姜玉桂

9月8日，記者來到位于湖南省益陽市赫山區(qū)的農(nóng)田謀士水稻專業(yè)合作社，會議室里一群人正聊得火熱。“每天農(nóng)閑時候，社員和我們一些服務(wù)的農(nóng)戶，都會在這聊聊天?！焙献魃缋硎麻L簡麗蓉一邊引薦記者，一邊介紹。

“交給‘農(nóng)田謀士種，產(chǎn)量比自己種高很多，成本還低”，會議室里種田大戶曹國奇對記者說，他從2009年開始種水稻，從剛開始的六七百畝，擴(kuò)展到如今的1500多畝。盡管耕種面積擴(kuò)大一倍多，他的農(nóng)機(jī)具數(shù)量卻一直沒有增加。原來，他把部分稻田的生產(chǎn)作業(yè)委托給了合作社。

農(nóng)田謀士水稻專業(yè)合作社是一家為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后托管服務(wù)的合作社。在赫山區(qū)，農(nóng)田謀士遠(yuǎn)近聞名。赫山區(qū)60萬畝左右的水稻田中，有10萬多畝委托它統(tǒng)防統(tǒng)治，生產(chǎn)全程托管服務(wù)的有2萬多畝。

從統(tǒng)防統(tǒng)治到“九代”服務(wù)

合作社理事長簡麗蓉漂亮干練，卻自稱是個老農(nóng)民。1998年，簡麗蓉從當(dāng)?shù)丶Z食局“下?！?，做起了農(nóng)資生意。2003年農(nóng)業(yè)稅費改革前，農(nóng)民種糧收益比較低，加上臨近長沙、益陽市區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民外出務(wù)工較多，種糧積極性不高。簡麗蓉看到了商機(jī)，開始流轉(zhuǎn)土地規(guī)?；N植。隨著農(nóng)機(jī)投入逐年加大，為了最大化利用閑置農(nóng)機(jī)，2013年，簡麗蓉開始幫助周邊其他種田大戶統(tǒng)防統(tǒng)治。在專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治托管服務(wù)取得長足發(fā)展的基礎(chǔ)上，2014年合作社推出了“九代”服務(wù)。

“九代”，即代育、代耕、代插、代管（肥水管理）、代防（防治病蟲草害）、代收、代烘、代銷、代儲，涵蓋了從育秧、插秧到病蟲害防治以及收割、稻谷烘干等水稻生產(chǎn)的全過程。農(nóng)戶既可以選擇“全包”式9項服務(wù)，也可以選擇“點餐”式一項或幾項服務(wù)。

合作社的服務(wù)對象主要是種田大戶及周邊散戶，“我們這里地形比較復(fù)雜，土地如果不能集中連片，就無法機(jī)械作業(yè)?！焙嘂惾馗嬖V記者，合作社一般要求服務(wù)的農(nóng)戶土地規(guī)模不能低于50畝，但是在滿足機(jī)械作業(yè)條件下，對大戶周邊兩三畝地的散戶也能提供服務(wù)。赫山區(qū)經(jīng)管站黨組書記周湘桃補(bǔ)充說，“赫山區(qū)60萬畝水稻田中，有大概四分之一位于山區(qū)，非常分散，現(xiàn)在還無法機(jī)械作業(yè)?！?/p>

種糧大戶龔明華今年剛剛加入種糧的隊伍，是會議室里的“新人”。今年年初，龔明華與合作社簽了一個合同，以每畝1300元的價格，由合作社為他提供“九代”服務(wù)。

龔明華告訴記者，合同中對水稻每畝最低產(chǎn)量有規(guī)定，雙季稻每畝為1550斤，其中早稻750斤，晚稻800斤。低于這個數(shù)，合作社按差額補(bǔ)齊給農(nóng)戶。多于這個數(shù)，合作社和農(nóng)戶三七分成。今年早稻畝產(chǎn)實際達(dá)到了960斤。

“對合作社統(tǒng)防統(tǒng)治的水稻，合作社以每斤高于市場價一到兩角錢收購，今年早稻收購價每斤1.4元，晚稻按品種去年最高每斤2元。即便按照最低產(chǎn)量，一畝地農(nóng)戶能收入2650元，扣除服務(wù)費，還能有1350元?！焙嘂惾卣f，他們算了一下賬，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)費一般每畝650元左右，大戶把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)委托給合作社后，每畝還能掙800多元。曹國奇告訴記者，他以前種地每畝大概能掙200到500元，農(nóng)田謀士的“九代”服務(wù)能幫他每畝節(jié)支增收約400元。

