曉眷

上周末一次不太愉快的網(wǎng)購經歷，讓筆者對于農產品賣難又有了新的一重擔憂。筆者通過某生鮮電商購買了一些海鮮和蔬菜，“賣家秀”里海鮮個個鮮嫩飽滿、蔬菜棵棵翠綠誘人、包裝做得嚴謹細致，再加上平臺一小時內送貨上門的承諾，本以為會是一次完美的購物體驗。但當兩個多小時之后，一個皺巴巴的塑料袋里裝著干癟的海鮮和枯黃的蔬菜出現(xiàn)在家門口時，筆者才知道現(xiàn)實原來真的是這么骨感。失望之后，筆者選擇了退貨，并刪除了這款軟件。跟朋友吐槽才發(fā)現(xiàn)，有同樣經歷的人還不少。如若多數(shù)消費者都因失望而投了否決票，這家電商還能堅持多久，它在生產端聯(lián)結的那些農戶又該怎么辦？

和水稻、小麥等品種不同，從蔬菜到水果，從海鮮到菌類，這些農產品由于不涉及糧食安全問題，一直以來都是完全依靠市場進行銷售的，供大于求了、渠道不暢了，都有可能引起滯銷難題，給農民收入帶來較大影響。當前，農業(yè)小生產和大市場的矛盾還未有效解決，市場供求信息還難以做到完全對稱，所以不少新型農業(yè)經營主體在努力搜尋需求信息、力求按需定產的同時，也在積極地擴大銷售渠道，尋找新的銷售模式，農超對接，設立城市社區(qū)體驗店……其中，電商也是一種頗受青睞的方式。

應當說，依托互聯(lián)網(wǎng)的信息優(yōu)勢，電商在解決農產品銷售方面起到了相當重要的作用。不少以前不為人知的特色農產品，借助電商的力量成了“網(wǎng)紅”，不僅讓城里人增加了新的消費體驗，更讓村里人增加了收入，有些貧困戶還因此脫了貧。這也正是近年來各種農產品電商平臺發(fā)展得如火如荼的重要原因之一。但在這一片熱潮之中，電商如何持續(xù)健康發(fā)展及其與農產品生產者的利益聯(lián)結等問題依然值得我們思考。

眼下，幾乎所有生鮮農產品的電商平臺，都在依靠風投生存，真正依靠自身運營盈利的少之又少。從長遠看，電商平臺持久發(fā)展，獲得投資固然重要，但獲得口碑更加重要。口碑不僅來自講好盈利故事的能力，還來自于服務模式的創(chuàng)新、服務質量的管控，更來自于所經營農產品可靠質量的加持。因此，從某種程度上說，農民和電商是一種共生關系，這也要求雙方建立更緊密的利益聯(lián)結機制。電商應當珍視自己的羽毛，從每一單生意中積累口碑，用自身的持久發(fā)展為農民建立穩(wěn)定的銷售渠道。在利潤分配中，確定合理的比例保障農民收益。從農民角度講，要轉變生產方式，為電商提供更加安全、更有質量保證、更能滿足市場需求的農產品。與此同時，也應提升誠信意識，保證對收購合同履約踐諾。

現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展不僅要求生產更科學、食品更安全，也同樣要讓流通更高效，而這需要包括電商和農民在內的各方共同努力。endprint