云朵

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齊唱《團(tuán)結(jié)就是力量》的視頻，一夜間爆紅網(wǎng)絡(luò)。這些女工連本國(guó)文字都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)，為何能字正腔圓地唱中文歌曲？原來，她們的老板來自中國(guó)江西，善用中國(guó)文化管理員工：他教大家唱中文歌，打太極拳，還認(rèn)了6個(gè)埃塞俄比亞干兒子……更為傳奇的是，包括COACH、GUCCI、UGG等在內(nèi)的全球眾多大牌女鞋，都找他的工廠代工。連美國(guó)“第一女兒”伊萬卡，都放心自己的品牌與他合作！極富傳奇色彩的他，有著怎樣不一樣的人生？

艱難創(chuàng)業(yè)背負(fù)500萬元巨債

1958年，張華榮出生在江西省南昌縣一個(gè)農(nóng)民家庭，他從小吃過最好的飯就是醬油加辣椒拌飯。初中讀了沒幾天，他就因家貧輟學(xué)。20歲時(shí)，張華榮當(dāng)兵入伍，復(fù)員回鄉(xiāng)后做過木工、補(bǔ)鍋匠、油漆匠，以及各種小生意。1983年，張華榮通過販賣菜籽賺了幾百元錢，第二年他就拿著這筆“原始積累”去浙江販鞋，再拿回江西賣。善于思考的張華榮琢磨：“這種布鞋，看起來制作工藝并不復(fù)雜，為什么我不能嘗試著自己來做呢？”為此，他先到浙江一家制鞋廠“臥底打工”，當(dāng)起了學(xué)徒。

1年后，張華榮回到家鄉(xiāng)，和家人一起湊了幾千元錢，買回3臺(tái)縫紉機(jī)，請(qǐng)了8名女工，在村里風(fēng)風(fēng)火火地辦起了一家制鞋廠，取名“青春鞋帽廠”。雖然當(dāng)上了老板，但張華榮的工廠每天只能生產(chǎn)20多雙布鞋，他沒有多余的錢請(qǐng)銷售員，就自己去鎮(zhèn)上和縣城擺攤賣鞋。

有一天，張華榮在縣城擺攤時(shí)遇到一個(gè)無賴，非說錢包掉在了張華榮攤位上。張華榮把整個(gè)攤子翻遍了也沒見到他的錢包，就耿直地說：“沒見你的錢包就是沒見，憑什么要拿我辛苦賺的錢賠給你！”氣急敗壞的無賴立刻叫來幫手，將張華榮毒打一頓。張華榮腳上的一根骨頭被打斷，腳腫得像碗口那么粗，好幾個(gè)月都無法下地走路。

自從踏上創(chuàng)業(yè)路，張華榮經(jīng)受了各種各樣的委屈和磨難，他沒有怨天尤人，而是把所有的倔強(qiáng)，都放到自己的“腳上事業(yè)”上。因做出的布鞋質(zhì)量過硬、價(jià)格公道，幾年下來，張華榮讓全縣人都穿上了他做的鞋。剛滿30歲的他，因此掙到了人生中的第一個(gè)100萬元。在張華榮的努力拼搏下，全家人終于擺脫貧困，過上了富足的生活。

1992年，一個(gè)葉姓臺(tái)灣人找到張華榮，想與他合作把鞋廠做大。短暫接觸后，兩人一拍即合，因張華榮的名字里有個(gè)“華”，這名臺(tái)灣人名字里有個(gè)“堅(jiān)”，后來名震業(yè)界的華堅(jiān)集團(tuán)雛形，就這么成立了?？蓻]想到，張華榮機(jī)器買了，5000多平方米的廠房建了，560多名員工招好了，葉老板卻跑了！對(duì)方?jīng)]有出1分錢，他許諾的“我每年能弄來七八百萬訂單”也成了泡影。張華榮突然驚醒：對(duì)方很可能是為了推銷制鞋機(jī)器，才給自己設(shè)計(jì)了這個(gè)圈套。因?yàn)槟且慌聶C(jī)器，他是在葉老板的建議下，到指定地方購(gòu)買的。

