菅保珠

世界上幾乎所有樓房的外立墻面，都要求貼有一層“低導(dǎo)熱保溫板”，起著對樓房的保溫、隔熱和隔音作用。近年來，“央視新址大火”， “上海教師樓大火”、“倫敦大火”、“東京大火”、“迪拜大火”等一系列觸目驚心的火災(zāi)事件，都暴露出傳統(tǒng)墻體板材先天致命的質(zhì)量缺陷，這種材料正孕育一場全球范圍內(nèi)迫在眉睫的變革，受到政府和行業(yè)的高度關(guān)注。

就在此時(shí)，一種運(yùn)用納米技術(shù)的新型防火保溫材料創(chuàng)新成功。這種“水泥發(fā)泡”建筑外墻材料，將使“防火不保溫，保溫不防火”的尷尬歷史局面得以改變，同時(shí)也意味著新的巨大商機(jī)。

這場變革的發(fā)起者，是中國涂料業(yè)里曾經(jīng)的多項(xiàng)“隱形冠軍”： 洛陽大豫實(shí)業(yè)股份有限公司。今年底，基于納米和新型發(fā)泡技術(shù)、一期投資3000萬元、設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)100萬平方米A1級防火保溫樓體外墻產(chǎn)品將下線，標(biāo)志著我國在這一領(lǐng)域再次實(shí)現(xiàn)新的突破。

這家貌似名不見經(jīng)傳的企業(yè)，實(shí)際上是已成立34年的我國涂料業(yè)的英雄豪杰，它擁有22項(xiàng)專利產(chǎn)品，曾創(chuàng)造過許多行業(yè)“第一”，改變和刷新過中國的涂料歷史。

第一個(gè)10年：“填埋有毒涂料”改變行業(yè)走向

大豫公司與洛陽知名景點(diǎn)“關(guān)林廟”一墻之隔。

公司院里有一面墻，上面貼著幾十上百種花色的實(shí)物防火保溫墻體材料，這是公司正在主打的新產(chǎn)品。

敲開趙青山的辦公室，經(jīng)過一個(gè)長約10米的“公司大事記”走廊，迎面是一個(gè)擺件屏風(fēng)，看到屋內(nèi)分為四個(gè)部分：正面是一組沙發(fā)，左手邊是辦公桌，右手邊是茶桌；辦公桌背后的一整面墻上，是他的狂草書法作品毛澤東的《沁園春 。雪》；茶桌的右手竟還有一個(gè)“廂房”，是他的書法創(chuàng)作室。他說，現(xiàn)在有8個(gè)徒弟跟著他練習(xí)書法，每天都要通過微信“交作業(yè)”。

從清華大學(xué)水利專業(yè)畢業(yè)后6年，趙青山不甘寂寞又順應(yīng)潮流地棄政從商。1984年，他東拼西湊4000元起家，在當(dāng)?shù)剞k起了一家涂料廠，這就是“洛陽大豫實(shí)業(yè)股份有限公司”的前身。

趙青山悠悠地回憶說，當(dāng)年南方商潮涌動，但洛陽人還很傳統(tǒng)，公司名字都被限定在“街道”一級；當(dāng)?shù)貒蠖?，管理人才流動難，招來的工人幾乎都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，經(jīng)常會不辭而別回家農(nóng)忙……

即便如此，趕上“告別石灰水刷墻”的年代，他們生產(chǎn)的內(nèi)外墻涂料產(chǎn)品，雖然工藝簡單，但銷路不錯(cuò)。不過，這種產(chǎn)品時(shí)間一長就會變色、起皮，趙青山一直試圖尋求突破。他要依靠自己的技術(shù)，擁有真正屬于自己的產(chǎn)品。

1986年，一種耐酸、抗裂、粘度強(qiáng)的防水涂料研發(fā)成功并報(bào)請國家通過鑒定，趙青山從此擁有了自己的“大禹牌”產(chǎn)品，由于其屋面防水特性突出，很快贏得了市場。

