摘要：在傳媒行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，形成了新的信息格局——微傳播，影響傳媒行業(yè)的發(fā)展。由于新媒體傳播的出現(xiàn)，再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ナ艿絿?yán)重沖擊，日趨跌落。因此，為了尋求廣告新的發(fā)展，傳統(tǒng)媒介進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新再發(fā)展，但由于不能很好地利用微博、微信等傳播媒介，致使盈利者甚少，因此，有效利用微信公眾號(hào)傳播盈利，制定有效的方案成為重中之重。

關(guān)鍵詞：微傳播；微信公眾號(hào)；傳統(tǒng)媒體；廣告營(yíng)銷

引言

近些年來(lái)，微信以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速信息發(fā)展市場(chǎng)，對(duì)于“微內(nèi)容”的營(yíng)銷策略也受到越來(lái)越多廣告商家的關(guān)注?！拔?nèi)容”最大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在可以快速、準(zhǔn)確的對(duì)最新發(fā)展信息進(jìn)行有力傳播，并快速擴(kuò)散到四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)資源共享，從而有效促進(jìn)社會(huì)中的人際關(guān)系在現(xiàn)實(shí)與虛擬方面的融合。

一、微傳播時(shí)代廣告營(yíng)銷環(huán)境的變化

（一）眾媒時(shí)代受眾注意力日趨分散

新興互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介具有個(gè)性化、數(shù)字化、即時(shí)性等自身優(yōu)勢(shì)獲得了大眾的青睞以及信息獲得的主要方式。在快節(jié)奏的工作生活環(huán)境下，人們需要獲得大量的信息，因此要求多渠道的信息傳播，這也是單一傳播媒介不能滿足的。微信、客戶端等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介應(yīng)運(yùn)而生，使信息傳播發(fā)生驚天動(dòng)地的變化。信息共享，相互交流，都是信息終端普及帶來(lái)的好處，與此同時(shí)也是受眾注意力日趨分散的主要原因，信息無(wú)時(shí)無(wú)刻不被獲取，受眾注意力因此被屏幕切割呈現(xiàn)分散狀態(tài)。

（二）用戶個(gè)性化需求催生精準(zhǔn)營(yíng)銷

在傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷模式發(fā)展體系中，最為常見(jiàn)的就是“二次銷售”，即把廣大受眾的主要關(guān)注焦點(diǎn)出售給廣告客戶。這種營(yíng)銷模式的主要弊端在于完全以大眾傳播焦點(diǎn)為發(fā)展動(dòng)向，主要傳播對(duì)象本身有很多的不確定因素，這就導(dǎo)致廣告主辦方無(wú)法確定廣告主要針對(duì)的受眾群體都是哪些人群。在微傳播的發(fā)展背景下，因?yàn)樾畔o(wú)處不在，可以進(jìn)行實(shí)時(shí)分享，每一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體都可以變成信息傳播的中心，可以主動(dòng)掌握所需信息內(nèi)容。至此，個(gè)性化傳播要點(diǎn)在整個(gè)傳播領(lǐng)域的地位不斷得到提高，使得廣告營(yíng)銷發(fā)展方向不斷由大眾向小眾過(guò)渡，刺激受眾的消費(fèi)需求。合理依托大數(shù)據(jù)和微傳播技術(shù)實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷成為廣告主的優(yōu)先選擇。

二、微傳播時(shí)代微信公眾號(hào)廣告的營(yíng)銷策略

（一）增強(qiáng)互動(dòng)形式，以服務(wù)維系情感

在我國(guó)某知名微信公眾號(hào)在賬號(hào)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中提出了“魚(yú)塘理論”，這個(gè)理論所要表達(dá)的觀念就是：把微信號(hào)形象的比作魚(yú)塘，而眾多的粉絲就是生活在魚(yú)塘中的魚(yú)，所以，首先要做的就是滿足不同魚(yú)類的發(fā)展需求，這樣必然獲得回報(bào)。運(yùn)用到實(shí)際生活中的“養(yǎng)魚(yú)之道”，也就是需要不斷與客戶增進(jìn)溝通，適時(shí)開(kāi)展互動(dòng)，提高粉絲參與的積極性。除此之外，還應(yīng)該不斷發(fā)揮紙媒微信公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)了解地域性發(fā)展文化和當(dāng)?shù)刭Y訊，充分挖掘與粉絲生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)相關(guān)的信息，滿足本地用戶“消除周圍環(huán)境不確定性”的需求，以準(zhǔn)確必要的服務(wù)提升用戶的忠誠(chéng)度。

