李莎

8月19日，紀(jì)錄片《二十二》累計觀看人次超三百萬，成為中國首部票房破億的紀(jì)錄片。全國藝術(shù)電影放映聯(lián)盟負(fù)責(zé)人汪憶嵐覺得既高興又遺憾，“心里面感覺很復(fù)雜?！?月18日，在《二十二》確定將要破億的前一天，她接受了本刊記者的采訪?！斑@案例證明我之前的判斷和那些東西不是空的，也不是假的，它是真的，是有效的。另外一方面人家做出來了我們沒做出來覺得很遺憾?！?/p>

讓汪憶嵐覺得遺憾的是全國藝術(shù)電影放映聯(lián)盟（以下簡稱藝聯(lián)）首部參與發(fā)行的電影《八月》，無論從故事、氣質(zhì)、陣容各方面來看，《八月》都是一部十足的藝術(shù)電影，藝術(shù)電影在市場上往往成為被擠壓排片，難以保證票房的弱勢群體，但汪憶嵐卻認(rèn)為這類電影，在發(fā)行初期，就是要“少排片”才對。按照汪憶嵐的預(yù)想，“不追求排片率，我們一點(diǎn)一點(diǎn)來，先在藝聯(lián)的影院放，把上座率和口碑做上去之后，再發(fā)全國（院線）會更有優(yōu)勢。（后來）《二十二》就是這樣發(fā)的?！?/p>

但是電影的主發(fā)行方愛奇藝沒有接受這個建議，直接將《八月》推向全國院線，結(jié)果這部在金馬獎上獲得最佳影片獎的電影，上映8天累計票房為368萬元，場均人次僅為3人。

5個月后，《八月》沒能實(shí)現(xiàn)的分線發(fā)行理想，藝聯(lián)投射到了《海邊的曼徹斯特》身上。

“奧斯卡影帝”來了

8月25日，《海邊的曼徹斯特》在藝聯(lián)上映，直接采用了分線發(fā)行的方式。汪憶嵐將其稱之為“實(shí)驗(yàn)”，“實(shí)驗(yàn)一把我們真正想做的——分線發(fā)行，就是給藝術(shù)電影一個專屬的放映空間。”

所謂的分線發(fā)行是在主流的全線發(fā)行方式之外另辟渠道，只在一批特定影院布置排片。藝聯(lián)在去年10月成立時，便宣布將聯(lián)合全國100個影廳專門放映藝術(shù)電影，保證每天至少放映三場，每周至少有10個黃金場次放 映。

《海邊的曼徹斯特》走進(jìn)藝聯(lián)的視線，是在今年的奧斯卡頒獎典禮之前。男主角凱西·阿弗萊克一路橫掃頒獎季各大影帝獎項(xiàng)，幾乎提前預(yù)定了奧斯卡最佳男主角的獎杯。不過當(dāng)時影片在中國地區(qū)的版權(quán)代理尚未確定，而全國藝術(shù)電影放映聯(lián)盟又剛剛成立不久，正忙于國產(chǎn)片的展映發(fā)行，引進(jìn)、發(fā)行此片的計劃便暫時擱置了。

《海邊的曼徹斯特》再次被提上日程，已經(jīng)是將近5個月之后了。經(jīng)過電影局的批準(zhǔn)，藝聯(lián)獲得了引進(jìn)發(fā)行這部電影的資格。不過此時奧斯卡頒獎季的熱度已然退去，正版的電視點(diǎn)播系統(tǒng)，和網(wǎng)上的盜版資源也上線許久，真正關(guān)注小眾文藝片的觀眾，很有可能已經(jīng)通過各種渠道看過了電影。就連主發(fā)行方美國環(huán)球影業(yè)、華夏電影集團(tuán)似乎也對這次宣發(fā)并不十分在意。記者幾次試圖聯(lián)系采訪，都被以各種理由拒絕。

“我們就想通過做《海邊的曼徹斯特》分線發(fā)行把影院更加緊密地聯(lián)合起來，發(fā)揮各方面的優(yōu)勢來做這部片子，所以在今年暑期的時候才把發(fā)行時間定下來，然后迅速定檔了。”

黑馬難料

濟(jì)南百麗宮影城經(jīng)理董文欣第一時間得知了《海邊的曼徹斯特》的發(fā)行計劃，毫不猶豫為影院報名，希望得到放映機(jī)會。

濟(jì)南百麗宮原本就是第一批加盟藝聯(lián)的影院，他們很快通過了藝聯(lián)的篩選。在拿到放映資格的同時，也拿到了一份明確的規(guī)定：一天必須排兩場，至少有一場是晚上6點(diǎn)半到8點(diǎn)半的黃金場。

