□ 文/本刊記者 牟雪江

“破冰”路轉(zhuǎn)峰回— ?？松梨趹?yīng)對(duì)危機(jī)再現(xiàn)其基業(yè)長(zhǎng)青之術(shù)

□ 文/本刊記者 牟雪江

8月，?？松梨诠冀衲甓径葮I(yè)績(jī)顯示，二季度盈利34億美元，與去年同期的17億美元相比，勁增100%。

良好業(yè)績(jī)的取得，?？松梨谝廊粴w功于上下游一體化經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)。比如，二季度埃克森美孚的美國(guó)業(yè)務(wù)包括頁(yè)巖油項(xiàng)目在內(nèi)都出現(xiàn)虧損，但其全球天然氣和石油業(yè)務(wù)獲利卻激增69%；二季度?？松梨诨ぎa(chǎn)品因部分工廠檢修成本和利潤(rùn)率低迷營(yíng)收下滑，但汽油和煤油銷量增長(zhǎng)，給凈利帶來(lái)提振……最終通過(guò)各業(yè)務(wù)板塊之間的“相互救濟(jì)”，再次保持了公司整體盈利水平。

對(duì)此業(yè)績(jī)的取得，今年1月1日上任的?？松梨谛乱粚枚麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官戴倫·伍茲說(shuō)：“?？松梨谌〉梅€(wěn)健增長(zhǎng)，主要是受較高的商品價(jià)格驅(qū)動(dòng)，以及公司持續(xù)關(guān)注業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)基本面，不管市場(chǎng)情況如何，我們都通過(guò)投資綜合產(chǎn)品組合來(lái)獲得長(zhǎng)期價(jià)值。”

翻看?？松梨谠谶@一輪低油價(jià)期的季報(bào)和年報(bào)，我們看到從2014年6月到今年過(guò)去的8個(gè)月，在低油價(jià)的考驗(yàn)中，?？松梨谝廊皇切袠I(yè)中應(yīng)對(duì)危機(jī)的佼佼者。其上下游一體化經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)，以及“在油價(jià)高位運(yùn)轉(zhuǎn)之時(shí)，克制投資；在低油價(jià)之時(shí)，布局未來(lái)”的發(fā)展理念，再次成為其面對(duì)何種狀況都能實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化的制勝法寶。

挺住，意味著可以穿越

?？松梨谠谶@一輪的低油價(jià)期，最難過(guò)的是2016年。

在油價(jià)斷崖式下跌的頭一年，?？松梨诓](méi)有意識(shí)到此輪油價(jià)下跌的兇險(xiǎn)。我們對(duì)比?？松梨?015年和2014年的業(yè)績(jī)，可以看到?？松梨诘男判臐M滿。

2015年受油價(jià)下跌，?？松梨谏嫌雾?xiàng)目收入71億美元，與2014年相比，下降了204億美元，但沒(méi)有虧損，而且通過(guò)較有利的產(chǎn)量和綜合措施增加了收入8.1億美元，包括新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)。與2014年相比，其基礎(chǔ)原油產(chǎn)量上升了3.2%，達(dá)到410萬(wàn)桶/天的產(chǎn)量。

整體來(lái)看，雖然，埃克森美孚在美國(guó)地區(qū)的上游收入從2014年的63億美元降低到2015年虧損11億美元；美國(guó)以外地區(qū)的收入為82億美元，與上一年相比下降了142億美元，但是下游收入與2014年相比增長(zhǎng)了35億美元，為66億美元。較大的利潤(rùn)促進(jìn)收入增長(zhǎng)了5.9億美元，較好的產(chǎn)量和綜合效應(yīng)使收入增加了2.20億美元。其中美國(guó)地區(qū)的下游收入為19億美元，比2014年增長(zhǎng)了2.83億美元。非美國(guó)地區(qū)的下游收入為47億美元，比上年增長(zhǎng)了32億美元?；瘜W(xué)品的收入為44億美元，比2014年增加了1.03億美元。

