撰文王盼

田媽媽：親子農(nóng)業(yè)的跨界實(shí)踐者

撰文王盼

在當(dāng)前很多農(nóng)莊同質(zhì)化嚴(yán)重、發(fā)展不佳的情況下，田媽媽憑借『農(nóng)業(yè)、旅游、教育』的跨界運(yùn)營和創(chuàng)意開發(fā)，打造了一系列廣受市場認(rèn)可的農(nóng)樂園，并迅速成長為國內(nèi)最專業(yè)的親子農(nóng)業(yè)開發(fā)和運(yùn)營機(jī)構(gòu)。其創(chuàng)新的發(fā)展模式打通了親子農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，成為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。

田媽媽荒地誕生記

從一片荒地里萌芽，在短短3年時(shí)間內(nèi)，田媽媽（北京）投資管理有限公司（下稱田媽媽）以“成長體驗(yàn)+休閑教育+親子社交”的特色產(chǎn)品模式，有效鏈接起家庭、農(nóng)場與教育資源，成長為國內(nèi)最專業(yè)的親子農(nóng)業(yè)開發(fā)和運(yùn)營機(jī)構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)驚起一池波瀾。

3年前的一天，正在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的要雁崢吃驚地看著在北京通州一片荒地上撒歡似的玩耍的雙胞胎女兒。兩個(gè)3歲的小家伙在泥土地里奔跑，在雜草間玩耍，不亦樂乎。但那確實(shí)是一片在北方再普通不過的荒地，除了長滿的雜草，空無一物。

這個(gè)場景讓要雁崢不禁感嘆，自己在兒時(shí)也曾這般在鄉(xiāng)野里快樂地奔跑。而如今，中國有太多的兒童，特別是城市兒童已經(jīng)遠(yuǎn)離了真實(shí)的自然和農(nóng)業(yè)，也失去了這種最簡單的快樂。

蘑法森林農(nóng)樂園

女兒們的笑臉觸動(dòng)了要雁崢，也讓他萌生了一個(gè)想法—能否將農(nóng)業(yè)和親子旅游相結(jié)合，以自然教育的理念來打造一個(gè)戶外田園親子樂園。那時(shí)的他已經(jīng)在旅游規(guī)劃行業(yè)深耕多年，對(duì)于鄉(xiāng)村旅游和親子游的火爆深有感觸；而作為一位父親，他也深知中國家長對(duì)于孩子教育的重視和投入程度。

有了這個(gè)想法后，他迅速集結(jié)起幾位志同道合的伙伴，成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還給他們的公司起了一個(gè)非常有愛的名字—田媽媽。田媽媽，意為大地母親。他們希望每個(gè)孩子都有一個(gè)田媽媽，也期望田媽媽成為每個(gè)孩子的成長伙伴。

經(jīng)過前期調(diào)研，田媽媽提出了“農(nóng)業(yè)、旅游、教育”創(chuàng)意開發(fā)和跨界運(yùn)營的發(fā)展理念，并將目標(biāo)客戶群明確為有2歲至7歲兒童的親子家庭。

“大人們總是用自己的視角看待鄉(xiāng)村?，F(xiàn)在我們應(yīng)該從孩子的視角發(fā)掘農(nóng)業(yè)的樂趣、發(fā)掘大自然教育的優(yōu)勢。這是我創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)?！币銔樥f。如今的他已經(jīng)是田媽媽的CEO、領(lǐng)導(dǎo)核心。

“輕資產(chǎn)”打造農(nóng)樂園

田媽媽萌生于北京通州的一塊荒地上，它的第一個(gè)項(xiàng)目也誕生于北京通州的一塊荒地上。

在項(xiàng)目的選擇上，要雁崢有自己的想法?！疤飲寢尭芏喟咐惶粯?。我們對(duì)于項(xiàng)目的場地、資源、條件沒有非常嚴(yán)格和苛刻的要求。只要是位于城市周邊、具有代表性、能夠體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村特點(diǎn)的項(xiàng)目就可以了。因?yàn)檫@樣的地方才真實(shí)，才是我們生活的地方。” 他說。