到了90年代，由美國人發(fā)明的一種“油性多彩花紋涂料”經(jīng)日本傳到上海，并迅速成為一種時(shí)髦產(chǎn)品，全國大小涂料廠都在跟風(fēng)，“大豫”也不例外。

不料，趙青山很快發(fā)現(xiàn)，這種被稱為“油性多彩花紋的涂料”，由于工藝中加有甲苯、二甲苯、甲醛等物質(zhì)，所以有種令人難以忍受的氣味，他們在接待室里試用，效果雖然很漂亮，但第二天鮮花竟然都會枯萎。當(dāng)時(shí)國家沒有環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，人們意識里沒有“環(huán)?！钡母拍?，更不知道會對健康有什么影響，人們甚至在刷新過的房間里戴著口罩睡覺。趙青山警覺起來，并根據(jù)一條“新婚夫婦猝死新房”的新聞，專門派人到成都實(shí)地調(diào)查。他們開始懷疑涂料就是“墻壁殺手”。

不久，“老人住新房死亡，兒童患白血病增多”的消息接連不斷，傳統(tǒng)“清華人”的家國情懷強(qiáng)烈喚起了趙青山的憂患意識，他要“從我做起，從現(xiàn)在做起”，立即宣布停產(chǎn)，并決定將20多噸有氣味成品銷毀。

1994年4月28日是中國涂料業(yè)的歷史性時(shí)刻。為了讓全社會都意識到這種涂料的危害性，趙青山舉行新聞發(fā)布會，在河南省環(huán)保局等政府部門鼎力支持下，有理有據(jù)揭穿有毒涂料真相。

他們在工廠后院挖了一個(gè)很大的深坑，內(nèi)壁砌磚并用上防水材料，一邊倒涂料一邊填土掩埋，場面壯觀。當(dāng)時(shí)有媒體稱，這是中國涂料業(yè)的一次“虎門銷煙”。而多年后趙青山回憶說，自己最崇拜的人是張瑞敏，在潛意識里，這次事件是向海爾“砸冰箱”的故事致敬。

“填埋涂料事件”讓大豫損失30萬元，但其影響極其廣泛和深遠(yuǎn)：此舉被央視連續(xù)報(bào)道7次，它不僅喚醒了國人的環(huán)保意識，而且使這種有毒有害涂料在3個(gè)月內(nèi)就出現(xiàn)了嚴(yán)重滯銷，1年后，就被“趕”出了中國市場。

趙青山說，檢討自己和中國涂料業(yè)1984—1994這10年，特別是1990—1994，整整5年，也就是日本將淘汰的有毒有害涂料輸入中國這段時(shí)間，國內(nèi)很多涂料企業(yè)為了私利，知道這種產(chǎn)品已被發(fā)達(dá)國家明令禁止，卻仍大量生產(chǎn)供應(yīng)市場，傷害了多少中國人？

痛定思痛，趙青山要搞環(huán)保涂料，要搞屬于本民族自己的產(chǎn)品。 自此，他在意識和觀念上也與洋涂料結(jié)下了“梁子”，相信總有一天，中國的涂料會像家電一樣把洋貨擠出中國市場。

第二個(gè)10年：在摸索徘徊中

遇到納米

憤而揭黑，趕走了占領(lǐng)中國市場5年之久的日本劣質(zhì)涂料，改寫了中國涂料行業(yè)的歷史走向，也在華夏大地播撒了環(huán)保意識的種子，接下來要面對的是，上世紀(jì)九十年代中期已進(jìn)入高速發(fā)展的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，需求旺盛的涂料市場突然出現(xiàn)了“空檔”，急需新產(chǎn)品填補(bǔ)，趙青山意識到這種危機(jī)中的商機(jī)，迅速組織人馬投入研發(fā)，他要創(chuàng)造本民族的產(chǎn)品。

他的民族豪情和創(chuàng)新熱情很快有了回報(bào)。

1995年1月，他們研制出的大禹牌DC-818水性多彩涂料通過了國家規(guī)定的8項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)，成為我國首批14個(gè)榮獲國家環(huán)境標(biāo)志的綠色產(chǎn)品之一，同時(shí)，也成為我國涂料行業(yè)的第一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品。

