袁江平

3D打印被譽為“第三代”革命性技術(shù)，并于2016年被重點納入“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，該規(guī)劃指南在軟件、裝備、材料、生物醫(yī)療和工業(yè)設(shè)計大數(shù)據(jù)等五大方向都指明了特定細分產(chǎn)品與服務(wù)。對于3D打印技術(shù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化，筆者認為將其劃分為功能、彩色和智能3個時代更易理解。目前來說，我們正處于彩色3D打印時代，也開發(fā)了像紙基彩色3D打印、粉基彩色3D打印、塑料基彩色3D打印等主流彩色3D打印工藝。

以印刷人的角度，紙基彩色3D打印是一種強大的3D彩色模型可視化的技術(shù)，常應(yīng)用于高精度的彩色3D模型或?qū)嶓w的定制化生產(chǎn)。同時其所打印的彩色模型具有質(zhì)輕、生態(tài)環(huán)保以及低成本等特性，為3D地圖的批量化和定制化生產(chǎn)提供了產(chǎn)業(yè)化條件。近3年來，3D打印在地圖行業(yè)的個性化應(yīng)用報道屢見不鮮，雖然成功商業(yè)化的企業(yè)非常少，但其開發(fā)出的創(chuàng)新性應(yīng)用可以一定程度為印刷人提供新的業(yè)務(wù)挖掘視角。

當(dāng)前的3D地圖制作及應(yīng)用的新聞報道中，可以發(fā)現(xiàn)軍用與民用齊頭并進，在應(yīng)用的層面上開始出現(xiàn)功能性應(yīng)用向文化性應(yīng)用演變。對于印刷人而言，清晰的應(yīng)用模式、市場特征以及業(yè)務(wù)形態(tài)才是彩色3D打印在地圖行業(yè)產(chǎn)業(yè)化中，最值得印刷領(lǐng)域內(nèi)管理者或投資者關(guān)注的焦點。本文將采用網(wǎng)上調(diào)研方式來重點分析彩色3D打印在地圖行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用現(xiàn)狀，并提煉民用3D地圖衍生應(yīng)用的市場特征和業(yè)務(wù)分析，最后為紙基彩色3D打印在3D地圖領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化提供一定的思路和方案參考。

彩色3D打印在地圖行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀

地圖行業(yè)主要表現(xiàn)為中國地理信息產(chǎn)業(yè)形式，根據(jù)應(yīng)用對象可以細分為軍用地圖行業(yè)與民用地圖行業(yè)。據(jù)國家測繪地理信息局統(tǒng)計的2016年地理信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計達到4360億元，同比增長20.1%，同時上市企業(yè)突破了200家，預(yù)示國內(nèi)地圖行業(yè)開始進入“十三五”高速發(fā)展期，同時也快速帶動了地圖衍生應(yīng)用市場。初具市場規(guī)模的地圖衍生應(yīng)用，常見有3D地圖元素的旅行指南、紀念品、禮品及裝飾品等包含了功能性與文化性的應(yīng)用案例。彩色3D打印賦予地圖更全面的信息與更豐富的形式，在3D地圖衍生應(yīng)用市場已嶄露頭角。據(jù)千璽咨詢2016年調(diào)查預(yù)測，3D衍生地圖衍生市場總產(chǎn)值在2022年有望突破10億元。對于上述4類主流衍生應(yīng)用，其細分市場在軍用地圖行業(yè)與民用地圖行業(yè)內(nèi)的市場偏重各不相同，進而表現(xiàn)為應(yīng)用模式、市場特征以及3D打印特性不同。