這種選擇除了源于對(duì)鄉(xiāng)村生活的一種情懷外，田媽媽團(tuán)隊(duì)還有更多的考慮?，F(xiàn)在很多鄉(xiāng)村項(xiàng)目大拆大建，甚至改變土地性質(zhì)進(jìn)行商業(yè)開發(fā)，不僅耗資耗時(shí)，而且破壞了鄉(xiāng)村的文化。田媽媽希望采用一種“輕柔”的方式，通過盡可能地利用原有資源和保留原有環(huán)境的方式來打造項(xiàng)目，以小投資撬動(dòng)大市場。

位于通州的荒廢田地?zé)o須大拆建。在團(tuán)隊(duì)成立兩三個(gè)月后，2014年8月，這塊荒地變身為田媽媽玉米和羊農(nóng)樂園，正式對(duì)外營業(yè)。自此，這種親子農(nóng)莊形式有了新的名字—農(nóng)樂園。

田媽媽玉米和羊農(nóng)樂園將親子休閑、教育、體驗(yàn)相融合，在運(yùn)營中將親子活動(dòng)、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)、兒童游樂進(jìn)行串聯(lián)，提出農(nóng)樂體驗(yàn)、農(nóng)趣社交的概念。

稻草迷宮、嬉水廣場、小菜園、食育課堂、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)……豐富的活動(dòng)項(xiàng)目讓這片曾經(jīng)空曠的荒地變得生機(jī)勃勃。

這里還有徐徐的微風(fēng)，有淡淡的花香，有泥土的味道，有鳥鳴，有莊稼，有蔬菜，有自然……在都市生活中，孩子們很難接觸到如此“接地氣”的環(huán)境，而家長們也在這里找到了久違的鄉(xiāng)村記憶。

“這是我們的一次嘗試，可以說是在荒地中通過創(chuàng)意打造出來的一個(gè)農(nóng)樂園。我當(dāng)時(shí)想，如果這個(gè)荒地項(xiàng)目能做成功的話，我們這條路就走對(duì)了。”要雁崢回憶道。

開業(yè)僅3個(gè)月，玉米和羊農(nóng)樂園就實(shí)現(xiàn)投資回收，3000多個(gè)家庭付費(fèi)會(huì)員從線上導(dǎo)入線下，田媽媽的親子O2O模式同樣得到了市場的肯定。

“這個(gè)項(xiàng)目在推出后引發(fā)行業(yè)內(nèi)很大的關(guān)注。很多人驚訝地表示，原來農(nóng)業(yè)也可以做成這樣一個(gè)細(xì)分的亮點(diǎn)。其實(shí)當(dāng)時(shí)有些農(nóng)場也設(shè)置了一些供兒童游玩的設(shè)備，但是他們都沒有把‘親子+農(nóng)業(yè)’這個(gè)主題當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來深入做?！币銔樥f。

他把田媽媽在傳統(tǒng)休閑農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上結(jié)合文化、旅游、教育、體驗(yàn)來打造的這類創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)稱之為親子農(nóng)業(yè)。親子農(nóng)業(yè)面向親子家庭市場，產(chǎn)品從兒童角度出發(fā)打造，將農(nóng)業(yè)與孩子的成長緊密結(jié)合，是一種十分接地氣的田園式體驗(yàn)教育形式。

2015年7月，田媽媽的另一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目田媽媽蘑法森林項(xiàng)目開始營業(yè)。這個(gè)項(xiàng)目占地300畝，位于北京海淀區(qū)上莊鎮(zhèn)，交通便利，在田媽媽未接手之前是一處已經(jīng)衰敗的原始生態(tài)林和蘑菇種植園。這個(gè)種植園的基礎(chǔ)設(shè)施條件較好，擁有極為難得的京郊森林環(huán)境和具有地方特色的蘑菇種植基礎(chǔ)。這些都是打造農(nóng)樂園的優(yōu)質(zhì)資源。

