劉思琦

摘 要：惠山泥人作為第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，不僅具有典型的江南地域特色，且富于極高的藝術(shù)與文化價(jià)值。然而，隨著經(jīng)濟(jì)與科技的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)手工藝無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化與轉(zhuǎn)型。在人們由物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向精神消費(fèi)的今天，探索將惠山泥人工藝與體驗(yàn)式商業(yè)模式有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)化工藝的體驗(yàn)性傳播，探究惠山泥人與體驗(yàn)者的互動(dòng)關(guān)系，進(jìn)而使惠山泥人更好地傳播與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：惠山泥人；體驗(yàn)式；商業(yè)模式；手工藝

惠山泥人作為無(wú)錫地區(qū)的傳統(tǒng)手工技藝，反映了江南地域文化與民間生活美好愿景。但在經(jīng)濟(jì)與信息科技的不斷發(fā)展下，以惠山泥人為代表的傳統(tǒng)手工藝無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的變化與轉(zhuǎn)型。隨著現(xiàn)代生活方式的轉(zhuǎn)變，人們?cè)诮?jīng)濟(jì)和物質(zhì)達(dá)到基本需求后，越來越關(guān)注精神層面的需求。在現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣及生活方式的基礎(chǔ)上，將惠山泥人帶入體驗(yàn)式商業(yè)模式下，探究其途徑與方法的構(gòu)建、內(nèi)容與形式的選擇，以及條件與保障的建立，并從中發(fā)掘惠山泥人與體驗(yàn)人群兩者的關(guān)系。在體驗(yàn)者了解工藝文化的同時(shí)，尋找惠山泥人創(chuàng)新與傳承的新方式。

一、惠山泥人工藝特征及現(xiàn)狀

惠山泥人作為中國(guó)民間泥塑藝術(shù)的杰出代表，以其獨(dú)特的藝術(shù)造型、鮮活的民間色彩和濃郁的江南鄉(xiāng)土氣息，反映出豐富多彩的民間文化。在工藝形式上，惠山泥人有“粗貨”“細(xì)貨”之分?！按重洝敝饕歉挥忻耖g吉祥寓意的傳統(tǒng)形象，例如大阿福、小花囡等，多采用模具印坯，色彩明快，造型粗獷夸張?！凹?xì)貨”主要是以京昆戲劇人物形象為主的手捏戲文，提煉劇情中最具代表性的舞臺(tái)人物形象，采取以捏為主的塑造方法，造型簡(jiǎn)練寫意，色彩富麗悅目，裝飾精致講究；在工藝流程上，惠山泥人分為塑形與彩繪兩個(gè)階段。塑形時(shí)，把握造型比例、形式結(jié)構(gòu)以及形象的藝術(shù)表現(xiàn)。上彩時(shí)，需做到彩繪與泥塑相對(duì)應(yīng)，把握順序與細(xì)節(jié)，最后裝點(diǎn)相應(yīng)配飾物即可；在材料上，采用當(dāng)?shù)刭|(zhì)地細(xì)膩潔凈的黑泥，自然干燥便有很好的強(qiáng)度和硬度。工藝與材料的完美結(jié)合煉就了惠山泥人的獨(dú)到之處。

而隨著現(xiàn)代工業(yè)、制造業(yè)的發(fā)展以及當(dāng)代科技信息技術(shù)的興起，傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展止步不前，惠山泥人也面臨著同樣的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)手工藝所占的市場(chǎng)份額越來越少，且對(duì)現(xiàn)代年輕人也缺乏吸引力，直接影響了手工藝的傳承。這些因素也正是惠山泥人所面臨的窘境。

二、惠山泥人工藝的商業(yè)模式探索

（一）現(xiàn)代生活方式的轉(zhuǎn)變

隨著全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，生活方式的轉(zhuǎn)變對(duì)人們消費(fèi)觀念和生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，由物質(zhì)的不足轉(zhuǎn)向了精神的不足，從物質(zhì)消費(fèi)邁向了精神消費(fèi)?；萆侥嗳俗鳛榉从车赜蛭幕⑸钚螒B(tài)、價(jià)值觀念和審美意識(shí)的載體，貼合現(xiàn)代人的精神文化生活追求。

