由于受到行業(yè)洗牌的沖擊和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的影響，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)美容市場(chǎng)的不斷萎縮。那么，如何在這種困境下突圍？于是，選擇最合適的商業(yè)合伙人，就成為各大美容連鎖頭等重要的大事，并將帶來新的行業(yè)震蕩。我們能否放低身價(jià)，進(jìn)行有效資源重組，達(dá)到高效市場(chǎng)配置，組建優(yōu)秀合伙人團(tuán)隊(duì)，建立更全新更緊密的游戲規(guī)則？大圣顧問和金剛老師經(jīng)過對(duì)眾多連鎖美容會(huì)所深入訪談，又聯(lián)合了多所學(xué)校著名的專家和教授進(jìn)行了一系列的調(diào)研和分析，得出了如下可行方式和運(yùn)作思路。

管鳳杰

太陽之子企業(yè)管理咨詢（廣州）有限公司大里顧問

香港美發(fā)美容業(yè)商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、教育顧問

廣東省法學(xué)會(huì)衛(wèi)生法學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

美妝養(yǎng)生保健與食品法律專委會(huì)

大里招商模型全國(guó)巡講專家

美聯(lián)商學(xué)院創(chuàng)始人

亞洲思想者聯(lián)盟金牌講師

香港太陽之子國(guó)際教育集團(tuán)營(yíng)銷副總裁

愿意讓你的伙伴感到快樂

俗話說，“人過留名，雁過留盧”。人生在世每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀和人生觀，但所有能夠支撐起這個(gè)的是，一定要快樂。如果你不能夠讓對(duì)方快樂，那么，所有的結(jié)果都將產(chǎn)生負(fù)面的影響。中國(guó)有五千年的歷史，在這五千年的歷史長(zhǎng)河中，所有的治理都是以情動(dòng)人，以理服人，情的運(yùn)用和感覺才是第一。我們對(duì)我們的合伙人就該如此，只有讓我們的伙伴感到高興、快樂，你才能在一個(gè)更好的氛圍下工作。所以，你要多去了解合伙人的想法，聽聽他們的心聲，他們其實(shí)也是比較想和你分享自己經(jīng)營(yíng)連鎖美容會(huì)所以來的收獲和心得的。

事先了解合伙人的過去及其性格

儒家思想中提到要合作，一定要清楚合作對(duì)象是什么人。首先，要知其行，清楚對(duì)方的行為和動(dòng)機(jī)是什么；其次，樂其身，了解他對(duì)人生活的追求和社會(huì)的關(guān)系；最后，交其友，從他身邊的朋友中看出他的為人。合作的目的就是希望有更大的突破，如果你們的合作僅僅只看到對(duì)方的片而，將來就可能會(huì)產(chǎn)生矛盾和沖突。

用真心合作

只有真心才能換得真心，只有真心才能長(zhǎng)久。當(dāng)你說一個(gè)謊的時(shí)候，要想到一千句，甚至更多的謊言來圓這個(gè)謊。當(dāng)然，在選擇合作對(duì)象的時(shí)候，可能不只有理性上的因素，更多的會(huì)是因?yàn)榍楦猩系脑?，但不論是理性還是感性，總會(huì)找到一個(gè)支持你的理由。就像人有兩條腿，大腦分左腦和右腦一樣，人的思維也分為感性和理性兩部分。只有掌握兩者的平衡才能穩(wěn)穩(wěn)地往前沖?？紤]清楚合伙的理由很重要，每個(gè)人都會(huì)有過去和錯(cuò)誤，合作伙伴也是一樣，不能一天到晚只檢討別人的過去，同時(shí)也要想到自己的過去，要坦誠(chéng)。