軍用地圖行業(yè)內(nèi)，軍事地圖是最主要的地圖應(yīng)用形式，國內(nèi)已經(jīng)成功開發(fā)了強大的2D與3D的電子地圖及實體地圖，便于軍區(qū)指揮中心更加靈活地查看特性區(qū)域的地理信息以及動態(tài)軍事部署。然而這種電子圖對于硬件依賴極高，在特殊戰(zhàn)事下難以全線推廣，這也是現(xiàn)有紙質(zhì)地圖不被電子地圖完全替代的原因。電子地圖的蓬勃發(fā)展反而促進了紙質(zhì)地圖的新發(fā)展，這既是電子地圖可視化的最廉價方式，也是現(xiàn)有軍事戰(zhàn)爭無法避免的地理信息安全傳遞的短板。彩色3D打印地圖技術(shù)出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)沙盤制作的繁瑣及高成本，不僅拓展了電子3D地圖可視化途徑，賦予3D地圖更具體的地理信息，非常適合不同層次的軍事戰(zhàn)術(shù)人員觀察地形，以便快速制定軍事規(guī)劃、地形分析、應(yīng)急服務(wù)以及土木工程。

對于軍用3D地圖，在應(yīng)用模式方面：針對3D地圖更關(guān)注其功能性，例如地形細節(jié)展示能力、實體制作靈活性、成本經(jīng)濟性潛力、環(huán)保低碳性潛力以及智能融合。3D地圖正是由于厚度優(yōu)勢為融合智能化提供了足夠的物理空間，這為探索低成本的智能3D地圖提供了一種技術(shù)方向。3D地圖的文化性應(yīng)用也有部分軍區(qū)司令部的測量與繪圖信息中心在嘗試，其中比較成功的是蘭州軍區(qū)，采用紙基彩色打印技術(shù)探索蘭州市區(qū)3D地形圖模型的禮品化和民用化等衍生應(yīng)用市場。蘭州軍區(qū)于2013年采購了10多臺最先進的紙基彩色3D打印機，結(jié)合自主開發(fā)升級的6種可視化軟件，使3D地形圖的“打印”做到了地形、地貌、地物、顏色和軍標(biāo)同步顯示，實現(xiàn)了一鍵啟動即可成圖。在軍用地圖衍生市場，最大的市場門檻是電子3D地形圖打印文件的集成，同時加上軍事信息安全考慮，功能性軍用地圖具有極強的壟斷性、定向性、戰(zhàn)況環(huán)境擾動性等市場特性，完全不適合民間印刷人插足。然而，文化性軍用地圖由于去除了軍事敏感信息，也便于軍迷表達自己對軍事、軍圖與軍器的喜愛，進而可開發(fā)基于“軍用3D地圖”的衍生應(yīng)用例如禮品、玩具模型以及裝飾品。據(jù)中國軍事文化研究會網(wǎng)絡(luò)研究中心2016年發(fā)布的軍迷報告預(yù)測中國軍迷數(shù)量在1.4億人左右，核心軍迷高達200萬人。文化性軍用3D地圖是印刷人可以涉足的一個領(lǐng)域，特別推薦以下3類特質(zhì)的企業(yè)進行業(yè)務(wù)布局：平面地圖印制企業(yè)、文化創(chuàng)意運營企業(yè)、具有3D設(shè)計能力的企業(yè)。在涉足該業(yè)務(wù)時，文化性軍用3D地圖在進行彩色3D打印及定制化生產(chǎn)時，在打印特性層面需要考慮兩個關(guān)鍵問題：遙感數(shù)據(jù)3D模型化的精度與3D打印的精度及顏色再現(xiàn)性。盡管基于工業(yè)級紙基彩色3D打印機從打印流程中配置了ICC特性化校驗，但從現(xiàn)有打印效果來看，確實還需要開發(fā)一種整體優(yōu)化工藝來簡化獲取高精度彩色模型，這種方案能更好地減少對印后處理的需要，進而能保障批量化3D地圖的定制化制作速度。