在經(jīng)過多次考察后，田媽媽將這個(gè)園區(qū)命名為“蘑法森林”，以“蘑菇+森林”作為園區(qū)主題，在保持其原有生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，不動(dòng)一棵樹、一棵草，完善服務(wù)配套及景觀，增加兒童游樂項(xiàng)目，進(jìn)行主題化的改造，最終將這個(gè)破舊的種植園打造成了集蘑菇文化體驗(yàn)、蘑菇美食品嘗、森林角色體驗(yàn)、家庭趣味拓展、兒童手工創(chuàng)作、森林家庭派對(duì)等于一體的親子農(nóng)樂園。田媽媽蘑法森林農(nóng)樂園營業(yè)后再次引爆了北京的親子游市場，第一周就接待超過400個(gè)親子家庭。

創(chuàng)新研發(fā)增強(qiáng)內(nèi)核競爭力

田媽媽的項(xiàng)目為何能受到市場的熱烈歡迎？

要雁崢認(rèn)為，除了獨(dú)具特色的農(nóng)業(yè)屬性外，關(guān)鍵是田媽媽能夠把資源轉(zhuǎn)化為場景，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成內(nèi)容，把體驗(yàn)轉(zhuǎn)換成課程。環(huán)境和資源不會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生持久的吸引力，只有不斷創(chuàng)新的能力和持續(xù)的研發(fā)能力才能夠支撐起企業(yè)長久的發(fā)展。而這正是田媽媽和其他休閑農(nóng)莊和親子樂園的不同之處。

田媽媽緊緊圍繞孩子和親子家庭的消費(fèi)需求，融合農(nóng)業(yè)、旅游、教育、文化、藝術(shù)、科技等多個(gè)相關(guān)行業(yè)，開發(fā)出吃、玩、游、學(xué)等多類型消費(fèi)生態(tài)產(chǎn)品和不同主題的親子農(nóng)業(yè)樂園和成長體驗(yàn)課程，實(shí)現(xiàn)了“兒童教育”“農(nóng)業(yè)休閑”“親子社交”的跨界融合。

目前，田媽媽圍繞自然科普、食育課堂、農(nóng)耕技能、兒童拓展、創(chuàng)意手工五大教育體系，已經(jīng)建立了一百多個(gè)模塊化的體驗(yàn)課程。這些課程讓孩子們在和大自然互動(dòng)中學(xué)到知識(shí)，在玩樂中有所收獲。

近幾年，草莓采摘異常火爆，僅在北京周邊就有數(shù)百家草莓采摘園。這些采摘園體驗(yàn)度較差，孩子們很難有所收獲。但是在田媽媽這里，草莓成為一個(gè)“大課題”。圍繞這個(gè)主題有一系列的活動(dòng)和課程。從草莓種植管理、開花授粉到采摘，孩子們都可以參與和見證，學(xué)習(xí)草莓生長的各種知識(shí)。等到采摘后，他們還可以親手進(jìn)行加工，制作草莓醬、草莓湯圓、草莓派等，和爸爸媽媽一起品嘗勞動(dòng)的果實(shí)。而草莓只是田媽媽農(nóng)樂園種植的數(shù)十種農(nóng)產(chǎn)品中的一種。

尋找森林里的寶物——小蘑菇。

快節(jié)奏的都市生活、繁忙的工作，讓很多家長缺乏和孩子玩樂、溝通的時(shí)間。針對(duì)這種現(xiàn)狀，田媽媽開發(fā)了一系列以家庭為單位的親子互動(dòng)活動(dòng)和課程。比如，全家上陣的迷你定向越野比賽；食育課堂上孩子和父母分工合作，采摘食材、撿柴、生火、煮飯，享受家庭協(xié)作的快樂。這些活動(dòng)不僅溝通了親子感情，而且增強(qiáng)了孩子的責(zé)任意識(shí)。

“相比我小時(shí)候，現(xiàn)在的孩子的動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都在退化。很多家長在孩子的智力開發(fā)、英語、才藝等方面投入很大，但在這些方面關(guān)注不夠。近兩年，這種情況在漸漸好轉(zhuǎn)。許多家長發(fā)現(xiàn)孩子在參與我們課程后，不挑食了，也更堅(jiān)強(qiáng)了。當(dāng)然，家長觀念的轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過程，我們也在不斷地研發(fā)更好的內(nèi)容來吸引他們。”要雁崢說。