然而盡管如此，這種產(chǎn)品并不完美。由于不能使用甲醛防腐，當(dāng)時(shí)在國內(nèi)又買不到更好的替代材料，這種涂料在夏天炎熱天氣會腐爛變質(zhì)。加上人們對之前日本劣質(zhì)涂料心有余悸，所以，盡管大禹的產(chǎn)品無毒無害，趙青山還為此投入了幾百萬元進(jìn)行市場推廣，但市場反饋并不理想。endprint

雪上加霜的是，就在這個(gè)時(shí)候，日本“立邦”依靠鋪天蓋地的動人廣告，又迅速占據(jù)了我國大部分的涂料市場份額。趙青山回憶說，按今天“陰謀論”的說法，他甚至懷疑這是日本企業(yè)的一場“陰謀”：先把淘汰的一代產(chǎn)品輸出，以新型和美觀打壓中國企業(yè)，麻醉市場形成消費(fèi)依賴，那么假如被禁用，必將形成市場空白，新一代產(chǎn)品就可以乘虛而入。

事實(shí)上，這正是市場的無情規(guī)律，你的產(chǎn)品和實(shí)力不如別人，自然就會被碾壓。隨后的事實(shí)進(jìn)一步證明了這一點(diǎn)，德國鱷魚、美國杜邦、英國ICI……世界涂料軍團(tuán)接連大舉殺入中國涂料市場，許多民族品牌涂料被擠垮被兼并，中高檔涂料市場幾乎被洋涂料壟斷，價(jià)格居高不下，國內(nèi)無數(shù)中小涂料企業(yè)只能依靠生產(chǎn)低檔的普通乳膠漆度日。

趙青山心里憋屈。

2000年初，新聞聯(lián)播一則關(guān)于中科院教授給中央領(lǐng)導(dǎo)集體講授最新納米技術(shù)應(yīng)用的新聞，強(qiáng)烈地觸碰到趙青山的神經(jīng)，他果斷地提出，要搞納米涂料。

中間的過程曲折反復(fù)。

2004年，水溶性多彩防腐涂料——大禹牌“水晶彩”納米涂料 一舉獲得18項(xiàng)國家專利。這是中國涂料行業(yè)的一次材料革命：國家標(biāo)準(zhǔn)對乳膠漆涂料的耐擦洗次數(shù)，優(yōu)等品標(biāo)準(zhǔn)是 1000次；“洋品牌”乳膠漆涂料大多在200次到2萬次之間，而大禹牌涂料的耐擦洗次數(shù)高達(dá)30萬次。這就是納米涂料技術(shù)的關(guān)鍵所在。

有了納米涂料，做為一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的書法家，趙青山最得意的事情之一，就是接待來賓時(shí)，喜歡在自己辦公室的墻壁上，濃墨重彩隨性表演書法，然后，再用一塊毛巾或什么輕輕一擦，墻壁光滑如初。他解釋說，在居家的兒童房間，孩子們可以有一個(gè)真正的“涂鴉墻”了。

納米涂料的市場效應(yīng)在擴(kuò)散：

全市100多家幼兒園里有了這種好玩的藝術(shù)園地。

洛陽的一些地標(biāo)性建筑，經(jīng)年風(fēng)雨，至今鮮亮如新。

獲得上海市政工程金獎的張江斜拉橋使用是“大禹牌”納米漆。

公司成為中石化中石油定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)……

2006年8月，洛陽當(dāng)?shù)亟M織過一場這樣的活動，包括質(zhì)監(jiān)局、科技局、消協(xié)、建委甚至疾病防治中心等部門，共同對中外多種涂料產(chǎn)品評測對比，大禹牌涂料大獲全勝。雖然影響力局限，但趙青山對這款產(chǎn)品的未來充滿信心。