民用地圖行業(yè)在市場容量上已經(jīng)占據(jù)主流，民用地圖衍生應(yīng)用產(chǎn)業(yè)總值也突破了4000億元，這里面也包含了實體地圖的貢獻。對于民用地圖，除了市場規(guī)模上的劇增，在地圖制作的材料、工藝及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈方面也呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。由于國民文化需求層次和規(guī)模升級，3D地圖已經(jīng)在不同細分行業(yè)內(nèi)被不同開拓者開發(fā)出上百萬元產(chǎn)值的“爆品”產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。這類“爆款”產(chǎn)品或業(yè)務(wù)更容易在旅游、導(dǎo)航與奢侈品等國民主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)內(nèi)衍生應(yīng)用中被開發(fā)出。例如由TopdoT開發(fā)的《旅行人生》互動式探索地圖，這種特色紙質(zhì)旅游地圖實現(xiàn)了一年200萬元的銷售額，見圖1，這得益于其能很好詮釋時下流行“體驗式經(jīng)濟”的體驗與服務(wù)精髓。其創(chuàng)始人坦言平面創(chuàng)意地圖的體驗刺激時長還需要改進，而采用3D地圖的新產(chǎn)品形式是一個值得的創(chuàng)新方向，特別是三維觸感體驗方向的突破。endprint

對于民用3D地圖，在應(yīng)用模式方面：功能性應(yīng)用與文化性應(yīng)用在民用地圖市場份額各自參半，這主要是針對該衍生應(yīng)用市場，企業(yè)既可以開發(fā)出功能性應(yīng)用單品，例如帶有地鐵線圖的手機殼創(chuàng)意產(chǎn)品，見圖2；也可以開發(fā)出文化性應(yīng)用單品，例如美國知名地理文化產(chǎn)品網(wǎng)站Landprint.com產(chǎn)品，見圖3；還可以開發(fā)出功能性應(yīng)用與文化性應(yīng)用兼顧的復(fù)合產(chǎn)品，例如IP游戲線下3D地圖場景。該類功能性應(yīng)用偏向物理使用價值的傳達，更多以不同的載體形式實現(xiàn)地圖本質(zhì)價值，組合型功能聯(lián)結(jié)產(chǎn)品研發(fā)是能短期突破的。然而民用文化性應(yīng)用偏向3D地圖所呈現(xiàn)的視覺沖擊、觸感體驗以及互動趣味性。印刷人在民用3D地圖細分市場選擇進入，需要注重確定企業(yè)自身的應(yīng)用屬性定位，善于堅持單應(yīng)用屬性單品至爆品培育的一貫性。