田媽媽還會(huì)為一些幼兒園訂制春游、秋游活動(dòng)。有的幼兒園還把自然課移到了田媽媽農(nóng)樂園來上，讓孩子們在真正的大自然中學(xué)習(xí)知識(shí)。除此之外，田媽媽還提供各種私人訂制的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足生日會(huì)、親友會(huì)、企業(yè)家庭日等多樣化的需求。

除了這些線下的產(chǎn)品和服務(wù)外，田媽媽還在線上構(gòu)建了以“親子社交圈+成長課程表+游學(xué)計(jì)劃”為特色的線上運(yùn)營模式，與線下產(chǎn)品形成補(bǔ)充，增加產(chǎn)品的黏性和體驗(yàn)感。

全家一起鋸木頭。

模式輸出樹立行業(yè)標(biāo)桿

田媽媽玉米和羊農(nóng)樂園和蘑法森林項(xiàng)目運(yùn)作接連成功后，田媽媽的品牌價(jià)值不斷提升。

“如今，很多園區(qū)都在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，把第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來發(fā)展。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)不是單純賣產(chǎn)品的時(shí)代了，還需要賣產(chǎn)品的附加值，通過內(nèi)容的延展來經(jīng)營。我們也是如此?！币銔槺硎?。

現(xiàn)在，田媽媽已經(jīng)逐漸將發(fā)展的重心放到模式的輸出和運(yùn)營上來，形成了以“成長體驗(yàn)+休閑教育+親子社交”為核心的“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營”的親子農(nóng)業(yè)O2O模式。

田媽媽還憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和整合能力，搭建了鏈接資源與資本的有效平臺(tái)，為鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)、特色小鎮(zhèn)等提供專業(yè)的親子開發(fā)與運(yùn)營解決方案。

許多瀕臨死亡的項(xiàng)目和園區(qū)，在田媽媽的介入下重新找到了發(fā)展的方向。湖南湘都田媽媽小花豬農(nóng)樂園、山東康家田媽媽小野人部落農(nóng)樂園、安徽淮北田媽媽淮羊牧場、河南田媽媽歸零文化村……田媽媽合作加盟的農(nóng)樂園在全國各地不斷涌現(xiàn)。

湖南湘都田媽媽小花豬農(nóng)樂園歡樂游行活動(dòng)。

湖南湘都田媽媽小花豬農(nóng)樂園是田媽媽與當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)園共同研發(fā)的。這個(gè)農(nóng)樂園把當(dāng)?shù)氐膶庎l(xiāng)花豬作為主題，以“大自然教育”為指導(dǎo)，與教育、文化、親子體驗(yàn)、農(nóng)事體驗(yàn)等相結(jié)合。農(nóng)樂園設(shè)置有小花豬博學(xué)苑、小花豬運(yùn)動(dòng)場、小花豬餐廳等，通過幾個(gè)場地、場景的構(gòu)建，把農(nóng)業(yè)、教育、體驗(yàn)、旅游很好地結(jié)合在一起，寓教于樂，同時(shí)也增加了孩子與家長之間的溝通和情感交流。小花豬農(nóng)樂園開業(yè)后，在市場上反饋良好，并帶動(dòng)了原有農(nóng)業(yè)園的其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

目前，田媽媽正在著手打造具有豐富情感和人性化表達(dá)的IP產(chǎn)品，將產(chǎn)品進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，為合作伙伴創(chuàng)造更加便捷的產(chǎn)品體驗(yàn)。

“田媽媽要為行業(yè)樹立新的標(biāo)桿，為休閑農(nóng)業(yè)提供可落地、可運(yùn)營的樣板，為農(nóng)場提供即插即用的模塊化解決方案?！弊詈螅劶拔磥砥髽I(yè)發(fā)展的目標(biāo)，要雁崢，這位親子農(nóng)業(yè)的提出者和實(shí)踐者如是說。

小豬，快跑！