在“供給側(cè)改革”中實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型
——訪洛娃集團(tuán)董事長(zhǎng)胡克勤

中國(guó)洗滌用品行業(yè)信息網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“信息網(wǎng)”）：您可否回顧總結(jié)一下洗滌用品行業(yè)近些年來的發(fā)展？

胡克勤：經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，目前，中國(guó)洗滌用品行業(yè)作為快消品行業(yè)，面臨的最大問題就是惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和較低的利潤(rùn)率。十幾年前，我在第一次當(dāng)選副理事長(zhǎng)的發(fā)言中提到“擴(kuò)大外延，提高內(nèi)涵”，現(xiàn)在看來，這個(gè)建議仍然是我們洗滌用品行業(yè)未來發(fā)展的必要手段。

作為一個(gè)行業(yè)，應(yīng)該是大、中、小企業(yè)并存。大、中、小企業(yè)各有各的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)是必然，但惡意競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)使行業(yè)的發(fā)展走入歧途。引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，維護(hù)大、中、小企業(yè)并存格局，應(yīng)是協(xié)會(huì)的重要職責(zé)。

20年前，我在行業(yè)中率先提出了環(huán)保洗滌的概念，當(dāng)時(shí)備受爭(zhēng)議，今天，環(huán)保洗滌已成為事實(shí)。

信息網(wǎng)：您認(rèn)為未來洗滌用品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

胡克勤：洗滌用品行業(yè)未來發(fā)展從消費(fèi)者需求上看，要求越來越高，低碳、綠色、環(huán)保、健康、安全、功能化是基本條件。天然原料是洗滌產(chǎn)品的必然趨勢(shì)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，廣告宣傳促銷投入更會(huì)加大成本。創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展的根本，多渠道、多品種是擴(kuò)大市場(chǎng)的保障。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容物、包裝、技術(shù)水平的要求會(huì)越來越高；企業(yè)在產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道建設(shè)、宣傳推廣上能否創(chuàng)新的核心點(diǎn)，都將聚焦于企業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

信息網(wǎng)：請(qǐng)您與大家分享一下洛娃在產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道建設(shè)、宣傳推廣上的做法和經(jīng)驗(yàn)。

胡克勤：洛娃正在實(shí)施“大日化·國(guó)際化”，“擴(kuò)展+并購(gòu)”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在“擴(kuò)展”方面，洛娃和洛娃子品牌消毒系列“衛(wèi)爾”在產(chǎn)品開發(fā)上加大了力度，加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，以此進(jìn)一步滿足年輕消費(fèi)者的需求。

從渠道上，一是2000個(gè)縣的縣級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；二是大中城市連鎖超市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；三是電商的發(fā)展；四是團(tuán)購(gòu)等特殊渠道的建設(shè)；五是出口。

從宣傳上，洛娃日化與央視的戰(zhàn)略合作及各省各市、縣的廣告推廣力度在逐年加大，我們要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

信息網(wǎng)：據(jù)了解，近年來洛娃加大了以并購(gòu)為手段的國(guó)際化步伐，請(qǐng)您介紹一下洛娃的國(guó)際化戰(zhàn)略。

胡克勤：在“并購(gòu)”方面，洛娃日化近幾年按照“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略和供給側(cè)改革的要求，在美國(guó)、法國(guó)并購(gòu)了攀柔莎、萬莎等外資品牌，一是引進(jìn)國(guó)外天然原料，注重企業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展；二是將美國(guó)、法國(guó)等產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，提升了“大日化”的產(chǎn)品檔次；三是引進(jìn)了國(guó)外技術(shù)和人才；四是嫁接了國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，正在推進(jìn)中國(guó)、美國(guó)、歐洲三總部、三基地（研發(fā)+生產(chǎn)）建設(shè)。

目前，洛娃日化已形成高、中檔和大眾品牌并進(jìn)，多品牌多渠道的發(fā)展格局，在技術(shù)、人才上借助歐美的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展壯大洛娃“大日化·國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略。