■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 楊帆 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

海為烽火照華南，20萬噸海鱸料市場演繹“三國殺”

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 楊帆 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

珠海海為庫房竣工暨生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式剪彩現(xiàn)場

這幾十年來，因為人工配合飼料的發(fā)展，中國水產(chǎn)養(yǎng)殖得以走上快車道。伴隨著行業(yè)的發(fā)展，飼料市場的競爭和整合也日趨白熱化，尤其在海鱸板塊的體現(xiàn)更為明顯。

據(jù)了解，去年受寒潮的影響，珠海地區(qū)海鱸苗成活率低，影響到整個市場的養(yǎng)殖量，飼料市場的總?cè)萘恳苍谙陆?，粗略估算只?6萬噸左右，相比2015年的20萬噸減少了20%左右。這個市場容量相對淡水料而言量并不大，但企業(yè)的競爭卻已經(jīng)高度集中。除了粵海這位老大哥之外，緊隨其后的是海大和珠海海為，這三家企業(yè)的銷量已經(jīng)占據(jù)整個市場容量的90%以上。

今年春節(jié)過后，粵海、海大兩大飼料大佬在海鱸和海水魚料上同步漲價，在外界熱議這一輪漲價潮時，珠海海為卻依然按兵不動。

眾多周知，通威是國內(nèi)淡水料的大佬，相比之下，后來起步的海水魚料的銷量并不大。不過，隨著通威股份副總裁兼技術(shù)總監(jiān)、通威-Biomar合資公司董事張璐博士的加入，并在2013年收購了珠海海為（珠海海為飼料有限公司）后，通威在海水料板塊的潛力也引發(fā)市場高度關(guān)注。

這次珠海海為在海鱸料和海水魚料上暫不漲價的舉措，有業(yè)內(nèi)人士分析，這是珠海海為的一個市場策略，想趁此機(jī)會在海鱸市場上快速上量。

這種猜測并非空穴來風(fēng)，畢竟珠海海為是通威在特種魚料板塊布下的一盤關(guān)鍵棋局。從2013年7月通威收購珠海海為，當(dāng)時只有不到2萬噸的銷量，到2014年的將近2.5萬噸，2015年的4萬多噸，再到去年的6萬噸，珠海海為也順利完成它的蛻變。在去年通威拜歐瑪（無錫）生物科技有限公司8,000萬全資收購珠海海為后，外界對它的關(guān)注重新達(dá)到一個新的高度。

在市場上海鱸料和海水魚料普漲的時候，珠海海為為何不漲價？對此，珠海海為總經(jīng)理劉英杰回應(yīng)稱，“飼料是否漲價與成本有關(guān)。海鱸料的魚粉用量很高，占到總生產(chǎn)成本的50%以上?，F(xiàn)在海外市場的魚粉價格雖然有所回落，但從國內(nèi)鳀魚產(chǎn)量等情況上看，未來市場并不會樂觀。我們前段時間調(diào)查了山東的魚粉市場，庫存還不到去年的一半。所以，我們并不是說不會漲價，什么時候漲也沒有定論。由于采購上的優(yōu)勢和管理的改善，我們的的整體經(jīng)營成本下降了50%以上?，F(xiàn)正在做最新的成本評估，以決定未來是否會漲價。”

作為通威水產(chǎn)料的領(lǐng)頭人，張璐博士也表示，“以我們現(xiàn)在的原料儲備和配方技術(shù)，現(xiàn)在的海鱸料我們還有盈利空間，足以支撐不漲價，所以暫時不會做調(diào)整?！蓖瑫r張璐也透露，最新價格如有變動需要看通威拜歐瑪（無錫）生物科技有限公司董事會的決定。

飼料市場的競爭如逆水行舟，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者淘汰。處于上升期的珠海海為當(dāng)然不會止步于此，在去年底就開始上馬了新生產(chǎn)線并籌建了新庫房。

2017年2月24日，珠海海為庫房竣工暨生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式在珠海海為廠區(qū)舉行，通威股份副總裁兼技術(shù)總監(jiān)、通威-Biomar合資公司董事張璐博士、通威拜歐瑪（無錫）生物科技有限公司董事Niels Alsted、拜歐瑪集團(tuán)副總裁（新興市場）Henrik Aarestrup、通威拜歐瑪（無錫）生物科技有限公司總經(jīng)理游澤全、通威拜歐瑪（無錫）生物科技有限公司財務(wù)經(jīng)理蔡美勇、通威蝦特料片區(qū)技術(shù)（副）總監(jiān)金國雄、珠海海為總經(jīng)理劉英杰、珠海海為營銷總監(jiān)譚智以及80多位經(jīng)銷商到場恭賀。新生產(chǎn)線的增加，一定程度上也意味著珠海海為又要上一個新臺階。

“在2015年，通威管理總部對珠海海為有個3年規(guī)劃，其中的一個就是我們的海鱸料要做到5萬噸，總銷量要達(dá)到10萬噸。去年，我們的飼料總銷量達(dá)到6萬多噸，其中海鱸達(dá)到3萬噸，整體銷量增長達(dá)到20%以上，基本已經(jīng)處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，這也是我們要上新線的最主要原因。”劉英杰說道。據(jù)他介紹，除了海鱸料，珠海海為在生魚料上的增量也很大，加州鱸、黃顙魚、金鯧魚因為基數(shù)小，增長率也非常高，生魚料超過2萬噸，金鯧魚料也達(dá)到1萬多噸。

隨著安德里茨新生產(chǎn)線的增加，珠海海為的產(chǎn)能增加6萬噸，整體產(chǎn)能最高達(dá)到15萬噸?！鞍凑瘴覀兊陌l(fā)展，我們的海鱸料會穩(wěn)步增長，明年生魚料可以做到4萬噸，按照現(xiàn)在我們的增長速度，2018年要做到10萬噸并不難。但我們現(xiàn)在要重點著眼于銷量外的東西。如打造長期穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊和提升團(tuán)隊的專業(yè)能力，做好產(chǎn)品品質(zhì)，匹配好技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)，基礎(chǔ)打好了，其它（銷量）都是順理成章的事情?！?/p>

無論如何，珠海海為從虧損到盈利一千多萬，它已經(jīng)交了一張靚麗的成績單，未來，它能夠走到哪個高度，讓我們拭目以待吧。