林萍姍

守護綠水青山，共創(chuàng)金山銀山

林萍姍

從農村到城市求學，學成以后造福桑梓，看似平常的一個過程，質樸之中卻是一份對故鄉(xiāng)的深情。記者帶你認識三位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，淺嘗他們的故土情懷，了解他們的創(chuàng)業(yè)故事。

李怡龍：家鄉(xiāng)是我成長的一片沃土，我來守護它

李怡龍的家鄉(xiāng)是福建省永春縣東平鎮(zhèn)冷水村，今年28歲的他是永春永發(fā)沉香農業(yè)專業(yè)合作社的總經(jīng)理。2012年，李怡龍從集美大學畢業(yè)，熱愛家鄉(xiāng)的他第一時間回鄉(xiāng)從事農業(yè)領域的工作，但是沒過多久，他發(fā)現(xiàn)自己欠缺實踐經(jīng)驗，不能完全勝任這份工作。經(jīng)過再三考慮，李怡龍決定離鄉(xiāng)，赴廈門等地學習技術，積累經(jīng)驗。期間，他接觸了一些農業(yè)項目，如新品種荔枝種植、沉香種植，一番研究后，他認為這些項目與家鄉(xiāng)的生態(tài)條件或能很好地結合，形成一個產(chǎn)業(yè)集群，帶動家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展。李怡龍最終做出回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定。于是，他與父親共同成立了“永春永發(fā)沉香農業(yè)專業(yè)合作社”，種植200畝沉香樹。

據(jù)李怡龍介紹，合作社的農戶多為親戚、朋友，核心成員有十二人。合作社分為運營中心、倉庫、苗圃區(qū)三大塊：運營中心是合作社的“心臟”，負責產(chǎn)品的開發(fā)與銷售；倉庫是合作社的后勤部，負責產(chǎn)品的發(fā)貨與進購、資金的核算與安排；苗圃區(qū)作為合作社的業(yè)務中心，采取分成制，激發(fā)合作農戶的積極性。它們既能互補，又能協(xié)調合作，日常工作開展得有條不紊。

翌年，那200畝沉香樹為李怡龍及合作農戶帶來數(shù)十萬元收益，初次嘗試即大獲成功，在慶賀之余李怡龍又開始思考新一輪的種植計劃。這一次，種植面積成倍擴張，李怡龍經(jīng)營的合作社成為永春縣最大的沉香種植示范基地。

李怡龍告訴記者，沉香的種子要在夏季成熟、播種，每年7、8月育種，其余時間消費者是買不到真正的沉香種子的。此外，沉香種子采摘后需在15日內播種，否則發(fā)芽率會大大降低。每年沉香樹苗上市時，李怡龍成為微信朋友圈里的忙人，時不時地曬出沉香樹苗，感興趣的人直接同他聯(lián)系采購，簡單、快捷。不過微信渠道并非李怡龍銷售沉香樹苗的主要渠道，淘寶和團隊運營才是銷售階段的“重頭戲”。長期誠信經(jīng)營，使李怡龍收獲了不少忠實客戶，客戶們信任他，往往先打款再取貨，甚至一個電話就預定了來年的樹種。

2014年，在保證沉香種植的基礎上，李怡龍又引種了其他名貴樹種，如海南黃花梨、金絲楠木、印度檀香、臺灣牛樟等。在選擇樹種方面，李怡龍堅持以名貴、珍稀、多樣性為標準，同時也考慮套種的模式，以提高林業(yè)經(jīng)濟的附加值。

近期，李怡龍喜歡上了辣木，起初引種辣木是因為它的生長周期短，和沉香的生長周期長形成互補，加之辣木喜陽、沉香喜陰，在間隔處種植辣木還能為沉香遮擋太陽。隨著種植的深入，李怡龍發(fā)現(xiàn)辣木的食療功效也很不錯，于是，他組織農戶共同種植辣木，還為農戶免費提供樹種。自此，許多農戶在自家院子里也種起了辣木。不僅如此，李怡龍還與當?shù)氐牟蛷d合作，推廣辣木餐，此舉引來不少食客的關注。