從事涂料生產(chǎn)多年，趙青山預(yù)言：從1990年的劣質(zhì)“多彩噴塑”，到1995年的“乳膠漆”，再到2000年后的“納米改性乳膠漆”，中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，也使涂料行業(yè)得以更新?lián)Q代、高歌猛進(jìn)，國際市場涂料技術(shù)不斷更新，納米涂料也必有一席之地。

“我們是真正的納米技術(shù)”。2000年之后社會上納米概念炒作成風(fēng)，混淆了消費(fèi)者視線，人們將信將疑，涂料市場在猶豫，行業(yè)發(fā)展仍停留。趙青山說，他真心渴望能有一場“中外涂料大比武”，特別盼著能與洋貨面對面進(jìn)行“PK”。

他期待著一個(gè)更大的展示舞臺。

第三個(gè)10年：亮相“世博會”震驚中外涂料界

2009年底，機(jī)會來了。

2010年第41屆上海世界博覽會，中國館、卡塔爾館、沙特館、最佳城市實(shí)踐區(qū)4個(gè)單位，都使用了“大禹牌”納米涂料。

這一標(biāo)志性事件，起始于參與卡塔爾館的公開招標(biāo)。

象中國館和許多國家的展館一樣，世博會上的卡塔爾館設(shè)計(jì)，也帶有很強(qiáng)烈有“民族風(fēng)”，那是一座沙漠中的古堡，外墻用水泥沙漿制造浮雕的藝術(shù)效果以體現(xiàn)本土特色。但是，干旱氣候下的中東建筑移位到上海濕潤的空氣中，合成膩?zhàn)釉诠饣牟输摪逋饬⒚嫔?，根本掛不住?/p>

趙青山得知消息后立刻派人聯(lián)系卡塔爾館，對方冷漠但禮貌地說，如果你的質(zhì)量真好，那就參加總承包商的競標(biāo)吧。于是，大豫公司就有了這次與國際知名品牌面對面較量的舞臺和機(jī)會。

當(dāng)時(shí)參與競標(biāo)的有七八家國內(nèi)外知名涂料廠商。幾輪激烈競爭之后，大豫公司的方案果然被卡塔爾官方選中，因?yàn)樗芡瑫r(shí)解決造型、防水和黏結(jié)度等三大施工難題?！?0多噸的涂料要全部粘糊到近3000平方米的外墻上，難度非常大。這在國內(nèi)建筑行業(yè)也算是一個(gè)突破?！?/p>

事后有人曾透露，因?yàn)闆]有名氣，施工單位其實(shí)壓根兒也沒想接受大豫公司，還是傾向于選用國外涂料，但是，在這樣一次事關(guān)國家榮譽(yù)的重大選擇上，必須要靠數(shù)據(jù)說話，要靠比較后的技術(shù)參數(shù)說話：納米涂料明顯占優(yōu)，大禹公司勝出。

1個(gè)多月后，卡塔爾館建成，完全符合設(shè)計(jì)要求。卡塔爾人很滿意。趙青山對此無比自豪，他說，卡塔爾館成為世博會建設(shè)伊始的一個(gè)驚喜。

這種驚喜很快就延續(xù)到了中國館、沙特館和最佳城市實(shí)踐區(qū)等另外3個(gè)館區(qū)的設(shè)計(jì)師和承包商中間。沙特館的承建公司在詳細(xì)考察了卡塔爾館后，也主動找到大豫公司，要求在外圍的造型墻上使用大禹涂料。

中國國家館的設(shè)計(jì)師也找到大豫公司要求合作。在中國館1.4萬平方米“同一屋檐下”的項(xiàng)目施工中，大豫公司自主研發(fā)的5項(xiàng)新技術(shù)材料在其中得以使用。后來，中國館舉世矚目，好評無數(shù)，大禹的納米涂料默默做出貢獻(xiàn)。