元?dú)獯髠膹埲A榮沒有放棄。當(dāng)?shù)氐炔粊碛唵危x擇了孤注一擲，獨(dú)自一人帶著僅有的幾十萬元來到制鞋業(yè)發(fā)達(dá)的東莞，先設(shè)立辦事處，開發(fā)打樣，接訂單。5個(gè)月后，東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)倒閉了一家臺(tái)資鞋廠，張華榮出價(jià)100萬元，把工廠連同機(jī)器一起盤下來。“實(shí)際上付不起這么多錢，就只好通過擔(dān)保欠債。我賣掉了江西的廠，全部搬了過來。”可現(xiàn)實(shí)跟理想的差距很大，張華榮在江西老家一直做布鞋，到了東莞卻要做女式皮鞋，而且要使用現(xiàn)代化機(jī)器。沒有管理人才，沒有穩(wěn)定的訂單，張華榮很快就負(fù)債累累。

苦苦支撐1年多，工廠負(fù)債500多萬元，隨時(shí)面臨倒閉。張華榮跌入事業(yè)最低谷，眼看春節(jié)將至，又要迎來一批討債人，他實(shí)在撐不下去了，想過逃到俄羅斯去！張華榮給家里打了個(gè)電話，母親知道情況后，把他一頓臭罵：“做人要有擔(dān)當(dāng)！”這句話罵醒了張華榮，他打定主意，一定要堅(jiān)持下去，還不起債大不了就去坐牢。

不放棄，去非洲打拼

廠里的工人連續(xù)數(shù)月拿不到工資開始鬧罷工，債臺(tái)高筑的張華榮拿不出錢，又想保住工廠?？嗨稼は牒?，他決定走一招險(xiǎn)棋，自己給自己下一張訂單。終于有“客戶”下訂單了，而且一要就是5個(gè)貨柜的量！工人們立刻有了干勁。但誰也不知道，這個(gè)訂單的原材料都是張華榮從上游供貨商那里賒來的。

就在這時(shí)，張華榮對(duì)自己選擇的堅(jiān)持，終于給如履薄冰的工廠等來一張救命的訂單——世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙想在東莞培植一個(gè)本土鞋商，經(jīng)過考察，選中了張華榮的工廠，第一次就給了這個(gè)小鞋廠一張30萬雙女鞋的訂單。

抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，張華榮帶領(lǐng)員工日夜趕工。20天后，第一批貨趕出來了，派諾蒙派人來驗(yàn)貨，卻驗(yàn)出許多不合格產(chǎn)品。以誠(chéng)待人的張華榮寧可1分錢不掙，也不欺騙客戶。他直接當(dāng)著客戶的面，將這些質(zhì)量不過關(guān)的鞋全部燒了。鞋燒掉了，但這種誠(chéng)信的品質(zhì)也成了張華榮最好的金字招牌。

此后，張華榮的工廠不斷擴(kuò)張，他還大膽地做起了自主品牌，在東莞和贛州設(shè)有兩大生產(chǎn)基地以及10多家子公司。漸漸成為集研發(fā)、貿(mào)易、皮革制造、鞋材制造、鞋機(jī)配套、成品加工、物流配送等于一體的女鞋巨擘。許多年后，張華榮感慨地說：“從0到1靠拼搏，而從1到100靠的就是創(chuàng)始人的格局?！?/p>

生意做大了，可隨著生產(chǎn)成本抬高，張華榮的企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。如何打破發(fā)展瓶頸？集團(tuán)升級(jí)迫在眉睫，張華榮認(rèn)為國(guó)際化是必由之路。當(dāng)時(shí)，中國(guó)正在推行“走出去”政策。張華榮和一些企業(yè)家們組成考察團(tuán)，來到了埃塞俄比亞。

