神農(nóng)島

最近，由袁策生物科技有限公司推出一款名為“袁米”的大米在眾籌平臺(tái)創(chuàng)造了驚人戰(zhàn)績(jī)：眾籌額5分鐘破百萬(wàn)，兩小時(shí)破千萬(wàn)，在短短半個(gè)月的時(shí)間里最終籌集資金達(dá)兩千多萬(wàn) 。這不僅創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)類眾籌最快紀(jì)錄，更打破了去年由網(wǎng)易丁磊創(chuàng)造的1900多萬(wàn)的農(nóng)業(yè)類眾籌的歷史紀(jì)錄，刷新中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌最高金額。數(shù)據(jù)一出，讓人“嘆為觀止”?！霸住笔窃趺醋龅降?？

何為袁米

袁米是由我國(guó)著名的雜交水稻之父袁隆平先生及團(tuán)體，通過(guò)四年時(shí)間研究出來(lái)的在鹽堿地和灘涂土地上大面積種植的高品質(zhì)堿生稻，堿性，富含12種微量元素以及豐富的微生物。

而5分鐘破百萬(wàn)，2小時(shí)破千萬(wàn)，在短短半個(gè)月的時(shí)間里最終籌集2000萬(wàn)，“袁米”創(chuàng)造了驚人戰(zhàn)績(jī)。它又是怎么做到的呢？

袁米營(yíng)銷策略

名人效應(yīng)

和褚橙一樣，袁米的成功也具有不可復(fù)制性。如果說(shuō)褚時(shí)健是褚橙的靈魂，那么袁隆平就是袁米的精神支柱。作為我國(guó)著名的雜交水稻之父袁隆平先生，就知名度來(lái)說(shuō)可謂是路人皆知。利用袁隆平的名人效應(yīng)來(lái)吸引人氣，甚至以他的名字來(lái)命名，不僅讓這個(gè)產(chǎn)品一推出就吸引大家的關(guān)注，而且名人背書(shū)更是讓眾籌項(xiàng)目可信度提高，讓大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更感興趣。

講故事

一個(gè)好的故事是一個(gè)眾籌項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。文案講述一個(gè)有情懷、有夢(mèng)想的故事。故事是最容易被傳播的，里面一定要有一部分內(nèi)容能夠引起支持者的共鳴。袁米就給大家講述了一個(gè)非常有情懷的故事。

1.故事要有吸引力

這個(gè)故事有理性，讓投資者感到項(xiàng)目專業(yè)，卻易于理解。眾籌投資者能意識(shí)到這是個(gè)好項(xiàng)目，解決了客戶的“痛點(diǎn)”，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。而且完成這個(gè)故事，融資者做比別人更有優(yōu)勢(shì)。袁米的眾籌就很好地做到了這一點(diǎn)。袁隆平對(duì)產(chǎn)品的背書(shū)，讓產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)性。而功成名就的袁老，在本應(yīng)頤養(yǎng)天年的年齡，還為了改造鹽堿地的夢(mèng)想而老當(dāng)益壯，深深震撼和感染了眾多互聯(lián)網(wǎng)用戶。

2.故事里要有對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特分析

故事里還闡述了眾籌融資者對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特分析，讓投資人認(rèn)為你是個(gè)玩市場(chǎng)于股掌的“老獵手”。但你這個(gè)老獵手很坦誠(chéng)，不僅告訴了眾籌投資人企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、資金用途，還坦誠(chéng)了項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)。一句話，這個(gè)真實(shí)、理性的故事讓投資者相信了你，相信了你的融資項(xiàng)目。

“在這片土地上，我們歷時(shí)4年，經(jīng)過(guò)1162次田間實(shí)驗(yàn)，875組配組試驗(yàn)，僅得到93組可以用于鹽堿地種植的水稻品系，最終篩選至5種優(yōu)質(zhì)堿生稻，現(xiàn)在畝產(chǎn)能達(dá)到450公斤。我們將陸續(xù)建立10000畝優(yōu)質(zhì)稻米繁育、生產(chǎn)基地，最終這片鹽堿地將越來(lái)越肥沃，荒灘變良田！”

