李詩詩

小雞蛋如何1天賣出30萬枚?
——楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展紀(jì)實(shí)

李詩詩

“互聯(lián)網(wǎng)+”真正把小雞蛋加進(jìn)去

2015年3月5日，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。2015年7月4日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》。明確指出推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)和新動(dòng)能。

作為陜西楊凌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司致力于將秦巴山區(qū)生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)與楊凌高新農(nóng)業(yè)技術(shù)相結(jié)合，探索可持續(xù)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品。該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括畜禽養(yǎng)殖、禽蛋生產(chǎn)及深加工、新品種、新技術(shù)引進(jìn)及推廣等。楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司早在2006年即開始陸續(xù)進(jìn)駐沃爾瑪、人人樂、華潤(rùn)萬家、麥德龍等大型賣場(chǎng)。經(jīng)過10余年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和沉淀，該公司產(chǎn)品在西安市的大型賣場(chǎng)覆蓋率超過90%，形成了較為完備的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。“秦巴山”因此成為西安乃至西北地區(qū)最具影響力的蛋品品牌之一。

在陜西省楊凌示范區(qū)管委會(huì)及相關(guān)部門的指導(dǎo)下，楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司堅(jiān)持以《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》、楊凌示范區(qū)《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》為基本指導(dǎo)思想，一直在積極探索發(fā)展符合公司實(shí)際情況的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式。

跨界整合開啟營(yíng)銷新模式

該公司結(jié)合自身特點(diǎn)，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)和線下銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，探索并發(fā)展出了一套“秦巴山特色”的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展思路：

1.多（全）渠道覆蓋。該公司先后進(jìn)駐淘寶、京東到家、餓了么、美團(tuán)、工行融易購(gòu)、建行善融商城等電商平臺(tái)，通過多渠道覆蓋，提高產(chǎn)品曝光率，增加售賣機(jī)會(huì)。

2.線上線下打通。通過紅包營(yíng)銷系統(tǒng)等其他營(yíng)銷方式將線下用戶引流到線上，橋接公司與用戶的直接關(guān)聯(lián)，建立核心用戶社群（公眾號(hào)），增進(jìn)產(chǎn)品信息溝通，提高用戶黏度、復(fù)購(gòu)率。

3.社群營(yíng)銷。通過營(yíng)銷活動(dòng)（例如：拼團(tuán)、1元秒殺、點(diǎn)贊活動(dòng)、在線直播等）充分調(diào)動(dòng)核心用戶群（種子用戶）的參與積極性，實(shí)現(xiàn)種子用戶的裂變和品牌影響力的傳播。

2017年5月，該公司經(jīng)多次與萬達(dá)集團(tuán)旗下飛凡電商平臺(tái)商議，最終達(dá)成“楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司聯(lián)合萬達(dá)集團(tuán)OTO電商活動(dòng)”營(yíng)銷方案。活動(dòng)具體形式為：秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)聯(lián)合飛凡APP、華潤(rùn)萬家共同推出“搶購(gòu)秦巴山雞蛋10枚”活動(dòng)。消費(fèi)者在華潤(rùn)萬家賣場(chǎng)下載飛凡APP即可搶購(gòu)10枚裝秦巴山雞蛋一盒。

活動(dòng)自5月15日正式上線，訂單量3日內(nèi)突破10萬。據(jù)此推算該活動(dòng)可實(shí)現(xiàn)100萬以上的活躍用戶?；顒?dòng)有效提升秦巴山雞蛋的銷量和市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大了“秦巴山”品牌影響力。萬達(dá)集團(tuán)旗下飛凡電商平臺(tái)借助秦巴山雞蛋在西安市場(chǎng)優(yōu)異的品牌影響力和完備的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，完成了飛凡APP在西安市場(chǎng)的快速擴(kuò)張；楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司通過與飛凡電商的合作，促進(jìn)了秦巴山雞蛋線上銷售的增長(zhǎng)。同時(shí)，在蛋品市場(chǎng)現(xiàn)階段較低迷的背景下，實(shí)現(xiàn)了秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)占有率的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

本次活動(dòng)跨界整合秦巴山、萬達(dá)飛凡、華潤(rùn)萬家三方資源優(yōu)勢(shì)，在三方的共同努力下，活動(dòng)最終形成多方共贏的局面。本次活動(dòng)得到了包括搜狐新聞、今日頭條、隨手記等媒體的專題報(bào)道。

羅馬不是一天建成的。1天內(nèi)賣出30萬枚雞蛋是“秦巴山人”多年市場(chǎng)沉淀和不斷探索的結(jié)果。秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)緊跟時(shí)代發(fā)展，堅(jiān)持以“萬眾創(chuàng)新”思想進(jìn)行嘗試探索，堅(jiān)持以“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式進(jìn)行自我轉(zhuǎn)型和升級(jí)，最終探索出了一條符合企業(yè)發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展之路。