尤其煉油銷售業(yè)務(wù)，2015年三季度凈利潤(rùn)曾一度達(dá)到20億美元的巔峰，更是?？松梨跓捰蜆I(yè)務(wù)15年來(lái)首次超過(guò)油氣業(yè)務(wù)盈利水平。在控成本上，2015年企業(yè)和融資費(fèi)用比2014年的24億美元下降，為19億美元。

時(shí)任埃克森美孚董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷克斯·蒂勒森，因此被全球石油業(yè)頂級(jí)高管組成的委員會(huì)評(píng)選為2015年全球年度石油領(lǐng)袖人物，以表彰?？松梨谠谖＜睍r(shí)刻進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)績(jī)效、財(cái)務(wù)紀(jì)律、項(xiàng)目執(zhí)行和技術(shù)創(chuàng)新等方面做出的成績(jī)。

總結(jié)2015年，蒂勒森說(shuō)：“雖然我們的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)反映了目前嚴(yán)峻的環(huán)境，但我們?nèi)匀粚Ｗ⒂谄髽I(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目執(zhí)行和有效的成本管理。我們的現(xiàn)金流的規(guī)模和多樣性，以及我們的資金實(shí)力，都為我們提供了信心。我們可以通過(guò)周期投資為股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值?！?/p>

蒂勒森從油價(jià)暴跌開(kāi)始就預(yù)測(cè)到“國(guó)際油價(jià)將在未來(lái)兩年持續(xù)低位”，并且做好了心理準(zhǔn)備。蒂勒森表示，“我們雖然需要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)這種狀況，但我們有能力應(yīng)對(duì)原油價(jià)格的進(jìn)一步下跌，甚至可以接受低至每桶40美元的油價(jià)?！?/p>

但是在接下來(lái)的時(shí)間里，國(guó)際油價(jià)不但擊穿了每桶40美元，?？松梨谠O(shè)定的底線，2016年初，還擊穿了每桶30美元?jiǎng)?chuàng)下12年來(lái)新低。

2016年，全球石油行業(yè)遭遇了近20年來(lái)前所未有的“冰河期”。?？松梨诘脑庥龈茄┥霞铀?。

2016年1月12日，面對(duì)紐約原油價(jià)格繼續(xù)直線滑落，跌至每桶29.93美元，2月，埃克森美孚不得不決定削減鉆探預(yù)算至10年新低，即按年減少25%至232億美元，并暫停股票回購(gòu)。

4月26日，標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)表示，已將全球石油巨頭?？松梨诘男刨J評(píng)級(jí)從“AAA”下調(diào)至“AA+”。標(biāo)準(zhǔn)普爾表示，這是該機(jī)構(gòu)自1949年7月5日以來(lái)首次剝奪?？松梨诘摹癆AA”評(píng)級(jí)。

2016年二季度?？松梨谪?cái)務(wù)報(bào)表顯示，營(yíng)業(yè)收入下降22%至576.9億美元，凈利潤(rùn)僅為17億美元，相比2015年二季度41.9億美元凈利潤(rùn)減少近60%。這也是埃克森美孚連續(xù)第七個(gè)季度利潤(rùn)下降,連續(xù)第八個(gè)季度營(yíng)收下降。

不僅如此。巨人背后還危機(jī)重重。接下來(lái)，埃克森美孚不僅要面對(duì)原油價(jià)格的低迷，還要解決更加復(fù)雜棘手的局面。

2016年9月16日，美國(guó)紐約州檢察院就?？松梨跁?huì)計(jì)處理問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，紐約州檢察院認(rèn)為該公司沒(méi)有對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行應(yīng)有的減記。緊接著在5天后，美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）也宣布對(duì)?？松梨谡归_(kāi)財(cái)務(wù)調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括資產(chǎn)減值核算以及氣候變化監(jiān)管環(huán)境下的企業(yè)未來(lái)價(jià)值評(píng)估。

