李守強(qiáng)

專注程度決定一個(gè)人能否成功，而愿力大小決定一個(gè)人的胸懷格局，一家企業(yè)能走多遠(yuǎn)，能做多大。成就偉大的人，往往非常專注又有很大愿力。

1991年，比爾·蓋茨和沃倫·巴菲特第一次見面，談到“人一生中最重要的是什么”，兩人心有靈犀的寫下同一個(gè)詞：Focus（專注）。這很有趣，各行各界都在講專注。

最早懂得專注的意義來(lái)自我的愛(ài)好，小學(xué)四年級(jí)開始打乒乓球，很快展露出天賦，六年級(jí)奪得區(qū)冠軍，未逢敵手。彼時(shí)熱播劇《神雕俠侶》講到獨(dú)孤求敗的事跡，我小小年紀(jì)竟很“理解”獨(dú)孤求敗的寂寞。不久我對(duì)乒乓球失去興趣，同時(shí)，籃球深深吸引了我，可這次，我再?zèng)]能成為佼佼者：我不斷打磨自己的球技，但總有人比我更好。盡管如此，業(yè)余愛(ài)好我還是專注在籃球上，收獲很多。此后在我的投資生涯中，籃球運(yùn)動(dòng)帶給我很多靈感，并領(lǐng)會(huì)到兩者的相通之處，《假如NBA是股市》和《投籃VS投資》等文章便來(lái)源于此。

諷刺的是，盡管自認(rèn)在乒乓球上有些天賦，但我卻一無(wú)所獲。終于在高中與一位全市乒乓球冠軍較量，一敗涂地，我深刻領(lǐng)教了“天外有天”的涵義，原來(lái)“獨(dú)孤求敗”和“井底之蛙”僅一窗之隔。

專注生力量

在認(rèn)識(shí)到專注的力量之后，我們?cè)谕顿Y中特別重視企業(yè)（家）是否專注。七年前，現(xiàn)在的老領(lǐng)導(dǎo)面試我時(shí)探討企業(yè)的專注和多元化問(wèn)題，我們聊到了海爾。此后我多年研究家電業(yè)，深刻體會(huì)到不同企業(yè)專注力不同，結(jié)果天壤之別。

1990年代，海爾大舉實(shí)施多元化，從冰箱擴(kuò)展到整個(gè)白電，再擴(kuò)展到黑電、3C數(shù)碼、小家電、家居等領(lǐng)域。而事實(shí)證明，海爾只擅長(zhǎng)做白電（冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等），并不擅長(zhǎng)做其他業(yè)務(wù)。海爾手機(jī)一度虧損8億元終退出，電視已落后于更專注的TCL、創(chuàng)維，電腦等數(shù)碼產(chǎn)品在今天已不見蹤跡。

同業(yè)的格力與海爾截然相反，從成立之初格力電器便選擇專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，朱江洪和董明珠兩代領(lǐng)導(dǎo)人不受誘惑，專攻家用空調(diào)。1996年，格力空調(diào)市場(chǎng)占有率12%，2016年格力空調(diào)市場(chǎng)份額接近50%。

對(duì)比格力和海爾兩家公司20年的收入變化，一直比較接近。

但分拆兩家公司2016年的收入則讓人震驚：海爾的收入是白電大雜燴，而格力幾乎僅憑空調(diào)便與海爾的收入規(guī)模相當(dāng)。專注使格力能集中精力和人財(cái)物不斷對(duì)空調(diào)進(jìn)行技術(shù)、營(yíng)銷和管理創(chuàng)新。

對(duì)比兩家公司20年的利潤(rùn)變化則讓人震撼：1996-2006十年間，格力和海爾的利潤(rùn)差距并不大，但后十年卻大幅拉開差距。2016年，格力凈利潤(rùn)是海爾的2.3倍。格力的利潤(rùn)率可以達(dá)到14%，而海爾卻不到6%。

格力電器與青島海爾近20年股價(jià)走勢(shì)對(duì)比，正是從2006年之后的十年間，兩家公司市值高下立見。格力目前市值2450億元，海爾市值不到900億元；與格力相比，海爾顯得雜而不強(qiáng)——這就是專注的力量。

喜歡多元化的企業(yè)家很多，但懂得專注的企業(yè)家卻很稀缺。我們投資小天鵝是因?yàn)樗亲顚Ｗ⒆鱿匆聶C(jī)的上市公司。需要強(qiáng)調(diào)的是，我們并非反多元化，而是反對(duì)盲目多元化，多元化的前提是至少要在一個(gè)領(lǐng)域做到極致。所以，我們特別重視敢于聚焦的企業(yè)家。比如方洪波在2012年就任美的集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)人后，以壯士斷腕的魄力勇做減法，首先把風(fēng)機(jī)、太陽(yáng)能等非家電業(yè)務(wù)砍掉，第二把電吹風(fēng)、剃須刀等盈利不佳的產(chǎn)品砍掉，最后把低毛利的產(chǎn)品也砍掉，集中優(yōu)勢(shì)兵力把核心產(chǎn)品做好，極大提升了效率，五年轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)值滯長(zhǎng)、利潤(rùn)倍增”的“逆生長(zhǎng)”。但在三年前，市場(chǎng)幾乎忽視了美的，反而狂熱追捧跨界的樂(lè)視。樂(lè)視起初做視頻，而后擴(kuò)展到電視，這還可以理解，畢竟有一定關(guān)聯(lián)性，但它進(jìn)軍汽車，這就太盲目。

