幾年，他的公司一直在“為他人做嫁衣”，雖然完成了近50余部動(dòng)畫(huà)電視劇和電影，但沒(méi)有一部是公司原創(chuàng)的。這條路越走越窄，朱琳常常思索，如果公司一直停留在加工階段，沒(méi)有自己的作品，那就永遠(yuǎn)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，只能是動(dòng)畫(huà)民工。

“那個(gè)時(shí)候每天看著六七十號(hào)人在公司緊張忙碌地工作，鴉雀無(wú)聲、暮氣沉沉，我就感覺(jué)不應(yīng)該把青春消耗在這無(wú)止境的‘搬磚上。企業(yè)的價(jià)值不在于人多，不在于產(chǎn)值，而在于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力、所占的行業(yè)份額以及你的作品所產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值?！睆哪菚r(shí)起，做原創(chuàng)的念頭在朱琳的心中生了根。2012年，他就解散了部分生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，僅留了核心原創(chuàng)開(kāi)發(fā)人員，打算靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)地做自己的片子。

朱琳之所以在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有了壯士斷腕的勇氣讓公司徹底轉(zhuǎn)型，背后是他對(duì)彼時(shí)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫市場(chǎng)的深刻理解——

眾所周知，國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)動(dòng)漫市場(chǎng)并不像美國(guó)、日本等動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)一樣火遍全球。究竟原因，除了來(lái)自這些動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)壓力之外，題材匱乏、制作團(tuán)隊(duì)稀缺、用戶(hù)欣賞習(xí)慣有待培養(yǎng)等因素也從某種程度上制約了國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫市場(chǎng)的發(fā)展。但這固有頑疾隨著當(dāng)下整個(gè)版權(quán)產(chǎn)業(yè)的欣欣向榮開(kāi)始出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。

首先，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使得年輕人接觸動(dòng)漫的渠道已經(jīng)由傳統(tǒng)的紙質(zhì)漫畫(huà)、電視動(dòng)畫(huà)朝著網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變，尤其是智能手機(jī)的普及，更是讓人們隨時(shí)隨地處于“在線狀態(tài)”。這從根本上改變了人們觀看動(dòng)漫的模式。如，方特卡通、武漢藝畫(huà)開(kāi)天、悠揚(yáng)卡通、奧飛動(dòng)漫為代表的動(dòng)漫制作公司在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)上取得的成就便能證明這一點(diǎn)。

其次，年輕人對(duì)原創(chuàng)動(dòng)漫的需求呈現(xiàn)出爆發(fā)性的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)二次元用戶(hù)超過(guò)2億多，覆蓋了60%以上的90后、00后群體。據(jù)《央視財(cái)經(jīng)評(píng)論》報(bào)道，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破千億元大關(guān)，而且正在以每年接近20%的速度上漲。與此同時(shí)，國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)的規(guī)模也早已成形。有關(guān)資料顯示，全球的動(dòng)漫市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2000億美元，動(dòng)漫的衍生品市場(chǎng)更是突破了5000億美元。

第三，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)獲得了國(guó)家宏觀政策的大力扶持，文化部此前發(fā)布的《“十二五”時(shí)期國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出，要促進(jìn)與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、食品、文具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，延伸動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的盈利空間和市場(chǎng)規(guī)模，大力發(fā)展動(dòng)漫品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，推動(dòng)各環(huán)節(jié)企業(yè)的互動(dòng)合作。

因此，有需求、有市場(chǎng)，也有政策的扶持，朱琳認(rèn)為國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫市場(chǎng)前景非常可期。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁出了轉(zhuǎn)型的步伐。

版權(quán)變現(xiàn)路徑越來(lái)越廣

走上轉(zhuǎn)型之路的傲世之環(huán)，朱琳提出的要求是每年開(kāi)發(fā)2到3部屬于自己的原創(chuàng)作品。他們開(kāi)發(fā)的第一部和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的動(dòng)畫(huà)片是《混元太子傳》，這部劇的定位是網(wǎng)絡(luò)番劇+大電影，受眾是泛二次元群體。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)在前期工作做足之后，朱琳找到了北京優(yōu)其影業(yè)及優(yōu)酷土豆網(wǎng)，前者是國(guó)內(nèi)知名的電影開(kāi)發(fā)公司，后者是國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)。傲世之環(huán)和他們都達(dá)成了合作。朱琳稱(chēng)，他們很幸運(yùn)，因?yàn)檫@兩項(xiàng)資源全是公司進(jìn)一步發(fā)展所必備的。此后不久，傲世之環(huán)也引來(lái)了風(fēng)投，獲得了資金方面的支持，他們采取的是稀釋部分版權(quán)的方法，原則是保留自主創(chuàng)作權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)。

《混元太子傳》在第一季開(kāi)發(fā)的同時(shí)，朱琳就帶著團(tuán)隊(duì)著手開(kāi)始了第二、第三季的預(yù)售工作。他稱(chēng)，這樣做能有效地解決公司現(xiàn)金流的壓力，并且也分擔(dān)了部分制作、宣發(fā)成本，同時(shí)也能保證作品可以長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)下去，不至于中途夭折。