10月5日，乍得最高法以?？松梨谠谶^(guò)去15年未能盡到交稅義務(wù)為由，對(duì)其開(kāi)出740億美元的天價(jià)罰單。這相當(dāng)于乍得5年GDP的總和，也創(chuàng)下了全球石油行業(yè)歷史上最高罰款。

這些都給?？松梨趲?lái)了負(fù)面影響。

但埃克森美孚卻很淡定。

?？松梨谠谝环萋暶髦斜硎?，公司在仔細(xì)檢查了相關(guān)資產(chǎn)的減記風(fēng)險(xiǎn)后，發(fā)現(xiàn)油井所能產(chǎn)生的預(yù)期現(xiàn)金流，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)資產(chǎn)的賬面價(jià)值，因此不認(rèn)為油價(jià)短暫下跌需要觸發(fā)資產(chǎn)減記。

蒂勒森在接受美國(guó)Energy Intelligence采訪時(shí)表示，公司之所能夠避免大規(guī)模資產(chǎn)減記，是因?yàn)橄蚋吖軐邮┘恿撕艽髩毫?，讓他們?duì)自身工作擁有更強(qiáng)的責(zé)任感，同時(shí)在執(zhí)行方面十分嚴(yán)格，以最大化確保項(xiàng)目能夠以很低的成本展開(kāi)。

事實(shí)上，?？松梨诮档统杀鹃_(kāi)支的范圍涉及到整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的價(jià)值鏈，從設(shè)備選擇到生產(chǎn)安排，再到資源的循環(huán)利用，從籌資成本和人員成本，企業(yè)的方方面面都納入成本控制的范圍。因此，不管能源價(jià)格如何波動(dòng)、市場(chǎng)環(huán)境如何變化，埃克森美孚始終能保證旗下石油和天然氣儲(chǔ)量維持穩(wěn)定的價(jià)值。

分析師指出，正是?？松梨诒苊赓Y產(chǎn)減記和資產(chǎn)附帶的潛在收益，是其跑贏其他石油巨頭的主因。

當(dāng)然，?？松梨?016年的年報(bào)，也足以讓人們感受到低油價(jià)對(duì)于油公司的巨大沖擊。與2015年盈利161.5億美元相比，埃克森美孚2016年的凈利潤(rùn)跌幅過(guò)半，并且凈利潤(rùn)的降幅超過(guò)營(yíng)收降幅的3倍。

不過(guò)相較其他石油巨頭而言，?？松梨诘臓顩r還是稍好一些。因?yàn)榧词乖?016年油價(jià)低于40美元/桶的情形之下，它還能夠創(chuàng)造利潤(rùn)和正向自由現(xiàn)金流。

這也與標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)時(shí)的判斷相符。標(biāo)準(zhǔn)普爾維持了對(duì)?？松梨谡雇摹胺€(wěn)定”評(píng)級(jí)，表明對(duì)?？松梨谕顿Y和收購(gòu)的“財(cái)政謹(jǐn)慎方式”仍保持信心。

值得注意的是，在五大跨國(guó)石油公司裁員比例不斷上升，從2%到15%不等的情況下，唯獨(dú)?？松梨跊](méi)有宣布裁員。這讓?？松梨谠谑腿诵闹蝎@得很大的地位。在國(guó)際調(diào)研咨詢公司Universum調(diào)研的一項(xiàng)美國(guó)工程系本科生眼中的全美十佳雇主名單中，埃克森美孚力壓Facebook，和蘋(píng)果、微軟等知名企業(yè)擠進(jìn)前十。2016年12月蒂勒森榮獲“2016年最具影響力CEO”。

員工，價(jià)值創(chuàng)造的核心與源泉

“這個(gè)春天有驚喜，還好你等到了?！?/p>

“他不以與眾不同而標(biāo)新立異，不以志同道合而摒棄特色。他有自己的人生格言：走自己的路，為別人帶來(lái)更多的出路?！?/p>

……

2017年春天，在全球石油行業(yè)裁員近40萬(wàn)人的大背景下，?？松梨谠僖淮稳涡缘爻ㄩ_(kāi)招聘大門，面向天下賢才發(fā)出召喚。

埃克森美孚發(fā)言人表示：“?？松梨诓辉u(píng)價(jià)石油行業(yè)就業(yè)市場(chǎng)狀況，我們根據(jù)公司需要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，目前?？松梨谝约案綄俟菊诤芏嗟胤竭M(jìn)行招聘?！?/p>