將大面積沉香與辣木套種，李怡龍為全國首例。他的創(chuàng)意為許多農戶所效仿，一度在當?shù)嘏c周邊地區(qū)掀起名貴樹種種植熱潮，帶動大量農戶創(chuàng)收。他又與福建省農科院、福建農林大學合作，將沉香與辣木進行深加工，制成的沉香茶與辣木茶均通過零農殘質檢報告，被認定為富硒產(chǎn)品，兩種農產(chǎn)品的銷售額突破一百多萬元。

李怡龍的事業(yè)扎根鄉(xiāng)土，他踐行了守護家鄉(xiāng)的諾言。從雇用當?shù)氐霓r戶，為農戶帶來實際的經(jīng)濟收入，到為家鄉(xiāng)引種許多新的樹種，帶來新的苗木技術與實用的農業(yè)技能，李怡龍在推動家鄉(xiāng)發(fā)展以及帶動農戶致富方面做了不少貢獻。

每年春秋兩季是農忙季節(jié)，李怡龍要接待來自全國各地的客人，為他們規(guī)劃樹種的種植，幫他們發(fā)貨、運貨。這時候，他的基地通常會雇用許多農戶幫忙施肥、除草、栽種樹種、搬運種苗等，農戶人均收入可達1500～3000元/月。夏冬兩季的空閑時間相對較多，李怡龍則組織團隊策劃相應的活動，開發(fā)與沉香林業(yè)有關的產(chǎn)品，延伸行業(yè)觸角，也物色合適的合作伙伴，為農忙季節(jié)做好準備。

在李怡龍看來，林業(yè)行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)始終離不開技術與氣候問題。許多技術與原料的問題會隨著企業(yè)的發(fā)展而相繼出現(xiàn)，對此，李怡龍總是鼓勵他的團隊要不斷地克服困難；至于氣候，他戲稱：這是一個“看天吃飯”的行業(yè)，只有樹種與環(huán)境、氣候之間的把握恰到好處，才能獲得圓滿的回報。

“前兩天，一位做農業(yè)投資的臺灣朋友問我：‘你的同齡人大多到大城市發(fā)展，你跨行業(yè)做農業(yè)會不會覺得累？’我回答他：‘不管在哪里做什么，只要用心體會生活乃至創(chuàng)業(yè)過程中的樂趣，理智地看待身邊發(fā)生的一切，都會感到快樂?！@是一個‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’的時代，雖然我沒有在大城市發(fā)展，但為家鄉(xiāng)的發(fā)展獻力，能使我精神富足，相比物質財富，精神財富更加彌足珍貴?！?/p>

陳?。寒a(chǎn)品品牌化，有夢想的農產(chǎn)品才能走得更遠

一顆黃桃也有夢想嗎？在一個小伙子的眼中，答案是肯定的。為了幫助黃桃實現(xiàn)夢想，他為黃桃精心裝扮。若沒有親眼目睹黃桃的新裝，你很難想象黃桃竟也機靈古怪。每一次變身，對黃桃而言都是一次新奇的角色體驗。小伙子為百變的黃桃取了一個貼切的名字——“黃桃小子”。

小伙子的名字叫陳健，他說，“黃桃小子”的夢想是收獲大眾的喜愛、被更多人品嘗，而他對“黃桃小子”的期待是：茁壯成長，完成使命，走出縣城，走向遠方。

今年27歲的陳健，是“黃桃小子”品牌創(chuàng)始人，也是一個受過高等教育的果農。2009年，陳健就讀于福建醫(yī)科大學社會工作專業(yè)，畢業(yè)時他曾經(jīng)從事醫(yī)療器械銷售工作。當?shù)弥改赋邪?00多畝果園經(jīng)營狀況不佳，孝順的陳健無心繼續(xù)工作，他萌生回到父母身邊，幫助他們經(jīng)營果園的想法。

回到三明市建寧縣溪口鎮(zhèn)老家時，為了不讓父母擔心，陳健謊稱自己正處于“空窗期”，暫時回鄉(xiāng)待業(yè)。這片果園在父母承包之前荒廢了許多年，土壤貧瘠，不具備栽種果樹的條件，為了修整果園，陳健的父母對果園傾注了大量的心血，如今家中經(jīng)濟拮據(jù)，父母就是否放棄經(jīng)營果園一事產(chǎn)生分歧。

