徐碩

快消品最核心的就是資源的調(diào)度及算法的匹配。

記得小時(shí)候，一旦路過(guò)家門(mén)口的小賣(mài)鋪就立刻上演“一步三回頭，此生再也不相見(jiàn)”的年度大戲，多希望自己也能有個(gè)那樣的小賣(mài)鋪，從此便吃喝不愁。

也不知道從哪一天開(kāi)始，你不再光顧那家小店，看見(jiàn)琳瑯滿目的商品也完全提不起興致。它就像是用壞了的物品，被扔在壁櫥的一角，逐漸被遺忘了。

這樣的便利店在中國(guó)有上百萬(wàn)家，它們幾乎貢獻(xiàn)了所有零售渠道40%的出貨量，也曾因?yàn)榫嚯x近，鄰里之間又來(lái)往頻繁，通過(guò)口碑傳播就能達(dá)到品牌宣傳的效果，盈利更是不在話下。

但隨著消費(fèi)者的自主性越來(lái)越強(qiáng)，需求越來(lái)越個(gè)性化，傳統(tǒng)便利店不再能滿足消費(fèi)者的需求，亦無(wú)法繼續(xù)掌控宣傳入口，再加上上游供應(yīng)鏈層級(jí)又多又散亂，信息流被層層阻隔，不僅導(dǎo)致生產(chǎn)廠家無(wú)法及時(shí)了解市場(chǎng)需求，也使得商家對(duì)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整相對(duì)滯后。

造成這種情況的原因，目前來(lái)看有三點(diǎn)：

第一，進(jìn)貨較為被動(dòng)。在傳統(tǒng)的渠道中，店鋪老板需要找到不同的批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，或是奔走很多地方才能訂全商品，耗時(shí)又費(fèi)力。

第二，進(jìn)貨量小。有時(shí)需要等到拼起一車(chē)貨物之后才能送貨，偶爾還會(huì)錯(cuò)過(guò)食品的保質(zhì)期。

第三，經(jīng)銷(xiāo)商層層分級(jí)，廠家發(fā)貨往往要經(jīng)歷4?6個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)均會(huì)產(chǎn)生20%?30%的溢價(jià)。

在經(jīng)銷(xiāo)商面前缺乏話語(yǔ)權(quán)，也導(dǎo)致這些便利店沒(méi)有辦法從正規(guī)渠道進(jìn)到貨物。久而久之，小便利店在消費(fèi)者心中的地位逐步下降，有的甚至成為“山寨”的代名詞。

快消品最核心是資源調(diào)配和算法匹配

最近，隨著無(wú)人便利店的爆發(fā)，便利店這個(gè)業(yè)態(tài)再次被推上風(fēng)口，阿里、京東紛紛入局。而B(niǎo)2B快消品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者也不在少數(shù)，它們大概分為兩種模式：一種是以掌合天下為代表的撮合模式，搭建一個(gè)自已的平臺(tái)，由平臺(tái)來(lái)接單;另一種則是以中商惠民網(wǎng)為代表的自營(yíng)模式，先買(mǎi)貨再賣(mài)貨，先把自己變成最大的經(jīng)銷(xiāo)商。

而拼便宜則采用了人工智能技術(shù)，以期用平臺(tái)的成本完成自營(yíng)模式，幫助夫妻便利店及非品牌的社區(qū)便利店進(jìn)行集中采購(gòu)，并基于用戶的采購(gòu)需求找到最優(yōu)的供應(yīng)路徑，降低其采購(gòu)成本，進(jìn)而提升采購(gòu)效率及店面的運(yùn)營(yíng)效率。

前有已成體系的掌合天下、中商惠民兩大B2B企業(yè)，后有京東、阿里兩大玩家，拼便宜又有什么底氣能改造夫妻老婆便利店？

“先有需求才有供給，尤其是這些快消品，最核心的就是資源的調(diào)度及算法的匹配?！逼幢阋薈EO徐意解釋道，一般來(lái)說(shuō)，一家便利店單次采購(gòu)的品類(lèi)可達(dá)50?100種，由于不同的供應(yīng)商擅長(zhǎng)的商品、代理的品牌、對(duì)特定商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不同，而各家便利店的地理位置、采購(gòu)成本、采購(gòu)品類(lèi)也不相同，只有應(yīng)用人工智能及大數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)匹配，對(duì)不同供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)、物流成本、商品數(shù)量進(jìn)行分析，才能得出最優(yōu)解。