埃克森美孚在全球大約200個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，在六大洲從事石油天然氣勘探業(yè)務(wù)，在全球21個(gè)國(guó)家擁有36座煉廠，日原油加工能力為620萬(wàn)桶，每年銷售大約2800萬(wàn)噸石化產(chǎn)。常年占據(jù)世界500強(qiáng)前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，?？松梨趩T工人數(shù)超過(guò)8萬(wàn)人。

面對(duì)如此龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模與企業(yè)員工，埃克森美孚在企業(yè)戰(zhàn)略上專注創(chuàng)造長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的價(jià)值，把員工視為最寶貴的資源和財(cái)富，并作為價(jià)值創(chuàng)造的核心與源泉。

對(duì)比埃克森美孚公司每年發(fā)布的《企業(yè)公民報(bào)告》，你可以看到在低油價(jià)危機(jī)中，其員工在?？松梨诘牡匚蛔兓?。在《2008年企業(yè)公民報(bào)告》中，埃克森美孚首次明確提出了利益相關(guān)方對(duì)象，具體排序?yàn)椋赫⑸鐓^(qū)與NGO、股東、消費(fèi)者、供應(yīng)商、員工，并將這一排序一直延續(xù)到2011年。但之后其將對(duì)利益相關(guān)方的排序做了重大調(diào)整，“員工”躍升至第二位。在2015年發(fā)布的相關(guān)報(bào)告中，“員工”超過(guò)“股東”和“政府”，成為公司首要的利益相關(guān)方。

對(duì)于任何企業(yè)而言，其發(fā)展戰(zhàn)略的成功實(shí)施都離不開(kāi)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。?？松梨跒榱诉_(dá)到可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)，高度尊重員工的首創(chuàng)精神，把人才的吸納、培養(yǎng)和留用放在企業(yè)責(zé)任的首位，每年投入巨資用于員工能力提升和人才開(kāi)發(fā)培養(yǎng)上。

?？松梨谥贫ǖ亩嘣轿坏娜肆Y源管理戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出了招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展以及創(chuàng)造良好工作環(huán)境等一系列具體的措施，吸引和留住優(yōu)秀的員工。在招聘環(huán)節(jié)，埃克森美孚將員工的認(rèn)同感提升到了與其素質(zhì)能力同等重要的位置上，提高員工對(duì)?？松梨谄髽I(yè)文化的理解和融入公司的速度，提高公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

?？松梨趯?duì)新員工以及老員工的周期性的、連續(xù)性的培訓(xùn)更是提升了員工的綜合素質(zhì)和工作效率。他們認(rèn)為，讓員工對(duì)公司的文化、發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略和相關(guān)的措施都有深入的了解，更有利于公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

?？松梨谧允贾两K重視從公司內(nèi)部培養(yǎng)“?？松恕?。公司為員工提供處于行業(yè)領(lǐng)先水平的報(bào)酬和福利以及充足的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工自己進(jìn)行職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)，并為員工開(kāi)創(chuàng)了一套內(nèi)部提升發(fā)展通道。即從內(nèi)部選拔管理人才，配套培訓(xùn)措施，支持以及實(shí)施有效激勵(lì)機(jī)制，助力員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。在發(fā)現(xiàn)高潛質(zhì)員工后，更會(huì)對(duì)員工提供積極的針對(duì)性培訓(xùn)。例如為區(qū)域總經(jīng)理提供“跨文化管理”“將變化轉(zhuǎn)化為效益”“對(duì)非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)培訓(xùn)”等培訓(xùn)項(xiàng)目；對(duì)即將擔(dān)任總部高級(jí)職位的員工提供“全球管理經(jīng)理研討會(huì)”和“國(guó)際化經(jīng)歷培訓(xùn)”等。?？松梨趯T工規(guī)模控制在了一個(gè)高效的水平上，在五大跨國(guó)石油公司中，埃克森美孚的員工人數(shù)與其規(guī)模實(shí)力和收益水平相比是最精干的。這也反映出埃克森美孚人力資源管理水平的高超。

