汪菲

摘 要 聯(lián)屬營(yíng)銷在國(guó)外是一種廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)的成熟的營(yíng)銷模式，但在國(guó)內(nèi)還處在起步階段，業(yè)界只有少數(shù)的聯(lián)屬營(yíng)銷平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)，而學(xué)界對(duì)其研究也較為不足。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)新媒體成為人們傳播和獲取信息的主要途徑，越來越多的企業(yè)開始將將營(yíng)銷陣地轉(zhuǎn)移到移動(dòng)新媒體平臺(tái)上，突出代表就是公眾號(hào)營(yíng)銷。將聯(lián)屬營(yíng)銷模式應(yīng)用于公眾號(hào)營(yíng)銷迎合了當(dāng)前消費(fèi)流量由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)新媒體平臺(tái)的大趨勢(shì)，并且可以發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢(shì)：一是廣告費(fèi)用相對(duì)較低，營(yíng)銷成本可控制；二是覆蓋面廣，有利于品牌的迅速傳播；三是投放客戶精準(zhǔn)，宣傳效果良好；四是技術(shù)支撐，宣傳及廣告的形式靈活多樣；五是良性循環(huán)，商家、公眾號(hào)和消費(fèi)者三方共贏。

關(guān)鍵詞 聯(lián)屬營(yíng)銷；公眾號(hào)營(yíng)銷；聯(lián)屬公眾號(hào)平臺(tái)

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 2096-0360（2017）18-0040-04

1 公眾號(hào)營(yíng)銷現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和移動(dòng)終端設(shè)備的發(fā)展，移動(dòng)新媒體的使用已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，移動(dòng)新媒體不僅是人們交流溝通的平臺(tái)，更是人們獲取和發(fā)布信息、進(jìn)行交易和支付的平臺(tái)。自從2011年1月微信問世以來，已經(jīng)成為人們最廣泛使用的社會(huì)化媒體平臺(tái)之一。根據(jù)2017年4月24日，騰訊旗下的企鵝智酷公布的《2017微信用戶&生態(tài)研究報(bào)告》顯示，“截至2016年12月微信全球共計(jì)8.89億月活用戶，而新興的公眾號(hào)平臺(tái)擁有1 000萬個(gè)。微信這一年來直接帶動(dòng)了信息消費(fèi)1 742.5億元，相當(dāng)于2016年中國(guó)信息消費(fèi)總規(guī)模的4.54%?！盵1]由于微信龐大的用戶量帶來的流量效應(yīng)，微信公眾號(hào)已經(jīng)成為商家和企業(yè)進(jìn)行宣傳、發(fā)布廣告、實(shí)施營(yíng)銷方案的一大有利陣地。

一般而言，商家通過微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳有以下兩種途徑：

一是在企業(yè)自己的公眾號(hào)平臺(tái)上發(fā)布廣告和宣傳信息。

二是通過那些閱讀量大、知名度高的公眾號(hào)平臺(tái)發(fā)布廣告和宣傳信息，尤其是一些人氣高粉絲多的自媒體公眾號(hào)。由于目前自媒體公眾號(hào)在數(shù)量和閱讀量上都占有較大優(yōu)勢(shì)，所以商家多是借助有吸引力和影響力的自媒體公眾號(hào)來進(jìn)行宣傳。

《2016微信經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響力研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有超過1 000萬的公眾賬號(hào)，[2]而隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者越來越多，可以預(yù)計(jì)微信公眾號(hào)的數(shù)量在未來一段時(shí)期內(nèi)仍然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)越來越激烈。

因此，企鵝智酷《2017微信用戶&生態(tài)研究報(bào)告》指出：“對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，一個(gè)成熟平臺(tái)最大的挑戰(zhàn)就是頭部的巨大勢(shì)能和中長(zhǎng)尾的生存壓力……隨著內(nèi)容生態(tài)的龐大和用戶的自主流動(dòng)性向上聚集，中長(zhǎng)尾和新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)和曝光壓力?！盵1]

由此可見，除了“頭部”少數(shù)影響力大的公眾號(hào)，對(duì)于“中長(zhǎng)尾”的絕大多數(shù)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，依靠公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，獲得經(jīng)濟(jì)收益將會(huì)越來越難。具體來說存在以下兩方面問題：

