高宇

摘 要 信任與合作是人類社會(huì)發(fā)揮功能的先決條件，其中，信任博弈是研究人類信任行為的一個(gè)經(jīng)典博弈范式。另外，就信任而言，單次互動(dòng)與重復(fù)互動(dòng)是有區(qū)別的。具體來(lái)說(shuō)與單次互動(dòng)相比，人們?cè)谥貜?fù)互動(dòng)中會(huì)表現(xiàn)出更多的信任行為。

關(guān)鍵詞 信任博弈 單次互動(dòng) 重復(fù)互動(dòng)

1 引言

信任與合作是人類社會(huì)發(fā)揮功能的先決條件，在人際、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、法律、政治等各個(gè)領(lǐng)域都扮演著不可或缺的角色。人際信任被定義為一種個(gè)體基于對(duì)他人行為或意圖的積極預(yù)期，自愿將其置于弱勢(shì)地位的心理狀態(tài)，包含人際風(fēng)險(xiǎn)、互惠預(yù)期及觀點(diǎn)采擇幾種成分。人際信任主要體現(xiàn)在人類社會(huì)互動(dòng)當(dāng)中的決策領(lǐng)域，前人的研究主要采用信任（Trust Game， TG）博弈任務(wù)，其互動(dòng)模式分為單次與重復(fù)兩種形式。

2 信任博弈

信任博弈是研究人類信任行為的一個(gè)經(jīng)典博弈范式， 一般需要兩名玩家來(lái)完成，其中兩名玩家分別擁有一定數(shù)額的金錢(qián) S，要求一名玩家（信任者）把部分金錢(qián) Y（0≤Y≤S）交給另一名玩家（受托者），然后受托者獲得 3Y 的金錢(qián)，并決定返還給信任者 X（0≤X≤3Y）的金錢(qián)，最終信任者收益為S–Y+X， 受托者收益為S+3Y–X（見(jiàn)圖1）。具體而言，投錢(qián)者先開(kāi)始并且可以決定投多少錢(qián)給受托者，投出的錢(qián)會(huì)由實(shí)驗(yàn)者增加，隨后受托者決定是否以及如何將錢(qián)返還給投錢(qián)者。該博弈模型為投錢(qián)者是否通過(guò)投錢(qián)從而表現(xiàn)出信任或不信任受托者與受托者通過(guò)返還一定錢(qián)數(shù)或?qū)㈠X(qián)占為己有從而表現(xiàn)出尊重或利用信任。但與不投錢(qián)相比，在投錢(qián)者投出錢(qián)且隨后受托者分享錢(qián)的情況下為最優(yōu)選擇。然而，類似的受托者有不返還錢(qián)的動(dòng)機(jī)，且與不投錢(qián)相比投錢(qián)者投錢(qián)卻沒(méi)有得到返還是是最壞的結(jié)果。由于這些特征，信任博弈可用于研究信任（通過(guò)投資表示）與可信性（通過(guò)返還錢(qián)數(shù)表示）。

3 單次互動(dòng)與重復(fù)互動(dòng)

單次互動(dòng)指的是在信任博弈中被試每次對(duì)不同的受托者進(jìn)行互動(dòng)；重復(fù)互動(dòng)指的是在信任博弈中被試始終與同一個(gè)受托者進(jìn)行的互動(dòng)。單次互動(dòng)中發(fā)生的信任與重復(fù)互動(dòng)中發(fā)生的信任是有區(qū)別的。單次信任的發(fā)生很像各種商業(yè)交易，如購(gòu)買(mǎi)不同類型的貨物，如家具、汽車，并且人們并不是與同一搭檔進(jìn)行交易。重復(fù)信任的發(fā)生很像我們與熟人互動(dòng)，例如，我們的朋友與鄰居以及進(jìn)行長(zhǎng)期交易的同一個(gè)搭檔。

許多研究發(fā)現(xiàn)單次互動(dòng)中的信任與重復(fù)互動(dòng)中的信任率是不同的，具體來(lái)說(shuō)與單次互動(dòng)相比，人們?cè)谥貜?fù)互動(dòng)中會(huì)采取更多的信任行為。一種解釋為單次互動(dòng)中的合作行為可以被視為冒險(xiǎn)行為而不是信任。如果被試不斷與新的隨機(jī)指派的搭檔進(jìn)行單次互動(dòng)，那么將不會(huì)產(chǎn)生信任。玩家需要一個(gè)所謂的名譽(yù)系統(tǒng)，如此他們便可以得知哪些人可以被信任，哪些不可以被信任。另一種解釋為單次信任博弈與重復(fù)信任博弈中信任水平的差異是由于認(rèn)知共情。 在單次信任博弈中，自私的受托者會(huì)通過(guò)不返還信任者錢(qián)從而違背信任，這是正常的，因?yàn)榉窒頃?huì)帶來(lái)金錢(qián)損失。而信任者在預(yù)期到受托者的此種行為之后便不會(huì)投錢(qián)給他。重復(fù)博弈的激勵(lì)物與對(duì)認(rèn)知共情的需求是不同的。在重復(fù)博弈中，信任者的認(rèn)知共情不僅要求預(yù)期自己在本輪的行為會(huì)如何影響搭檔在隨后的幾輪的行為，還需要反過(guò)來(lái)預(yù)期受托者是否想到自己的行為會(huì)影響信任者的行為以及如何影響。因此，與單次信任博弈相比，重復(fù)信任博弈中的信任者需要更多的認(rèn)知共情。

4總結(jié)

信任這一話題具有重要的理論意義與現(xiàn)實(shí)價(jià)值。信任博弈是在實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下對(duì)人際信任互動(dòng)的仿真模擬。就信任而言，單次互動(dòng)與重復(fù)互動(dòng)可能產(chǎn)生不同的效果，這表現(xiàn)為重復(fù)互動(dòng)條件下信任率高于單次互動(dòng)。

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