這一點(diǎn)，我們?cè)诎？松梨谶x拔的接班人上可以看到。?？松梨诘拿恳蝗谓影嗳硕际枪镜摹袄媳?。骨子里都流淌著、有著鮮明企業(yè)文化特征的“埃克森美孚血液”。比如2016年年底?？松梨谛吕辖惶娴腃EO蒂勒森與伍茲。

據(jù)了解，65歲的蒂勒森，自1975年從德克薩斯大學(xué)畢業(yè)之后，就加入了?？松凸荆瑥淖畛醯囊痪€員工，一直做到首席執(zhí)行官，最終成為美國(guó)最有權(quán)勢(shì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之一。在石油行業(yè)風(fēng)起云卷、波譎云詭的時(shí)代，正是他帶領(lǐng)著?？松梨谝宦放G斬棘，在風(fēng)口浪尖之中取得一次又一次的勝利。伍茲與蒂勒森一樣，也畢業(yè)于德克薩斯大學(xué)。51歲的伍茲于1992年進(jìn)入?？松梨冢吐氂诎？松梨跓捰团c供應(yīng)公司、埃克森美孚化學(xué)公司和?？松梨趪?guó)際公司。2014年成為?？松梨诟呒?jí)副總裁，2016年1月當(dāng)選總裁和董事。

保持隊(duì)伍隱定，?？松梨谠诘陀蛢r(jià)時(shí)期不裁員，也是其管理的一大特色，更是公司可持續(xù)發(fā)展的保障。北京師范大學(xué)公司治理與企業(yè)發(fā)展研究中心主任高明華分析說(shuō)，正是?？松梨诓徊脝T的行為，才能吸引和留住人才，才能大量投入技術(shù)創(chuàng)新，才能以低于同行的成本持續(xù)獲利。

練就創(chuàng)見(jiàn)未來(lái)的魄力

在危機(jī)中，求生存是本能，求發(fā)展則是本事。

作為世界最大的非政府石油天然氣生產(chǎn)商，埃克森美孚已經(jīng)跨越了126年，在其跌宕起伏的發(fā)展歷程中，埃克森美孚從不以“危機(jī)”形容世界能源格局，而更愿意用一個(gè)積極正面的態(tài)度和長(zhǎng)遠(yuǎn)目光看待能源需求和消費(fèi)上的變化?！霸谟蛢r(jià)高位運(yùn)轉(zhuǎn)之時(shí)，克制投資。在低油價(jià)之時(shí)，布局未來(lái)”，是其一直不變的發(fā)展理念和行動(dòng)。

隨著世界石油石化業(yè)的發(fā)展，通過(guò)高效的資本手段來(lái)并購(gòu)相關(guān)企業(yè)和有選擇的直接投資建廠，?？松梨诓粌H形成了上下游一體化協(xié)調(diào)發(fā)展的、穩(wěn)定的、均衡的業(yè)務(wù)體系和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，而且有效地減輕了由于國(guó)際油價(jià)波動(dòng)、宏觀經(jīng)濟(jì)周期以及特殊情況對(duì)公司的影響。

?？松梨诒旧韥?lái)自于埃克森與美孚的并購(gòu)?！安①?gòu)”也成為?？松梨诓季帧拔磥?lái)”的最有效的方法之一。

因看好天然氣發(fā)展的前景，布局天然氣產(chǎn)業(yè)，2009年12月，?？松梨诔赓Y410億美元并購(gòu)XTO Energy。這是?？松梨谶M(jìn)軍非傳統(tǒng)天然氣市場(chǎng)的一項(xiàng)重大舉措。蒂勒森在新聞發(fā)布會(huì)上稱，收購(gòu)XTO Energy的交易將有助于埃克森美孚把此前收購(gòu)的有關(guān)天然氣各項(xiàng)業(yè)務(wù)合并到一起，產(chǎn)生規(guī)模效益。