（二）關(guān)注熱點(diǎn)話題，做好事件營(yíng)銷

對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的分享與傳播，利用微信公眾號(hào)的可以提供以下服務(wù)：第一，可以保持快速跟進(jìn)，與熱點(diǎn)問(wèn)題始終保持同步；第二，提升事件關(guān)注度，迅速占領(lǐng)粉絲圈；第三，可以圍繞最新事件話題，創(chuàng)建興趣討論小組，形成良性互動(dòng)。要知道，想要做好微傳播必須制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，要對(duì)微信傳播的主要特點(diǎn)和用戶興趣所在進(jìn)行深入了解，而不是簡(jiǎn)單復(fù)制新聞熱點(diǎn)內(nèi)容。必須準(zhǔn)確定位廣告和事件之間存在的有效結(jié)合點(diǎn)，掌握事件未來(lái)發(fā)展動(dòng)向，巧妙提取事件的有用屬性與營(yíng)銷方案準(zhǔn)確結(jié)合，最后，引起用戶共鳴，從而產(chǎn)生分享行為。

（三）及時(shí)傳遞信息，提高管理效率

“上邊千條線，下邊一根針”生動(dòng)地體現(xiàn)了管理員工作的煩瑣和復(fù)雜?，F(xiàn)今高校學(xué)生以95后為主，學(xué)生個(gè)性獨(dú)立，加之大學(xué)生的生活圈子相對(duì)不那么集中，管理員很難做到與每個(gè)學(xué)生時(shí)時(shí)保持溝通與交流。傳遞信息主要依靠學(xué)生干部，導(dǎo)致信息在傳播過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)信息偏差、遺漏、失真等問(wèn)題，喪失了信息的及時(shí)性和有效性，而新播客正好可以解決這一問(wèn)題。管理員可以利用新播客“交流群”以及“轉(zhuǎn)發(fā)”功能及時(shí)發(fā)布、傳播相關(guān)信息。

在利用新播客建立的社交群中，每一個(gè)賬戶都對(duì)應(yīng)著一個(gè)學(xué)生個(gè)體，這些學(xué)生既可以查看信息、評(píng)論信息，還可以傳遞信息。因此，利用這一社交群體，高校管理人員可以組建起一個(gè)快捷、便利的思想政治教育信息傳遞渠道。同時(shí)，高校管理人員可以將學(xué)生的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)、管理信息、教育資料、學(xué)習(xí)資料以及相應(yīng)的招聘信息等利用新播客及時(shí)發(fā)送給“關(guān)注”自己的學(xué)生、黨團(tuán)組織、學(xué)校組織，再通過(guò)學(xué)生彼此間的“關(guān)注”來(lái)傳遞信息，從而提高管理人員的工作效率。此外，利用新播客開(kāi)發(fā)者方式對(duì)新播客功能進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，將學(xué)校的報(bào)到系統(tǒng)、選課系統(tǒng)、管理系統(tǒng)與之相對(duì)接，方便管理學(xué)生的日常生活。

（四） 利用好新播客的信息知識(shí)

當(dāng)前新播客文化帶來(lái)的沖擊也有好的一面，它能夠開(kāi)闊學(xué)生的眼界，還能提高學(xué)生思政教育管理的實(shí)效性。由于目前高職學(xué)生對(duì)于思政教育的重視程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對(duì)于新播客的關(guān)注的，這是應(yīng)該新播客內(nèi)容更加的豐富，涉及的范圍又是非常的廣的。高職學(xué)校一定要利用好新播客文化的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展思政教育工作，正確的引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用新播客文化，不僅有利于滿足學(xué)生對(duì)于信息知識(shí)的需求，還能夠使學(xué)生在汲取這些信息知識(shí)時(shí)培養(yǎng)自己的思政素養(yǎng)，從而使得高職學(xué)生思政教育管理的實(shí)效性得以增強(qiáng)。

結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在當(dāng)今媒介不斷發(fā)展融合的趨勢(shì)下，新興媒體產(chǎn)品與其全面開(kāi)花，不如集中精力做好目前活躍度與用戶人數(shù)最多的微信公眾號(hào)，讓其他公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者們看到希望，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的管理理念，學(xué)習(xí)最新的傳播途徑，找到一條可持續(xù)發(fā)展道路。

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作者簡(jiǎn)介：曹笑凡（1995.08）男；民族：漢族；籍貫：北京，就讀于北方工業(yè)大學(xué)文法學(xué)院廣告學(xué)。endprint