文/葛欣然

紅心照耀農(nóng)業(yè)

文/葛欣然

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的領(lǐng)域結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開拓、發(fā)展。農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前也加入到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮之中，以期形成新的生產(chǎn)、經(jīng)營模式，從而使農(nóng)業(yè)做到轉(zhuǎn)型升級(jí)。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)大刀闊斧的改變，讓舊農(nóng)人時(shí)代逐漸成為過去，中高端產(chǎn)業(yè)鏈合作下的新農(nóng)人產(chǎn)業(yè)逐步興起。

去年12月，首屆A20新農(nóng)業(yè)盛典舉行時(shí)，主辦方召集了20家農(nóng)業(yè)企業(yè)優(yōu)秀案例與現(xiàn)場(chǎng)1 000多位新農(nóng)人聽眾，分享行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)營成果，從此，A20新農(nóng)業(yè)盛典就被業(yè)界稱為“農(nóng)業(yè)里的G20”。

2017年中央下發(fā)一號(hào)文件，文件中指出“農(nóng)業(yè)的主要矛盾由總量不足轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性矛盾”，突出表現(xiàn)為低端產(chǎn)能供過于求和高端產(chǎn)能供給不足并存。新農(nóng)人生產(chǎn)了高價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品，但是苦于無法實(shí)現(xiàn)附加值。

面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，新農(nóng)堂作為A20新農(nóng)業(yè)盛典的主辦方，對(duì)A20的組織形式進(jìn)行了深入的探討，決定將本屆A20新農(nóng)業(yè)盛典的主題定為“連接新農(nóng)人與新零售，重塑中國農(nóng)業(yè)自信”。根據(jù)此主題，新農(nóng)堂經(jīng)過研究和討論，第二屆中國新農(nóng)業(yè)盛典（A20）從原來分享論壇的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)。將近200家中國原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)受邀來到現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，并同步將全國新型零售商邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接服務(wù)，以重建農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、新型產(chǎn)銷關(guān)系以及重塑消費(fèi)者信心的方式，為提升中國農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力盡綿薄之力。根據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)至少有10 000名新農(nóng)人來參與其中。

新農(nóng)業(yè)是中國農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的產(chǎn)物，符合消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)趨勢(shì)。但新農(nóng)人從事新農(nóng)業(yè)的變革不亞于建立新中國，因此，在第二屆A20新農(nóng)業(yè)盛典上，新農(nóng)堂堂主鐘文彬用毛主席的思想理論闡述了新農(nóng)業(yè)生態(tài)的發(fā)展論。

對(duì)于新中國而言，舊“三座大山”分別為帝國主義、封建主義和官僚主義。今天，對(duì)于新農(nóng)業(yè)來說進(jìn)口產(chǎn)品沖擊、食品安全和鄉(xiāng)村凋敝成為了“三座大山”。其中，進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品沖擊不亞于八國聯(lián)軍侵華，新農(nóng)堂在參加德國國際果蔬展會(huì)時(shí)，外國人對(duì)中國農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)是：中國的市場(chǎng)很大，中國的農(nóng)業(yè)很弱，讓我們?nèi)椭麄儭?/p>

因此，面對(duì)當(dāng)今的中國農(nóng)業(yè)，其核心任務(wù)就在于創(chuàng)造中國農(nóng)業(yè)附加值?！懊珴蓶|思想”的三大成功要素是人、錢和槍。轉(zhuǎn)換成當(dāng)今中國農(nóng)業(yè)發(fā)展，人就是指新農(nóng)人，是主要角色；錢是指新零售，新零售也可以看成一個(gè)方法論，跳脫于傳統(tǒng)批發(fā)流通；槍則是指供應(yīng)鏈。