在此之前，?？松梨谝呀?jīng)在全球各地進(jìn)行了多項(xiàng)非傳統(tǒng)天然氣收購(gòu)交易。

蒂勒森認(rèn)為：“這是戰(zhàn)略性的決定。我們進(jìn)入這一領(lǐng)域并取得優(yōu)勢(shì)地位，如果自己干需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能取得XTO Energy那樣的地位?，F(xiàn)在通過(guò)購(gòu)買我們可以一勞永逸?！辈①?gòu)中，?？松梨诒Ａ袅薠TO Energy的工程師和管理人員，他們的頁(yè)巖氣的開(kāi)采經(jīng)驗(yàn)成為這筆并購(gòu)成敗的關(guān)鍵。

蒂勒森相信，對(duì)頁(yè)巖氣投資的成本將在25—30年內(nèi)收回。蒂勒森的信心來(lái)自于?？松梨趯?duì)直到2040年世界能源需求和消費(fèi)進(jìn)行的研究和分析。?？松梨谡J(rèn)為，由于數(shù)以億計(jì)的發(fā)展中國(guó)家人口將達(dá)到中產(chǎn)階級(jí)的生活水平，到2040年世界電力需求將增加80%。而大部分增加的電力將由天然氣產(chǎn)生，到2025年，天然氣將超過(guò)煤炭，成為僅次于原油的燃料（這些數(shù)據(jù)于2011年12月，在?？松梨谀甓饶茉窗l(fā)展報(bào)告中公布）。

?？松梨谝源藖?lái)制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，并著手應(yīng)對(duì)天然氣不斷增加的需求。為了提高自身在液化天然氣出口市場(chǎng)中的地位，獲得更多天然氣供應(yīng)來(lái)源，2016年7月，?？松梨谑召?gòu)了InterOil。

蒂勒森認(rèn)為這筆收購(gòu)達(dá)到了雙贏的效果。IntelOil的資源將幫助?？松梨陟柟棠壳霸诎筒紒喰聨變?nèi)亞取得的成果，同時(shí)也將提升其在液化天然氣市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。他說(shuō)，現(xiàn)在投資者更關(guān)注2020年后的增長(zhǎng)情況，因此?？松梨诘倪@筆充滿競(jìng)爭(zhēng)意味的收購(gòu)引起了很大的關(guān)注。

埃克森美孚對(duì)于InterOil的舉牌競(jìng)價(jià)要比之前對(duì)Oil Search的競(jìng)價(jià)高出13%。市場(chǎng)分析者認(rèn)為，在當(dāng)前LNG市場(chǎng)直至2020年都將供過(guò)于求的情況下，大公司傾向于讓市場(chǎng)更加充滿競(jìng)爭(zhēng)性，目前來(lái)看?？松梨诘牟季謱⑹蛊湓?020年后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

近兩年，埃克森美孚上游的投資戰(zhàn)略之一是強(qiáng)化LNG的投資組合。目前其以經(jīng)營(yíng)者身份在卡塔爾和巴布亞新幾內(nèi)亞開(kāi)展LNG業(yè)務(wù)，在北美和澳大利亞也有新LNG項(xiàng)目。

在LNG供應(yīng)過(guò)剩和競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的環(huán)境下，?？松梨谧⒅貭I(yíng)銷業(yè)務(wù)，抓住了增加公司收益的機(jī)會(huì)。2016年11月，?？松梨谕ㄋ柺停≦P）以70∶30的權(quán)益比例成立LNG營(yíng)銷公司Ocean LNG，并與巴西電力公司簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議。該公司的主要業(yè)務(wù)是美國(guó)墨西哥灣沿岸的Golden Pass終端未來(lái)LNG產(chǎn)量的營(yíng)銷。此外，埃克森美孚還計(jì)劃同卡塔爾石油共同進(jìn)行上游開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化LNG業(yè)務(wù)的上中下游一體化。

