體育大生意

位于奧林匹克森林公園內(nèi)的壹季體能店，位置不算搶眼，卻是很別致。轉(zhuǎn)個(gè)彎，突然就出現(xiàn)在視野里。而壹季體能訓(xùn)練營(yíng)的發(fā)展歷程也是如此，從一家傳統(tǒng)健身房轉(zhuǎn)戰(zhàn)體能訓(xùn)練，融資擴(kuò)張，突然就是柳暗花明的另一番景象。

5月17日，壹季體能獲得了雷軍旗下的順為資本、元迅基金的投資。與同期內(nèi)融資的健身品牌相比，壹季體能獲投多了兩三倍，似乎更受資本親睞?！笆曛?，誰能想到健身品牌可以上市、融資?！甭?lián)合創(chuàng)始人祝賀有些感慨，“現(xiàn)在回頭想想，像做夢(mèng)一樣?！?/p>

從傳統(tǒng)健身成功轉(zhuǎn)型體能訓(xùn)練

最初的時(shí)候，祝賀和謝新海想做普通的健身房。2005年他們的創(chuàng)辦了自己的第一家店。但很快地，他們就發(fā)現(xiàn)，按傳統(tǒng)的老路子走，似乎行不通。房租貴、教練養(yǎng)不起等傳統(tǒng)健身房所要遭遇的“成本過高”問題，再加上同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，健身房經(jīng)營(yíng)舉步維艱。2014年，他們經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)型，開始專注于體能訓(xùn)練市場(chǎng)。

體能訓(xùn)練不是一個(gè)新概念，所有運(yùn)動(dòng)都需要體能作為支撐和保證。最基礎(chǔ)的體能訓(xùn)練包含了爆發(fā)力、靈敏、有氧耐力訓(xùn)練等，專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)需要練習(xí)專項(xiàng)體能，每項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)力量，速度，耐力，靈敏，柔韌會(huì)有不罔程度的要求，達(dá)到一定綜合體能水平就可以參加馬拉松、羽毛球、網(wǎng)球、登山等不同運(yùn)動(dòng)。比如籃球?qū)ｍ?xiàng)，那么會(huì)涉及到大量的下肢爆發(fā)力練習(xí)，腳步靈敏訓(xùn)練；再比如馬拉松愛好者，那么可能會(huì)進(jìn)行肌耐力訓(xùn)練和增強(qiáng)身體控制的各種功能性訓(xùn)練、核心穩(wěn)定性訓(xùn)練等。

相比于國(guó)內(nèi)，國(guó)外市場(chǎng)化的體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)已經(jīng)較為成熟，國(guó)內(nèi)用戶的體能訓(xùn)練意識(shí)較弱，早些年更多地屬于職業(yè)運(yùn)動(dòng)員。直到近年來，隨著全民健身熱以及國(guó)家相關(guān)紅利政策下發(fā)，越來越多的人加入到健身行列，很多玩家也開始對(duì)體能有了要求。

2016年對(duì)于壹季體能而言意義非凡，這一年許多跑步愛好者在壹季訓(xùn)練營(yíng)的幫助下，成功地進(jìn)入跑步運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，在馬拉松世界里找到了自己的存在。

就在這個(gè)過程中，壹季體能也在健身行業(yè)內(nèi)找到了屬于自己的位子，去年6月，壹季獲得來自新動(dòng)金鼎的600萬元天使投資，此后迅速擴(kuò)展門店，從4家店急速擴(kuò)張到了8個(gè)城市的20多家。同時(shí)成為包括北京馬拉松、上海馬拉松、廣州馬拉松在內(nèi)的十余家大型馬拉松官方指定的體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。親身經(jīng)歷健身市場(chǎng)的沉浮，祝賀很謙虛?！笆侵袊?guó)跑步市場(chǎng)的大幅度升溫，對(duì)我們的工作提出了更高的要求?！?/p>

看起來，壹季體能像是恰好站在風(fēng)口上的豬，風(fēng)一來就起飛了。

精準(zhǔn)獲客、做輕運(yùn)營(yíng)、合作共贏

然而，真正讓投資人、合作伙伴看好的，是壹季體能的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

客戶黏性大。壹季的業(yè)務(wù)涉及體能訓(xùn)練課程、特色夏令營(yíng)、壹季體能學(xué)院、綜合體能挑戰(zhàn)賽、裝備售賣等。而其中最為核心的是圍繞門店，給專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)愛好者、普通健身人群等提供專項(xiàng)體能訓(xùn)練。

“奧森店剛剛成立時(shí)，客戶都是跑團(tuán)里的人?！币技倔w能奧森店不到一年，就已經(jīng)是北京所有分店里業(yè)績(jī)最高的。不管是在戶外圈還是跑團(tuán)里，祝賀也很有名。“祝賀跑得不是最快的，體能卻是最棒的。”