在上海世博場館建設(shè)的大舞臺上，涂料基本由洋品牌壟斷：德國巴斯夫的外墻外保溫系統(tǒng)應(yīng)用于世博家園工程項(xiàng)目，美國陶氏化學(xué)簽約世博法國館，日本立邦涂料應(yīng)用“滬上·生態(tài)家”項(xiàng)目，德國鱷魚漆中標(biāo)世博“平改坡”項(xiàng)目，澳大利亞藍(lán)蔚涂料參與打造世博澳洲館生態(tài)氧吧。大禹涂料是極少數(shù)入選的中國民族品牌，在世博園4座展館，打上了中國制造的涂料印記。

2010年世博會，大豫公司名利雙收。這是市場對他們多年的技術(shù)積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一次檢閱和獎勵，是對納米涂料的一次嚴(yán)格的市場驗(yàn)證。

尤其值得書寫一筆的是，大豫公司有一支非常得力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“世博會”上的中標(biāo)項(xiàng)目和指定項(xiàng)目，都是特別的設(shè)計(jì)，有著特別的材料要求，大豫的科研團(tuán)隊(duì)依靠多年的智力儲備，迅速研制新品種，全都及時(shí)滿足了現(xiàn)場質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

從那時(shí)起，大豫公司不僅有國內(nèi)的無形資產(chǎn)，也開始擁有國際化的無形資產(chǎn)，“大禹牌”涂料這一品牌，有了實(shí)實(shí)在在的市場光芒。endprint

大豫公司前景看好。

然而，即使是乘著2010年“世博會的東風(fēng)”，大豫公司也未能真正遠(yuǎn)航高飛；“大禹”牌納米涂料也遠(yuǎn)未“破繭成蝶”。

趙青山說，好涂料的兩個(gè)關(guān)鍵要素——環(huán)保和質(zhì)量，我們一個(gè)也不差，甚至關(guān)于質(zhì)量的耐擦洗指標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)外同行，而且隨著消費(fèi)者審美水平的提高，我們產(chǎn)品的“顏值”也都被使用過的消費(fèi)者高度認(rèn)可，加上納米的特性，我們的產(chǎn)品幾乎可以滿足任何消費(fèi)者的個(gè)性化需要，在成千上萬種涂料競爭中，能滿足世博會如此高端的要求，足以說明納米涂料的品質(zhì)。但是同時(shí)也再次印證了這樣一條現(xiàn)代市場規(guī)律：“酒香也怕巷子深”。

他承認(rèn)，在“世博會”后期的產(chǎn)品營銷中，由于綜合能力有限，大豫公司的知名度和市場占有率一直沒有達(dá)到自己的理想。

第四個(gè)10年：自主品牌

盼望合作共贏

自2009年起，中國的涂料產(chǎn)銷量已連續(xù)6年蟬聯(lián)全球第一，30多年來，趙青山一直堅(jiān)信自己的市場航向沒錯(cuò)，甚至每一次也都站在涂料業(yè)轉(zhuǎn)軌的“風(fēng)口”，然而，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的急速變化，企業(yè)面對著越來越無情的全球化競爭，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)影響長期陷于人才和資本的嚴(yán)重短缺，導(dǎo)致內(nèi)部管理和外部營銷力不從心，這種現(xiàn)狀已成為趙青山多年來的心病。

據(jù)他介紹，目前洋品牌占據(jù)中國涂料消費(fèi)市場中約70%份額，且集中在所謂的高端領(lǐng)域，平均價(jià)格是國產(chǎn)涂料的1.5～3倍，有的高達(dá)近10倍。而國內(nèi)民族品牌，由于復(fù)雜的市場和社會原因，總是被國際資本和外國品牌打壓，而國內(nèi)消費(fèi)者在強(qiáng)大的宣傳面前，懷疑國貨，崇拜洋貨。當(dāng)年在“世博會”上，大豫公司事前就曾向中國館設(shè)計(jì)師推薦過自己的納米涂料，但一直石沉大海。后來看卡塔爾館效果好，才主動找大豫合作。他希望能在推廣自己產(chǎn)品的同時(shí)，不僅要讓民族涂料在消費(fèi)者心中占有位置，同時(shí)還希望逐步樹立國人對民族品牌的信賴意識，就像當(dāng)年普及人們的環(huán)保意識一樣。