2017年1月，?？松梨谝?6億美元收購(gòu)二疊紀(jì)盆地項(xiàng)目，同時(shí)公布將全球鉆井估算得50%用于美國(guó)頁(yè)巖油氣資源，并投資200億美元重新布局美國(guó)墨西哥灣。

布局未來(lái)，埃克森美孚的上下游一體化協(xié)調(diào)發(fā)展整體戰(zhàn)略是聯(lián)動(dòng)的，并且不局限于某一地區(qū)，而是放眼于全球，哪里有市場(chǎng)就在哪里積極展開(kāi)。

2014年亞洲地區(qū)原油日消費(fèi)量達(dá)3120萬(wàn)桶，超過(guò)了美洲地區(qū)3110萬(wàn)桶的日消費(fèi)量。據(jù)國(guó)際能源署預(yù)計(jì)，未來(lái)亞洲將占到全球石油需求增長(zhǎng)量的三分之二，其中大部分新增原油量將在東南亞地區(qū)加工。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)際石油公司和中東原油生產(chǎn)商投資熱情高漲，都希望在亞洲不斷增長(zhǎng)的燃料和石化產(chǎn)品市場(chǎng)分得一杯羹。

?？松梨谝膊粫?huì)落于人后。抱著與中東抗衡的想法，埃克森美孚近年來(lái)加快了在亞洲地區(qū)動(dòng)作，包括福建馬尾及新加坡兩個(gè)煉化一體化生產(chǎn)基地的產(chǎn)能擴(kuò)張和在上海建立針對(duì)亞洲客戶的研發(fā)中心。

在中國(guó)福建，?？松梨谂c沙特阿美、中國(guó)石化及福建省政府合資擁有福建煉油、化工生產(chǎn)和成品油銷售一體化項(xiàng)目，不僅將福建原有煉廠的煉油能力擴(kuò)大了三倍，并新建了一座世界級(jí)的石化工廠。

2013年1月2日，埃克森美孚化學(xué)公司表示，其位于新加坡的世界上最大的乙烯蒸汽裂解裝置開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)，這是該公司在新加坡石化聯(lián)合裝置投資數(shù)十億美元擴(kuò)建項(xiàng)目的一部分。該擴(kuò)能增加了260萬(wàn)噸/年生產(chǎn)能力，使?？松梨诨瘜W(xué)在新加坡的產(chǎn)能翻了一番。這也是?？松梨诠镜谝淮卧趤喬貐^(qū)生產(chǎn)其專有的高端產(chǎn)品特種彈性體和茂金屬聚乙烯。擴(kuò)建還使新加坡工廠成為埃克森美孚最大的煉油和石化聯(lián)合體，讓其在化工產(chǎn)業(yè)中占據(jù)巨大的優(yōu)勢(shì)。

?？松梨趤喬珔^(qū)私人有限公司董事長(zhǎng)兼董事總經(jīng)理馬修·阿吉亞爾（Matthew Aguiar）表示：“此次擴(kuò)建賦予埃克森美孚在業(yè)內(nèi)無(wú)與倫比的給料靈活性，讓我們的新加坡石化總廠能夠?yàn)閺闹袊?guó)到印度次大陸等在內(nèi)的發(fā)展市場(chǎng)提供服務(wù)?！?/p>

2014年10月21日，?？松梨谠谄湫录悠禄S舉行奠基儀式，開(kāi)始興建兩套新的特種聚合物生產(chǎn)裝置。?？松梨诨す靖呒?jí)副總裁錢甫仁介紹，埃克深美孚在新加坡擴(kuò)建的蒸汽裂解裝置為多種石化基礎(chǔ)原料提供了一個(gè)增長(zhǎng)平臺(tái)，這些石化基礎(chǔ)產(chǎn)品可進(jìn)一步加工成特種產(chǎn)品，如鹵化丁基橡膠和粘合樹(shù)脂?！?/p>

