如何操盤農(nóng)村電商

一、農(nóng)村電商項(xiàng)目的可行性

農(nóng)村電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。

隨著城市電商市場(chǎng)的日益飽和，在一二線市場(chǎng)已經(jīng)失去渠道優(yōu)勢(shì)的電商對(duì)農(nóng)村電商項(xiàng)目帶來的商機(jī)寄予厚望。但是，電商能否從“小、散、亂”的農(nóng)村市場(chǎng)中開辟全新疆土還需進(jìn)一步地研究與發(fā)展。筆者認(rèn)為農(nóng)村電商項(xiàng)目的可行性主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的普及

近年來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，我國農(nóng)村人口在總體人口中的占比持續(xù)下降，但農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比卻保持上升，農(nóng)村地區(qū)己經(jīng)成為了目前我國網(wǎng)民規(guī)模增長的重要?jiǎng)恿?。互?lián)網(wǎng)的逐漸普及和農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升增加了農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，事實(shí)上早在幾年前，精明的淘寶就已經(jīng)開始了在農(nóng)村拓展。不僅農(nóng)村的消費(fèi)在逐漸增加，農(nóng)民網(wǎng)店也開始成為了一道獨(dú)特的風(fēng)景，淘寶縣開始興起。在農(nóng)村電商消費(fèi)增加的同時(shí)，農(nóng)村的小生產(chǎn)也逐漸地與更大的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。

（二）政策的扶持

由于長期以來“以農(nóng)養(yǎng)工”、“以鄉(xiāng)養(yǎng)城”的經(jīng)濟(jì)政策，導(dǎo)致我國城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的廣泛存在，這已經(jīng)成為了阻礙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重大因素，導(dǎo)致城鄉(xiāng)之間差距的進(jìn)一步拉大。大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，改善城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的狀態(tài)一直是這幾年國家大力推行的政策。在國家政策的引導(dǎo)下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，農(nóng)民的生活逐步改善，而農(nóng)村作為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”來源的價(jià)值開始凸顯。

2015年10月14日國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻海部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生;確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長點(diǎn)。

2015年11月，中共中央、國務(wù)院頒布了《關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定》，將“電商扶貧”正式納入了精準(zhǔn)扶貧工程。京東、阿里等各家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大軍，不僅基于自身生態(tài)圈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈開發(fā)，更是頻頻和政府機(jī)關(guān)合作，“電商+政府”成為常態(tài)，覆蓋越來越多的農(nóng)村和農(nóng)民。

2016年1月，國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組就與京東集團(tuán)簽署了《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議約定，在十三五期間京東集團(tuán)在貧困地區(qū)加大投資力度，主要用于生鮮冷鏈宅配體系建設(shè)，保證將貧困地區(qū)生鮮產(chǎn)品配送到全國主要消費(fèi)城市;在832個(gè)貧困縣中選擇200個(gè)縣作為電商扶貧示范縣，直接或間接幫助200萬建檔立卡貧困人口實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。

2016年2月中旬，國家發(fā)改委與阿里巴巴簽署農(nóng)村電商合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，發(fā)改委將整合資源，推動(dòng)、引導(dǎo)試點(diǎn)地區(qū)與阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合作，同時(shí)鼓勵(lì)試點(diǎn)地區(qū)開展針對(duì)政府相關(guān)服務(wù)人員、農(nóng)村淘寶合伙人等農(nóng)村電商服務(wù)體系參與人員的培訓(xùn)活動(dòng)。雙方在未來三年內(nèi)將共同支持300余試點(diǎn)縣（市、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。

（三）資金來源有保障

受限于渠道和效率等問題，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)產(chǎn)品采銷和融資等方面多難以為農(nóng)民提供真正落地性好的解決方案。其中，渠道方面問題最大。隨著電商巨頭的涌入，國家優(yōu)惠政策和互聯(lián)網(wǎng)金融形成協(xié)力效應(yīng)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)化解決方案正逐步形成，這塊俗稱的“硬骨頭”也正逐步變得柔軟。政府補(bǔ)貼對(duì)于電商平臺(tái)和一些小縣城來說便不可或缺。2015年6月，財(cái)政部、商務(wù)部公布了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的200個(gè)示范縣名單，中央財(cái)政計(jì)劃安排20億專項(xiàng)資金進(jìn)行對(duì)口扶持，每個(gè)示范縣有1000萬的扶持資金。除了傳統(tǒng)的電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴和京東商城也瞄準(zhǔn)了隨之衍生的一系列服務(wù)。京東旗下的京農(nóng)貸，用戶貸款只能用于購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，不同貸款用途設(shè)置的貸款金額不同。農(nóng)村淘寶服務(wù)站也推出旺農(nóng)貸，有貸款需求的農(nóng)民，直接去當(dāng)?shù)剞r(nóng)村淘寶服務(wù)站，即可進(jìn)行無抵押、無擔(dān)保純信用貸款，最快3分鐘便能放款。京東也在不斷整合渠道優(yōu)勢(shì)，通過“京農(nóng)貸”“農(nóng)村理財(cái)”“鄉(xiāng)村白條”等產(chǎn)品把越來越多的農(nóng)民整合到京東農(nóng)村金融可以覆蓋的生態(tài)圈內(nèi)。