在民用3D地圖衍生應(yīng)用開發(fā)過程中，已經(jīng)形成了樓盤3D地圖、盲人3D地圖、實景3D地圖、旅游3D地圖、家居裝飾3D地圖等主流細分衍生應(yīng)用市場。在樓盤3D地圖應(yīng)用中，一方面用于替換靈活性差的傳統(tǒng)沙盤模型，另一方面用于開發(fā)城市形象重設(shè)計與宣傳的紀念品，例如全彩的街區(qū)建筑3D地圖模型，見圖4。在盲人3D地圖應(yīng)用中，這個細分市場隨著國際國內(nèi)對殘疾人關(guān)懷以及人道主義精神實質(zhì)性推廣而得到快速發(fā)展，促使公共場所盲人地圖導(dǎo)航系統(tǒng)遍布全國諸多景區(qū)及文化公園，3D打印為這種精神傳遞新添了充沛的活力。這既可以替換傳統(tǒng)盲人導(dǎo)航設(shè)施制作的低效繁瑣且高成本，同時亦能及時維持區(qū)域?qū)Ш较到y(tǒng)時效性以便提供更加精準(zhǔn)的信息。對于盲人3D地圖衍生應(yīng)用開發(fā)，需要抓住兩條主線：盲人導(dǎo)航輔助裝置聯(lián)合開發(fā)以及導(dǎo)航3D地圖易更換性。在盲人3D地圖應(yīng)用形式上，既可開發(fā)點線條型3D地圖，例如日本地理信息空間局就正在開發(fā)一種導(dǎo)航軟件，可以讓用戶從網(wǎng)上下載數(shù)據(jù)，并用3D打印機制成盲人專用的低成本區(qū)域3D地圖，見圖5；又可開發(fā)全實景微縮型盲人3D導(dǎo)航地圖，見圖6。在實景3D地圖應(yīng)用中，3D打印的實景地圖主要用于整體或局部景區(qū)的實景及文化產(chǎn)業(yè)園呈現(xiàn)，在實現(xiàn)技術(shù)方面有材質(zhì)透明的聚酯類3D地圖打印工藝與表面全彩式3D地圖打印工藝。例如2014年美國舊金山實景3D地圖以高達2萬美元被成功開發(fā)出來，見圖7，極大促進了舊金山商區(qū)規(guī)劃及知名建筑群營銷。基于FDM的聚酯類3D打印成本已經(jīng)大大降低，對應(yīng)的打印速度也非常快，非常適合具有文化創(chuàng)意策劃能力的中小型企業(yè)嘗試。對于旅游3D地圖應(yīng)用，在衍生應(yīng)用開發(fā)時需恰當(dāng)把握3個維度的平衡：趣味性、聯(lián)想性與成就感。其表現(xiàn)形式也可分為線條網(wǎng)格型與全彩表面3D模型。其所表達內(nèi)容可以是某段旅行線路規(guī)劃，也可以是旅行路線的風(fēng)景輪廓圖，還可以是大版塊區(qū)域特征的彩色3D模型，見圖8。對于家居裝飾3D地圖應(yīng)用，主要將地圖進行藝術(shù)化設(shè)計成家居形式產(chǎn)品，聯(lián)合家居品牌商進行新產(chǎn)品線開發(fā)，其需要重點解決3D打印產(chǎn)品的物理強度和顏色耐牢度，見圖9。綜上民用3D地圖衍生應(yīng)用的市場特征非常明顯，對應(yīng)的市場容量深度挖掘均可達百萬元級別。印刷人在進入該市場領(lǐng)域時，對于其所要求的彩色3D打印技術(shù)，若是采用紙基彩色3D打印工藝則不必過于擔(dān)心，相應(yīng)的傳統(tǒng)色彩管理經(jīng)驗可以解決絕大部分色彩再現(xiàn)問題，這主要得益于該工藝和耗材與數(shù)字印刷極度相似。

彩色3D打印在民用3D地圖應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)分析

民用地圖行業(yè)由于用戶市場廣且數(shù)量巨大，同時與我們傳統(tǒng)地圖印刷行業(yè)的用戶對象相似，因此從業(yè)務(wù)開發(fā)層面上進行分析有助于印刷人進行新業(yè)務(wù)拓展。對于民用3D地圖應(yīng)用，結(jié)合上述主流細分市場特征的分析，兼顧探索其功能性應(yīng)用及文化性應(yīng)用，進而在業(yè)務(wù)形態(tài)方面可以被劃分為3種業(yè)務(wù)類型：穩(wěn)定式業(yè)務(wù)、營銷式業(yè)務(wù)與共生式業(yè)務(wù)。針對這3類業(yè)務(wù)形態(tài)，接下來將具體分析其目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)規(guī)劃與挖掘策略，以便印刷人基于現(xiàn)有資源進行3D地圖衍生應(yīng)用的業(yè)務(wù)嘗試。

