正月

探求內(nèi)容變現(xiàn)的商業(yè)可能。

9月下旬，微信小程序里有了一項新功能——“窮游智能攻略”。這款小程序可以根據(jù)用戶在境外的實時地理位置，推薦數(shù)條周邊3～5小時的旅游路線。比如在東京，身處千代田附近，便可以借助這款小程序查看系統(tǒng)推薦的周邊景點、餐飲、酒店交通等信息。

在蔡景暉看來，slogan背后所蘊藏的自由和好奇，是窮游的性格，從未改變

據(jù)介紹，這款小程序中推薦的線路是基于窮游數(shù)據(jù)庫內(nèi)100萬的POI數(shù)據(jù)、1300萬用戶行程路線以及超過8000萬用戶境外定位數(shù)據(jù)，并通過AI算法為內(nèi)核的智能推薦引擎，通過實時計算而形成的。

而小程序中首批推薦的29個城市，包含了《2016中國出境旅游者大數(shù)據(jù)》中游客花費總額最多的前十個城市：首爾、曼谷、東京、大阪、新加坡、清邁、倫敦、莫斯科、紐約、羅馬、悉尼等。

窮游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁蔡景暉說，這項應用的推出是因為人們的旅行發(fā)生了變化，不再以“第一次來必去景點”為旅行內(nèi)容，而更多基于興趣所產(chǎn)生的事件。比如因為一場演唱會而出游，那么相關(guān)的推薦如果文藝一點就會更有效。

另外還有一個小程序窮游問答，“十月去臺北穿什么好”這類出行問題，以及簽證問題、行程安排問題等都可以根據(jù)“窮游er”的熱心得到解答。更貼近用戶的應用場景，這是窮游網(wǎng)和微信聯(lián)手為體驗經(jīng)濟打造的服務。

從社區(qū)開始

實際上，依靠內(nèi)容生長是窮游的根本。9月，窮游的“創(chuàng)造定義旅行”讓人們又一次看到窮游上的年輕人不同的生活方式：@淼and磊，環(huán)球古著收藏者，環(huán)球跳蚤市場淘古著，除了地理維度，更讓人著迷的是時間維度和那些沉淀其中的人和故事;@小辮兒Beer，啤酒博物旅行者，75個國家，7345種各地酒瓶;@inhiu，廢墟光繪攝影師，從某種程度上講，被拍攝的主體被投入了拍攝者的選擇和二次創(chuàng)造，這種關(guān)系的建立則是我最為激動的時刻……

“以自己理解的創(chuàng)造打開世界，保持對生命的好奇，對世界上癮，從而跟自己生存的小世界和解并擁抱一個大世界?！薄@是窮游從誕生之日開始便借助內(nèi)容所倡導的生活方式。2004年，窮游誕生在德國漢堡一個中國留學生的宿舍里。當時剛剛開始在歐洲留學的肖異（網(wǎng)名：方便面）無意中聽說某瑞士四星酒店有一歐元一晚的特價促銷，他以試試看的心態(tài)訂到了這家酒店。分享資訊的熱情讓他搭建了最初的窮游網(wǎng)。

隨著用戶的增加，窮游上的出行錦囊從歐洲拓展到了全球，窮游也回到中國發(fā)展，辦公地址也從郎園再到東直門。在13年的發(fā)展中，網(wǎng)站的slogan從“旅途永無窮盡”再到“對世界上癮”。實際上，這是同樣的英文：“Journey Never Ends”的兩種譯法。在蔡景暉看來，slogan背后所蘊藏的自由和好奇，是窮游的性格，從未改變。而這當中所體現(xiàn)的是作為一家公司戰(zhàn)略發(fā)展的路徑，窮游最初的基本含義“budget travel wonderful life（窮也可以游）”，從精神層面上被拓展了，而這在現(xiàn)實中拓寬了內(nèi)容變現(xiàn)的可能途徑。

嘗試內(nèi)容變現(xiàn)

客觀地說，窮游的調(diào)性，總帶著一點文藝青年的理想和傲嬌，甚至還有那么一點漫不經(jīng)心的味道。這種調(diào)性體現(xiàn)在內(nèi)容變現(xiàn)上，一個有關(guān)投資的故事似乎能說明一切。據(jù)說，窮游第一次尋找投資時，曾有投資人這么解釋自己的耐心：“沒關(guān)系，我們投了豆瓣”。隨著業(yè)界同類攻略型網(wǎng)站的崛起，窮游也開始了各種基于有趣進行的商業(yè)嘗試。