一方面，生活方式是市場(chǎng)的影響因素之一，生活方式的轉(zhuǎn)變則會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)模式的改變?；萆侥嗳耸莵碓从诿耖g生活的藝術(shù)，其視覺美感和精神文化內(nèi)涵，符合現(xiàn)代人對(duì)傳統(tǒng)文化的精神追求，也滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)趨向。另一方面，生活方式的轉(zhuǎn)變對(duì)人們生活態(tài)度也產(chǎn)生了影響。人們?cè)诮?jīng)濟(jì)和物質(zhì)達(dá)到基本需求后，更多地關(guān)注精神層面需求。例如當(dāng)下眾多創(chuàng)意街區(qū)中的手工藝店鋪，就是將藝術(shù)體驗(yàn)拉近生活，符合現(xiàn)代人在快節(jié)奏的生存壓力下追求慢生活的態(tài)度。這種與生活方式相結(jié)合的商業(yè)模式，適用于現(xiàn)代人精神層面的體驗(yàn)需求。

（二）構(gòu)建體驗(yàn)式商業(yè)模式的途徑與方法

隨著現(xiàn)代生活方式的轉(zhuǎn)變與精神消費(fèi)關(guān)注度的提高，人們開始關(guān)注生活體驗(yàn)的重要性。手工藝作為藝術(shù)體驗(yàn)的一種，也作為近些年較為新穎的體驗(yàn)式消費(fèi)模式，得以迅猛發(fā)展。從陶藝工坊到皮具、木藝工作室的出現(xiàn)，越來越多的工藝以體驗(yàn)式消費(fèi)課程的形式蔓延到人們的生活中。這種商業(yè)模式不僅僅將工藝之美停留于造型、色彩等視覺享受上，更強(qiáng)調(diào)手工藝的體驗(yàn)性，注重手工藝的體驗(yàn)過程，通過體驗(yàn)者的雙手感受傳統(tǒng)工藝形態(tài)、材質(zhì)與技術(shù)、肌理與質(zhì)感等，更直觀地了解傳統(tǒng)工藝之美，并從中得到樂趣。

以惠山泥人為代表的傳統(tǒng)工藝，在這種體驗(yàn)式商業(yè)模式下，針對(duì)無(wú)錫地區(qū)與其他地域不同的條件場(chǎng)地，使體驗(yàn)者有更多途徑模式的選擇。一方面，針對(duì)無(wú)錫地區(qū)，其中可選擇惠山古鎮(zhèn)和其他旅游景區(qū)等場(chǎng)地與途徑進(jìn)行體驗(yàn)。無(wú)錫惠山古鎮(zhèn)內(nèi)設(shè)有中國(guó)泥人博物館、惠山泥人廠、傳承人工作室、古祠堂、商業(yè)街等，具備便利融洽的環(huán)境氛圍，體驗(yàn)傳統(tǒng)民間工藝的同時(shí)可觀賞博物館內(nèi)經(jīng)典的泥人作品，并感受惠山泥人發(fā)源地的古鎮(zhèn)氣息。還可與惠山泥人廠、古鎮(zhèn)祠堂場(chǎng)等地相結(jié)合，劃分特定的體驗(yàn)區(qū)域，針對(duì)本地居民與外地游客設(shè)計(jì)不同的體驗(yàn)內(nèi)容。古鎮(zhèn)商業(yè)街中也設(shè)有國(guó)家級(jí)、省市級(jí)非遺傳承大師工作室及眾多年輕從業(yè)者工作坊及供銷點(diǎn)，工作室與體驗(yàn)式商業(yè)模式的結(jié)合，可使體驗(yàn)者直接與傳承人或手工藝人對(duì)話，詳細(xì)地了解工藝的手法與流程，達(dá)到更原汁原味的體驗(yàn)感受。在無(wú)錫清名街、錫惠公園、黿頭渚、靈山勝景等旅游景區(qū)內(nèi)也可設(shè)置體驗(yàn)場(chǎng)地，將銷售與體驗(yàn)相結(jié)合，針對(duì)游客人群，在游玩的同時(shí)體驗(yàn)無(wú)錫本土工藝文化。這種以惠山古鎮(zhèn)為主，本地旅游景區(qū)為輔的商業(yè)模式，不但可以提供個(gè)人的獨(dú)立體驗(yàn)，也可接納群體體驗(yàn)培訓(xùn)，并結(jié)合展銷、展演等多種形式豐富體驗(yàn)內(nèi)容與氛圍。另一方面，在其他地域可結(jié)合商業(yè)藝術(shù)區(qū)中的手工工坊進(jìn)行連鎖體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)模式，根據(jù)不同地域的特色進(jìn)行體驗(yàn)的融合創(chuàng)新，不但可帶來便利的體驗(yàn)條件且直接起到傳播作用。另外，利用網(wǎng)絡(luò)提供教程指導(dǎo)、預(yù)約課程等途徑優(yōu)化體驗(yàn)服務(wù)，建立品牌化經(jīng)營(yíng)。