針對(duì)大多數(shù)夫妻便利店單次采購(gòu)量少，采購(gòu)品類(lèi)復(fù)雜，以至于難以形成規(guī)模效應(yīng)，不能滿足貨物及時(shí)補(bǔ)充的短板，拼便宜采用智能匹配的方式，根據(jù)采購(gòu)價(jià)格獲得最低成本的物流，并通過(guò)算法匹配來(lái)挑選供應(yīng)商，“保證質(zhì)量的同時(shí)，還能夠節(jié)省10%∽30%的采購(gòu)成本”。

幾百萬(wàn)種商品，幾十萬(wàn)個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商之間的價(jià)差在0%?50%之間，怎樣篩選才能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)？“商家只要知道他需要買(mǎi)什么就好，我的價(jià)格永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的?！?/p>

雖然被“四大巨頭”前后夾擊，面臨隨時(shí)被收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，但徐意一直覺(jué)得自己并不是想要單純地賣(mài)東西，而是基于用戶需求提供給其可以選擇的結(jié)果，即便困難重重，也不能輕易放棄。更何況拼便宜上線還不足一月就已經(jīng)覆蓋了杭州1000多家門(mén)店，平臺(tái)周活達(dá)30%以上，月交易額達(dá)到幾百萬(wàn)元。

這當(dāng)然離不開(kāi)徐意和團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)的把控及對(duì)供應(yīng)商資源的整合重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。“這（拼便宜）跟我之前的項(xiàng)目有點(diǎn)像，但卻比其復(fù)雜得多?！毙煲獯饲霸O(shè)計(jì)出包機(jī)商資源整合公司愛(ài)拼機(jī)最核心的拼機(jī)算法。作為愛(ài)拼機(jī)的創(chuàng)始人之一，他對(duì)產(chǎn)品的調(diào)度、匹配以及供應(yīng)商的選擇有一定的邏輯?！半m然二者理念相似，但對(duì)便利店來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)的品類(lèi)卻更為復(fù)雜，對(duì)數(shù)據(jù)的采集也更為重要?！?/p>

拼便宜平臺(tái)會(huì)通過(guò)對(duì)采購(gòu)需求、行為習(xí)慣等數(shù)據(jù)的分析幫店主找到最優(yōu)的采購(gòu)路徑，最終實(shí)現(xiàn)每個(gè)店主進(jìn)入產(chǎn)品端后看到的產(chǎn)品界面都有所不同。而店主可以在平臺(tái)PC端或是移動(dòng)端一鍵采購(gòu)進(jìn)貨，等待第三方物流進(jìn)行配送。

配送體系已實(shí)現(xiàn)智能分揀

在供應(yīng)鏈方面，拼便宜的兩位合伙人一位來(lái)自沃爾瑪，另一位來(lái)自京東，來(lái)自京東的合伙人擁有華東地區(qū)80%的供應(yīng)商資源，并可與上游供應(yīng)商進(jìn)行一對(duì)一合作，通過(guò)平臺(tái)直接給供應(yīng)商派單并為其提供庫(kù)存管理系統(tǒng)，以便于將庫(kù)存產(chǎn)品更高效地匹配、銷(xiāo)售給夫妻便利店。

目前拼便宜的單品有1000余件，其中飲料占60%。之所以這樣安排，原因有兩點(diǎn)：其一，產(chǎn)品剛上線，又正值暑期，飲料屬于高頻消費(fèi)品且普遍標(biāo)準(zhǔn)化;其二，飲料在管理模型中略單一，快速起量的同時(shí)還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。

“等到了八月份再開(kāi)始上食品、日化等長(zhǎng)尾產(chǎn)品?！毙煲獗硎?，接下來(lái)他們還將布局華東地區(qū)，如寧波、上海、蘇州、南京等城市，進(jìn)行后續(xù)擴(kuò)張，在配送體系上則會(huì)聯(lián)合供應(yīng)商接入智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能分揀。

同時(shí)，拼便宜亦擁有定價(jià)權(quán)，可從便利店終端采購(gòu)平臺(tái)抽取一定比例傭金，未來(lái)也將對(duì)供應(yīng)商收取一定傭金。此外，廣告收入、數(shù)據(jù)服務(wù)也是其重要的營(yíng)收來(lái)源。

拼便宜剛剛成立三個(gè)月，已先后獲得由世紀(jì)資本、浙大同創(chuàng)5U眾創(chuàng)空間投資的數(shù)百萬(wàn)天使輪融資及勝輝投資的千萬(wàn)元天使+輪融資，并預(yù)計(jì)于今年8月展開(kāi)第三輪融資。endprint