一個明顯的特點是，窮游對于商業(yè)模式的探索，是按照內(nèi)容邏輯而來的?；谏鐓^(qū)、錦囊衍生而成的用戶行程助手，進而提供機票酒店選擇的電商平臺，這是流量變現(xiàn)的第一步。而生活美學品牌“JNE”（Journey Never Ends的縮寫）的推出及成立JNE Gallery，則是線上向線下、虛擬向現(xiàn)實延展的第二步。

旅行相關(guān)產(chǎn)品的誕生，有點典型的窮游風格。最初是2015年員工自己做窮游的 T 恤，早期甚至有一款類似清兵號服，綠色的上衣上有大大一個的“窮”字，窮游用戶和員工常把它稱為窮 Tee，上班自己穿著玩。沒想到在微博上發(fā)布相關(guān)圖片之后，很多網(wǎng)友都表示要購買。于是以嘗試的心態(tài)放個鏈接上去，結(jié)果一天晚上就賣了 600 多件。

既滿足旅行需求又體現(xiàn)認同感，是JNE前身“窮游生活實驗室”對周邊產(chǎn)品的各種嘗試。這幾年窮游陸續(xù)推出過 120 余款與旅行相關(guān)的原創(chuàng)服飾、箱包和裝備等產(chǎn)品，合作過的品牌包括了 The North Face、Moleskine、Oakley、Sea To Summit、Skullcandy 等。2016年5月，這些產(chǎn)品得到了統(tǒng)一的新品牌名稱“JNE”。

善于收納又不失設計風格的背包，滿足了介于戶外運動和旅行之間用戶的需求。而印著“對世界上癮”的手機殼、以及類似 9288 西伯利亞鐵路 100 周年紀念款 T 恤，又讓用戶們在尋找“同道中人”的路上有了新道具。舉著裝了窮游手機殼在世界各地和標志性建筑合影、背著窮游背包穿著窮Tee的各種紀念照，將這種精神上的共鳴形成了再度可以分享的內(nèi)容。而一些帶有文化特色的產(chǎn)品，“信三郎”帆布寶、“正藍屋”藍染T恤，更讓JNE產(chǎn)品成了暢銷貨。

在東直門總部里開設的450 平米JNE Gallery，除了是JNE 產(chǎn)品的售賣場之外，還是旅行圖書館、咖啡館、線下沙龍、美術(shù)展覽等活動舉辦地。對實體空間的探索，其實從2014年就開始了，當時窮游和雕刻時光咖啡店共同開設了咖啡店。旅行是生活的延續(xù)，因此“旅行+電影”，“旅行+咖啡”都是對生活方式的演繹。借助調(diào)性相似之間的品牌跨界合作，是合作雙方雙贏的用戶拓展。

? 這幾年窮游陸續(xù)推出過120余款與旅行相關(guān)的產(chǎn)品

實際上，窮游的用戶理念始終很簡單：服務好核心用戶群體，服務好每一個愛窮游的人。也正因此，2015年在泰國清邁、2016年在日本京都設立的Q-Home，類似問詢處，未來也會開設民宿。畢竟“現(xiàn)在誰和用戶待在一起的時間長，誰就有賺錢的可能?！辈叹皶熣f。

而喜歡講情懷的窮游，似乎更樂意從內(nèi)容上獲得更多的盈利空間。這個邏輯來自——雖然旅行交易本身是低頻消費行為，但旅行內(nèi)容的消費并不如此。用戶會為一場相關(guān)直播付費、也會樂意購買一本旅行相關(guān)的書籍。

在互聯(lián)網(wǎng)用戶開始有為內(nèi)容付費習慣之后，這些都會成為盈利的增長點。窮游今年出了一本叫做《大沼》的雜志，花了六個月時間做出了創(chuàng)刊號，這本“小眾奇趣雜志”介紹一些諸如廢墟探險、骨骼標本制造等的邊緣愛好——標題的意思是“每個人生活的背后都有一片沼澤，沉溺其中，樂趣賞玩”。是誰說的，靈魂和身體，總要有一個始終在路上？這也意味著總有一個值得埋單。endprint