在父母舉步維艱之際，陳健挑起了這把“擔子”，他想通過家庭農場的經(jīng)營形式解決問題。“如果想讓這么大面積的果園管理專業(yè)化、正規(guī)化，形成產(chǎn)品的規(guī)?；蛻敵闪⒓彝マr場，進行集約化種植?！蹦且荒晔?013年，中央一號文件倡導創(chuàng)辦家庭農場，在這樣的政策背景下，陳健對創(chuàng)辦家庭農場頗有信心。

“那時我的規(guī)劃很長遠：果園可實施測土配方施肥，種植生態(tài)水果，并推出網(wǎng)絡認購果樹；在果園里建起一座休閑山莊，利用旁邊的池塘打造水上樂園；建設以豬場、沼氣池、菜園、果園一體化的粗加工車間，打造果園生態(tài)鏈條。”陳健說，這些措施為效益最大化所服務，規(guī)劃雖縝密，但實施需以現(xiàn)實條件為基礎。

在陳健的家鄉(xiāng)，從未有人創(chuàng)辦過家庭農場，他沒有可借鑒的經(jīng)驗，甚至當?shù)叵嚓P部門的工作人員對注冊流程不甚了解，創(chuàng)辦的過程非常坎坷。雖然陳健曾因此陷入尷尬的境況，但作為建寧縣第一個家庭農場主，他擁有一片大好的前景。

陳健說服父母加入家庭農場，將承包權轉至自己手中，由他為父母發(fā)工資與分紅?？吹絻鹤觿?chuàng)業(yè)的決心如此堅定，陳健的父母十分支持。經(jīng)過三個月的籌備，陳健的家庭農場順利運營，在當?shù)剞r業(yè)專家的指點下，果園日趨完善。

黃花梨、翠冠梨與黃桃，是果園中的主角。家鄉(xiāng)晝夜溫差大、降水量豐富，果子的甜度與水分較高，每至豐收的季節(jié)，陳健總是心中滿懷期待，然而這份期待在后來卻撲了空。水果收購價格低，好果子賣不出好價錢，陳健有些失落。那段時間，陳健在銷售方面做了許多嘗試，他甚至親自帶隊將果子拉到大城市的水果交易市場售賣，收效甚微。這時，陳健反復琢磨消費者的心理，思考什么樣的水果最易被消費者接受，他想到了——創(chuàng)立自己的品牌。

走一條品牌化的道路，讓好果子也有“身份”，才能有長遠的發(fā)展。陳健選擇黃桃，因為它的市場前景與經(jīng)濟效益相較于黃花梨、翠冠梨更佳，加之適當?shù)匕b，黃桃的形象也可以機靈、生動。

“我把產(chǎn)品logo設計成一個魔法師的形象，它戴著魔法帽，披著斗篷，騎著一把掃帚，一副高高躍起的姿態(tài)。這樣的黃桃，有角色本身的定位，擁有夢想，也敢于追逐夢想，還承載著我的夢想。我想讓它插上翅膀，飛去更遠的地方……”這就是“黃桃小子”的故事，它標新立異的形象背后，是一個青年果農的執(zhí)著。

不久，陳健又推出一套6個橡皮泥制成的“黃桃小子”卡通形象，有音樂家黃桃、海盜黃桃……僅兩個月的時間，陳健的團隊就售出超過12噸的黃桃。

第二年，在當?shù)卣姆龀窒?，陳健成立鄉(xiāng)田谷物電子商務有限公司，他搭建起三明地區(qū)首個縣域農產(chǎn)品網(wǎng)貨供應鏈，并以眾籌的方式成立“六葉荷”供應鏈管理有限公司，帶動建寧縣水果微商的發(fā)展，幫助家鄉(xiāng)的水果通過微商售往全國各地。好果子終于賣出好價錢，許多果農解決了滯銷問題，心中樂開了花。

