■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

誰這么“牛氣”？一年新增12家分子公司，明年銷量沖百萬噸

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

江門澳華元旦晚會現(xiàn)場

年底，各大飼料廠都開始總結(jié)今年和計(jì)劃明年的工作。12月31日，2017年江門澳華元旦晚會在江門澳華廠區(qū)舉行。每一個(gè)分子公司的晚會，澳華總是能夠?qū)⑺兂蓡T工同歡會和客戶聯(lián)歡會的結(jié)合體。

這一次江門澳華的元旦晚會也一樣。除了公司內(nèi)部的幾百名員工外，還有200多名客戶蒞臨?！耙?yàn)榻T澳華廠區(qū)的限制，我們原先計(jì)劃邀請的是50多人，結(jié)果來了200多位客戶?！卑娜A華南片區(qū)彭德全說道。

前兩年，澳華的會議營銷模式可以說是給飼料行業(yè)增加了一種新的營銷模式。在高速發(fā)展之后，2016年，澳華開始進(jìn)入調(diào)整期，包括人才培養(yǎng)機(jī)制調(diào)整和市場區(qū)域的重新調(diào)整劃分。

在市場區(qū)域劃分板塊，彭德全表示，未來分子公司負(fù)責(zé)的區(qū)域會更加聚焦、細(xì)化。“以往，在市場占有率小的時(shí)候，我們鼓勵良性競爭，一個(gè)區(qū)域可能有幾個(gè)公司都在做?，F(xiàn)在，我們核心市場占有率提高了，就需要去細(xì)化市場。例如以前的茂名市場，原先江門、湛江、廣西3家公司都在做，今年只有江門和廣西2家公司，明年可能只給江門公司做。有些邊緣市場，我們也劃給了其它兄弟公司，例如潮汕市場，原先是江門公司在做，今年也劃給了福建公司?！?/p>

到了年終，澳華華南片區(qū)也開始了市場業(yè)績的盤點(diǎn)。據(jù)彭德全表示，2016年澳華華南片區(qū)所屬的江門澳華、四會澳華、湛江澳華3家公司整體銷量達(dá)到20多萬噸，相比去年增長超過40%。其中四會澳華水產(chǎn)料增長超過70%，銷量達(dá)到將近5萬（不含畜禽料），湛江澳華也有50%的增長。江門澳華因?yàn)榛鶖?shù)比較大，只增長了30%，今年銷量達(dá)到將近15萬噸?！敖衲晡覀?nèi)A南區(qū)的魚料增長最快，湛江澳華的蝦料增長幅度也很大，蝦料銷量超過2萬噸，江門公司的蝦料雖然劃了一部分市場出去，但銷量還能與去年持平。”

對于2016年華南大區(qū)的市場業(yè)績，彭德全表示這個(gè)成績跟集團(tuán)定出的目標(biāo)接近?！?016年也是我們一個(gè)調(diào)整的時(shí)期，我也是剛剛從湛江澳華調(diào)任過來，3個(gè)公司的人事和市場區(qū)域也做了重新調(diào)配，也在慢慢磨合。”

據(jù)了解，今年澳華集團(tuán)成立了12家分子公司，明年，將推出大聚焦、大變革、齊分享的策略方針，要成立20家分子公司。同時(shí)，會進(jìn)一步細(xì)化各大分子公司的區(qū)域市場，另一方面，將會繼續(xù)重點(diǎn)推廣魚安康。“淡水料依然是我們?nèi)A南區(qū)明年的重點(diǎn)項(xiàng)目，蝦料要穩(wěn)步增長。加州鱸料我們今年在產(chǎn)品開發(fā)上做了很多努力，明年我們也會重點(diǎn)推廣這一個(gè)品種?！?/p>

“整個(gè)集團(tuán)的總體銷量將近80萬噸（含畜禽料），明年銷量要做到100萬噸。現(xiàn)在，集團(tuán)對各大分子公司已經(jīng)給出了預(yù)期目標(biāo)，雖然有壓力，但我們有信心！

澳華集團(tuán)副總裁在經(jīng)銷商分享會上做了《澳華的創(chuàng)新之路》的報(bào)告。從戰(zhàn)略定位、文化思維、商業(yè)模式、組織變革4個(gè)方向闡述澳華要做最有價(jià)值的企業(yè)。

澳華華南大區(qū)總經(jīng)理彭德全在做《經(jīng)銷商盈利模式的探討》的報(bào)告，他從飼料行業(yè)及經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀出發(fā)，指明經(jīng)銷商未來的生存之路。

12月30日晚上，澳華集團(tuán)華南大區(qū)“我的夢想”演講決賽現(xiàn)場，勝出的前三名將代表華南大區(qū)出戰(zhàn)總部的總決賽。