這種提供相關(guān)材料、工具及場(chǎng)地的工藝體驗(yàn)課程的模式，一方面，符合現(xiàn)代人消費(fèi)觀念和精神生活追求，讓體驗(yàn)者與手工藝人通過制作惠山泥人產(chǎn)生互動(dòng)，是一種對(duì)傳統(tǒng)工藝文化有代入感的體驗(yàn)方式；另一方面，這既是對(duì)惠山泥人傳播的有效手段，也是對(duì)手工藝人才枯竭現(xiàn)狀的一種緩和。

（三）體驗(yàn)的內(nèi)容與形式

結(jié)合惠山泥人的工藝特點(diǎn)，體驗(yàn)的內(nèi)容可分為：原有的傳統(tǒng)或經(jīng)典形象臨摹，結(jié)合體驗(yàn)者個(gè)人審美的個(gè)性化再設(shè)計(jì)，以及結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)、對(duì)惠山泥人新功能與含義的定義創(chuàng)新。

從體驗(yàn)者自身出發(fā)，選擇不同的體驗(yàn)內(nèi)容與不同的題材與形式相結(jié)合。首先，對(duì)于原有的傳統(tǒng)與經(jīng)典形象的臨摹，可從其工藝技法上分為塑形與彩繪，將兩部分與“粗貨”“細(xì)貨”分別結(jié)合?！按重洝眲t可直接選用模具成型的泥坯或石膏坯，注重體驗(yàn)者色彩與圖案的裝飾體驗(yàn)，在現(xiàn)成的模具上彩繪，體驗(yàn)原汁原味的泥人工藝與美感；“細(xì)貨”的工藝體驗(yàn)流程較為漫長(zhǎng)，可分為塑形和彩繪的階段式體驗(yàn)。在塑形階段可隨體驗(yàn)者的意愿選擇自制泥坯，或采用現(xiàn)有泥坯半成品直接彩繪。選擇自制泥坯適用于長(zhǎng)期課程的體驗(yàn)者分階段進(jìn)行塑形與上彩，期間有充足的時(shí)間便于泥坯的晾干。在表現(xiàn)形式上，可選擇傳統(tǒng)吉祥寓意形象或歷史題材人物場(chǎng)景進(jìn)行臨摹。其次，體驗(yàn)者可以選擇從個(gè)人審美角度出發(fā)的個(gè)性化再設(shè)計(jì)，沿用惠山泥人傳統(tǒng)工藝技法。在表現(xiàn)形式上，可選取民間美術(shù)題材進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)新，或結(jié)合體驗(yàn)者興趣愛好，選取現(xiàn)代游戲、動(dòng)漫以及卡通人物形象進(jìn)行創(chuàng)作。另外，體驗(yàn)者可依據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，賦予泥人新的功能與含義。例如在生日、紀(jì)念日之時(shí)，體驗(yàn)者根據(jù)自身個(gè)性化需求，既可結(jié)合傳統(tǒng)惠山泥人的吉祥寓意，也可結(jié)合現(xiàn)代生活文化語(yǔ)義，制作特定的泥人禮物予以贈(zèng)人，或結(jié)合體驗(yàn)者的不同需要，添加不同的實(shí)用功能創(chuàng)意于其中。

根據(jù)體驗(yàn)者年齡、階層、區(qū)域等差異性，使體驗(yàn)者有個(gè)性化的制作空間。體驗(yàn)過程中，合理地簡(jiǎn)化工藝制作流程，將最具趣味性與創(chuàng)作性的步驟加以放大，讓體驗(yàn)者從中更好地體驗(yàn)到工藝的魅力與制作的樂趣。在動(dòng)手過程中體驗(yàn)者與手工藝人產(chǎn)生互動(dòng)與交流，了解惠山泥人的傳統(tǒng)技法，更直觀地賞析傳統(tǒng)造型與圖案的寓意。手工藝人也可協(xié)助體驗(yàn)者，在技法上給予指導(dǎo)，完成創(chuàng)意體驗(yàn)。這種開放式的體驗(yàn)式商業(yè)模式，可使惠山泥人工藝更富有趣味性地展現(xiàn)在公眾面前。