和合伙人建立游戲規(guī)則

合伙人之間必須把游戲規(guī)則講清楚，要愿意彼此分享，有什么話要直接說出來。如果沒有分享的過程，只有工作上的關(guān)系，這樣的合伙關(guān)系用不了多久就會(huì)崩潰。太理性的東西一般都無法長(zhǎng)久地維持，想一想我們的老員工就知道，有多少的員工是因?yàn)檫@份感情才留下來的？所以，游戲規(guī)則很重要，合作前要想清楚你的規(guī)則是什么。

了解各自的工作和生活目標(biāo)

合作前先問自己：“我的目標(biāo)是什么？”想想自己與對(duì)方建立事業(yè)關(guān)系的目標(biāo)是什么？為什么會(huì)選擇彼此一起來開創(chuàng)事業(yè)？是為了達(dá)成經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展？還是為了更高層面的學(xué)習(xí)？一般情況下，選擇同他人合作多數(shù)原因，是對(duì)方能彌補(bǔ)自己的不足，別人愿意與你合作也是因?yàn)槟隳軒Ыo他價(jià)值。所以，在一段健康的合作關(guān)系中，一方而要肯定別人的價(jià)值，另一方而要確立自己存在的意義，合伙關(guān)系要平等。生活中也應(yīng)如此，因?yàn)槔_我們工作的就是生活，生活關(guān)系處理的好壞將直接反映到工作上，關(guān)心合作伙伴就要從他的生活中入手，找到感性的一而，去多為對(duì)方考慮。

利益分配及工和分配

很多合伙關(guān)系的產(chǎn)生都是因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)和熱愛，但而對(duì)事情的時(shí)候大家都就會(huì)產(chǎn)生推脫責(zé)任的想法。很多人都不太了解他們合伙人的金錢運(yùn)作方式及對(duì)方在這方面的習(xí)性，這是不行的。一定要知道錢從哪里來，要用到哪里去，一定要了解所有金錢的流向和分配。如果連鎖美容會(huì)所股東在這方面不能取得一致意見，就會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)造成很大的障礙。

理清和合伙人之間的溝通管道

合伙人之間一定要有好的溝通和溝通方式。譬如，可以經(jīng)常問問自己，你和合伙人應(yīng)該多久溝通一次？你們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候是怎么分配工作的？也就是說要分清各方主負(fù)責(zé)什么工作，當(dāng)所有的工作職責(zé)都很清楚時(shí)，你們的合作障礙也將大大減少。

清楚合作的關(guān)鍵

所有的合作都是以人為主體的，但人卻會(huì)隨著時(shí)間的流逝而改變。所以，合作過程就可能是一個(gè)不斷變化的過程。想要控制好這種變化，就要做到下而幾件事：

第一，先把協(xié)議書寫好，同時(shí)不斷進(jìn)行溝通和了解。寫好協(xié)議書很重要，因?yàn)槿说挠洃浌δ苁怯邢薜?，更重要的是?dāng)代社會(huì)，只有把所有的內(nèi)容寫下來，各方才會(huì)好好的遵守。要注意的是，寫協(xié)議要寫清楚各方的負(fù)責(zé)項(xiàng)目、利益分配，因?yàn)檎嬲呢?fù)責(zé)任就是要為一切未知狀況做好準(zhǔn)備。今天有很多人結(jié)婚都會(huì)婚前寫好協(xié)議，合作就像結(jié)婚一樣，但它可能比結(jié)婚更難。

第二，試著預(yù)計(jì)你與伙伴合作時(shí)間的長(zhǎng)短。因?yàn)楹献鞯拈L(zhǎng)度將決定你們的投入度，看看有多少人就是因?yàn)閷?duì)事業(yè)喜愛的追求而投入了他的一生。你有沒有想想你與合作伙伴的合作時(shí)間？雖然美容行業(yè)作為本世紀(jì)的黃金行業(yè)才剛起步不久，但總有規(guī)范的那一天。想想自己的目標(biāo)是什么，或什么時(shí)間退休，當(dāng)退休下來時(shí)自己的股權(quán)又如何分配？所以，合作時(shí)間的長(zhǎng)短也決定了你們對(duì)事業(yè)的態(tài)度。