正在鍛煉的人們

“傳統(tǒng)健身房客戶都是各玩各的，而我們更希望客戶彼此間互動(dòng)多一些，做團(tuán)體的話，黏性更高?！弊ＹR對(duì)體育大生意的記者說道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)體能訓(xùn)練以后，壹季體能更進(jìn)一步地明確了屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式。“比如說戶外圈，算是一個(gè)相對(duì)小眾的群體，很多人因?yàn)閻酆贸蔀榕笥?。而我自己也玩戶外好多年了，大家鍛煉好體能，可以一起去爬山、徒步或者攀巖，比單純?yōu)榱私∩矶∩砗茫軋?jiān)持下去。”

輕運(yùn)營(yíng)?！斑@么多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，運(yùn)營(yíng)盡量輕一些?！憋柺軅鹘y(tǒng)健身房運(yùn)營(yíng)成本之苦，壹季體能通過合作共贏的方式，盡量縮減讓自己的成本投入。在和李寧、來跑吧的合作店中，壹季的初期成本投入主要在二次裝修和器械上，運(yùn)動(dòng)器械也以小型輕便器械為主，極大降低了開店成本。

“在奧森跑完步來這里加練一節(jié)體能課程，下課后再?zèng)_個(gè)澡，挺方便的”，壹季體能奧森店的店員向體育大生意的記者介紹道。這個(gè)500平米的場(chǎng)館很齊全，進(jìn)門設(shè)置有咖啡休息區(qū)，對(duì)面則是運(yùn)動(dòng)裝備售賣區(qū)，核心的訓(xùn)練場(chǎng)地上更多以簡(jiǎn)易健身器材為主。

去年，來跑吧在全國(guó)開設(shè)6家跑步服務(wù)站，最小的280平方米，最大的1200平。每家店預(yù)留了100-200平的空間給壹季，后者免費(fèi)使用其場(chǎng)地，提供內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)。同樣的形式，壹季和運(yùn)動(dòng)品牌李寧開設(shè)了6家壹季李寧俱樂部。除此之外，商場(chǎng)合作店以天虹商場(chǎng)為代表，已入駐的有兩家，同樣的合作形式適用于眾創(chuàng)空間、籃球館等?！翱赡芩麄儯ㄟ\(yùn)動(dòng)品牌）更看重跑步領(lǐng)域”，祝賀對(duì)體育大生意的記者說道，壹季為運(yùn)動(dòng)品牌的客戶提供了很好的線下體驗(yàn)服務(wù)。

賽事中掘金。2016年是中國(guó)馬拉松爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年。中國(guó)田徑協(xié)會(huì)發(fā)布2016年馬拉松賽事調(diào)查報(bào)告顯示，全國(guó)共注冊(cè)、舉辦馬拉松賽事328場(chǎng)，參賽人次高達(dá) 280 萬，同比增長(zhǎng)87%。越來越多的普通人加入馬拉松賽事，而體能訓(xùn)練作為提高馬拉松成績(jī)最重要的方法，也越來越受大眾歡迎。

目前壹季有不到一萬的持卡會(huì)員，其中一半多的人都是跑步愛好者。對(duì)于壹季而言，與賽事方合作也是一個(gè)好選擇，“去年壹季體能年流水在一千萬左右，百分之六十多是來自健身卡，其余部分大多是賽事合作的收入?！弊ＹR告訴體育大生意，通過賽事轉(zhuǎn)化會(huì)員也更容易一些?！安贿^現(xiàn)在很多小白也來玩，不僅僅是跑圈的，有的客戶甚至完全沒有健身基礎(chǔ)，但大家慢慢對(duì)體能有了概念?！?/p>

“體能+賽事” 打造體育類平臺(tái)

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)方面的布局，祝賀說，“對(duì)線上平臺(tái)而言，變現(xiàn)困難是一大難題，而我們會(huì)和線上平臺(tái)合作，互相引流，雙方互惠互利?！?/p>

除了繼續(xù)在現(xiàn)有城市擴(kuò)張分店外，壹季還將變得更專業(yè)。目前，壹季針對(duì)中國(guó)人體質(zhì)形成了一套新的課程體系——MIX FIT。課程包括跑步專項(xiàng)、極速減肥、極速塑身、專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)體能訓(xùn)練營(yíng)、運(yùn)動(dòng)康復(fù)訓(xùn)練、超級(jí)體能挑戰(zhàn)、搏擊格斗訓(xùn)練、青少年體能訓(xùn)練等八大種類。endprint