（四）體驗(yàn)式商業(yè)模式建立的條件與保障

在確定體驗(yàn)式商業(yè)模式途徑與內(nèi)容的基礎(chǔ)上，在運(yùn)行系統(tǒng)、傳承人、體驗(yàn)者及地方政府四個(gè)方面入手建立相應(yīng)的條件與保障，確?；萆侥嗳梭w驗(yàn)式商業(yè)模式的可行性。

在運(yùn)行系統(tǒng)上，以非遺管理中心牽頭與工藝美術(shù)或民間美術(shù)行業(yè)學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)）及旅游機(jī)構(gòu)等相互合作，建立整套運(yùn)行管理機(jī)制，服務(wù)不同的體驗(yàn)人群。在傳承人體驗(yàn)教學(xué)過程中，從發(fā)揮傳承責(zé)任角度出發(fā)，選擇特定的時(shí)間段進(jìn)行低利潤(rùn)體驗(yàn)指導(dǎo)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)體驗(yàn)者參與的廣泛性與積極性，體驗(yàn)的同時(shí)又可起到推廣宣傳的效果，使惠山泥人工藝通過開放的體驗(yàn)?zāi)Ｊ綖楦嗳怂J(rèn)知。從體驗(yàn)者角度，在體驗(yàn)者人數(shù)少、時(shí)間零散的情況下，可選擇合適的場(chǎng)地途徑進(jìn)行單次或?yàn)槠谳^短的體驗(yàn)課程，根據(jù)自身興趣選擇體驗(yàn)內(nèi)容；在體驗(yàn)人群基數(shù)較大的情況下，可提前與傳承人預(yù)約時(shí)間、場(chǎng)地及項(xiàng)目?jī)?nèi)容，進(jìn)行時(shí)段較長(zhǎng)、內(nèi)容完整的課程學(xué)習(xí)。也可根據(jù)傳承人工作室規(guī)模控制體驗(yàn)人數(shù)及設(shè)定體驗(yàn)課程，通過運(yùn)行系統(tǒng)發(fā)布，招募相應(yīng)的體驗(yàn)學(xué)員?；萆侥嗳梭w驗(yàn)式商業(yè)模式的建立還需通過地方政府給予政策、稅收、場(chǎng)地、服務(wù)人員及監(jiān)管等方面的支持，加大對(duì)傳統(tǒng)非遺文化的保護(hù)與宣傳。從各個(gè)方面，在確?？尚行缘臈l件下不斷優(yōu)化及完善體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，加?qiáng)體驗(yàn)者與傳承人的互動(dòng)交流，使惠山泥人體驗(yàn)式商業(yè)模式有效地發(fā)展。

（五）惠山泥人與體驗(yàn)者之間的相互關(guān)系

通過這種體驗(yàn)式的商業(yè)模式，體驗(yàn)者與惠山泥人二者之間形成互為影響的關(guān)系。體驗(yàn)者可通過惠山泥人工藝了解傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)自身的興趣，引導(dǎo)并提高欣賞水平與審美能力，在體驗(yàn)過程中更直觀地了解惠山泥人技藝與藝術(shù)表現(xiàn)特征。反之，因體驗(yàn)者一定程度上代表了現(xiàn)代人們的審美價(jià)值取向與文化消費(fèi)觀念，惠山泥人傳承人通過體驗(yàn)者的需求與表達(dá)，可發(fā)掘傳統(tǒng)手工藝新價(jià)值與拓展的空間，獲得在惠山泥人題材、功能及表現(xiàn)形式多方面創(chuàng)新與再設(shè)計(jì)的可能。在體驗(yàn)式商業(yè)模式引導(dǎo)下，讓更多的體驗(yàn)者了解惠山泥人傳統(tǒng)工藝，也讓惠山泥人藝術(shù)不斷地傳播與創(chuàng)新。

三、總結(jié)

在新的生活方式和消費(fèi)模式下，惠山泥人等傳統(tǒng)手工技藝也迎來了新的機(jī)遇。結(jié)合體驗(yàn)式商業(yè)模式，強(qiáng)化工藝的體驗(yàn)性，簡(jiǎn)化工藝步驟，使體驗(yàn)者更直觀地了解地域文化與民間傳統(tǒng)工藝技法。通過多種途徑與體驗(yàn)內(nèi)容，激發(fā)人們對(duì)傳統(tǒng)工藝的興趣，同時(shí)手藝人從中得到創(chuàng)新設(shè)計(jì)的新啟發(fā)，探索惠山泥人新的存在方式。在體驗(yàn)互動(dòng)下，使惠山泥人更好地發(fā)揚(yáng)與傳承。

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作者單位：江南大學(xué)