雖然心里有了準(zhǔn)備，可這些企業(yè)家還是被非洲惡劣的條件震驚了！埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達(dá)的10個(gè)國(guó)家之一，擁有9900多萬人口，人均GDP僅為483美元。貧窮落后，饑荒與疾病橫行，47%的男性和31%的女性都是文盲。結(jié)果，考察團(tuán)其他成員全部拒絕了埃塞俄比亞拋來的橄欖枝，只有張華榮站了出來。因?yàn)樗吹搅擞矌诺牧硪幻妫涸搰?guó)勞動(dòng)力成本低廉，皮革資源豐富，享有全球進(jìn)出口零關(guān)稅政策，更重要的是，非盟總部就在埃塞俄比亞，社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

彼時(shí)，張華榮的集團(tuán)在中國(guó)擁有42條生產(chǎn)線，年產(chǎn)1600萬雙高檔女鞋，年出口創(chuàng)匯2.6億美元，“最重要的是我還背負(fù)著2萬人的就業(yè)。一旦失敗，不僅我一無所有，也會(huì)讓這些人失去工作。所以，我不能失敗?！睆埲A榮說，為了保證在非洲投資成功，他在1個(gè)月內(nèi)組織團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論數(shù)十次，多次到埃塞俄比亞實(shí)地考察，最終才拿出方案。而決定投資設(shè)廠后，從籌建招工到最后投入生產(chǎn)，張華榮只用了短短3個(gè)月。

2012年，集團(tuán)在埃塞俄比亞的2條生產(chǎn)線、500多名工人正式投入生產(chǎn)。張華容每天從早上8點(diǎn)工作到晚上10點(diǎn)，周末只休息半天，不參加任何休閑娛樂活動(dòng)，將全部精力與時(shí)間用于思考和工作。

作為一個(gè)民族實(shí)業(yè)家，張華榮還有一個(gè)夢(mèng)想：讓非洲留下中國(guó)的文化。張華榮不光教黑人員工們齊唱中國(guó)歌，跟他們同吃同住，向他們介紹中國(guó)吃苦耐勞的文化，還經(jīng)常攤開雙手給那些非洲員工們看：“你們看看我的手就知道，我從小就是干活的命?！彼€請(qǐng)中國(guó)老師帶著這些非洲工人打太極，讓他們感受中國(guó)人的“剛?cè)岵?jì)”。張華榮認(rèn)了6個(gè)非洲干兒子，帶著他們來中國(guó)過生日，了解中國(guó)的生活。

中華文化滋養(yǎng)出來的管理模式，讓非洲工廠投產(chǎn)3個(gè)月后進(jìn)展神速：當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)品出口增長(zhǎng)了57%，非洲最窮的國(guó)家，生產(chǎn)出了美國(guó)最主流的女鞋，成為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)?！暗谝荒昃蜑楫?dāng)?shù)亟鉀Q了2000多個(gè)就業(yè)崗位，當(dāng)?shù)氐哪贻p人都以能加入到張華榮的工廠為榮。到2015年，工廠向歐美出口了384萬雙成品鞋，為埃塞俄比亞創(chuàng)匯5000萬美元?！?/p>

與美國(guó)“第一女兒”做生意

最讓張華榮驕傲的是，他們用產(chǎn)自中國(guó)和非洲的時(shí)尚女鞋，“征服”了美國(guó)總統(tǒng)特朗普的女兒伊萬卡，并由此打開另一扇財(cái)富之門。

2015年3月，張華榮鞋業(yè)集團(tuán)銷售代表帶著一批高端女鞋來到法國(guó)巴黎，參加當(dāng)年春季的“歐洲鞋帽展”。其中一款產(chǎn)自江西生產(chǎn)基地的女式高跟鞋，不僅外觀時(shí)尚漂亮，羊皮材質(zhì)穿在腳上十分舒適，最妙的是它的鞋跟可以在0～10厘米之間自由伸縮。你只需要用手旋轉(zhuǎn)一下鞋跟，然后把它定格在合適的高度，就可以舒舒服服地走平路或爬山。這是張華榮以高價(jià)購(gòu)得的亞洲發(fā)明金獎(jiǎng)“可旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)式高跟鞋”專利，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

