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起底孫宏斌

2017-09-19 18:18本刊綜合編輯
讀書文摘·經(jīng)典 2017年9期
關(guān)鍵詞:孫宏斌柳傳志融創(chuàng)

本刊綜合編輯

這世上有種人,不管他深陷何等絕境,都將不同凡響。只要時(shí)機(jī)一到,必定赫然崛起,直攪得天地翻覆。

聯(lián)想恩怨

1963年,孫宏斌在山西臨邑的貧困山村出生。他14歲離家求學(xué),之后在清華讀完碩士,1988年畢業(yè)進(jìn)入聯(lián)想,就此擺脫農(nóng)村,迎接新生。但一口山西腔的孫宏斌依然易遭人嘲笑,他便只干不說,他的勤奮引起了柳傳志的注意。當(dāng)年,柳傳志也為人才發(fā)愁,手下一幫拖家?guī)Э凇⒉豢铣隽Φ脑?,連個(gè)全國銷售網(wǎng)都鋪不下去,突然發(fā)現(xiàn)孫宏斌是塊好鐵,便決意把他鍛造成鋼。

柳傳志的方法很簡(jiǎn)單,他天天逼孫宏斌講故事、去口音,親自培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力;1989年10月,又直接提拔成企業(yè)部主管,把拓展全國銷售網(wǎng)的死任務(wù)派下來,看他究竟幾斤幾兩。

孫宏斌干活玩命。他拉了幫敢干的年輕人,一口氣建了13個(gè)分公司,兩個(gè)月把營業(yè)額做上2400萬。老柳大喜過望,決定把銷售大任托付給孫宏斌,自己則長(zhǎng)駐香港搞生產(chǎn)攻關(guān)。孫宏斌年紀(jì)不大,野心不小。柳傳志不在北京時(shí),他把企業(yè)部變成了“獨(dú)立王國”,為保下屬還跟老柳公然搞對(duì)抗。1990年4月7日,柳傳志決定調(diào)開孫宏斌,接管企業(yè)部。事已至此,本應(yīng)好聚好散,但卻意外上演了一出“諜戰(zhàn)大戲”。

當(dāng)晚,孫宏斌找屬下吐槽,一群年輕人瞎吵吵,叫囂著要把企業(yè)部資金卷走。這種話孫宏斌當(dāng)然不可能當(dāng)真,卻把柳傳志安插的“線人”嚇得不輕,連夜報(bào)信。此時(shí),孫宏斌手握1700萬國有資金,真要卷款跑了路,后果很嚴(yán)重。柳傳志別無選擇。他連夜報(bào)案,又派人連夜出京查封分公司賬目,最后把孫宏斌控制在公司里。事后查明,孫宏斌確曾將一筆資金轉(zhuǎn)移:他不是要貪污,只是嫌財(cái)務(wù)手續(xù)麻煩,留筆錢好應(yīng)急。

本質(zhì)上,這還是場(chǎng)誤會(huì)。但孫宏斌手下的“豬隊(duì)友”竟然搞“劫獄”,又暴力威脅柳傳志。之后,孫宏斌轉(zhuǎn)至看守所;1992年8月22日,以“挪用公款罪”判處5年有期徒刑(2003年重審,無罪平反)。

1994年,表現(xiàn)良好的孫宏斌提前出獄。恩怨糾纏的兩個(gè)男人相約吃了頓飯,孫宏斌道了歉,柳傳志也很感動(dòng),算是一笑泯恩仇。那年頭,坐過牢的人基本上算毀了。柳傳志問孫宏斌今后想干嘛?孫宏斌說要干房產(chǎn)中介。于是老上司出手50萬,幫他重整旗鼓,算是彌補(bǔ)點(diǎn)虧欠。很快,孫宏斌在天津成立順馳。

瘋狂大冒險(xiǎn)

2003年9月,石家莊009號(hào)地塊拍賣。河北最大開發(fā)商卓達(dá)集團(tuán)老總親自坐鎮(zhèn),報(bào)價(jià)4.25億,卻被順馳“馬仔”報(bào)出的5.97億擊潰。讓人憋出內(nèi)傷的是,報(bào)價(jià)經(jīng)歷161輪的瘋狂角逐,現(xiàn)場(chǎng)電話此起彼伏,順馳“馬仔”卻連個(gè)請(qǐng)示電話都沒打。這令卓達(dá)出離憤怒,公開指責(zé)順馳是土地市場(chǎng)的“攪局者”。

