蘇小小

1905年，古耕虞出生在重慶的一個(gè)山貨世家，他是重慶總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)巨賈古綏之的族孫，其父古槐青在古綏之手下做過伙計(jì)。

14歲時(shí)古耕虞赴上海，考取了美國(guó)教會(huì)辦的圣約翰大學(xué)預(yù)科，這是父親的主意，目的是要他學(xué)好英文。四年后古耕虞預(yù)科畢業(yè)，不但成績(jī)?nèi)珒?yōu)，還善于交際，成了大學(xué)交誼會(huì)四川同學(xué)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。

遵照父親古槐青的意思，1923年古耕虞又去了張謇創(chuàng)辦的南通學(xué)院紡織專科讀書。古耕虞在南通學(xué)習(xí)了兩年，沒有畢業(yè)就回家了，一方面因?yàn)樯ぃ灰藦氖录徔椉夹g(shù)工作；另一方面，1925年古槐青病重，只得不等兒子完成學(xué)業(yè)，便讓其回重慶接班。古槐青將以前的山貨莊吉亨撤銷，開辦了古青記。按老字號(hào)規(guī)矩，繼承人無論學(xué)識(shí)地位高低，都必須拜師做學(xué)徒，古耕虞便拜其父為師，在紗號(hào)做學(xué)徒，待遇與一般學(xué)徒無異。但因受古槐青委托在重慶經(jīng)營(yíng)的李鈺安應(yīng)付不了山貨行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只得讓未出師的古耕虞前往重慶，正式接手古青記。當(dāng)時(shí)古耕虞剛滿20歲。

剛到重慶的古耕虞曾經(jīng)與廖熙庸有過一場(chǎng)沖突，廖熙庸是古槐青的“托孤重臣”，而喝過洋墨水的古耕虞對(duì)他一些老派做法很不以為然，矛盾終于爆發(fā)。當(dāng)年春節(jié)，古耕虞主張不用掛春聯(lián)，惹得廖熙庸大怒，大罵古耕虞為敗家子，并向其父辭職。第二天，回過味來的古耕虞帶著女兒，也是廖熙庸的干女兒，以到廖家拜年為名，負(fù)荊請(qǐng)罪，二人重修舊好。在“企業(yè)文化”上，古耕虞也不再琢磨著怎么去“西化”了。

初出茅廬的少掌柜，打的第一場(chǎng)商戰(zhàn)是羊皮。當(dāng)時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)上羊皮看漲，古耕虞看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，開始大量購進(jìn)羊皮。他不但動(dòng)用大部分資金，還多方籌款，此舉激怒了執(zhí)重慶羊皮生意牛耳的裕厚長(zhǎng)字號(hào)。裕厚長(zhǎng)與古青記原有親戚關(guān)系，其掌柜是古耕虞爺爺輩的人。但商戰(zhàn)無情，老掌柜放話：“身上還滿是學(xué)生氣，后腳還沒離開校門，曉得啥？給他點(diǎn)顏色看看！”不久，一條謠言便在羊皮貨主中不脛而走——“古槐青在上海華商紗布交易所投機(jī)慘敗，虧損甚巨，古青記即將倒閉?！边@個(gè)謠言使羊皮貨主不敢將羊皮賣給古耕虞。此舉非常厲害，如果處置不當(dāng)，很可能古青記就在古耕虞手上終結(jié)了。

古耕虞很冷靜，他急電父親古槐青馬上從上海匯10萬兩銀子到重慶，后來又陸續(xù)匯來近20萬兩。他將這些銀錢分散存到重慶各大錢莊，到了結(jié)算時(shí)間，連欠款都不回收，一切營(yíng)業(yè)照常。同時(shí)，古耕虞攤開總賬，讓他的內(nèi)兄王雨樵擔(dān)任經(jīng)理的復(fù)興錢莊檢查，證明古青記底子雄厚，然后復(fù)興錢莊向古青記大量發(fā)款。羊皮貨主們關(guān)注的破產(chǎn)問題，反而在“被炒作”中大大提高了古青記的信譽(yù)。

裕厚長(zhǎng)進(jìn)攻失敗，接著自己也出了問題，一個(gè)剛被撤職的經(jīng)理離職之后，出于報(bào)復(fù)，轉(zhuǎn)投古青記。他了解裕厚長(zhǎng)全部的經(jīng)營(yíng)手段和商業(yè)秘密，此人四處奔走，揭裕厚長(zhǎng)的老底，居然把裕厚長(zhǎng)的客戶關(guān)系全部切斷了。同時(shí)，古耕虞動(dòng)用全部資金，來者不拒，以高價(jià)把上市的羊皮幾乎全收入囊中。

古耕虞事后總結(jié)道：“這是我初出茅廬第一仗，而這一仗是冒著‘全軍覆沒的危險(xiǎn)進(jìn)行的。裕厚長(zhǎng)的失敗，我認(rèn)為有兩個(gè)原因，第一，生意買賣人是非常講究信用的，裕厚長(zhǎng)造謠言，目的是使古青記在同行中丟丑……結(jié)果不僅沒有撈到好處，反而暴露其心術(shù)不正，使往來客戶對(duì)它存了戒心；第二，也許更重要，裕厚長(zhǎng)把最精干的人白白送給我用。因此，我的企業(yè)決不輕易開除一個(gè)人，特別是那些有才干的，擔(dān)任過重要職務(wù)的?！?/p>