談及壹季的未來，祝賀說道，“我希望將壹季打造成一個(gè)體育類平臺(tái)。”去年8月，在冬奧會(huì)雪上項(xiàng)目主要競(jìng)賽場(chǎng)地崇禮，壹季舉辦了MIX FIT綜合體能挑戰(zhàn)賽&崇禮之巔越野挑戰(zhàn)賽。這是類比CrossFit（一種起源于美國(guó)的健身訓(xùn)練體系）打造的體能挑戰(zhàn)賽，圍繞MIX FIT課程在體能挑戰(zhàn)賽+越野賽+嘉年華上進(jìn)行嘗試。

崇禮山野嘉年華

這次比賽參賽人數(shù)近千名，賽事在線上的關(guān)注人次超過300萬。

今年，壹季預(yù)計(jì)在北京、南京、成都三個(gè)城市舉辦單場(chǎng)規(guī)模為2000人的挑戰(zhàn)賽，以此提高會(huì)員黏度，打造賽事IP，提升品牌影響力的同時(shí)吸引更多受眾。

對(duì)整個(gè)健身行業(yè)而言，“體能+賽事”的壹季體能似乎是唯一的存在，對(duì)于傳統(tǒng)健身房而言，這種成功可不可以復(fù)制？對(duì)此，祝賀表示，“我相信以后也許會(huì)有同類的貳季、叁季，但我也相信，壹季體能和我們還會(huì)有更多可能?！倍鴮?duì)于國(guó)內(nèi)的體能訓(xùn)練市場(chǎng)而言，由于起步晚所以還沒有成規(guī)模體系化，依舊處在初步嘗試的階段，如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)將是壹季體能下一步需要考慮的事情。

健身和戶外運(yùn)動(dòng)結(jié)合 創(chuàng)造新機(jī)會(huì)

壹季體能的線下工作室面積在100-200平內(nèi)，主要為個(gè)人用戶提供團(tuán)體和私教服務(wù)。私教包括減脂、塑形等功能性服務(wù)。團(tuán)課上，主要是為多種戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目提供團(tuán)體的專項(xiàng)體能訓(xùn)練，包括攀巖、墻繩瑜伽、核心體能訓(xùn)練、越野跑及馬拉松等團(tuán)體訓(xùn)練課程。

工作室內(nèi)容只是壹季體能服務(wù)的一小部分，壹季體能同時(shí)開發(fā)出自己的訓(xùn)練體系課程，主要為國(guó)內(nèi)各大馬拉松、越野賽提供官方訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)。目前壹季體能已經(jīng)為數(shù)十個(gè)賽事輸出服務(wù)，付費(fèi)個(gè)人用戶也達(dá)到近萬個(gè)，20個(gè)直營(yíng)門店覆蓋全國(guó)8個(gè)城市。

體能訓(xùn)練需要的健身器械較少，對(duì)場(chǎng)地要求較低，資產(chǎn)相對(duì)較輕。而賽事服務(wù)則主要在于課程體系和賽事服務(wù)能力。減少了地租和設(shè)備成本，增加了B端的市場(chǎng)拓展能力，這是壹季體能“輕模式”的核心優(yōu)勢(shì)。

團(tuán)隊(duì)12年健身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，讓壹季體能更注重在選址上“降成本”。目前壹季體能主要通過和品牌和大型俱樂部合作，部分實(shí)行“店中店”的模式，用更多效率更高且成本更低的場(chǎng)地，為用戶提供服務(wù)。目前主要合作的場(chǎng)地有李寧、天虹和勁浪體育等等。

在賽事服務(wù)方面，主要為品牌和企業(yè)提供戶外體育賽事服務(wù)。壹季體已經(jīng)成立賽事公司，為品牌和企業(yè)提供賽事訓(xùn)練服務(wù)。目前合作的賽事有馬拉松、越野賽、戶外節(jié)等等。從體能訓(xùn)練，拓展到了整個(gè)的戶外賽事服務(wù)。

這種異業(yè)合作的方式，一方面為賽事提供了剛需的服務(wù)，也為壹季體能的門店獲得了導(dǎo)流的渠道。祝賀表示，目前壹季體能的戶外馬拉松、戈壁挑戰(zhàn)賽和沙漠挑戰(zhàn)賽，不僅提高了壹季的賽事服務(wù)能力，也稱為壹季體能的獲客渠道。

賽事服務(wù)的核心在于系統(tǒng)課程，而按照祝賀的描述，壹季課程的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“會(huì)玩”。壹季體能的教練主要通過從戶外的不同角度，對(duì)課程進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。

目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)在120人左右，教練大部分為專職教練，目前公司已實(shí)現(xiàn)盈利平衡。endprint