“蚓無(wú)爪牙之利，筋骨之強(qiáng)，上食埃土，下飲黃泉，用心一也?！边@句話我有切身體會(huì)。研究汽車行業(yè)時(shí)，兩年來(lái)，我每天上下班沿路專心觀察各品牌的車型，久而久之形成了直覺(jué)，2015年發(fā)現(xiàn)了奔馳等豪華車熱銷，2016年發(fā)現(xiàn)了廣汽傳祺等自主車的崛起，2017年發(fā)現(xiàn)了上汽榮威的爆發(fā)，這些都成為良好的投資機(jī)會(huì)。

而潛心觀察NBA球星則鍛煉了我識(shí)人的眼光，加深對(duì)人性的研究，也能幫助我研究消費(fèi)類公司。比如2012年，李寧1億美元簽約韋德，我認(rèn)為很不值，韋德已過(guò)巔峰，此后李寧為之付出了高額的廣告費(fèi)；而安踏的營(yíng)銷策略則聰明很多，低價(jià)簽約勇士隊(duì)潛力球星湯普森，隨后，勇士奪冠獲得很高的曝光度。2016年年底，vivo簽約庫(kù)里，我頓感vivo太精明，因?yàn)閹?kù)里在全球尤其是年輕人心目中形象很好，結(jié)果vivo是2017年增長(zhǎng)率最快的手機(jī)品牌。

愿力達(dá)彼岸

無(wú)論是運(yùn)動(dòng)員還是企業(yè)家，我研究人性有相同的標(biāo)準(zhǔn)：專注和愿力。專注程度決定一個(gè)人能否成功，而愿力大小決定一個(gè)人的胸懷格局，一家企業(yè)能走多遠(yuǎn)，能做多大。成就偉大的人，往往非常專注又有很大愿力?？票鹊娜松蚱湓噶Γ?7歲進(jìn)入NBA便決心做偉大的籃球運(yùn)動(dòng)員、奪五六次總冠軍，把所有的專注力集中在籃球上，因此成為傳奇。投資人李國(guó)飛提出“愿力即人生”，企業(yè)家李嘉誠(chéng)在汕頭大學(xué)演講《愿力人生》，皆有共鳴。

愿力大的企業(yè)家能聚天下英才。1982年，喬布斯一句“你想賣一輩子糖水，還是想改變世界”，吸引百事可樂(lè)歷史上最年輕的總裁斯卡利拋棄東海岸的豪華辦公室加盟蘋果；1999年，蔡崇信第一次見馬云便被其偉大的愿景所吸引，放棄香港優(yōu)越的生活加盟弱小的阿里。李國(guó)飛對(duì)喬布斯有段精彩的總結(jié)：?jiǎn)滩妓箯?qiáng)大的心力是多層次的，有無(wú)所畏懼的“愿力”，如激光般聚焦的“專注力”，無(wú)中生有的“創(chuàng)造力”，以及超越表象的“洞察力”，這四種力量聚合在一起形成強(qiáng)大無(wú)比的合力，強(qiáng)大到數(shù)次顛覆這個(gè)世界，強(qiáng)大到不僅蘋果員工還有全世界的果粉們都能強(qiáng)烈地感受到。

道力之限，要靠愿力突破，李嘉誠(chéng)講，愚人只知為，智者有愿力，把“為”（to do）變“成為”（to be）。專注和愿力也能讓平凡人發(fā)光發(fā)亮。紀(jì)錄片《壽司之神》中的小野二郎90多歲依然堅(jiān)持做壽司，60年的專注對(duì)壽司所傾入的心力和永不妥協(xié)的信念，感召著每一位食客。

言歸投資，為什么我們高度重視企業(yè)家的專注和愿力？3G資本有兩句話：Invest always—and above all—in people，另一句是，Sustain momentum with a big dream. 即：永遠(yuǎn)投資于人，此為重中之重；用遠(yuǎn)大夢(mèng)想來(lái)保持原動(dòng)力。偉大的企業(yè)家既要專注又要有愿力，兩者缺一不可。

在研究的各類企業(yè)家案例中，新東方俞敏洪的趣事讓我深思：俞酷愛(ài)喝酒，多年前一次他中午喝酒，下午找馬化騰聊，結(jié)果面對(duì)面一小時(shí)，完全不知道自己在說(shuō)什么。馬化騰很生氣：“你比較過(guò)分，我是認(rèn)真想和你聊生意，你喝成這樣來(lái)找我?！睆倪@段軼事我們可以管窺兩位企業(yè)家理念的差異，更重要的是馬化騰的自律、對(duì)效率的專注、保持頭腦清醒和思維敏銳，日積月累，騰訊能夠成為偉大的企業(yè)幾乎是必然。

從騰訊與新東方近10年股價(jià)走勢(shì)對(duì)比，可以看到，前5年兩者漲幅相若，但后5年兩者差距大幅拉開。盡管兩家公司行業(yè)不同，俞敏洪和新東方也非常優(yōu)秀，但如果二選一，馬化騰及騰訊顯然更卓越。時(shí)間是偉大公司的朋友。

發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福；人這輩子沒(méi)辦法做太多事，所以每一件都要做到精彩絕倫——既是我們選企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，也是我們對(duì)自身的要求。