文/劉哲宇

品牌荒漠還是設計沃土？
——設計師品牌主導下的日本市場

文/劉哲宇

我們的近鄰日本在國際社會上一直是一個特立獨行的存在：封閉的島國環(huán)境造就了日本人特有的國民心態(tài)，在近代從落后到發(fā)達的追趕過程中，日本大量借鑒甚至照搬了中西方的先進技術與文化，形成了獨特的日式文化。在眼鏡設計與生產(chǎn)領域，日本同樣是一朵“奇葩”。提起日本的眼鏡產(chǎn)業(yè)，除了在日本深厚的化工實力滋養(yǎng)下成長的一些鏡片品牌外，你很難再想起任何大型的管理眾多品牌的眼鏡公司。作為一個以精密加工和制造在國際上享有盛名的工業(yè)國家，日本在大型眼鏡公司主導的國際設計潮流上的話語權卻遠不如歐美國家。但一副不知品牌的日本眼鏡擺在面前，你卻能明顯地感覺到它的獨特，其中的設計語言與思路也許隱晦，讓人難以第一眼琢磨清楚，卻又隱隱流露出一股日式的氣息。日本的眼鏡產(chǎn)業(yè)沒有巨無霸公司，卻在高端眼鏡設計與生產(chǎn)領域享有不低的地位，為許多國內品牌所推崇和模仿，這便是因為日本獨特的設計師品牌文化。

FACE FONTS

在崇尚設計與工匠精神的日本，有大量獨立設計師或者設計團體散落民間，他們以個人、工作室或是獨立眼鏡店的身份出現(xiàn)，這些設計師品牌往往由設計師個人操刀，具有濃烈的個人風格，不同款式的眼鏡設計語言高度一致，讓人一眼就知道是某家的作品。這些設計師有的從服裝設計、平面設計轉型而來，有的則是設計了一輩子眼鏡，還有的甚至只是在創(chuàng)作過程中獲得了某個靈感、點子，就發(fā)揮開來創(chuàng)立了一個品牌。這樣的設計師品牌有很多，比較出色的品牌往往有著十分忠誠和穩(wěn)定的客戶群體，也難以在短時間內擴大銷路。畢竟設計師的風格見仁見智，對于持有不同審美的客戶群體來說，一副特立獨行的眼鏡，真有可能是“彼之蜜糖，我之砒霜”。這些獨立品牌的出貨量往往不大，價格也很不親民，如果通過海淘等方式在國內購入，價格都在六七千元以上。但是這樣的經(jīng)營模式能夠養(yǎng)育一群有才華的設計師，也滿足了對眼鏡有獨特要求的消費者，在這個閉環(huán)中自然形成了獨特的生態(tài)體系。這樣的現(xiàn)狀，與日本獨特的制造業(yè)傳統(tǒng)和消費習慣有關。

羸弱的電商與繁榮的實體經(jīng)濟

中國的電商發(fā)展已經(jīng)遠遠地走在了世界的前列，各類電商網(wǎng)站在資本的驅動之下似乎無所不能，移動支付快捷方便，網(wǎng)民足不出戶就可以買到所需的一切。但這一切在日本這個曾經(jīng)的金融先鋒國家卻不是如此。打開目前在日本市場占有率最高的幾個電商網(wǎng)站如雅虎、樂天的頁面，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的設計大概只有國內淘寶、天貓和京東等同類網(wǎng)站5至10年前的水平，網(wǎng)購的體驗也遠稱不上人性化。從數(shù)據(jù)上看，過去一年日本的網(wǎng)購比例只占3.2%，遠低于中國，甚至趕不上占比達到兩位數(shù)的英國。

杉本圭

日本人民不愛網(wǎng)購，有戰(zhàn)后傳統(tǒng)的消費習慣和網(wǎng)絡支付不發(fā)達等種種原因，但最關鍵的還是因為有非常發(fā)達的線下零售體系。和其他發(fā)達國家相比，日本零售業(yè)的合并進行得非常晚，大量企業(yè)開店競爭的局面尤為明顯，特別是在一些地區(qū)發(fā)生了過度競爭的情況。帶來的結果就是，與網(wǎng)購相比，日本的實體店購物的便利性并不差。同時，在激烈的競爭之下，實體店本身的利潤十分微??；我們耳熟能詳?shù)膬?yōu)衣庫、無印良品等連鎖店在日本本土遍地開花，進一步壓榨了電商的生存空間。日式零售終端講求的購物氛圍和感受，也是電商所無法提供的。

本摯眼鏡掌門人童恩

所以，住址附近的一家便利店，就能在很大程度上滿足日常的購物需求，一般的衣物和日用品的添置，也都有固定的購物地點。日本人的國民性講究“羈絆”（きずな，kizuna），尤其是上了年紀的人，在長期穩(wěn)定的購物習慣之下，容易對一家商店產(chǎn)生感情甚至依賴，這也是為何一些小眾的設計師品牌和眼鏡作坊能夠長期擁有一群忠誠顧客的原因。