（四）可借鑒的農(nóng)村電商模式

針對(duì)目前國內(nèi)各地區(qū)農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)條件不同的現(xiàn)實(shí)性條件，各地區(qū)也探索出了不同的適用于自身本地區(qū)發(fā)展的農(nóng)村電商模式，比如浙江省麗水市的遂昌模式“生產(chǎn)方十服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商”、吉林省白城市的通榆模式“生產(chǎn)方十電商公司”、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式主打的“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商十聯(lián)盟十采購企業(yè)”、山西省太原市農(nóng)芯樂的供銷模式“縣域+農(nóng)民電商”、河北省“中國羊絨之都”的清河模式“專業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)”、陜西省關(guān)中平原西部的武功模式即“集散地+電子商務(wù)”、甘肅省隴南市成縣模式即“農(nóng)戶十網(wǎng)商”、以及最早就己經(jīng)被普遍接受的“趕街”模式。當(dāng)然了，模式類型各有其特色，而且還有越來越多的農(nóng)村地區(qū)正在積極探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更深層次的模式帶來的大變革以及大潮流。

二、農(nóng)村電商項(xiàng)目的發(fā)展

（一）農(nóng)產(chǎn)品要賣得更好，必須實(shí)現(xiàn)專業(yè)的品牌化

我們需要明白一個(gè)核心，在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收，增收的關(guān)鍵是:其一：減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，獲得更多銷量。其二：讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格，獲得單量溢價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作便為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開創(chuàng)了先決條件。目前很多農(nóng)產(chǎn)品仍以分散的小農(nóng)生產(chǎn)為主，幾乎都未建立涵蓋生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量檢驗(yàn)、清理篩選、分級(jí)包裝、冷藏保鮮等環(huán)節(jié)的一整套質(zhì)量管理體系。這也在一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售。一些農(nóng)村當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)品牌雖多，但真正知名的品牌相對(duì)較少，部分本地的農(nóng)產(chǎn)品很難抵擋外省市名優(yōu)特產(chǎn)品的沖擊。不少農(nóng)產(chǎn)品公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但少數(shù)企業(yè)其產(chǎn)權(quán)意識(shí)不強(qiáng)。因此，農(nóng)產(chǎn)品要想搭乘電商快車，必須要通過以人員培訓(xùn)、物流配送、品牌建設(shè)為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)經(jīng)營”，再整合產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、質(zhì)量安全追溯于一體的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)管理”，讓成長型的企業(yè)在渠道中樹立品牌。政府部門應(yīng)當(dāng)積極制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效監(jiān)管和認(rèn)證，盡快補(bǔ)齊短板。

（二）農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具備地域特色與差異化

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重，我們耳熟能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌，地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識(shí)誰是正宗的陽澄湖大閘蟹，消費(fèi)者便對(duì)市場(chǎng)失去了正確判斷，對(duì)行業(yè)是毀滅性的打擊。每個(gè)地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時(shí)長、土壤結(jié)構(gòu)等不同，會(huì)生長出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，進(jìn)行專業(yè)化的品牌化包裝。

（三）政府扶持建設(shè)，并防止出現(xiàn)重建輕管

政府在扶持建設(shè)上要在以下幾個(gè)方面發(fā)力：一是電商平臺(tái)建設(shè)。抓好電商孵化園的建設(shè)，促進(jìn)電商村形成，建立電商交易中心，這些平臺(tái)作為政府公益性的項(xiàng)目，能夠給予了創(chuàng)業(yè)者足夠的發(fā)揮空間，并逐漸吸引人才聚集，形成電商合力，在平臺(tái)上釋放。二是電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。要形成順暢的網(wǎng)上交易，必須有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建縣域網(wǎng)絡(luò)服務(wù)綜合體系，并將體系深入村鎮(zhèn)。三是電商人才培訓(xùn)。對(duì)于培訓(xùn)對(duì)象，首先是對(duì)全縣的鄉(xiāng)村干部進(jìn)行了一次培訓(xùn)，宣傳普及電商知識(shí)，在思想上形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；其次對(duì)普通電商從業(yè)人員進(jìn)行專門的定期和不定期培訓(xùn)。

村民從接觸網(wǎng)絡(luò)到能夠讓網(wǎng)絡(luò)真正融入生活，或許還需要一段距離。但國家支持，政策鼓勵(lì)，廣大人民積極參與，一定會(huì)讓農(nóng)村電商的腳步更快一些。

要防止出現(xiàn)重建輕管的情況，建議建立農(nóng)村電商從業(yè)人員培訓(xùn)制度，明確培訓(xùn)主體單位及培訓(xùn)周期、內(nèi)容等制定出臺(tái)農(nóng)村電商管理辦法，明確農(nóng)村電商的責(zé)、權(quán)、利；加快兌現(xiàn)鼓勵(lì)農(nóng)村電商發(fā)展的有關(guān)政策，引導(dǎo)農(nóng)村電商健康發(fā)展。