穩(wěn)定性業(yè)務(wù)，顧名思義，指所開發(fā)的業(yè)務(wù)具有穩(wěn)定的市場性質(zhì)，進而表現(xiàn)該業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場具有良好的持續(xù)性。這類業(yè)務(wù)在民用3D打印地圖應(yīng)用的大部分細分市場可以定位主導(dǎo)性業(yè)務(wù)，而且在像樓盤3D地圖應(yīng)用市場、盲人3D地圖應(yīng)用市場、實景3D地圖應(yīng)用市場表現(xiàn)的更加明顯。針對樓盤3D地圖衍生應(yīng)用市場，可以重點圍繞新建樓盤展示以及樓盤參觀場景的紀念版3D模型，為商家提供新的“樓盤3D地圖名片”。同時這類3D模型設(shè)計時可以從實現(xiàn)創(chuàng)意辦公用工具或微縮版吊墜等思維進行大膽設(shè)想，這也能保證有限的時間內(nèi)能完成個性化定制生產(chǎn)，特別是二三線城市房地產(chǎn)泡沫危機來臨將使這個細分市場快速升溫。針對盲人3D地圖衍生應(yīng)用，是可以劃分為穩(wěn)定性業(yè)務(wù)，其開發(fā)時需要將目標(biāo)鎖定在全國有正在進行智慧化與和諧化改造的一線或二線城市，同時對于現(xiàn)有大型文化性公園的盲人3D地圖標(biāo)志亦可提出3D化的升級方案。針對實景3D地圖衍生應(yīng)用，同樣是3D地圖衍生應(yīng)用市場中穩(wěn)定性業(yè)務(wù)的重要組成部分，一來全國著名景區(qū)和區(qū)域文化非常豐富多樣，給進入市場者充足的創(chuàng)作空間；二來面向的消費者規(guī)模也極具龐大，線上線下的購買力非常強勁。在穩(wěn)定性業(yè)務(wù)開拓時，可以根據(jù)不同細分市場的旺淡季節(jié)進行預(yù)先配置，進而保持一定業(yè)務(wù)總量。但從業(yè)務(wù)挖掘價值來看，穩(wěn)定性業(yè)務(wù)還需著力從剛需層面下手。由于受對應(yīng)細分市場的影響比較明顯，可以歸納為被動式挖掘。

營銷式業(yè)務(wù)，一類能掌握客戶挖掘主動權(quán)的業(yè)務(wù)，但需要極強的營銷設(shè)計與策劃能力。營銷式業(yè)務(wù)開拓，需要基于地圖元素以節(jié)假日慶祝與運動賽事活動為焦點進行二次創(chuàng)作，多在旅游3D地圖細分市場進行重點探索。對于節(jié)假日活動營銷策劃來說，在節(jié)假日主題篩選時可以從年輕愛玩特性以及節(jié)日慶祝裝飾兩個方向進行挖掘，為此可以組建一個專業(yè)的營銷策劃團隊。對于缺乏營銷策劃實力的企業(yè)，也可以選擇與微信公眾號大咖進行合作，這在粽子端午微商策劃營銷月銷達100萬元的“四喜良粽”先例中足見粉絲經(jīng)濟的市場前景。針對都市年輕人的節(jié)假日活動，情人節(jié)、七夕節(jié)與圣誕節(jié)的愛情禮物定制，例如喜馬拉雅山上求愛者合體的3D模型禮物，再配上“以最高的山為證，我最愛你”等情語，這樣的禮物既唯一又具有很強的浪漫氣氛。對于情人節(jié)愛情表達的元素既不受保質(zhì)期影響，而且很多交友平臺也有這種實體需求，但開發(fā)此業(yè)務(wù)時需要增配3D掃描裝置以獲取活動主角3D立體圖像，當(dāng)然也可以通過3D合成軟件實現(xiàn)。對于節(jié)假日裝飾業(yè)務(wù)開發(fā)，可以重點選取以地圖元素設(shè)計、管理與傳播等直接相關(guān)的單位的大眾慶祝活動進行嘗試，例如元宵節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)以及元旦，就需要大型的節(jié)日裝飾模型，每單業(yè)務(wù)額在2～5萬元，這樣的單位每個市就至少10家以上。另一類是賽事活動營銷策劃，亦可以賽事裝飾、路線以及紀念品等角度進行策劃。賽事裝飾，主要用于賽事活動的開幕式與閉幕式，甚至賽事期間互動體驗活動。賽事路線，主要解決參賽者以及觀眾對賽事了解、跟蹤的需求，在設(shè)計時要把握體現(xiàn)趣味性與功能性的平衡。賽事紀念品，這個焦點主要放在參與紀念獎衍生設(shè)計上，因為在大型運動賽事里很多成員并不能獲獎，但若是比例贈送參與紀念章或是銷售精彩瞬間3D模型，更能增加參與者的黏性與歸屬感。由于大型賽事活動一般至少有6個月的籌備期，這對3D打印批量化生產(chǎn)來說時間也是足夠的。這樣的大型運動賽事也很常見，例如馬拉松比賽、夜跑比賽、區(qū)間騎行比賽都是不錯的選擇對象。endprint