一是企業(yè)期望能夠通過那些閱讀量大的公眾號(hào)做廣告，但這些公眾號(hào)畢竟只占少數(shù)，因此“物以稀為貴”，在這些大號(hào)上做廣告價(jià)格不菲，甚至一篇廣告推文達(dá)到了三四十萬的價(jià)格，這已經(jīng)超出了大多數(shù)中小企業(yè)的承受能力。

二是廣大的閱讀量不高、影響力不足、流量少的公眾號(hào)卻面臨著“無人問津”的窘?jīng)r，無法靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)獲取收益，長(zhǎng)久下去難以維持正常的運(yùn)營(yíng)。那么，該如何解決這兩個(gè)問題呢？筆者認(rèn)為，可以通過聯(lián)屬營(yíng)銷的方式來打破這種困境。

2 聯(lián)屬營(yíng)銷的運(yùn)作模式

聯(lián)屬營(yíng)銷（Affiliate Marketing），又稱為“網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，是指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源（又稱聯(lián)盟會(huì)員，如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站等）組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告?！盵3]

聯(lián)屬營(yíng)銷這種模式最早是由亞馬遜書店在1996年實(shí)施的一種營(yíng)銷方案發(fā)展而來，這個(gè)方案的做法是：“任何網(wǎng)站都可以申請(qǐng)成為亞馬遜書店的聯(lián)屬網(wǎng)站，在自己的網(wǎng)站上推介亞馬遜書店經(jīng)營(yíng)的圖書，并依據(jù)實(shí)際售出書籍的種類和已享折扣的高低獲得一定比例的傭金?！盵4]通過該方案，亞馬遜獲得了足夠的宣傳和廣泛的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，迅速發(fā)展成為知名的書店品牌，而這種營(yíng)銷模式也引起了業(yè)界的轟動(dòng)。

簡(jiǎn)單來講聯(lián)屬營(yíng)銷包含了三個(gè)主體：“商家網(wǎng)站”“聯(lián)屬網(wǎng)站”和“消費(fèi)者”，其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)體現(xiàn)在：

首先，商家網(wǎng)站可以通過聯(lián)屬網(wǎng)站平臺(tái)與任意的多家網(wǎng)站進(jìn)行合做，能在最短的時(shí)間內(nèi)以最小的營(yíng)銷成本，在網(wǎng)絡(luò)上盡可能多的通過這些聯(lián)屬網(wǎng)站建立起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。

其次，聯(lián)屬網(wǎng)站平臺(tái)為眾多不知名的小網(wǎng)站提供了實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的機(jī)會(huì)，這些小網(wǎng)站無法像那些知名的熱門網(wǎng)站那樣吸引商家投放廣告，但有了聯(lián)屬營(yíng)銷，他們就可以通過這種營(yíng)銷方式參與到為某一家或多家企業(yè)進(jìn)行宣傳的活動(dòng)中，并最終通過宣傳效果獲得相應(yīng)的收入。

最后，由于商家網(wǎng)站和聯(lián)屬網(wǎng)站的互利共生，能夠讓消費(fèi)者在瀏覽自己喜歡的網(wǎng)站內(nèi)容的同時(shí)，獲得其可能感興趣的商家信息，從而為消費(fèi)者的購(gòu)買提供了方便[3]?？梢哉f，聯(lián)屬營(yíng)銷是一個(gè)三方共贏的營(yíng)銷模式，它基于這樣的理念：“盡管單個(gè)網(wǎng)站的流量不值一提，但累加起來的流量仍然不容

小覷?！盵3]