“這么積極參與，一定是非?？春糜捌钠狈堪桑俊薄耙膊皇嵌嗫春眠@個票房。”董文欣的回答讓記者頗感意外，“就是覺得這個片子品質(zhì)特別好，拿了奧斯卡獎。而且這個片子用藝聯(lián)這種方式來發(fā)是非常合適的?！?/p>

有著12年影院工作經(jīng)驗(yàn)的董文欣，也只是在近幾年才開始接觸文藝片的發(fā)行放映。在她看來，影片的票房表現(xiàn)存在很大的偶然性，“《二十二》也是，我剛開始連續(xù)做了兩周的點(diǎn)映，效果都不好，但是我就不明白為什么在正式上映時突然就爆了，所以也覺得挺奇怪的?，F(xiàn)在往往都是突然出現(xiàn)黑馬，是難以預(yù)測的?！倍男勒f。

雖然難以預(yù)測，但也不是全無規(guī)律可尋。董文欣認(rèn)為，近兩年來，藝術(shù)片、紀(jì)錄片走入大眾視線，并不時成為票房黑馬，與90后觀眾成為電影市場消費(fèi)主體人群有關(guān)?！跋裎沂畮啄昵白鲭娪暗臅r候，一接電話，觀眾都是問有什么美國大片之類的，國產(chǎn)片看的人很少，但是后來慢慢的國產(chǎn)片也越來越多，類型也越來越豐富了，也慢慢的培養(yǎng)了很多觀眾。特別是90后這些孩子成為市場的主流以后，他們口味更多元化了?！?h3>排片越多，票房越低？

像濟(jì)南百麗宮影城這樣向藝聯(lián)報名的影院已經(jīng)有800多家。但是堅(jiān)持分線發(fā)行，不盲目占排片的藝聯(lián)，把放映影廳的數(shù)量限制在了270個左右。“270塊幕每個幕排了兩場，時間還都是不錯的，那也就是500多場。我手里的有限資源精耕細(xì)作把500多場全部排滿，影院也很開心，我們也很開心，我們可以進(jìn)一步宣傳說是500塊幕全滿了，上座率也滿，第二天排片就又會增加，而且觀眾一看都滿了，一票難求他更愿意去買票，這就是很正的循環(huán)?！蓖魬泹拐f。

《八月》上映時，許多媒體以“金馬最佳影片排片少，票房低 ”為題發(fā)出新聞，似乎直接將藝術(shù)片不賣座的主因歸咎給影院不肯排片。然而在汪憶嵐看來，《八月》在口碑尚佳，但票房慘淡的原因就是因?yàn)闆]有在發(fā)行的第一時間控制住排片。發(fā)行伊始便直接走上全國院線，與《金剛狼3》這樣的美國大片正面對抗，結(jié)果自然以慘敗收場?！盀槭裁瓷虡I(yè)片追求高排片呢，因?yàn)樯虡I(yè)片有錢，預(yù)算充足，兵強(qiáng)馬壯，那你就可以用那種方式。就像我們種地用大型聯(lián)合收割機(jī)，肯定地越多、你種得越多，收得也越多。但是我們小門小戶的還要把那些地全占上，那這地不全都荒了嘛?！?/p>

汪憶嵐說，藝聯(lián)成立將近一年，掙到的錢“微乎其微”，“你要說未來我們不想掙錢嗎？也不是。但我們想不是說靠藝聯(lián)掙錢，而是希望建立一個非常健康的、市場化、能夠自己造血的藝術(shù)電影生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

《海邊的曼徹斯特》上映一周后，收獲520萬左右的票房，場均上座率在30%以上，藝聯(lián)對這個成績尚算滿意。汪憶嵐再次接受了本刊記者的采訪，“這次算是實(shí)現(xiàn)了‘喜歡的人能看到，看到的人能喜歡這句話是我在發(fā)行《八月》的時候提出來的，但是當(dāng)時沒有實(shí)現(xiàn)。”汪憶嵐說。截至記者發(fā)稿前，又有11家影院加入到放映隊(duì)伍中來。

《海邊的曼徹斯特》作為國內(nèi)分線發(fā)行的一次“實(shí)驗(yàn)”，仍在繼續(xù)。“這次發(fā)行的策略其實(shí)非常簡單明了，就是分線發(fā)行，下一部我們準(zhǔn)備聯(lián)合發(fā)行的《不成問題的問題》發(fā)行上會更精細(xì)和復(fù)雜些。”汪憶嵐說。

“在哪些方面會更精細(xì)復(fù)雜？”記者追問 道。

“還沒有最終確定，所以不便透露，敬請關(guān)注。”