第三，你要及時(shí)地把你的任何個(gè)人決定告知你的合伙人。因?yàn)槟闳魏蔚膫€(gè)人決定都可能影響到你們的合伙關(guān)系。比如度假、旅游，雖然這都是你個(gè)人的決定，但是卻會(huì)影響到工作。

第四，樹立良好的合作心態(tài)。合作各方要做好準(zhǔn)備，萬一最糟糕的狀況發(fā)生，你們要有共同的心態(tài)去應(yīng)對(duì)，大家要愿意從最糟糕的狀況里去努力補(bǔ)救，最終修成好的結(jié)果。所以，合伙關(guān)系里可能存在的不利因素以及可能會(huì)有的挑戰(zhàn)和麻煩列冊(cè)模擬非常必要。如果你們沒能提前模擬模擬，沒能準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案，那么一旦發(fā)生問題，最后賠掉的可能不僅僅是你們的合伙關(guān)系，還有可能連整個(gè)連鎖美容會(huì)所都賠掉。

第五，倫理和道德。蒙?？偛门８f：“有德有才，破格錄用；有德無才，擇優(yōu)而用；有才無德加以利用；無才無德，堅(jiān)決不用?！彼?，倫理和道德的把握將是合作關(guān)系中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)閮?nèi)在的變化對(duì)所有外在的東西都有直接、巨大的影響。

第六，在構(gòu)建合伙關(guān)系時(shí)，有必要的情況下可以聽一些法律方面的忠告，多咨詢專業(yè)律師，因?yàn)榉傻闹腋婧偷赖碌闹腋娼Y(jié)合在一起可以讓你做得更好。如果合作雙方是夫妻的關(guān)系，一旦處理不好工作和生活的關(guān)系，就將會(huì)是連鎖美容會(huì)所經(jīng)營(yíng)最大的障礙。如果有必要，可以讓夫妻雙方的共信任的第三者（可以是朋友，也可以是長(zhǎng)輩）來協(xié)助解決問題。

以上，就是我們選擇商業(yè)合作伙伴時(shí)要面對(duì)的事情。合伙人之間的游戲規(guī)則就是要分享，而你自己的游戲規(guī)則就是把焦點(diǎn)集中在做最有用的事情上。讓每個(gè)人都能去做自己最擅長(zhǎng)的事，每個(gè)人都能最大限度地發(fā)揮自己的功能并且彼此有效地分享和合作，這在連鎖美容會(huì)所的合伙中非常重要。

要知道，任何事業(yè)的合作都是一個(gè)過程，過程中的痛苦與快樂都由自己來經(jīng)營(yíng)，尤其作為美容行業(yè)，30多年的發(fā)展從萌芽到讓整個(gè)世界睹目，行業(yè)的變化讓從業(yè)者的心也在變，但所有美容從業(yè)者卻不能背離最初的夢(mèng)想和希望。要時(shí)常反思，多少連鎖美容會(huì)所因?yàn)楹匣锏牟婚_心而喪失了它原有的競(jìng)爭(zhēng)力，多少人用因?yàn)楹匣锏年P(guān)系讓自己失去了人生的希望。

另外，美容行業(yè)是一個(gè)門檻較低的行業(yè)，我們不能因?yàn)榧庇谇蟪啥雎粤藢?duì)合作伙伴的了解和考察；更不能因?yàn)閷?duì)方的財(cái)富而放低了自己的身價(jià)，謹(jǐn)記合伙是一種平等而又尊重的關(guān)系。合伙是因?yàn)槟康囊恢露x擇，因?yàn)閴?mèng)想一致而選擇，因?yàn)楣餐瑩?dān)當(dāng)而選擇。相信在這些合伙理念的指引下，我們將走出美容連鎖美容會(huì)所現(xiàn)在暫時(shí)的黑暗，走向美好的明天。endprint