通過對(duì)聯(lián)屬營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)它非常適用于當(dāng)前流行的微信公眾號(hào)營(yíng)銷。前文曾提到過目前公眾號(hào)營(yíng)銷非常火爆，公眾號(hào)的發(fā)展和增長(zhǎng)也十分迅速，但是公眾號(hào)營(yíng)銷的利好卻只僅僅集中在大企業(yè)和少數(shù)熱門公眾號(hào)之中，廣大的中小企業(yè)由于資金有限無法承擔(dān)昂貴的公眾號(hào)營(yíng)銷費(fèi)用，而絕大多數(shù)的起點(diǎn)較低流量較少的公眾號(hào)也無法吸引到企業(yè)投放廣告，如果將聯(lián)屬營(yíng)銷模式引入到公眾號(hào)營(yíng)銷中，那么這些問題就可以得到很好的解決了。簡(jiǎn)單來講，就是通過一個(gè)聯(lián)屬公眾號(hào)平臺(tái)作為橋梁，建立起中小企業(yè)和眾多公眾號(hào)之間的聯(lián)系，讓雙方在這個(gè)聯(lián)屬公眾號(hào)平臺(tái)上互相發(fā)掘，相互合作。這樣一來，中小企業(yè)可以用較低的成本獲得多個(gè)公眾號(hào)的宣傳，而那些影響力較小的公眾號(hào)也能夠有機(jī)會(huì)通過發(fā)布廣告來獲取收益。雖然，一個(gè)公眾號(hào)的閱讀量有限，但多個(gè)公眾號(hào)累加起來的閱讀量對(duì)企業(yè)宣傳來說是非常有利的。這不僅適應(yīng)了公眾號(hào)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀，更加迎合了當(dāng)前消費(fèi)流量由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)新媒體平臺(tái)上的大趨勢(shì)。

但是目前在聯(lián)屬營(yíng)銷方面，我國(guó)還處于初期發(fā)展階段，雖然已經(jīng)有一些較為成熟的聯(lián)屬營(yíng)銷平臺(tái)，例如百度聯(lián)盟、阿里媽媽、微廣聯(lián)、公眾號(hào)聯(lián)盟等，但大多數(shù)人對(duì)于聯(lián)屬營(yíng)銷缺乏了解和認(rèn)識(shí)，即使是學(xué)界對(duì)聯(lián)屬營(yíng)銷的研究也不多。此外，由于聯(lián)屬營(yíng)銷也被稱為“聯(lián)盟營(yíng)銷”或“聯(lián)盟行銷”，這造成了聯(lián)屬營(yíng)銷與集群聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟營(yíng)銷等概念之間的混淆。因此，我們對(duì)于聯(lián)屬營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)有一個(gè)準(zhǔn)確和清楚的界定，并詳細(xì)了解這種營(yíng)銷模式的運(yùn)作方式和特點(diǎn)，使其優(yōu)勢(shì)能夠在移動(dòng)新媒體時(shí)代得到極大的發(fā)揮和應(yīng)用。

3 聯(lián)屬公眾號(hào)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

由于聯(lián)屬營(yíng)銷誕生于網(wǎng)絡(luò)，天然具備了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)，將其與移動(dòng)新媒體營(yíng)銷的代表公眾號(hào)營(yíng)銷結(jié)合后，其優(yōu)勢(shì)作用將得到更大的發(fā)揮，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

3.1 廣告費(fèi)用相對(duì)較低，營(yíng)銷成本可控制

聯(lián)屬營(yíng)銷的付費(fèi)方式是按照營(yíng)銷效果來付費(fèi)的。具體來講，有三種方式：

一是按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)，聯(lián)屬網(wǎng)站會(huì)員在自己的平臺(tái)上發(fā)布了商家的廣告鏈接后，按照消費(fèi)者點(diǎn)擊的次數(shù)來向商家收取一定的費(fèi)用。

二是按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)， 消費(fèi)者在聯(lián)屬網(wǎng)站會(huì)員的平臺(tái)上看到商家的廣告鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)入并填寫相應(yīng)的客戶信息后被視為有效訪問者，商家根據(jù)有效訪問者的數(shù)量給予聯(lián)屬網(wǎng)站相應(yīng)的費(fèi)用，這種方式對(duì)商家來說比第一種更加有利。

三是按照銷售額付費(fèi)，當(dāng)通過聯(lián)屬網(wǎng)站會(huì)員平臺(tái)的鏈接進(jìn)入商家并產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買行為后，商家需要按照銷售額的一定比例支付給聯(lián)屬網(wǎng)站費(fèi)用，這種付費(fèi)方式對(duì)商家來說可以實(shí)現(xiàn)最大化投資

效益[5]。

目前由于前兩種付費(fèi)方式容易引起作弊，且在線支付系統(tǒng)越來越成熟，商家更多的是采用按銷售額付費(fèi)的方式，這種方式對(duì)商家來說是零風(fēng)險(xiǎn)，而較高的傭金比例對(duì)于聯(lián)屬網(wǎng)站來說也是有益的[6]。