共生式業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)規(guī)模總產(chǎn)值近年來也是迅猛攀升，新進入者開拓時特別需要挖掘能使顧客逗留時間較長的大眾服務(wù)型業(yè)務(wù)相結(jié)合，例如咖啡店、餐飲店與書店等常規(guī)停留1個小時及以上的場所主題產(chǎn)品或活動策劃。對于現(xiàn)代咖啡店，其功能已經(jīng)由賣咖啡向賣服務(wù)演變，不少以連鎖店的形式經(jīng)營，并形成了自己的品牌文化，客戶在消費的過程中潛移默化接受了其品牌傳遞。以星巴克為例，顧客不僅可以在店內(nèi)品味獨特品質(zhì)的飲品和享受優(yōu)雅的環(huán)境，還可以購買禮品。自從2012年以來，星巴克為了適應(yīng)中國市場提出了星巴克“禮品中心”計劃，目前也有部分店引進了桌面型3D打印機，但并沒有進一步開發(fā)其品牌的禮品價值潛力，這是因為其服務(wù)的焦點還是放在其最賺錢的咖啡項目，但這也就給其他合作者留下利潤空間。部分嘗試的3D打印服務(wù)也僅像店內(nèi)數(shù)字印刷機能提供的打印復(fù)印等基礎(chǔ)服務(wù)，并不能形成高價值服務(wù)，而是僅執(zhí)行溫馨牌策略。印刷人在涉入時，需要重點考慮如何全新低成本快速替換其店內(nèi)設(shè)施、服務(wù)以及禮品，盡管很難，但一旦成功卻極容易推廣。對于餐飲店，其相對是一個人流更多、流動更快的熱鬧場所，當(dāng)然難以滿足每位客戶的3D打印服務(wù)，這也是目前餐飲店內(nèi)引進3D打印機極少的原因。但作為3D打印服務(wù)提供商，提供的是服務(wù)，而不僅是產(chǎn)品，在其店內(nèi)業(yè)務(wù)挖掘著力點就是如何將自己的產(chǎn)品與其營銷相掛鉤，如何提供其客戶在店內(nèi)的舒適度或趣味性。以海底撈為例，其等待游戲區(qū)就是一個可以改造的著力點，例如消費額在某個檔次內(nèi)贈送3D類品牌紀念品。然而書店是更加安靜的場所，現(xiàn)代盈利的書店更多的是一個品牌傳遞的綜合體，或多或少有自己的手工藝品展區(qū)和餐飲區(qū)，這可以作為品牌2D載體拓展為3D載體的著力點。同時對于閱讀區(qū)，特色地圖元素的3D書簽也可大做文章，好玩又多功能，這比紙板書簽的持久度更長。

結(jié)論

彩色3D打印技術(shù)改變的不僅僅是制造的方式，也極大豐富了產(chǎn)品形式以及服務(wù)視角。彩色3D打印在地圖行業(yè)的衍生應(yīng)用當(dāng)然也是千變?nèi)f化，筆者也僅是提供了其產(chǎn)業(yè)化的一些個別思路。紙基彩色3D打印的產(chǎn)品除了像聚酯類3D打印模型的透明性以及金屬基3D打印模型的強度，在全彩3D模型實現(xiàn)上都是最值得推薦，也期待業(yè)內(nèi)與本中心合作加快新應(yīng)用的開發(fā)。目前市場上已經(jīng)有工業(yè)型與桌面型的紙基3D打印設(shè)備購買，相對傳統(tǒng)印刷機來說，單臺價格非常便宜。唯一遺憾的是工業(yè)型的打印速度還急需提高，桌面型的打印幅面急需增大。以印刷人的角度，3D打印服務(wù)與平面印刷服務(wù)最大的不同是其更加強調(diào)創(chuàng)意設(shè)計和策劃能力，這才是成功產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力。

作者單位：挪威科技大學(xué)國家色彩實驗室endprint