楊榮

摘 要：當(dāng)前社會，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，全球化趨勢日趨明顯，這些都在一定程度上對人們的生活帶來了很大的影響。作為企業(yè)，就一定要努力讓自己變得更加強大，這樣才能夠在競爭激烈的市場中占據(jù)有利地位。目前，越來越多的企業(yè)將對自身產(chǎn)品的推廣方式從傳統(tǒng)的紙媒轉(zhuǎn)變到了移動互聯(lián)網(wǎng)宣傳。有些企業(yè)在這一過程中確實收到了很多的好處和收益，但是有些企業(yè)卻白白浪費了廣告費而沒有得到預(yù)期的效果，這是因為有些企業(yè)沒有對中國的市場形勢進行詳細(xì)的分析，制定符合自身的營銷策略。本文主要對當(dāng)前國際形勢下企業(yè)需要應(yīng)對的多方面變化進行了詳細(xì)的分析，并提供了一些企業(yè)移市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新策略，希望能夠為相關(guān)企業(yè)管理者提供一定的幫助。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新策略

一、當(dāng)前國際形勢下企業(yè)需要應(yīng)對的變化

1.消費者的需求變化

經(jīng)濟全球化的大背景下，消費者已經(jīng)不單單是對某種商品的單純物質(zhì)需求了，而是希望商家能夠滿足自己更高層次的精神需求，主要表現(xiàn)在消費者更希望能夠定制獨一無二的具有自身特色的個性商品。消費者不再希望只能購買到和他人一樣的大眾商品而是希望能夠得到具有自己標(biāo)志的獨特商品。此外，隨著教育的普及，越來越多的消費者是受過高等教育的，這使得消費者能夠在進行消費時進行理性的選擇，而不是盲目聽信推銷人員的宣傳，或者隨波逐流而做出一些不理性的消費決策。

2.產(chǎn)品策略的制定

正是由于經(jīng)濟全球化的誕生，越來越多的消費者希望能夠得到個性化較強的產(chǎn)品，所以生產(chǎn)廠家勢必要盡量滿足消費者的需求，這樣才能讓自己在整個國際市場中占有一席之地。生產(chǎn)者將整個國際市場詳細(xì)劃分，根據(jù)不同人群的特點制定一些個性化較強的產(chǎn)品，供消費者選擇。此外，生產(chǎn)者要想盡量滿足消費者的需求，就一定要以技術(shù)為核心，不斷加強產(chǎn)品的創(chuàng)新程度，讓產(chǎn)品的發(fā)展能夠體現(xiàn)出科技的進步，逐漸將國際最新的高科技技術(shù)應(yīng)用到消費者使用的產(chǎn)品中去。

3.價格策略的制定

經(jīng)濟全球化的背景下，消費者不能再依照商品種類對商品付錢，而是需要根據(jù)自己的需求和商品的質(zhì)量進行消費。作為生產(chǎn)者，也一定要牢牢抓住消費者的心態(tài)，制定詳細(xì)的價格標(biāo)準(zhǔn)，并逐漸完善網(wǎng)絡(luò)支付途徑。

4.分銷策略的制定

經(jīng)濟全球化使得同一件商品從原材料采購，到廠家加工，再到售出產(chǎn)品可能并不是由同一家公司負(fù)責(zé)的，他們之間必須要有一個方便相互聯(lián)系相互交流的平臺，而計算機網(wǎng)絡(luò)提供了這樣一個平臺。漸漸地，電子網(wǎng)絡(luò)開始占據(jù)市場，并且從生產(chǎn)商與銷售商之間的溝通逐漸拓展到銷售商和消費者之間的溝通，讓消費者能夠足不出戶就能與銷售商取得聯(lián)系。

5.促銷策略的制定

經(jīng)濟全球化為國際市場帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。企業(yè)如果沒有自身的特色和優(yōu)勢，就很難在國際市場中生存下來。而互聯(lián)網(wǎng)的低成本給諸多國際市場中的企業(yè)提供了一個平臺，互聯(lián)網(wǎng)促銷以低成本、高效率的優(yōu)勢很快吸引了越來越多企業(yè)的關(guān)注。此外，越來越多樣的宣傳方式也為企業(yè)促銷提供了機會。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