1926年，北伐軍推進(jìn)到長(zhǎng)江流域。只要將長(zhǎng)江截?cái)?，外?guó)洋行及其武裝力量就成了甕中之鱉。當(dāng)漢口、九江的英租界被北伐軍收回時(shí)，重慶的洋行一聞?dòng)崳愦掖姨油虾Ａ?。同年，有個(gè)叫納爾斯的美國(guó)人代表美國(guó)最大的皮革商到重慶來收購羊皮，但他犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤——對(duì)重慶的羊皮市場(chǎng)毫無調(diào)查研究，不懂利用當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)商人當(dāng)買辦，憑著一張銀行開的信用證，只身跑到重慶，向各山貨行買進(jìn)了大批羊皮。到結(jié)算時(shí)，在重慶中國(guó)銀行只能憑信用證抵六成，而要付的貨款大大超過預(yù)期。同時(shí)，羊皮很嬌嫩，一個(gè)月內(nèi)不加工就會(huì)霉?fàn)€，只能做肥料。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)江正值枯水期，就算打了包羊皮也運(yùn)不出去。

正當(dāng)納爾斯一籌莫展、焦頭爛額之際，古耕虞決定出手。他首先跟中國(guó)銀行打招呼，如果不解決納爾斯的問題，重慶許多山貨行就要被迫倒閉，還會(huì)連累全四川更多碼頭的小山貨商跟著倒閉，事情就鬧大了。接著，他找到納爾斯，表示可以設(shè)法替他加工、打包，并用自己的信用，以非常低的利息，替他墊付了八成貨款給賣主。唯一條件是納爾斯把收購的全部羊皮交由古青記清理，而這一切古青記不收取任何費(fèi)用。同時(shí)，由同業(yè)公會(huì)成立債權(quán)團(tuán)，讓納爾斯在合同上簽字：承認(rèn)委托古青記代辦一切，承認(rèn)中國(guó)銀行是第一債權(quán)人，由中國(guó)銀行將納爾斯所購貨物交古青記加工出口。出口后將信用證的受益人改為古青記，納爾斯為了脫身，求之不得，立即簽字。

這件事讓古耕虞聲名大噪，一方面他逼走了一個(gè)潛在的洋商；另一方面同業(yè)大多感激他的救命之舉；在中國(guó)銀行那里，他也獲得了信任。1926年至1927年間，四川最早的商業(yè)銀行——聚興誠銀行重慶總行的業(yè)務(wù)報(bào)告中說，古青記異軍突起，擁有重慶山貨業(yè)天下之半。此時(shí)距古耕虞接掌古青記不足兩年。

古青記的發(fā)展史上最關(guān)鍵的是古耕虞擺脫了上海和倫敦的英國(guó)中間商，直接將豬鬃輸入到美國(guó)，進(jìn)而壟斷了重慶的豬鬃出口。1927年至1928年間，美國(guó)最大的豬鬃進(jìn)口商公司派代表秘密來重慶，尋找在美國(guó)市場(chǎng)頗有聲譽(yù)的虎牌豬鬃的主人。經(jīng)過一番周折，美國(guó)人見到了講一口流利英語的古耕虞，雙方在擺脫英商的問題上，達(dá)成了共識(shí)，很快簽訂密約：該公司不再從倫敦購進(jìn)豬鬃，古耕虞也不把豬鬃交給上海洋行，雙方直接交易，避免他們的雙重分潤(rùn)。那時(shí)美國(guó)是中國(guó)豬鬃最大的出口市場(chǎng)，全美有近500家制刷廠。更重要的是，美國(guó)工業(yè)的三大支柱除鋼鐵外，汽車業(yè)和建筑業(yè)都離不開刷子，也就離不開豬鬃。古耕虞壟斷了美國(guó)所需的豬鬃，也就有能力去壟斷中國(guó)的豬鬃出口。

20世紀(jì)20年代末，重慶有幾十家鬃商，到1934年，經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)兼并，除古青記外，僅剩3家，而且這3家也難以維持下去。古耕虞于是和他們達(dá)成協(xié)議，古青記經(jīng)營(yíng)重慶出口豬鬃的70%，3家各分得10%。之所以留下3家，古耕虞說，必須留有余地，否則會(huì)招同業(yè)的怨恨。更重要的是，3家能堅(jiān)持到現(xiàn)在沒有倒閉，必有人才，一定要把這些人才留住，一旦吃光3家，其人才就會(huì)散伙。日后有三長(zhǎng)兩短，靠古青記一家，有再大的本事也支撐不了一個(gè)大局面。另外，古耕虞對(duì)還不起錢的供貨商不但不催逼，反而大大增加貸款，讓其繼續(xù)收購，對(duì)方既免于破產(chǎn)，又得以盈利。古耕虞在經(jīng)營(yíng)上能屈能伸，縱橫捭闔，為同仁所稱道。

抗戰(zhàn)初期沿海港口相繼淪陷，古耕虞通過越南和東南亞國(guó)家將豬鬃運(yùn)到美國(guó)；后期則利用滇緬公路和中印航線繼續(xù)出口豬鬃，換回了寶貴的外匯，卓有成效地支持了中國(guó)的抗戰(zhàn)，也支持了世界反法西斯斗爭(zhēng)。截至1948年，古耕虞已經(jīng)成了中外矚目的大富翁。中華人民共和國(guó)成立后，為突破西方的經(jīng)濟(jì)封鎖，使我國(guó)豬鬃順利出口，古耕虞貢獻(xiàn)突出。他歷任全國(guó)人大常委、全國(guó)工商聯(lián)副主席等多種社會(huì)職務(wù)，2000年4月29日病逝于北京。

古耕虞商業(yè)活動(dòng)的最大亮點(diǎn)是持續(xù)不斷的競(jìng)爭(zhēng)與合作，在你來我往的商場(chǎng)中，他在奮斗中抉擇、在逆境中崛起，緊張而有序地演出了一幕幕商戰(zhàn)大劇。究其一生，信息、質(zhì)量、信譽(yù)正是其在商海中取勝的三件法寶。