對(duì)于公眾號(hào)來講，同樣可以在聯(lián)屬公眾號(hào)平臺(tái)上實(shí)行按效果付費(fèi)的方式，當(dāng)消費(fèi)者在閱讀自己關(guān)注的公眾號(hào)推文時(shí)，能夠通過推文中嵌入的廣告鏈接進(jìn)入商家并產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買時(shí)，商家就按照約定的比例支付給該公眾號(hào)傭金。這對(duì)于商家來說，其營(yíng)銷成本可根據(jù)傭金比例自行調(diào)控，節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用。

3.2 覆蓋面廣，有利于品牌的迅速傳播

前文已經(jīng)提到目前微信在全球有8.89億月活躍用戶，而微信公眾號(hào)已經(jīng)突破1 000萬，更重要的是人們目前獲取信息的方式已經(jīng)發(fā)生改變，當(dāng)人們?cè)谑謾C(jī)、iPad等移動(dòng)終端設(shè)備上輕松地獲取各種信息時(shí)，大批的流量應(yīng)轉(zhuǎn)移到這些新媒體平臺(tái)上了，微信公眾號(hào)就是典型代表。不僅僅是各種自媒體公眾號(hào)，越來越多的傳統(tǒng)媒體、企業(yè)、單位、甚至政府機(jī)構(gòu)都通過開設(shè)公眾號(hào)來發(fā)布信息，人們已經(jīng)習(xí)慣于通過各種公眾號(hào)來關(guān)注和獲取其所需的資訊，越來越多且穩(wěn)定的流量都集中在各種公眾號(hào)平臺(tái)上，可見公眾號(hào)的宣傳價(jià)值和效應(yīng)都是巨大的。如果能夠通過聯(lián)屬營(yíng)銷的方式，讓商家在聯(lián)屬公眾號(hào)平臺(tái)上尋找到更多的公眾號(hào)進(jìn)行合作，使其相關(guān)的宣傳和廣告信息最大程度的被多個(gè)公眾號(hào)推文發(fā)布，那么其傳播的速度將會(huì)非常快，信息覆蓋面也會(huì)非常廣，這將極大的有利于商家在短時(shí)間內(nèi)用最小的成本對(duì)其品牌進(jìn)行宣傳，提高品牌知名度。

3.3 投放客戶精準(zhǔn)，宣傳效果良好

微信公眾號(hào)的一大特點(diǎn)就是其內(nèi)容上幾乎涵蓋了各個(gè)行業(yè)和不同領(lǐng)域，例如，有美妝類的、有服飾類的、有美食的、有旅游類的、有影視類的、有商業(yè)類的、有學(xué)術(shù)類的等等，這些微信公眾號(hào)的創(chuàng)作者們往往根據(jù)自身的興趣愛好、所屬專業(yè)或所從事的行業(yè)出發(fā)，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)各具特色的公眾號(hào)，這使得公眾號(hào)本身就面對(duì)著不同的受眾群體，從某種程度上來說已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了一個(gè)細(xì)分。例如，女性消費(fèi)者會(huì)較多關(guān)注美妝服飾類的公眾號(hào)，熱愛旅游的人會(huì)較多關(guān)注一些旅游方面的公眾號(hào)，從事教育的人也多會(huì)關(guān)注一些學(xué)術(shù)方面的公眾號(hào)，等等。這種對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分，對(duì)商家來說是非常有利的，不同行業(yè)的商家在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候自然會(huì)希望這些廣告宣傳能夠盡可能多的被其目標(biāo)客戶所看到，這樣一來才能夠保證宣傳和銷售的效果。在聯(lián)屬微信公眾號(hào)平臺(tái)上，由于公眾號(hào)的收益是按照銷售額多少的方式來付費(fèi)的，那么這些聯(lián)屬公眾號(hào)會(huì)員自然會(huì)選擇那些消費(fèi)者群體與自己的讀者群體相一致或者相近的商家來嵌入其廣告，這樣能夠保證關(guān)注該公眾號(hào)的讀者群體會(huì)對(duì)嵌入的廣告更感興趣，從而保證有較多的購(gòu)買量，以使該公眾號(hào)能夠從銷售額中獲得更大的收益。