去年，陳健帶著“縣域農產(chǎn)品整合銷售”項目參加福建省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲農村電子商務組第一名，他因此被授予“福建省農村青年致富帶頭人”的稱號。

“農民的付出與產(chǎn)出比較不合理，他們勞動過后常常得不到應有的回報。農業(yè)有很大的發(fā)展前景，我想運用農產(chǎn)品電子商務新模式，幫助農民發(fā)家致富！”

對于計劃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，陳健也給出自己的建議：“他們返鄉(xiāng)前，要想清楚擬定的項目能否做得起來、市場形勢是否有利以及需要哪些資源，還應請教行業(yè)內的專業(yè)人士，研究相關項目成功的案例，一切三思而后行?！?/p>

這些年，只要碰到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，陳健都會同他們交流經(jīng)驗，取長補短。未來的幾年，陳健將學習更多農業(yè)、管理領域的專業(yè)知識，他要成為一名農業(yè)專業(yè)型人才，服務農村農業(yè)……

楊桂芳：扎根基層，幫扶基層，把科研成果在基層落實

23歲畢業(yè)于東北電力大學，在華電集團工作兩年后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為了引進新技術、對接新資源、開拓新市場，25歲返校深造，成為福州大學碩士研究生，27歲因成績優(yōu)異提前攻讀博士……乍一聽，楊桂芳不就是許多父母口中的“別人家的孩子”？

楊桂芳是一個在海島長大的孩子，他的家鄉(xiāng)位于莆田市第一大島——南日島，那里的人們多以養(yǎng)殖業(yè)為生。楊桂芳的父母起初從事礦山開采工作，后來改行養(yǎng)殖對蝦，最后養(yǎng)殖鮑魚。楊桂芳選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與父母的關系很大，父母是海島勤勞的楷模，他從小耳濡目染，樂于為父母減輕負擔，養(yǎng)殖業(yè)于他，既親近，又熟悉。

在父輩的基礎上創(chuàng)業(yè)，楊桂芳遇到的挫折并不多，加上他勇于開拓市場，引進新技術，高材生的優(yōu)勢在創(chuàng)業(yè)初期即得以充分體現(xiàn)。

楊桂芳通過“618”平臺，與寧波大學、廈門大學、福州大學等高校的科研院所建立合作，也走訪江浙、廣東等沿海地區(qū)，積累當?shù)仞B(yǎng)殖戶的致富經(jīng)驗。在市場端，盡管曾遇到信息不對等、供貨渠道被商販控制的尷尬局面，楊桂芳也不為之所困，經(jīng)行業(yè)專家的推薦，他直接同加工企業(yè)取得聯(lián)系，難題迎刃而解。

年紀不大，行業(yè)經(jīng)驗卻很豐富，楊桂芳看透了傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的實質：勞動力強、成活率低、高密度、高污染，而緩解勞動力、提高成活率、減少污染則需要新技術的支持。

“養(yǎng)殖技術停滯不前、養(yǎng)殖戶盲目規(guī)?；瘮U張，加上2012年‘三公消費’調整，整個行業(yè)不景氣。剛開始引進新技術的時候，村民并不看好，大家思想保守，保持觀望的態(tài)度，一切風險只能自己承擔。社會產(chǎn)品魚龍混雜，圍繞產(chǎn)業(yè)技術展開的種類繁多，客觀評判一個事物的先進性、科學性和可靠性并不容易?！?/p>

2013年，楊桂芳通過海交會引進“鮑魚別墅養(yǎng)殖新技術”。據(jù)楊桂芳介紹，“鮑魚別墅”具有良好的避光性，實施下來鮑魚的成活率提高三成，人工成本節(jié)省八成，海域面積的利用率也大大提高，只是，這還不能保證長遠的效益。

鮑魚的養(yǎng)殖周期長，受氣候因素影響大，為了保證穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，楊桂芳于2014年的海交會又引進“以單體筐養(yǎng)三疣梭子蟹為核心的高產(chǎn)高效技術”項目。這項技術使梭子蟹的成活率由傳統(tǒng)土池養(yǎng)殖的5%提至70%以上，以單體筐養(yǎng)三疣梭子蟹技術為核心，形成多種高產(chǎn)高效的養(yǎng)殖模式，畝產(chǎn)量由40千克提至400千克。投入11萬元養(yǎng)殖梭子蟹，僅僅4個月，楊桂芳凈賺了12萬元。楊桂芳計劃在南日島推廣這項技術，讓更多養(yǎng)殖戶參與其中，從而推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