1.增強創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力，同時也是支撐企業(yè)生存下去的動力。而企業(yè)要想實現(xiàn)創(chuàng)新，首先企業(yè)一定要滿足符合市場規(guī)律的基本要求——根據(jù)消費者的需求而判定自身產(chǎn)品的定位，切不可脫離消費者創(chuàng)造新產(chǎn)品。在滿足基本條件之后，企業(yè)就需要考慮產(chǎn)品創(chuàng)新的問題，讓消費者在不知不覺中跟著企業(yè)的新產(chǎn)品走，進而產(chǎn)生對該產(chǎn)品的依賴感。換句話來說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強自身的創(chuàng)新意識，在能夠滿足消費者的需求的前提下，盡量從被消費者牽著鼻子走轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)消費者前行，讓消費者能夠根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品而找到新的消費需求。在國際市場中，創(chuàng)新不單單體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是要體現(xiàn)在企業(yè)整體實力的創(chuàng)新和提升中。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)會建立起新的營銷理念；其次，企業(yè)在創(chuàng)造新產(chǎn)品的時候也應(yīng)當(dāng)學(xué)會在產(chǎn)品中加入創(chuàng)新的元素，例如新的包裝、優(yōu)化的高質(zhì)量產(chǎn)品等；最后，在銷售方式上也應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新，例如可以采取傳統(tǒng)銷售方式之外的電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在國際市場的大背景下，企業(yè)一定要將創(chuàng)新的理念加入到企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的方方面面，讓整個企業(yè)從領(lǐng)導(dǎo)層管理層到底層員工的每一個人都樹立起創(chuàng)新的理念，只有這樣，才能讓企業(yè)在激烈的全球化競爭中處于優(yōu)勢地位。

2.提升企業(yè)形象

事實上，企業(yè)的形象很大程度上影響了產(chǎn)品的影響力和產(chǎn)品的銷量，甚至與產(chǎn)品的質(zhì)量和價格也有很大關(guān)系?？梢哉f，企業(yè)的形象對企業(yè)來說是非常重要的。一個好的企業(yè)形象不但能夠讓企業(yè)本身以及企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品在整個國際市場中占有很重要的位置，讓企業(yè)自身的實力有一個很大的飛躍，而且還能提升企業(yè)在消費者心中的形象，在消費者面前展示出一個具有良好形象的企業(yè)形象，進而吸引更多的消費者購買該企業(yè)的產(chǎn)品。經(jīng)濟全球化帶來了高度開放的銷售市場，不論是國內(nèi)市場還是國際市場中都有越來越多的商品展現(xiàn)在消費者面前，消費者在面臨多種多樣的商品無法選擇時，商品的外在形象就會成為他們判斷的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。所以企業(yè)在制造商品時，除了商品本身的質(zhì)量之外，還應(yīng)在一定程度上注重商品的外包裝，只有這樣，才能最大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)要想在經(jīng)濟全球化的大背景下在國際市場營銷中占據(jù)一席之地，就一定要學(xué)會提升企業(yè)自身的形象以及產(chǎn)品的外在形象。

3.注重內(nèi)外協(xié)調(diào)

企業(yè)要想成功地在國際市場營銷中保持優(yōu)勢地位，就一定要對內(nèi)部系統(tǒng)進行整合，并加強對外部和內(nèi)部系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作。所謂內(nèi)部整合就是按照消費者的需求，來制定企業(yè)未來發(fā)展的方向以及企業(yè)即將生產(chǎn)產(chǎn)品的類型等，通過一些方式讓消費者了解到企業(yè)的努力和以消費者為中心的理念，進而在消費者心中樹立其良好的企業(yè)形象。簡單來說，就是企業(yè)加強資源配置，對內(nèi)部資源進行整合，并將整合結(jié)果告知消費者，在消費者心目中樹立起良好的企業(yè)形象的過程。

同時，企業(yè)在進行內(nèi)部整合之余，也應(yīng)當(dāng)加強與其他企業(yè)的合作。企業(yè)應(yīng)當(dāng)明白，與其他企業(yè)之間的關(guān)系不單單是競爭，企業(yè)之間更需要互相扶持互相幫助的合作。因此，在經(jīng)濟全球化的大背景下，企業(yè)的內(nèi)外協(xié)調(diào)將會成為一個非常重要的部分，它能夠在一定程度上幫助企業(yè)在國際市場營銷中處于有利地位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)明白，如果只依靠自身的力量，不管自身的規(guī)模有多大，都無法滿足廣大消費者的所有需求。隨著時代的進步社會的發(fā)展，消費者已經(jīng)不單單滿足于溫飽狀態(tài)，而是具有更高的追求。這時，企業(yè)的內(nèi)部整合和外部協(xié)調(diào)就更顯得十分重要，只有當(dāng)企業(yè)聯(lián)合起來，才能達到取長補短的目的，更好地為消費者服務(wù)，更好的提升自身的地位。

結(jié)語

綜上所述，要想更好地適應(yīng)經(jīng)濟全球化的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，企業(yè)一定要制定新的符合實際需求的國際市場營銷策略，不斷開發(fā)創(chuàng)新思維，采取具有創(chuàng)新性的營銷策略，生產(chǎn)極具創(chuàng)新成分的產(chǎn)品。并且加強與國內(nèi)外的其他各企業(yè)的合作，以提高自身的綜合實力和核心競爭力。只有這樣，才能讓企業(yè)在高速發(fā)展的國際市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。

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