農(nóng)田謀士推出“九代”服務(wù)后，深受周邊農(nóng)民歡迎。目前已有40多戶種糧大戶及周邊散戶與他們簽訂了2萬余畝田“九代”服務(wù)托管合同。簡麗蓉告訴記者，合作社現(xiàn)有耕種收各類農(nóng)業(yè)機(jī)械上百臺（套），以前春耕和夏收時用一下就“刀槍入庫”，但這幾年都忙不過來。

升級：“九化”服務(wù)的出現(xiàn)

隨著合作社服務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，簡麗蓉發(fā)現(xiàn)，光靠自己的機(jī)械，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。周邊一些大戶和小合作社也存在農(nóng)機(jī)具閑置的情況。她開始思考，如何利用合作社業(yè)已成熟的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，聯(lián)合大戶和其他合作社，為更多的農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。

2016年，合作社嘗試在原有“九代”服務(wù)的基礎(chǔ)上做了一次升級，創(chuàng)建了“九化”服務(wù)模式，即“專業(yè)化服務(wù)、區(qū)域化布局、集團(tuán)化結(jié)盟、多元化解難、機(jī)械化作業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化操作、契約化約束、數(shù)字化管控、規(guī)?；七M(jìn)”。

在記者看來，“專業(yè)化服務(wù)、機(jī)械化作業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化操作、契約化約束、數(shù)字化管控”是“九化”服務(wù)的基礎(chǔ)和技術(shù)手段。“多元化解難”著眼于幫助農(nóng)民解決融資難題，是輔助手段?！耙?guī)?；七M(jìn)”則是“九化”服務(wù)的目標(biāo)。

相比于“九代”服務(wù)，“九化”最有特色的，應(yīng)該是“集團(tuán)化結(jié)盟”“區(qū)域化布局”。

集團(tuán)化結(jié)盟也是簡麗蓉升級服務(wù)模式的初衷，即整合當(dāng)?shù)氐馁Y源，將擁有大型農(nóng)機(jī)具的合作社或個人結(jié)盟在合作社旗下，經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，形成統(tǒng)一的作業(yè)服務(wù)團(tuán)隊。

與北方地區(qū)不同的是，當(dāng)?shù)厝司貎H1畝左右，加之地形相對復(fù)雜，水稻的生產(chǎn)管理要求更為精細(xì)。為了便于管理和服務(wù)，合作社規(guī)劃每10萬畝設(shè)立一個“體驗中心”，每個“體驗中心”設(shè)置若干區(qū)域服務(wù)站，每個服務(wù)站服務(wù)3000畝左右。目前合作社已經(jīng)設(shè)立區(qū)域服務(wù)站42個，統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)面積約15萬畝（其中赫山區(qū)10萬多畝）。

在周湘桃看來，農(nóng)田謀士這種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)模式，對普通農(nóng)戶和種田大戶而言，降低了他們生產(chǎn)經(jīng)營難度和風(fēng)險，消除了他們在資金、技術(shù)、機(jī)械、產(chǎn)品銷售等方面的顧慮，提高了種田意愿。對農(nóng)田謀士來說，可使其農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備得到充分利用，能夠增加收入、促進(jìn)發(fā)展。

瓶頸：人才與天災(zāi)

簡麗蓉也反映，合作社發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，最大的瓶頸是人才。合作社去年購置了16架植保無人機(jī)，今年又增加了9臺，這都需要年輕懂技術(shù)的機(jī)手來操作。但合作社現(xiàn)在的效益，只能給出他們每年5？8萬元的報酬。城里卻有很多收入差不多甚至更高的工作機(jī)會，還不需要頂著烈日在田間地頭奔波，所以服務(wù)站的機(jī)手人員流動比較頻繁。合作社想要擴(kuò)大規(guī)模，也往往缺少足夠合適的人手。

此外，自然災(zāi)害也是當(dāng)?shù)赝泄芊?wù)一大風(fēng)險。周湘桃告訴記者，赫山區(qū)地處洞庭湖區(qū)，一旦遭遇水災(zāi)，水稻沒有收成，合作社的托管費用也很難收回。endprint