在《混元太子傳》準(zhǔn)備熱播之際，傲世之環(huán)針對(duì)作品的不同定位，進(jìn)行衍生品授權(quán)，開(kāi)始更加廣泛的IP運(yùn)營(yíng)。記者在朱琳的辦公室就已經(jīng)看到印有卡通人物形象的靠墊、杯子和毛絨玩具等周邊商品。傲世之環(huán)對(duì)此也做了詳細(xì)的梳理，如低幼類(lèi)他們會(huì)尋找玩具商或母嬰類(lèi)快消品品牌進(jìn)行合作，成人類(lèi)則開(kāi)發(fā)手辦、潮服等周邊產(chǎn)品，這個(gè)授權(quán)周期一般在2～10年不等。

傲世之環(huán)除傾心打造《混元太子傳》之外，宣揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的《中華文化瑰寶》系列及《盲眼神探》《我是見(jiàn)習(xí)薩滿(mǎn)師》等其他幾部作品也在同步開(kāi)發(fā)之中。朱琳稱(chēng)，每一部原創(chuàng)作品在創(chuàng)作之前，他們都會(huì)做好詳細(xì)規(guī)劃，針對(duì)作品的受眾、市場(chǎng)定位做全面的調(diào)研，并有計(jì)劃地選擇傳統(tǒng)電視媒體，或是網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行投放，或是多平臺(tái)多渠道合作、引入第三方資源置換合作，這些后續(xù)可選擇的路徑越來(lái)越多，IP變現(xiàn)的渠道越發(fā)寬廣。

事實(shí)上，通過(guò)對(duì)IP的多角度運(yùn)營(yíng)提升整個(gè)作品的影響力是一家原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫的標(biāo)桿性作品，如《大圣歸來(lái)》《秦時(shí)明月》《瘋味英雄》《神秘世界歷險(xiǎn)記》……受到熱烈追捧也印證了這一點(diǎn)。

當(dāng)然，IP運(yùn)營(yíng)的前提還是基于作品的原創(chuàng)性，這才是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)能否取得長(zhǎng)久發(fā)展的根本。令人欣喜的是，已經(jīng)有越來(lái)越多像朱琳這樣的年輕人專(zhuān)注于原創(chuàng)動(dòng)漫，他們正在通過(guò)對(duì)于題材的創(chuàng)新和原創(chuàng)作者的培養(yǎng)，從版權(quán)的源頭開(kāi)始，獲取更多競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫的新生力量正茁壯成長(zhǎng)。

版權(quán)保護(hù)意識(shí)逐漸深入人心

事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)，原創(chuàng)動(dòng)漫版權(quán)保護(hù)不力、侵權(quán)成本低下是制約原創(chuàng)動(dòng)漫市場(chǎng)前行的絆腳石。與日本、美國(guó)等動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)相比，國(guó)內(nèi)對(duì)原創(chuàng)動(dòng)漫版權(quán)的保護(hù)力度還有很長(zhǎng)的路要走。

采訪中，朱琳也坦言，現(xiàn)在雖然整個(gè)原創(chuàng)動(dòng)漫市場(chǎng)煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，但仍有許多有待提升和完善的方面。如，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值的評(píng)估方面，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)還缺乏對(duì)輕資產(chǎn)的評(píng)估體系，文娛企業(yè)在涉及天使輪、股權(quán)融資、并購(gòu)等階段時(shí)對(duì)自身所擁有的IP很難做出合理的價(jià)值估算。目前，業(yè)內(nèi)往往用的是倒推、行業(yè)對(duì)標(biāo)，或者是溢價(jià)的方式來(lái)處理，很難讓創(chuàng)業(yè)者和投資方達(dá)成共識(shí)。另外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為質(zhì)押物變現(xiàn)也難，一部動(dòng)畫(huà)作品動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)元，這需要企業(yè)具有一定的現(xiàn)金流，往往這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要銀行的幫助。雖然理論上專(zhuān)利、版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以作為無(wú)形資產(chǎn)在貸款中充當(dāng)?shù)盅?，但在?shí)際操作中，這些無(wú)形資產(chǎn)往往得不到認(rèn)可。

可喜的是，隨著國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，這些不足之處正慢慢地被改變。如，以版權(quán)保護(hù)為例，越來(lái)越多的用戶(hù)接受了付費(fèi)機(jī)制，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重逐漸被全社會(huì)認(rèn)同。再?gòu)陌鏅?quán)貿(mào)易來(lái)看，每年的MIPCOM、紅楓、戛納等國(guó)際動(dòng)畫(huà)節(jié)中，中國(guó)動(dòng)畫(huà)人的身影越來(lái)越多。伴隨國(guó)家的“一帶一路”倡議，國(guó)內(nèi)更多的動(dòng)畫(huà)人也獲得了更多走出國(guó)門(mén)的機(jī)遇。傲世之環(huán)出品的《中華文化瑰寶》系列就是運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)畫(huà)技法，于宣紙上一張一張繪制，這樣的作品不僅展示出了他們的才華與努力，也讓他們?cè)诟蟮膮^(qū)域內(nèi)擁有了更多的合作機(jī)會(huì)。

正如朱琳所言，眼下國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)漫雖然還需一個(gè)積淀的過(guò)程，但在資本、人才、政策和市場(chǎng)需求兼?zhèn)涞漠?dāng)下，假以時(shí)日，我們一樣能誕生出像漫威、高達(dá)、海賊王等這樣經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品牌。因?yàn)?，我們的傳統(tǒng)文化博大精深，有足夠多的元素值得動(dòng)漫人去開(kāi)發(fā)、傳承和發(fā)揚(yáng)。