?？松梨谑侨蜉喬バ袠I(yè)鹵化丁基橡膠的主要供應(yīng)商，此次擴(kuò)建項(xiàng)目可增加14萬(wàn)噸的年產(chǎn)能。其中，氫化石油樹(shù)脂生產(chǎn)裝置將成為全球最大的同類裝置，年產(chǎn)能9萬(wàn)噸，可滿足熱熔膠領(lǐng)域的長(zhǎng)期增長(zhǎng)需求。錢甫仁說(shuō)：“?？松梨谛录悠禄S擁有優(yōu)勢(shì)原料、規(guī)模效益以及卓越的物流，是滿足快速增長(zhǎng)的亞洲市場(chǎng)需求的理想生產(chǎn)基地?！?/p>

今年6月6日，埃克森美孚又完成了新加坡裕廊潤(rùn)滑油廠的擴(kuò)建，進(jìn)一步加強(qiáng)了其生產(chǎn)能力，將有效的滿足亞太區(qū)對(duì)潤(rùn)滑脂及合成潤(rùn)滑油產(chǎn)品日趨增長(zhǎng)的需求，并且提升其旗艦產(chǎn)品美孚1號(hào)在內(nèi)的潤(rùn)滑脂及合成潤(rùn)滑油的產(chǎn)能。

據(jù)?？松梨趤喬珔^(qū)潤(rùn)滑油銷售總監(jiān)張松彬介紹，“基于戰(zhàn)略布局，這些新建的潤(rùn)滑脂及合成潤(rùn)滑油生產(chǎn)設(shè)施臨近亞太區(qū)主要市場(chǎng)，確保我們能夠可靠地為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展理事會(huì)常務(wù)董事楊吉全說(shuō)：“?？松梨谠＠葷?rùn)滑油廠的擴(kuò)建是企業(yè)借助新加坡作為戰(zhàn)略發(fā)展基地，把握亞洲發(fā)展機(jī)遇好的典范?！?/p>

8月28日埃克森美孚發(fā)表消息稱，完成對(duì)石油加工與煉化廠新加坡裕廊芳烴集團(tuán)的收購(gòu)。該收購(gòu)使?？松梨诜紵N的年生產(chǎn)能力提高到350萬(wàn)噸，包括180萬(wàn)噸用于生產(chǎn)紡織品、塑料瓶和薄膜的對(duì)位二甲苯。此次戰(zhàn)略投資，再次反映了?？松梨诋?dāng)前優(yōu)先滿足全球化工產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求，尤其是面向亞太地區(qū)。

改善產(chǎn)品和服務(wù)、提高效率的下游發(fā)展戰(zhàn)略，保證了?？松梨?0%以上的煉油設(shè)施都實(shí)現(xiàn)了化學(xué)品和潤(rùn)滑油煉化設(shè)備的高度一體化。

如今，埃克森美孚在稀烴、聚煉烴、苯和對(duì)二甲苯等方面領(lǐng)先于其他公司，丁基聚合物、石油添加劑和增塑劑等專用化學(xué)藥品也居于領(lǐng)先地位。這些領(lǐng)先地位的建立，主要?dú)w功于其集中發(fā)展核心業(yè)務(wù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略，其化工產(chǎn)品生產(chǎn)與煉油設(shè)施的高度一體化、最佳的工藝流程和管理體系、敏銳的市場(chǎng)洞察力為該戰(zhàn)略的有效實(shí)施提供了強(qiáng)有力的保障。

不能不說(shuō)，埃克森美孚的管理者比其他油公司更強(qiáng)調(diào)開(kāi)采或者提煉每一桶原油所能榨出的利潤(rùn)。這種長(zhǎng)期保持下來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格讓?？松梨凇捌票?，總能路轉(zhuǎn)峰回。在高油價(jià)時(shí)期賺到更多錢，在市場(chǎng)低迷期提供避風(fēng)港。