為此，除了尋找產(chǎn)品合作，趙青山和他的團(tuán)隊(duì)也在積極尋求納米涂料技術(shù)與外部資本的合作，希望能得到有眼光的金融家光顧，依靠資本的力量，結(jié)合自己的技術(shù)優(yōu)勢和品牌的無形資產(chǎn)，把納米涂料的市場既好又快地鋪開。他期待著市場能給他一個(gè)機(jī)會，也給中國涂料更多機(jī)會。

如今，他們已初步實(shí)現(xiàn)了這樣一個(gè)合作“小目標(biāo)”，即：目前正在焦作市以合作形式建設(shè)第一條現(xiàn)代化“建筑外墻保溫、裝飾、防火一體化生產(chǎn)線”。該項(xiàng)目一期投資3000萬元，今年底完工，年產(chǎn)100萬平方米建筑外墻保溫板將投放市場。

大豫公司為表誠意，只占股25%。

北京建材院專家認(rèn)為，這將是建筑材料行業(yè)的又一次革命。這種板材的核心原理是：在新型發(fā)泡水泥中，通過技術(shù)創(chuàng)新，給每個(gè)氣泡“穿上一件納米外衣“。氣泡大小均勻穩(wěn)定，導(dǎo)熱系數(shù)小，從而起到節(jié)能保溫又防火的雙重作用；而在板材表面，還可以用大豫的納米技術(shù)，噴涂各種顏色和花紋的圖案。

據(jù)介紹，這一項(xiàng)目在兩年前即得到國家有關(guān)部門的認(rèn)定，達(dá)到了A1級防火材料標(biāo)準(zhǔn)，并曾在2015年4月由中國建筑材料聯(lián)合會等7部門舉辦的“全國首屆節(jié)能保溫材料（無機(jī)類）創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”上，榮獲一等獎。

鑒于國內(nèi)外樓體大火頻發(fā)，社會防火意識增強(qiáng)，政府責(zé)任重大，目前住建部和公安部消防局都十分關(guān)注這一產(chǎn)品和生產(chǎn)的進(jìn)展情況。

墻體外立面的材料更新，這是一個(gè)巨大無邊的市場；納米涂料技術(shù)的市場應(yīng)用潛力無限；實(shí)業(yè)與資本的合作前景無限。

了解了老板，也就了解了企業(yè)。

趙青山說，他一生最看不慣的就是只顧掙錢的“假洋鬼子”，不喜歡聽人說“外國的產(chǎn)品就是好”這樣的話，倒是那些質(zhì)量一般價(jià)格高上天的洋貨占居著中國市場，多年來一直讓他耿耿于懷；他最喜歡像張瑞敏和中國軍工行業(yè)那樣人格氣質(zhì)，不吭不哈，埋頭中國制造，生產(chǎn)出屬于我們民族的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，否則，掙再多錢，他也會嗤之以鼻。

他的夢想就是把納米涂料技術(shù)推廣到全國，讓中國消費(fèi)者用本國的產(chǎn)品裝飾自己美麗的家園，他深信中國企業(yè)有能力做到這一切。

很顯然，這位年近七旬的清華人，骨子里總是透著一種文人式的實(shí)業(yè)家精神。

他是以老一代知識分子的家國情懷為靈魂，以質(zhì)量和創(chuàng)新為手段，他多年書寫著自己企業(yè)的藍(lán)圖。

2014年，已有50年“書齡”的趙青山被文化部藝術(shù)服務(wù)中心授予“中國草書名家”稱號。

趙青山說他很早就不喜歡寫楷書了，幾十年來，他寫的都是狂草。

在他的作品面前，你會有這樣的感受：筆劃之間和字與字之間復(fù)雜的連接，自有規(guī)律，同時(shí)也需要創(chuàng)新，這就象他經(jīng)營企業(yè)， 30多年來，在風(fēng)云變化的市場中，趙青山始終保持著有序和章法。endprint