資料顯示,一年間,順馳耗資百億,狂掃千萬平米土地,成為地產(chǎn)界的“大黑馬”。

其實(shí),順馳的秘密很簡(jiǎn)單,就是調(diào)整付款和回款節(jié)奏,平衡現(xiàn)金流,俗稱“五個(gè)蓋子蓋十個(gè)碗”。比如,表面上花了上百億買地,但購地款的支付時(shí)間都不一樣,完全可以先后錯(cuò)開。一旦地到手,孫宏斌只有一個(gè)要求——快:快速銷售、閃電回款、火速開工??恐扑廊瞬粌斆墓?jié)奏,外加財(cái)務(wù)部一周一次調(diào)配預(yù)算,順馳竟然扛了過來。這道理同行都懂,但沒人會(huì)像孫宏斌那樣,敢把自己往死里逼。

為了加快流轉(zhuǎn)速度,孫宏斌把權(quán)力下放到不可思議的地步。一塊地拿不拿、多少錢拿,授信范圍內(nèi)分公司自己定。有的分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理才20多歲,十幾億的授信就盡在掌握。

孫宏斌的邏輯是,什么事都上報(bào),資金周轉(zhuǎn)怎么能快?一旦投資失誤咋辦?他也大氣得很,就當(dāng)公司成長(zhǎng)付學(xué)費(fèi)吧!在這樣的機(jī)制下,順馳員工個(gè)個(gè)拼全力、效死命??耧j之下,2004年順馳銷售額破百億,創(chuàng)造了前所未有的奇跡。

大潰敗

2004年謀劃在香港上市,因估值過低放棄。不過,孫宏斌手頭還有摩根士丹利這張底牌。雙方約定2005年11月注資。但到期后,摩根卻突然變卦,讓孫宏斌措手不及。

此時(shí),順馳資金缺口也不大,就差幾億。但一分錢難倒英雄漢,孫宏斌四處求救,打算以項(xiàng)目換資金,卻終于嘗到不攢人品的苦果:9月,奄奄一息的順馳終于找到香港的路勁基建充當(dāng)“接盤俠”。由于資金鏈斷裂,55%的順馳股權(quán)只賣了12.8億。連路勁基建都承認(rèn),年底順馳就能回款30億,但饑渴的孫宏斌等不及了。

潰敗一旦開始,便難以阻擋。一年后,路勁基建拿到順馳“賣身契”,取得94.74%的股權(quán)。屬于孫宏斌的順馳,就此成為歷史。

重出江湖

2003年順馳搞得如火如荼時(shí),孫宏斌“莫名其妙”地新建了融創(chuàng),主攻高端房地產(chǎn)。和順馳一樣,融創(chuàng)在2004年狂飆突進(jìn),一年銷售額突破25億。孫宏斌為何要“左右互搏”?多年后,孫宏斌才吐露真相:順馳準(zhǔn)備上市時(shí),保薦人揪著他坐過牢的事不放,要他退出順馳管理層。他做融創(chuàng),純粹是為了讓自己有活干??恐趧?chuàng),孫宏斌重出江湖。

不過,順馳的潰敗還是讓孫宏斌有了規(guī)矩:第一管好現(xiàn)金流,第二盯準(zhǔn)一線城市。此外,盡快上市是關(guān)鍵。

多年前,孫宏斌寧愿不上市也要為股價(jià)死磕到底;如今,他學(xué)會(huì)了隱忍和妥協(xié),給投資者保留盈利空間。一串顯赫的投資機(jī)構(gòu)為其站臺(tái):鼎暉、中投、中銀、貝恩、德意志銀行……他們看中的不完全是融創(chuàng)的資產(chǎn),日益成熟的孫宏斌和他屢敗屢戰(zhàn)的故事更有魅力。

對(duì)此,孫宏斌自己也不諱言:“有的人比我企業(yè)做得好,有的人比我財(cái)富多,但是我覺得我比任何一個(gè)人都精彩……這一生,我一點(diǎn)都不后悔。”endprint

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