3.4 技術(shù)支撐，宣傳及廣告的形式靈活多樣

微信公眾號(hào)的一大優(yōu)勢(shì)就是其在技術(shù)上十分靈活且門檻低，尤其是用于個(gè)人申請(qǐng)的訂閱號(hào)，不需要具備專業(yè)電腦技術(shù)的人就可以在平臺(tái)上進(jìn)行相應(yīng)的操作，這也是為什么公眾號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)如此之快的一個(gè)重要原因。在公眾號(hào)平臺(tái)上，你可以僅僅發(fā)送文字，也可以發(fā)送圖片、動(dòng)畫、聲音甚至視頻，更可以將多種表現(xiàn)形式融合搭配。在公眾號(hào)推文的內(nèi)容表達(dá)上，創(chuàng)作者可以靈活的運(yùn)用多種文體和風(fēng)格。公眾號(hào)創(chuàng)作者可以通過寫軟文的方式將商家的廣告植入進(jìn)推文，也可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的圖片動(dòng)畫來進(jìn)行宣傳，通過多種方法和創(chuàng)意來吸引受眾的關(guān)注和興趣，而不僅僅只是生硬地放一個(gè)商家的鏈接在文中。因此，通過公眾號(hào)投放廣告、進(jìn)行宣傳，其形式和內(nèi)容都將會(huì)更加豐富靈活，更容易被消費(fèi)者接受，而不會(huì)像硬性廣告那樣引起反感，這對(duì)于商家來說，可以增強(qiáng)宣傳的效果和力度，為商家吸引更多的

流量。

3.5 良性循環(huán)，商家、公眾號(hào)和消費(fèi)者三方共贏

就如同前文提到的商家、聯(lián)屬網(wǎng)站和消費(fèi)者都能從聯(lián)屬營(yíng)銷這種模式中獲益一樣，將聯(lián)屬營(yíng)銷運(yùn)用于公眾號(hào)營(yíng)銷中，也能夠使商家、聯(lián)屬公眾號(hào)成員和消費(fèi)者三方同時(shí)獲利。首先，商家能夠以較低的成本在廣泛的公眾號(hào)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳和廣告，而不必花費(fèi)高昂的廣告費(fèi)去搶一個(gè)熱門公眾號(hào)的宣傳版面，更何況大多數(shù)中小企業(yè)根本無力負(fù)擔(dān)。其次，1 000萬的公眾號(hào)中能排的上名的知名大號(hào)畢竟只是少數(shù)，占絕大多數(shù)的是一些影響力和流量都較低的公眾號(hào)，雖然這樣的公眾號(hào)單個(gè)流量不足，但多個(gè)聚集起來的話其流量也是不容忽視的，所以，通過聯(lián)屬營(yíng)銷能夠讓這些流量不致浪費(fèi)的同時(shí)，又可以為這些公眾號(hào)帶來一定的經(jīng)濟(jì)收益。最后，作為關(guān)注公眾號(hào)的受眾來講，既能夠關(guān)注自己喜歡的推文內(nèi)容，又能夠在瀏覽這些推文時(shí)獲取相關(guān)的感興趣的商品信息，雖然可能當(dāng)下沒有購(gòu)買的需求，但當(dāng)一旦有需求時(shí)就能便捷的找到相應(yīng)商品的信息進(jìn)行購(gòu)買。所以說，將聯(lián)屬營(yíng)銷模式運(yùn)用于公眾號(hào)營(yíng)銷中，是一個(gè)對(duì)廣大商家、聯(lián)屬公眾號(hào)和消費(fèi)者都有利的事情，他能夠促使商家和公眾號(hào)在獲利的過程中，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品回饋給消費(fèi)者。

4 聯(lián)屬公眾號(hào)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)條件

將聯(lián)屬營(yíng)銷模式運(yùn)用于公眾號(hào)營(yíng)銷之中，不僅僅是因?yàn)樗m合公眾號(hào)營(yíng)銷的特點(diǎn)和環(huán)境，更重要的是它符合大環(huán)境的趨勢(shì)。換句話說就是，現(xiàn)實(shí)條件已經(jīng)滿足并促使聯(lián)屬營(yíng)銷不再局限于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站，而是能夠與新的營(yíng)銷形式相結(jié)合。這些現(xiàn)實(shí)條件概括起來有以下幾點(diǎn)。