同年，楊桂芳成立福建省海爾斯水產(chǎn)研究有限公司，開展技術研發(fā)工作，對鮑魚系列產(chǎn)品進行深加工，并與相關企業(yè)合作研發(fā)即食菜肴，產(chǎn)品省去經(jīng)銷商、批發(fā)商等多個市場環(huán)節(jié)，更快捷地送達消費者手中。楊桂芳創(chuàng)立公司的初衷是：爭取科技為基層帶來的好處，爭取把“科技、生態(tài)、精品”在農戶手里開花結果，讓“健康、安全、美味”端上百姓餐桌。產(chǎn)業(yè)鏈的上游，養(yǎng)殖農戶是公司主要幫扶的對象；產(chǎn)業(yè)鏈的下游，通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的思維打開渠道通路，推廣產(chǎn)品。

雖然公司在運營過程中，盈利狀況良好，但楊桂芳的心中卻有一份擔憂：新技術售價較高，又存在風險，普通的養(yǎng)殖戶在看到實際效益以前多不會盲目投入資金。他認為，這是創(chuàng)新技術在推廣過程中遇到的最嚴峻的考驗，而目前這個階段，基層與科研脫節(jié)的問題仍舊難以解決。因此，他想成為基層養(yǎng)殖戶與高?？蒲袡C構的“中間人”，探索新模式、引進新技術，為沿海養(yǎng)殖技術交流和擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模貢獻自己的力量，也努力帶動家鄉(xiāng)的養(yǎng)殖戶走出一條低風險的致富之路。

摸索至今，楊桂芳為當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶提供了10余個就業(yè)崗位，成功帶動6家養(yǎng)殖戶完成產(chǎn)業(yè)升級。而在公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中，他擴大養(yǎng)殖規(guī)模，實現(xiàn)海產(chǎn)品全過程溯源，深化加工，增加附加值，日趨于商超——生產(chǎn)基地的無縫對接。

“我希望通過旅游等第三產(chǎn)業(yè)的刺激，實現(xiàn)海島一、二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，促進經(jīng)濟發(fā)展。現(xiàn)在，我已經(jīng)整合臺灣文創(chuàng)團隊和高校大學生對海島軟環(huán)境進行提升，引導當?shù)厥^厝改造，同時引進部分節(jié)能環(huán)保集裝箱產(chǎn)品，全面改善海島基礎條件。”2017年，楊桂芳入選中國人民政治協(xié)商會議七屆莆田市委員，帶著責任上路，在福建省民宿協(xié)會的指導下，成為莆田市民宿行業(yè)協(xié)會負責人，逐步籌建莆田市民宿協(xié)會。

扎根基層，更知基層養(yǎng)殖戶的困擾，楊桂芳是高素質人才，將科研成果落到實處，卻不為一家獨大。南日島在楊桂芳的眼中是一座很美的海島，不受喧囂的干擾，也沒有工業(yè)污染，既有海島的幽靜，又有大海的狂野和包容，或許這就是一方水土養(yǎng)一方人的經(jīng)典詮釋，這份依戀與他的命運緊緊地綁在一起，正如楊桂芳說的：“我喜歡大海，更喜歡漂浮在海上的家鄉(xiāng)，我因身在南日島而自豪。”

“如果有人也選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我有兩點建議：第一，根據(jù)自己的專業(yè)或者擅長的行業(yè)方向創(chuàng)業(yè)，這樣風險低，也可控；第二，要扎根基層創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在城市創(chuàng)業(yè)競爭日益激烈，接受過高等教育的大學生到基層，穩(wěn)扎實干，優(yōu)勢很明顯?！?/p>

對于自己未來的打算，楊桂芳非常明確：“我要繼續(xù)扎根基層，幫扶基層，讓科研成果在基層落實……”