袁米從水稻種植的未來(lái)趨勢(shì)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)目的可行性以及優(yōu)越性，讓大家對(duì)項(xiàng)目未來(lái)充滿信心。

3.故事要有激情

這個(gè)故事還要有激情，仿佛讓投資者看到了兩三年后創(chuàng)業(yè)成功的盛景；這讓投資人感受到了眾籌投資所帶來(lái)的，那種無(wú)以言表的參與感、成就感，仿佛這錢一投下去，就會(huì)在不久的將來(lái)創(chuàng)造一段歷史，一段傳奇。

眾籌項(xiàng)目能獲得認(rèn)同感

袁米，不只是米，而是更多的意義——在我國(guó)，有15億畝的鹽堿地和灘涂。在未來(lái)，如果袁米能推廣到全國(guó)各個(gè)鹽堿地和灘涂。只要三年時(shí)間，就有希望推廣面積到一億畝。這一億畝，可以解決八千萬(wàn)人口吃飯問(wèn)題。雖然大家還未吃上袁米，但已經(jīng)用語(yǔ)言和行動(dòng)，對(duì)袁米表示了支持。千余人的直接下單購(gòu)買，就是強(qiáng)有力的證明。甚至，還有熱心網(wǎng)友，在對(duì)袁米表達(dá)美好祝福之外，還大力支招。

強(qiáng)渠道、強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)推薦

這次袁米的推廣，由著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波本人全程親自跟進(jìn)，吳曉波團(tuán)隊(duì)全力支持，利用吳曉波的名人效應(yīng)和渠道來(lái)推廣，讓袁米的項(xiàng)目迅速擴(kuò)散出去，讓大家了解。

提供一份令人心動(dòng)的回報(bào)

有了回報(bào)以后才會(huì)讓支持者一起實(shí)現(xiàn)眾籌的項(xiàng)目。在袁米眾籌其中一項(xiàng)目中我們看到，投資15萬(wàn)的項(xiàng)目，可以成為袁隆平科研項(xiàng)目的共建人，并且只選擇34人。

這些人可獲得：

1.袁米堿生稻東營(yíng)基地1%分紅權(quán)，參與每年分紅，3年后112%回購(gòu)，不扣除前期分紅的方式結(jié)束合作，年化預(yù)計(jì)10%。（具體以最終協(xié)議為準(zhǔn)）；

2. 3年后可與袁策公司協(xié)商成為袁策生物科技有限公司正式股東，與袁老成為創(chuàng)業(yè)伙伴；

3.袁策公司上市后有機(jī)會(huì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)股票；

4.連續(xù)3年，每年享有8000元的消費(fèi)權(quán)益，可直接用于袁米線上店鋪消費(fèi)。（產(chǎn)品包括袁米精米、糙米等，以及有機(jī)蔬菜有機(jī)鴨蛋、大閘蟹等衍生品）；

5.將被邀請(qǐng)參與袁隆平青島海水稻中心揭幕儀式，并參與線下路演，與所有袁策團(tuán)隊(duì)，包括袁老會(huì)面合影；

6.將被邀請(qǐng)與袁老一起參與世界首批堿生稻收割儀式；

7.每年還會(huì)和孩子一起被邀請(qǐng)參與稻子成熟收割，農(nóng)事體驗(yàn)活動(dòng)等，讓孩子近距離接觸大自然；

8.還將獲得袁隆平院士簽名證書(shū)；

9.袁峭電商終身金卡，8.8折優(yōu)惠。

毋庸置疑，農(nóng)業(yè)眾籌前景可期，發(fā)展空間巨大，但它的發(fā)展必然經(jīng)歷漫長(zhǎng)、艱苦的市場(chǎng)培育階段。endprint