此次巴黎鞋帽展上，張華榮展出的“可調(diào)節(jié)高跟鞋”、“孕婦防滑鞋”等創(chuàng)意產(chǎn)品，以及幾種款式和質(zhì)地上乘的時(shí)尚女鞋，吸引了來自美國(guó)、法國(guó)、意大利等地的經(jīng)銷商主動(dòng)前來洽談合作事宜。最大的贏家是一家美國(guó)公司，他們不僅成為“可調(diào)節(jié)高跟鞋”等新品的美洲獨(dú)家代理，還與張華榮簽訂了數(shù)量驚人的代工合同。對(duì)方給出的“獨(dú)代”競(jìng)價(jià)高出所有競(jìng)爭(zhēng)者一大截，但提出的要求也很苛刻，合同中寫明，張華榮的公司每年向其提供各式女鞋，每當(dāng)有一雙出現(xiàn)質(zhì)量問題，尤其是被顧客投訴，就要按照他們?cè)诩~約旗艦店銷售的價(jià)格，賠償10雙鞋子的錢！盡管加工一雙高端女鞋只能賺幾十至一百多元，而對(duì)方拿到歐美的售價(jià)高達(dá)幾百美金，張華榮還是答應(yīng)了客戶的諸多條款，只為打開時(shí)尚大牌的高端女鞋市場(chǎng)。

直到雙方簽署合同并順利合作一段時(shí)間后，張華榮才吃驚地了解到，與自己合作的這家高端女裝公司的大老板竟是特朗普的女兒伊萬卡。1981年出生的伊萬卡繼承了父親的商業(yè)才能，擁有1.80米的身高和優(yōu)雅美貌的她，經(jīng)常登上世界財(cái)經(jīng)新聞。張華榮對(duì)她并不陌生。

2016年圣誕節(jié)前夕，張華榮作為合作伙伴，受到伊萬卡邀請(qǐng)，前往紐約曼哈頓參加其公司的年會(huì)。席間，伊萬卡親自舉著紅酒杯與來自不同國(guó)家的供貨商一一含笑碰杯。得知張華榮就是來自中國(guó)的合作伙伴，她對(duì)他的企業(yè)贊不絕口：“你們代工的質(zhì)量我很滿意，不愧是亞洲鞋業(yè)巨頭！希望我們能長(zhǎng)久合作！”張華榮也很欣賞20出頭就自己創(chuàng)建了3家公司的伊萬卡。

2017年夏天，張華榮又斥資4億美元，在埃塞俄比亞投建“華堅(jiān)國(guó)際輕工業(yè)園”，計(jì)劃將于2020年完工，預(yù)計(jì)每年可創(chuàng)匯20億美元，提供3萬多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。在業(yè)內(nèi)，張華榮的集團(tuán)卻被譽(yù)為制鞋業(yè)的富士康，客戶幾乎囊括全球所有知名女鞋品牌。COACH、GUCCI、UGG都與之合作，在美國(guó)，每10位女性腳上穿的鞋就有一兩雙來自華堅(jiān)。

獲得成功后，張華榮沒有忘記回報(bào)社會(huì)，當(dāng)發(fā)生汶川、玉樹地震，以及瑪曲泥石流等自然災(zāi)害時(shí)，張華榮一次次拿出上百萬元善款，并派員工親臨災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心。

在埃塞俄比亞，張華榮和總統(tǒng)夫婦是好朋友，總統(tǒng)海爾馬里亞姆曾多次到華堅(jiān)的非洲鞋城視察?！罢l看空中國(guó)，誰就是做空自己！”前不久，在參加海爾馬里亞姆夫妻舉辦的家宴時(shí)，對(duì)方這樣告訴張華榮。

張華榮認(rèn)真地說：“現(xiàn)在祖國(guó)越來越強(qiáng)大，在外創(chuàng)業(yè)的華商也有了底氣和自信。但同時(shí)我們也要嚴(yán)格要求自己，無論在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，你的所作所為，一定要配得上中國(guó)的大國(guó)氣度和聲譽(yù)，不能給祖國(guó)抹黑！”

（責(zé)編/方堃）

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