何為新農(nóng)人？鐘文彬引用了習(xí)近平總書記在參加今年“兩會(huì)”四川代表團(tuán)審議時(shí)說的一句話，“要培養(yǎng)更多愛農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營”的新型職業(yè)農(nóng)民。如今越來越多的年輕人并不是被迫變成了農(nóng)民，而是因?yàn)閻酆门c使命感主動(dòng)選擇這個(gè)行業(yè)；懂技術(shù)、善經(jīng)營更多強(qiáng)調(diào)的不是銷售層面，而是在產(chǎn)品層面上形成自己的標(biāo)準(zhǔn)，并且將標(biāo)準(zhǔn)拓展到整個(gè)行業(yè)。

何為新零售？鐘文彬所謂的“新零售”是一個(gè)廣義的概念，但區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通，“首先農(nóng)產(chǎn)品從地里送到消費(fèi)者手上的環(huán)節(jié)減少了，第二通過技術(shù)升級(jí)把運(yùn)營效率提高了，第三是定位于中高端的消費(fèi)者，能夠銷售附加值較高的產(chǎn)品?！彼J(rèn)為，新零售是中國農(nóng)產(chǎn)品提升附加值、擺脫滯銷困擾、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的關(guān)鍵所在。“原本農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化往往是通過批發(fā)市場(chǎng)完成的，但現(xiàn)在的新農(nóng)人已經(jīng)能夠完成農(nóng)產(chǎn)品的初步標(biāo)準(zhǔn)化，比如自行分級(jí)包裝再往外銷售，而且他們非常擅長(zhǎng)展現(xiàn)自己的品牌故事，為新零售提供了營銷素材?！?/p>

而新農(nóng)資的價(jià)值則是為新農(nóng)人保駕護(hù)航，助力產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提升供應(yīng)鏈。比如上海芳甸生物科技是新農(nóng)資的典型代表，其生產(chǎn)的國產(chǎn)水溶肥不僅品質(zhì)好，還能通過實(shí)地考察、測(cè)土配方為農(nóng)人定制施肥方案。“新農(nóng)資的價(jià)值必須要通過農(nóng)人的再創(chuàng)造才能體現(xiàn)，新農(nóng)資不僅是銷售產(chǎn)品，更是提供服務(wù)。”如今，芳甸已經(jīng)發(fā)展成為目前行業(yè)內(nèi)唯一一家銷售水溶肥達(dá)到5萬余噸，產(chǎn)能達(dá)到10萬噸的企業(yè)，還把國產(chǎn)肥料做出了進(jìn)口水準(zhǔn)，出口到馬來西亞、印尼、越南、德國、緬甸等國家。

中國共產(chǎn)黨在中國革命中戰(zhàn)勝敵人離不開“土地革命、統(tǒng)一戰(zhàn)線和武裝斗爭(zhēng)”這三個(gè)重要法寶。結(jié)合農(nóng)業(yè)而言，“土地革命”就是再造故鄉(xiāng)，用再造故鄉(xiāng)的事情聯(lián)合所有人；“統(tǒng)一戰(zhàn)線”就是指新老農(nóng)人合流，整合一切可以整合的力量，新農(nóng)人和老農(nóng)人需要合流，在農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上，通過幾年可以把營銷提上去，但是供應(yīng)鏈需要許多年，聯(lián)合兩個(gè)群體，完善標(biāo)準(zhǔn)化；“武裝斗爭(zhēng)”則是指產(chǎn)銷協(xié)作，農(nóng)場(chǎng)專業(yè)化適度規(guī)模的種植較好，專業(yè)化分工。

毛澤東思想中一個(gè)重要的基本路線就是“農(nóng)村包圍城市”，而這句話也可以很好地詮釋新零售帶動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品流通變革。目前農(nóng)產(chǎn)品10%～20%靠新零售，其意義在于可以帶動(dòng)80%的體量，產(chǎn)生溢價(jià)。因此，要用新零售刺激傳統(tǒng)流通，增加利潤。

星星之火可以燎原。面對(duì)當(dāng)今中國農(nóng)業(yè)，只有通過大家的努力，將農(nóng)業(yè)基本面的盤子激活，讓每一個(gè)從事農(nóng)業(yè)的人都能做到理念轉(zhuǎn)新，才能更好地推動(dòng)新農(nóng)業(yè)的發(fā)展。