4.1 社會(huì)化媒體和移動(dòng)終端設(shè)備的廣泛使用

如果為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展劃分階段的話，那我們理所當(dāng)然并且早已進(jìn)入了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新階段。人們無需被固定在某個(gè)特定的地點(diǎn)或者使用某個(gè)特定的設(shè)備才能夠上網(wǎng)，現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)通信和設(shè)備的發(fā)展，使人們?cè)讷@取信息的方式上更加隨心所欲了，我們可以在銀行、在書店、在咖啡廳、在車站等任何有信號(hào)的地方，只要拿著手機(jī)就能任意上網(wǎng)。人與人之間的溝通和信息的傳遞與獲取，前所未有的便捷。

此外，人與人之間的溝通渠道與信息獲取渠道不再分離，而是完美的融合在一起，這就是社會(huì)化媒體的最大特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我們可以在交流的同時(shí)獲取信息，也可以在獲取信息的同時(shí)產(chǎn)生交流。因此，新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和信息傳遞環(huán)境下，為聯(lián)屬營(yíng)銷提供了新的應(yīng)用和發(fā)展平臺(tái)。

4.2 電子支付技術(shù)的成熟和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)

聯(lián)屬營(yíng)銷的一個(gè)目的就是期望消費(fèi)者在公眾號(hào)平臺(tái)上獲取商品信息后能夠產(chǎn)生購(gòu)買行為，這就要求購(gòu)買渠道必須便捷和安全。

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)的意識(shí)越來越強(qiáng)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為稀松平常的事情了。與此同時(shí)，隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展電子支付也已經(jīng)成熟，它的安全性和便捷性已經(jīng)獲得了大眾的肯定，越來越多的人們開始習(xí)慣于使用電子支付，它使人們的支付方式發(fā)生了巨大的變化，而這些變化正契合了公眾號(hào)聯(lián)屬營(yíng)銷的需要。

4.3 創(chuàng)業(yè)思維催生了大量的中小企業(yè)和內(nèi)容創(chuàng)

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公眾號(hào)聯(lián)屬營(yíng)銷的一個(gè)前提就是要有中小企業(yè)和眾多公眾號(hào)的參與，而現(xiàn)在正是大力提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，越來越多的人投身到創(chuàng)業(yè)的熱潮當(dāng)中，這樣的環(huán)境下催生了一批又一批新生的中小企業(yè)，而這些中小企業(yè)由于剛起步，資金欠缺因而急需一個(gè)適合他們的宣傳營(yíng)銷途徑。同時(shí)，這些創(chuàng)業(yè)者中也不乏以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)為生的公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者，他們正好為公眾號(hào)聯(lián)屬營(yíng)銷提供了更多的渠道。因此，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境為公眾號(hào)聯(lián)屬營(yíng)銷提供了越來越多的需求者和被需求者。

4.4 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跨專業(yè)的人才日益增多

公眾號(hào)聯(lián)屬營(yíng)銷的模式是由各個(gè)公眾號(hào)選擇合適的商家信息，并加以創(chuàng)作嵌入到其公眾號(hào)推文當(dāng)中，以期能夠引起閱讀推文的消費(fèi)者的興趣進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。所以在這個(gè)過程中，要求公眾號(hào)的創(chuàng)作者，不僅能夠創(chuàng)作出吸引讀者的內(nèi)容以保證其公眾號(hào)的流量，同時(shí)還要具備相應(yīng)的營(yíng)銷方面的知識(shí)和能力以保證其能夠?yàn)樯碳姨峁┖线m的宣傳方式，以及這種宣傳方式對(duì)消費(fèi)者來說是行之有效的?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，由于企業(yè)的需求和高效教育的發(fā)展，跨專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才日益增多，他們不僅具備一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還具備相應(yīng)的營(yíng)銷方面的能力，以及文案創(chuàng)作，內(nèi)容編輯等方面的知識(shí)。這種跨專業(yè)、多種知識(shí)構(gòu)成的人才為公眾號(hào)聯(lián)屬營(yíng)銷提供了所需的人力資源。

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